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曹天磊猜的沒錯,周浩也沒否認。
他說自己確實在開發一款即時通訊軟體,準備布局社交,但並沒透露太多,並不是不信任曹天磊,而是覺得沒必要。
曹天磊是技術大拿,一款已經快開發完成的產品不需要他再浪費精力,他需要的幫周浩構架其他的產品,或等PP要承載千萬級用戶進行語音、視頻和文件傳輸這種龐大數據流時,再讓他給出解決方案。
眼下,有兩個方面需要曹天磊加入,一個是《奇蹟MU》,這是自己下一個現金來源,另一個,就是淘寶網。
淘寶網需要強大的技術支持,一方面要給大量用戶湧入時的解決方案,一方面還要給出完善、安全的交易環境,除此之外,還有個非常重要的關鍵:算法。
淘寶網的算法是門非常精深的學問,就跟谷歌研究網頁排序算法一樣,把最適合用戶、最能吸引用戶、最能促使用戶轉化結果推薦給用戶,增強用戶體驗、粘度,提高平台的整體轉化率。
這種算法不只是簡單的推薦權重、排序權重公式,更重要的,是要依據用戶行為習慣,做出精準的用戶畫像。
「用戶畫像」對現在的網際網路從業人員來說,還是一個陌生詞,就連曹天磊都沒系統研究過。
當他問及周浩用戶畫像的根本時,周浩說:「如果我們將來做淘寶網,那麼我們就可以通過用戶的登陸IP,掌握用戶所屬的位置,不要小看這個功能,它首先就可以幫我們確定用戶所處的地區,我們可以根據用戶所屬的地區,來判定用戶所處地經濟發展水平、平均薪資、大概的購買力。」
曹天磊點點頭,雖沒做過電商,但周浩說的這一點很容易理解。
周浩說:「其次,我們要記錄用戶每一次搜索的內容,從而分析他的興趣。」
曹天磊說:「明白,類似Cookies。」
周浩笑著說:「就是我們自己記錄用戶cookies,根據他的興趣,制定出一個用戶畫像的算法,比如,如果用戶搜索或購買的,多是男性用品,我們就可以認定他為男性,如果多是女性用品,我們就認定她為女性,雖然這不絕對準確,但符合絕大部分情況,這種情況下,我們就可以適當向我們認定為女性的用戶推薦女性物品。」
「不過只知道性別還不夠,我們還要根據她喜歡和感興趣的東西,來判斷她的年齡,如果她喜歡時尚服裝,我們推斷她應該不超過三十歲,如果她喜歡時尚服裝的同時還看過書、文具,那麼我們可以認定為她是學生,以現在網際網路的普及程度,能在網上購物的學生,八成是大學生,那我們就可以暫時把她歸類到女大學生,這樣我們就可以向她推薦女大學生感興趣的商品。」
說著,周浩指著身邊的盧雅彤,「假設有個女性用戶,她的登陸IP是京城,而且她的收貨地址在京城三環以內,而她名叫盧雅彤,那麼我們就掌握了她的基本信息,但這還遠遠不夠,我們還要根據她喜歡時裝、化妝品、護膚品,推斷她的年齡在20-30歲之間,還可以根據她關注的商品價位、她在平台的消費金額,來判定她的月收入,月薪如果超過一萬元,那她就是高級女白領,這樣我們可以重新精細我們的年齡判斷,提升她的年齡底限到25歲左右,我們再去分析她的購買記錄,發現她購買的商品都是同類型價格較高的,那麼這個人的畫像我們就能基本判斷出來。」
曹天磊面露驚喜,「這樣的話,我們掌握的信息就是:盧雅彤,年齡在25歲左右,住在京城三環內,月薪過萬,喜歡購買高品質的商品,喜歡服裝和化妝品,這就非常詳細了……」
周浩笑著說:「還不夠,比方說,她也偶爾關注過同年齡段的男屬性商品,我們可以推斷她並非單身,如果她關注孕婦產品,那麼我們可以推斷她已經結婚並在備孕,如果她關注嬰兒用品,那麼她可能已經懷孕或者已經有了孩子,我們掌握的用戶畫像越精確,我們就能越精準的把適合他們的商品推薦給他們,讓他們發現,我們比其他網站更懂他,更能迎合他的喜好,這樣我們就能一直領先其他競爭對手。」
曹天磊震驚地看著周浩,毫不吝嗇他的讚賞,「這個用戶畫像這實在太有用了,你對網際網路的理解真是讓我震驚,很多方面是我從沒想過、甚至沒聽說過的,如果我們能領先其他人開始研究用戶畫像的算法,那麼我們做什麼都將如虎添翼。」
周浩點點頭:「算法是靈魂,是核心,是別人看不到的東西,它更像是秘密武器,做好了,在網際網路領域將無往不利。」
曹天磊激動地說:「這樣就讓我來負責這套算法的研究與開發吧,淘寶的後台支撐也可以交給我,我會給它設計一套高效的解決方案。」
「沒問題。」周浩笑著伸出手:「歡迎加入。」
曹天磊伸出右手與周浩緊握,一顆追求極致的心早已蠢蠢欲動。
周浩給曹天磊一年八十萬的年薪,外加浩渤科技1%的期權,年終獎與項目獎金另算,雖說收入比他在谷歌要低,但考慮到京城和矽谷的消費差距,薪資差距可以忽略,最重要的是浩渤科技1%的期權,按照市值計算,1%至少價值千萬,當然,周浩也有期權限制,三年內逐步套現,三年內離開,剩下的期權視為自動放棄。
豐厚的待遇,加上周浩給他描繪的全新世界觀,讓他對未來充滿期待,對執迷於技術的人來說,錢是第二位的,追求牛逼的心才是第一位,在谷歌,曹天磊還不能主導任何項目,但在周浩這裡,周浩不但會給他提供機會,還會給他提供思路,全是那種讓曹天磊心跳加速的牛逼思路。
晚飯過後,曹天磊說可能需要一到兩個月來處理手上的事,他回矽谷之後就向公司遞交辭職報告、交接工作,處理好就回國,到時候他會直飛京城,到浩渤科技報道。
飯後,周浩心情大好,做網際網路最缺的就是技術大拿,現在終於算有了第一個,有了第一個,就會有第二個、第三個,然後就能支撐起更龐大的網際網路產品、締造更強大的網際網路帝國。
曹天磊走後,周浩對盧雅彤說:「今天的事雅彤你功不可沒。」
盧雅彤問:「這個曹天磊很厲害嗎?」
周浩點點頭:「在技術上絕對牛。」
盧雅彤笑著說:「那就好,那我爭取再找幾個像他這樣的牛人加入。」
周浩拍拍手,「以後你就是浩渤科技的CHO,首席人力資源官。」
盧雅彤說:「您說什麼就是什麼,我肯定指哪打哪。」
兩人踱步到外邊,周浩問:「你住哪?我送你回去。」
盧雅彤說:「我今晚的火車回京城,明天要回公司上班了。」
周浩問:「不是後天才正式上班嗎?」
盧雅彤笑著說:「我跟人力資源的同事提前一天回去,做做準備,迎接大家重返崗位。」
周浩點點頭,「南方流行年後上班第一天給員工發開工紅包,我不能這麼早回去,你跟財務溝通一下,後天代我給每個員工發八百塊錢紅包。」
盧雅彤說:「跟著你這樣的老闆就是好,變了法的給員工發福利。」
周浩笑了笑:「適當分利是合格的老闆最應具備的品質,吃獨食的人永遠不能獨大,等以後行業大熱,你會發現無數吃獨食的老闆在一夜之間被人把團隊連根撬走。」
盧雅彤點頭說:「您說的我明白。」
周浩邊走邊說:「跟你說一個真事,我也是聽朋友說的。」
「公司的老員工要求公司把他的工資從8000漲到10000,公司不願意,那名老員工就離職了,他離職之後,人事找了個月薪15000的人來代替他,但悲哀的是,這個月薪15000的人,能力比那個老員工差遠了,最後等他們找到一個能力和老員工差不多的人時,開出的薪資已經超過了20000。」
盧雅彤抿嘴一笑,「這倒也常見,主要還是公司的調薪機制不合理,老員工薪資上不去,但從外面招新員工,要根據市場行情來,開價往往比老人高。」
周浩笑了笑,「其實不是調薪機制不合理,是公司管理層過度自信,覺得越是老員工越不會輕易離職,認為公司給他帶來的慣性和熟悉感能替代報酬,這是一種傻瓜思維,殊不知樹挪死、人挪活,團隊一旦動盪,對公司造成的損失都無可估量,所以你要為公司員工爭取合理的待遇,以及合理的漲薪模式,我不想我們公司經常被動大換血,我要的是穩定,只有我們淘汰不合格的員工,絕不許出現合格的員工淘汰我們。」
盧雅彤鄭重點頭:「周總放心,我一定會牢記的。」
周浩微微一笑:「幾點的火車,我送你去車站。」
「十二點,您不用送我,早點回去休息吧,我坐一會兒,等十一點就去車站。」
周浩看了看時間,才剛剛九點。
周浩見她兩手空空,「你的行李呢?」
盧雅彤說:「寄存在酒店前台了。」
周浩就不由分說地擺擺手:「走,去我房間休息一會,十一點我送你去車站。」
盧雅彤瞬間一緊張,剛想拒絕,但見周浩很是誠懇,不像是在跟自己客氣,心裡如一頭驚慌失措的小鹿,撞得她胸口發疼。
對周浩,盧雅彤滿心崇拜與愛慕,雖然她是周浩的學姐,大他好幾歲,但不妨礙她對自己年輕的老闆產生一絲情愫。
周浩倒沒多想,他把盧雅彤視為心腹,而且和郭開宇不同,郭開宇是完全服從命令,但能力有限,可盧雅彤不但服從命令,還能力出眾,有高人的思維模式,雖然對技術一無所知,但卻是個絕佳的管理人才,有她在,可保周浩後方不亂。
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