周浩 第300章初見劉師兄

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    周浩和於岩輝，加上浩渤科技，共同出資成立了一家名為巨風娛樂的新公司，周浩占60%，於岩輝和浩渤科技各占20%。

    盧雅彤跟棒國網禪公司很快聯繫好，約定月底有一場正式的商業會晤，盧雅彤將帶團隊親赴棒國，跟網禪談《奇蹟MU》的代理權，臨走之前，盧雅彤還幫周浩牽了另一條線，她和周浩的師兄、還在做光盤生意的劉羌棟，主動找到盧雅彤，想約周浩見面。

    盧雅彤向周浩轉達了劉師兄想見面的意思，好像劉師兄很期待跟自己見面，這很出乎自已意料。

    周浩自然不會錯過一個認識牛人的機會，尤其是牛人還沒發達的時候，所以欣然答應了。

    於是，在盧雅彤啟程去棒國的前一天，周浩和劉師兄在她的撮合下第一次面對面坐在一起。

    在周浩記憶里，他見過劉師兄三四次，除了上次在晚會上，其他都是上一世，自己來京城做碼農，曾經很崇拜他，還去聽過他兩次講座，後來還因為工作，受邀參加過一次供銷商大會，大會上劉師兄也做了演講。

    不過，兩人面對面坐在一張餐桌上，確實是第一次。

    而且，讓周浩驚奇的是，他一直在克制著矜持，好讓自己別在劉師兄面前太激動，可劉師兄在自己面前，卻難掩神情間的激動與興奮，甚至周浩還從他的眼神中，看到了幾分尊敬。

    劉師兄雖然大周浩好幾屆，也大他好幾歲，但這次會面，他卻極其謙遜，原因無他，周浩現在的成就，遠在他之上，而他未來的成績，他壓根就不知道，所以，在他眼裡，眼前這個師弟比自己牛逼多了，在他面前自己是來虛心請教的。

    有盧雅彤在中間介紹，周浩跟劉師兄很快熟絡起來，周浩端起一杯酒，「棟哥，我敬你一杯。」

    劉師兄急忙端起自己的酒杯，一隻手輕輕抬起周浩的杯底，謙虛地說：「不敢當不敢當，我敬你才是！」

    說著，劉師兄把周浩的酒杯托高，自己的酒杯放低，傾斜著杯口與周浩碰了碰杯，杯口一直比周浩的杯口低一兩公分。

    周浩說：「棟哥，你是我師兄，還跟我這麼見外，那就說不過去了，我比你小這麼多，你這不是折煞我嗎？」

    劉師兄急忙說：「這是應該的，你在網際網路領域做的成就，我早就聽說了，今天讓雅彤幫忙約你，也是想跟你取取經。」

    周浩記憶里，劉師兄在學校就曾利用自己的編程能力，賺到第一桶金，可以說是國內最早接觸網際網路的一幫人了，比95年去一趟梅國之後才了解網際網路的阿里馬總入行還早，而且一入行就是技術面，可以說是基礎非常好。

    所以，他說要跟自己取取經，周浩都比較汗顏，嘴上也很謙遜地說，自己其實對網際網路的理解也不過如此，劉師兄卻早在上大學的時候，就用網際網路賺錢了，入門遠比自己早多了。

    劉師兄卻連連搖頭，感嘆說：「我當時就是個人愛好，所以自學了一點編程，不過後來發現，靠技術在網際網路領域始終沒太大發展，所以我就轉行去做刻錄機和光碟，到現在還是碌碌無為。」

    周浩笑著說：「聽說棟哥你現在的店面已經開了好幾家了，營收應該有一定規模吧？」

    劉師兄苦苦一笑，「你可別叫我棟哥，還是跟雅彤一樣叫我一聲師兄吧，聽著也親切。」

    周浩點點頭，劉師兄又說：「實體經濟沒什麼利潤空間，中關村也好，其他城市的電子城也好，做光磁的利潤都是固定的，只少不會多，原本我還覺得自己這番事業還不錯，但親眼見到浩渤科技崛起，我才發現，自己做的根本就算不上事業，所以我很想試試網際網路。」

    「但說真的，網際網路我只懂點皮毛，真正的商業模式、產品、用戶、運營，我一竅不通，所以想跟你認識一下，以後有機會，跟你學一些經驗。」

    周浩說：「師兄，你要是對網際網路有什麼想法，咱倆可以交流，學習談不上，沒準你忽然迸發出的一個商業模式，就比我現在做的還好。」

    劉師兄微微一笑，對周浩的印象又好了幾分，笑著說：「其實我這些天也在考慮，有個大概的商業模式，還不成熟……」

    周浩笑著說：「沒事，你說出來，我幫你參謀參謀。」

    劉師兄就說：「那我大概說說，你看我現在做的主要是光磁方產品，銷售額里很大一部分是耗材，而且大都是老客戶，新客戶的拓展能力太弱，我想試試，能不能把我的光磁銷售放在網上銷售，先從京城本地開始，京城用戶在網上訂購，我收到訂購信息，安排專人送貨上門，然後收貨款。」

    周浩一愣，這不就是京東最早做B2C電商的雛形嗎？不過上一世京東之所以轉型做B2C，其實是因為非典的緣故，客流量與銷售額急劇下降，迫使劉羌棟把光磁產品的銷售搬到線上，藉此來彌補非典帶來的影響，也是從那時他才逐漸把京東做起來，先是光磁，後來一直大熱的計算機硬體、3C家電，再後來就是日後那個全面開花的京東了。

    按理說，劉羌棟有這個想法，觸發條件得是2003年的非典，現在怎麼2002年初就觸發了？

    周浩琢磨了一下，原因可能出在自己身上。

    可能是劉羌棟做光磁正做的欣欣向榮、志得意滿，忽然有個學弟，一個二十不到的小子搞了一家網際網路公司，做出兩個風靡全國的產品，短短半年就估值數億，深深觸動了他，讓他開始拋棄自己的志得意滿、開始尋求更大的突破，最終，讓他提前一年多，想到了電商。

    想通這一層，周浩興奮的想拍桌子。

    沒別的，劉羌棟因為自己，提前打起網際網路的主意，這不正是自己好好忽悠他的時機麼。

    於是，周浩沉吟一聲，「師兄，說實話，你這個項目一上來就奔著重資產走啊，不樂觀！」

    劉師兄好奇地問他：「重資產？怎麼說呢？」

    周浩掰著手指頭，一項一項地說：「你看，你要做電子商務，這沒問題，投資產品開發就夠了，但你又要自己銷售、自己配送，這樣你就得有自己的倉儲、有自己的配送體系，你是做實體的，應該有自己現成的倉儲，這個先不算，可咱們說配送，光是京城這麼大，你至少得準備十幾個人的配送團隊吧？工資得多少？配送團隊為了保證效率，得有機動車吧？貨車買一輛夠嗎？摩托車要買幾輛？這些成本得多少？還沒開始干，就得先投這麼多錢，所以我說重資產啊。」

    劉師兄一聽，表情一怔。

    人在順境中，與人在逆境中時的心態有天壤之別，周浩說的這些問題，現在的劉羌棟聽起來，確實嚴峻，而且風險大，但03年非典時的劉羌棟無可選擇，只能破釜沉舟，偏偏他現在不具備破釜沉舟的決心。

    於是，劉師兄尷尬地問周浩：「那你說怎麼辦呢？難道把配送委託給郵局？」

    現在的快遞行業還非常落後，申通也好順豐也好，都只在國內某個小片區域形成物流運輸網，除了郵局沒一家能做到全國，所以現在大家想起快遞來，唯一能想到的就是郵局。

    周浩又出言打擊：「郵局的費用可不低，平郵便宜但時效太慢，用戶肯定無法接受，但快遞速度快，價格又高，一張光盤才多少錢？十張才多少錢？但是，十張光盤的快遞費就要好幾塊，這好幾塊錢，用戶願意出嗎？」

    周浩這段話，再等幾年說，會被人當傻瓜，但現在說出來，確實是個引人深思的問題。

    劉師兄低垂眼瞼，嘆氣說：「看來這條路走不通啊！」