周浩 第14章滅世石器上線

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    自從和爸媽說過自己計劃，周浩這做起事來不在畏手畏腳，去網吧也理直氣壯，吃過早飯就一頭扎進一網情深網吧，繼續開發滅世石器。

    在做滅世石器之前，周浩就提前制定了詳細的商業規劃。

    考慮石器時代在網遊市場龐大占有率，和即將登場的傳奇上線時間，周浩斷定石器時代的火爆即將結束，到年底，全國網遊市場都要給傳奇這個超級猛獸讓路，周浩心裡清楚，滅世石器對自己來說，沒太大利潤。

    在這個沒網絡支付的時代，要推廣滅世石器只能線下銷售，這就需要從頭搭建銷售渠道，不知多久才會達到月銷兩三萬份的規模，所以，從現在到年底，滅世石器在自己手上產生的利潤加一塊，估計也不到一百萬。

    一百萬說起來好像很多，其實整個刀鋒外掛做那麼久，產業鏈也才價值千萬，所謂產業鏈，就是創造的價值要養活整個產業鏈。

    從設計開發、到測試維護、到渠道分銷、再到終端銷售，每個環節都要賺錢；先不說周浩不能馬上建立一個月銷幾萬份的銷售渠道，就算有現成的渠道，利益均攤下來，每月銷售三四十萬，自己頂多也就到手三、四萬元。

    這個年代支付方式單一，還沒有網絡支付，淘寶都沒成立，更別說支付寶了，所以，目前網際網路支付難度太大，就連石器時代、熱血傳奇這種爆火網遊，點卡銷售也要依託全國各地無數網吧線下分銷，做不到線上交易。

    目前絕大部分外掛都是以包月的形式銷售，銷售終端和點卡一樣也要下放網吧，商業外掛團隊會開拓全國各地網吧，委託代銷外掛包月碼，再過個一年半載，很多外掛的包月碼，都能直接在網吧買到。

    可對周浩來說，目前只有自己和於岩輝兩個人，以及五百塊資金，要搭建月銷幾萬份的銷售渠道，簡直異想天開。

    所以周浩早有考慮，他準備了兩套方案。

    滅世石器開發完成之後，他先會開放15天作為試用期，這就是先讓於岩輝學習各種線上宣傳的原因。

    雖然線上支付還沒開放，但網際網路的優勢是傳播快，能快速形成口碑；滅世石器對玩家輔助效果，是刀鋒外掛和其他石器外掛的幾倍，不僅功能強大，流暢度和用戶體驗，也遠超同類外掛。

    如此一來，免費的滅世石器試用版一上線，短時間就會形成口碑風暴，既免費又好用，用戶就沒理由拒絕，這種做法會極大的衝擊刀鋒外掛，以及其他石器時代的收費外掛。

    周浩這一招很損，一上來就抱著攪亂市場的想法，直接斷掉刀鋒外掛和其他外掛的收入，這還是和360殺毒軟體學的，就憑這一招就能沖夸無數商業外掛，一下攪亂市場，並迅速在市場站穩腳跟。

    既然市場已經固化，周浩索性就把市場攪亂，來個渾水摸魚，讓滅世石器在商業外掛市場迅速占領一席之地。

    一旦刀鋒外掛遭到毀滅性衝擊，他們決不會坐以待斃，擺在他們面前只有兩條路：一、立刻開發一款比滅世石器更強大的外掛，二、找到滅世石器的開發者，並展開合作。

    第一條可能性為零，以周浩的編程水平和開發理念，完全不是這幫外掛開發者能比的，他們能做的只有第二條！

    這也是周浩兩套方案的第一種：坐等其他外掛團隊聯繫自己，尤其是刀鋒外掛，如果他們聯繫自己，自己就直接把滅世石器打包賣掉，石器時代眼下還是網遊界大佬，賣個幾十萬不成問題。

    如果打包出售的第一套方案不成功，那麼就只剩下第二條方案，自己推銷了。

    自己推銷難度太大，周浩和於岩輝兩個人很難組建銷售團隊，整個暑假就算跑斷腿，也不見得能賣出多少，不過聊勝於無，哥倆辛苦點，整個暑假賺幾萬塊錢應該問題不大，如果能在玩家或用戶中發掘一批區域代理，那推進速度或許更快。

    不過周浩不希望是第二套方案，那樣見效太慢時間來不及，他需要快速賺錢，等以後傳奇外掛上線，才適合第二套方案。

    所以，他只能悄悄等待，就看滅世石器上線之後，能給石器時代商業外掛市場帶來多大衝擊！

    ……

    7月11號晚上，周浩終於在一往情深網吧二樓完成滅世石器全部開發。

    滅世石器試用版，正式在幾個大型遊戲論壇上線，當然是免費的。

    於岩輝幾日來預熱馬上就有反饋，他之前在周浩授意下，在各大石器時代的論壇、聊天室里求過免費的石器外掛，所以有一定的關注基礎。

    比如，某大型石器論壇一個被頂了好幾百樓的帖子，就是於岩輝發表的，網名叫「亂世軍刀」，內容很簡單：「高中小白沒錢買外掛，懇求前輩推薦靠譜免費的石器外掛！」

    於岩輝一開始還不願意低三下四的求人，覺得沒面子，周浩狠狠瞪了他一眼，這小子明顯還沒網際網路思維，等以後找老司機探討動作片時，會把面子扔地上再踩幾腳，在線上虛擬社區里，誰會在意面子。

    於岩輝無奈，只能按照周浩要求發布求助；只是他不明白這一切都是周浩的套路罷了。

    沒想到，加上懇求兩個字還很吸引眼球，馬上就引起很多人的關注，還有很多網友跟帖回復，也真有人推薦免費外掛。

    還有不少人回復，免費外掛連收費外掛的十分之一功能都沒有，如果只用免費外掛，在遊戲裡幾乎寸步難行…。

    還有人勸於岩輝不要玩遊戲，好好學習最重要。

    總之，各種回復都有。

    兩天後的晚上，「亂世軍刀」又發了一個帖子：「各位前輩，我終於找到一款免費的石器外掛，功能秒殺一切同類外掛，馬上分享給大家！」

    這年頭，論壇剛有上傳附件功能，周浩開發的外掛體積只有6-7MB，但論壇大都限制附件大小，一個附件不能大於1MB，沒辦法，周浩只能用壓縮軟體把外掛分別壓縮在7個壓縮包里，然後讓於岩輝一起上傳。

    光有附件還不夠，為了宣傳使用效果，周浩還弄了大量截圖，包括外掛界面、功能選項、在遊戲中使用效果。

    就算有固定的模板，這種純人力發帖速度也快不了。

    於岩輝一邊在各大論壇不停的發，周浩一邊不停的刷新這些帖子。

    這年頭網民多，內容少，像Hao123這種網址導航網站都是日均百萬活躍用戶，可見眼下網際網路內容多麼匱乏，所以現在任何論壇，都有大量用戶沉澱。

    所以剛到7月12號凌晨，距離第一個帖子發布才一小時，下載量就達到了890，留言是45，網友大多是好奇，還有很多純粹是看熱鬧，也有不少人抱著試試看的心態下載。

    周浩也不著急，好產品就是需要時間讓用戶體驗。

    所以周浩就沒再關注這些帖子。

    於岩輝在各大遊戲論壇發足帖子之後，又轉戰到遊戲裡宣傳，先喊話說發現了一款免費外掛，然後把發表了外掛的論壇地址告訴玩家，讓玩家下載試試。

    隨後，於岩輝又用註冊的馬甲賬號給自己回帖，大讚這款免費試用外掛功能強大，前所未見，秒殺一切同類外掛，怪不得叫滅世石器呢！

    於岩輝一個人，既做水軍又做托，角色隨意切換遊刃有餘；周浩也沒料到這小子干起水軍得心應手。

    周浩心裡清楚，接下來只有等了，滅世石器會迅速形成口碑效應，一傳十、十傳百，在網際網路世界，熱心的網友會自發成為滅世石器的推手，形成滅世石器的口碑風暴，最終席捲整個石器時代！