周浩 第179章支付寶的發展藍圖

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    郭開宇最近忙的焦頭爛額，從來到京城，他一刻都沒閒著，因為這次來京城，他的職責要比在省城多了不少，在省城他只負責技術團隊，帶領大家按周浩要求做開發，但現在，他是浩渤科技總經理，一下很多事都需要他來關注、去了解甚至去運作。

    也幸虧有盧雅彤幫忙，自己才能亂中有序，沒被諸多龐雜的事弄亂了手腳。

    周六那天，郭開宇剛跟百度做完對接，以後希望之光的日常維護就轉移到百度，他手頭的事又減少一件。

    他計劃放下自己最拿手的技術，趕緊和盧雅彤把公司的章程規定、績效考核做出來，另外還有人員招聘，盧雅彤雖然已經規劃好了新的部門架構，但公司還處在急缺人才的狀態，這些問題都得趕緊解決，浩渤科技才能真正步入正軌。

    周日這天，郭開宇原計劃在家整理績效考核方案，結果周浩一個電話打來，「來趟惠民花園，有事跟你面談。」

    郭開宇一聽他這口氣，就知道肯定是又有新任務，雖然感覺苦不堪言，但骨子裡卻透著那種朝聖般的期待與興奮。

    他早將周浩視為自己在網際網路世界的燈塔、自己事業道路上唯一的指引者，所以他心裡也一直期待著，周浩還有哪些新東西會讓自己大開眼界。

    於是他帶上筆記本電腦，打車來到惠民花園。

    在周浩的客廳里，他第一次聽周浩說出了「支付寶」的藍圖。

    郭開宇的第一感覺這個藍圖不大，一個網絡支付的手段而已，現在希望之光粘度這麼高，對高三學生家長來幾乎成了剛需，這種情況下就算目前的支付再麻煩。他們也沒怨言，就算真有怨言，也不影響他們支付，所以眼下看來。集中這麼大精力做一個網絡支付平台，有點小題大做。

    周浩沒怪他的眼界不夠。

    事實上，把支付寶最基本的支付模式告訴現在的任何一個網際網路人，估計都不會得到重視。

    現如今，沒什麼企業會對網絡支付平台感興趣。因為眼下的網際網路幾乎不存在網上購物需求，網際網路消費行為中，絕大多數還是網遊的虛擬產品，比如點卡。

    不過，網遊公司早就在線下發展了支付渠道，線上支付對他們來說，吸引力也不強，他們也不會投入巨大精力去做這東西。

    周浩不能告訴他，支付平台只是一個聚攏用戶、捆綁用戶習慣的手段，將來，他要讓網際網路上近半的資金流動都通過支付寶、他還要讓支付寶搭配一個龐大的電商平台，比如淘寶網；甚至他還會在京東做大之前成為它的大股東，最後把支付寶做成一個擁有巨額資金沉澱的超級金融平台。

    就連周浩自己都不敢保證。自己做支付寶，能不能把支付寶做起來，因為支付寶，需要考慮、顧忌的地方太多。也太容易受政策管控。

    郭開宇看到周浩的產品框架後，有些擔心地說：「這些都是咱們一廂情願，銀行如果不願意把這個接口給咱們打通，咱們做的一切都白費。」

    周浩點點頭：「還有嗎，繼續說。」

    郭開宇說：「我也不知道該怎麼說，你畢竟是老闆。而且雖然你以往的很多東西在我看來都不可能，但一次次的成功也讓我對你有絕對的信心，不過，這次好像有點不同，我們跟銀行相比，畢竟體量太小，我懷疑的不是支付寶的模式，而是支付寶需要打通的這些環節。」

    周浩微微一笑，「你說的沒錯，如果你拿浩渤科技跟銀行體系相比，就等於芝麻與西瓜之間的差別，不說四大行，就算是其他的商業銀行，我們也遠遠比不上。」

    聽到這裡，郭開宇也是眉頭緊皺，是啊，怎麼去跟銀行建立合作？搞不定這一層，支付寶這個項目就不可能落地。

    這時，周浩話鋒一轉，眉宇間帶著七分自信、三分戲虐，反問一句：「只是，我問你，我們為什麼要去跟整個銀行體系打交道？」

    郭開宇一怔，一下沒反應過來：「你的意思是？單獨跟某個銀行合作？」

    「不是。」周浩搖搖頭：「直接跟最基層的分行合作，比如我樓下就有個工商銀行理工大分行。」

    「跟他們合作？！」郭開宇更不懂了。

    周浩點頭一笑，順手拿出一張紙，在上面畫了一個雲彩外形，寫上支付寶三字，又在左下角畫了一個圓，寫上希望之光，最後在右下角畫了一個圈，寫上「京城某分行。」

    畫完這些，周浩重點在希望之光那個圓圈上反覆畫圈描粗，跟郭開宇解釋：「我們現在能夠吸引五千個付費家長的現金，平均下來，每個月不低於五百萬，這還只是希望之光的初級階段，再往後，我們會把這個數字翻一翻，我們可能還會去滬城、去羊城開展希望之光的業務，可能只需要半年，我們每個月吸收的付費資金就會超過千萬。」

    說著，周浩劃了一道箭頭，從希望之光的圓圈導向支付寶的雲朵，「之前我是直接把這筆資金匯入銀行賬戶，但我現在不這麼做了，我要吧這筆錢弄進支付寶里，對任何一個支行來說，這筆錢都代表著巨大的利益與業績，如果我許諾這筆錢在他們的銀行里做一周或者半個月的資金沉澱，你覺得他們會把我當成什麼？」

    郭開宇兩眼一亮：「會把你當財神供起來。」

    「沒錯。」周浩笑著點點頭，又畫了一道箭頭，從支付寶的雲朵，到燕京某分行的圓圈，「這麼龐大的資金流在我們的支付寶里沉澱，我可以選擇把這筆錢沉澱給任何一家銀行，如果我用這個去跟他們談合作，相信任何一個分行都不會拒絕，而我也不需要他們真付出什麼，唯一要做的，只要給我開通網絡支付商戶就可以了，打個比方，只要工商銀行有一家銀行給我開通了網絡支付商戶，那麼全國的工商銀行網銀用戶都可以通過這個渠道向支付寶付款，或者從支付寶提現！」

    話一說完，周浩一拍那張紙，指尖正好指向希望之光，一臉高深莫測地說：「別忘了，我有希望之光這個金字招牌，眼下希望之光名氣這麼大，誰沾上他都有好處，你覺得哪家銀行會拒絕？如果未來希望之光能被華夏央視正面報道一下，那一切就更妥了！這就叫四兩撥千斤，儘可能的資源聯動！」

    郭開宇腦子裡嗡的一聲。

    他到現在也不覺得支付寶將來會有多大的發展前景，但周浩這種四兩撥千斤的辦法，讓他仿佛打開了一個新世界。

    剛才，他還在糾結希望之光也好、支付寶也好、浩渤科技也好，就算把他們三個都打包起來，在任何一家銀行面前，也是弱小到可以忽略不計的，這種情況下，怎麼能打通這層資金出入口呢？

    但，周浩就不這麼考慮，他從來不會去想，自己站在四大行或者任何一個商業銀行的面前有多麼渺小，因為他早就有了自己的計較，我要的只是一個被銀行認可的支付商戶而已，只要自己在任何一個銀行打開一個口，就相當於貫通了這個銀行的整個脈絡。

    說的再簡單一些，就像是POS機，只要申請下來一台POS機，就可以把自己的刷卡支付商戶和國內所有銀行的銀行卡聯繫在一起。

    對周浩來說，這個操作，可以說是自己做支付寶最大依仗，不過他還毫不藏私地告訴了郭開宇，因為他不僅需要郭開宇幫自己寫代碼，還需要郭開宇快速的成長提高，成為可以幫自己橫刀立馬的一員大將，所以，許多事一定要教會他，讓他意識到未來網際網路世界發展模式，讓他更加敏銳也更加強大。

    郭開宇對周浩的崇拜再次升華到一個新高度，跟著這樣一個妖孽級的老闆，自己潛在的進步與提升是自己此前永遠都不曾想像的，更何況周浩是一個懂得分利的老闆，A輪剛啟動的時候，他就已經給了郭開宇浩渤科技的期權，相比許多隻給員工畫餅的老闆來說，周浩這樣的老闆太難得了。

    郭開宇激動地站起來，脫口說：「老大，這事交給我了，半個月之內，噢不，最多二十天，我一定給你把支付寶開發出來！」