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由於《奇蹟MU》現在還沒成功輸出過,所以網禪內部對授權費也很模糊。
以目前的匯率,金昊空覺得四、五千萬棒幣的代理費就很滿意了,關鍵是運營的分成比例,這才是日後源源不斷的錢。
原本,金昊空的心理期望是四、五千萬棒幣的代理費,每年20%的利潤分成,不過開價,他會開高一點,給盧雅彤留點砍價空間。
不過,今天一早到了公司,他關注了開心農場道具商城的上線情況,做遊戲最關注兩個數據,玩家和流水,他昨天已經知道了開心農場現在有多少玩家,現在他只想知道,這麼簡單的遊戲究竟能做到多少流水。
十點盧雅彤已經坐在了網禪的會議室了,但金昊空卻沒馬上跟她見面,而是和公司的華夏工程師等消息。
一個小時浩渤科技就做了一百多萬流水,這個數據雖然沒公開,但確實是真實流水。
業內公司、競爭對手一定會想方設法弄清,所以現在收費遊戲的流水基本上都是半公開,網上或許直接搜不到數據,但隨便打聽一下,就知道某個遊戲的流水情況。
網禪那個來自華夏的工程師,正好在京城讀的大學,學的是計算機專業,大部分同學都在中關村就職,所以托人一打聽,很快就知道了。
當金昊空得知,開心農場的道具商城上線一小時的流水就達到一百多萬,付費玩家也超過一百多萬時,驚的目瞪口呆。
《奇蹟MU》到目前為止,在棒國的付費用戶都還沒百萬,人家一款Flash遊戲,剛上線道具銷售一小時,就超過一百萬的付費用戶,還產生了一百多萬流水。
這還不是最讓金昊空震驚的,最讓他震驚的是:開心農場的道具商城和其他網遊的收費理念不同,其他網遊全是在出售遊戲時間。
也就是說,現在大家玩的還都是玩遊戲要收費的基礎環節,一般都會給用戶提供兩種消費方式,一個是秒卡,一個是月卡,雖然一張秒卡、月卡的金額都在二三十元左右,但無論是秒卡還是月卡,都只是遊戲公司的一錘子買賣。
可開心農場不是這樣,他不向用戶收取最基本的遊戲費用,而是向用戶提供各種收費道具,雖然單次消費的客單價遠不及秒卡、點卡那麼高,可關鍵這是個無底洞,花一毛錢是它,花一萬甚至更多也是它,它的消費沒周期限制,且上不封頂,這個空間實在太大了。
這種收費模式,顛覆了金昊空對遊戲收費的認知,他開始對浩渤科技有幾分崇拜,懷揣一顆敬畏的心,他來到會議室和盧雅彤見面,上來就先為自己的遲到道歉。
盧雅彤並沒放在心上,大方的一笑而過,隨後也沒馬上進入正題,而是問金昊空:「金先生昨天有沒有了解一下開心農場?」
一提到開心農場,金昊空臉上就難掩驚訝:「我昨天找人給我演示、講解了一下開心農場,它實在太棒了!難以想像遊戲還能這麼做,實在太有想像力了。」
盧雅彤笑著說:「開心農場今天開始收費了,不過跟貴公司的《奇蹟MU》不一樣,不知道金先生關注到了沒麼?」
金昊空點點頭:「我關注了,非常有新意。」
盧雅彤微微一笑,「開心農場的成功,遊戲是一方面,貼吧數千萬用戶也是一方面,我們巨風娛樂暫時還沒做遊戲開發,不過我們現在擁有和開心農場一樣的用戶基礎,也就是數千萬的貼吧用戶,所以,我相信如果我們能拿到一款好端游,那我們可以把端游,做得像開心農場一樣成功。」
金昊空贊同地說:「我很贊同這一點,你們有最好的用戶基礎,我們有最好的端游,從這一點來說,我們是互補;而你們主攻華夏市場,我們主攻棒國市場,我們又沒利益衝突,所以我覺得我們可以合作。」
盧雅彤笑著點點頭,「金先生,不知道貴公司對代理《奇蹟MU》的海外公司有什麼要求?」
金昊空不由坐直了身體,一臉認真地說:「我們對海外代理公司有兩個要求,一是代理公司的渠道能力、推廣能力以及運營能力;另一個就是代理公司給我們的代理條款,以及服務器架設、維護以及帶寬標準。」
盧雅彤說:「第一個要求我就不多說了,金先生應該有目共睹。」
金昊空說:「這是當然。」
盧雅彤又說:「聊聊另一個要求吧,我可以承諾的是,我們公司在遊戲服務器架設、維護、帶寬等,絕對不會有問題,我們非但不會吝嗇各種投入,反而會為了顧及玩家體驗,提前留出充足的冗餘,不會出現服務器爆掉。」
盧雅彤頓了頓又說:「至於您剛才說的,我覺得這一點才是我們能否合作的關鍵,我們老闆也很關注,網禪究竟願意以什麼價格,把遊戲授權給我們。」
金昊空咳嗽兩聲,「遊戲的海外授權,目前都是採用代理費+運營收入分成的模式,這一點盧小姐想必知道吧?」
盧雅彤點點頭,卻沒說話。
金昊空又說:「代理費是合作門檻,我們雖然不是大公司,但也不是什麼公司都能拿我們遊戲授權,起步的門檻就是代理費,代理費不但能給我們帶來收入,也能幫我們衡量代理公司的實力,運營一款網遊,確實需要雄厚的資金,如果沒實力的公司拿了我們的遊戲代理,那我們很有可能因為代理公司實力不夠,而在該地區的市場徹底PASS。」
盧雅彤微微點頭:「這一點我明白。」
金昊空接著說:「運營收入分成可以避免我們的合作成為你們常說的一錘子買賣,遊戲代理不是單純購買商品,遊戲代理在達成合作之後,後續的合作緊密又漫長,我們會不斷對遊戲升級,讓遊戲有更強的競爭力,留住老用戶,吸引新用戶,所以,我們也需要不斷的提供遊戲更新,並負責一切技術支持,所以,為了實現共贏,運營收入分成必不可少。」
盧雅彤身體稍稍前傾,笑著問:「金先生,您說的我都理解,你不妨說一下具體要求,我們迫不及待要找個合作夥伴。」
盧雅彤的話雖說的有些急切,但卻透露出並不急於要得到《奇蹟MU》,她只是讓金昊空知道,現在巨風娛樂已經具備做好遊戲的基礎,眼下急缺的只是好的端游,但也不一定要拿《奇蹟MU》,而是一旦《奇蹟MU》談不攏,就會快速切換到下個選擇。
總之,就是讓金昊空知道,我很著急,但不是非你不可,你也不要跟我說太多,你直接說條件,我時間寶貴,耽擱不起,所以如果你條件開的太高、巨風娛樂就不考慮了。
金昊空見對方迫不及待想知道網禪的價碼,也明白她的意思,略一猶豫才說:「網禪對《奇蹟MU》在華夏市場的條件是:六千萬棒幣的代理費,附加每年23%的淨利潤分成。」
盧雅彤謹記來之前周浩的話,面對金昊空這個虛高几乎一倍的條件,她笑著搖搖頭,「金先生,這不可能!」
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