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郭開宇最近忙的焦頭爛額,從來到京城,他一刻都沒閒著,因為這次來京城,他的職責要比在省城多了不少,在省城他只負責技術團隊,帶領大家按周浩要求做開發,但現在,他是浩渤科技總經理,一下很多事都需要他來關注、去了解甚至去運作。
也幸虧有盧雅彤幫忙,自己才能亂中有序,沒被諸多龐雜的事弄亂了手腳。
周六那天,郭開宇剛跟百度做完對接,以後希望之光的日常維護就轉移到百度,他手頭的事又減少一件。
他計劃放下自己最拿手的技術,趕緊和盧雅彤把公司的章程規定、績效考核做出來,另外還有人員招聘,盧雅彤雖然已經規劃好了新的部門架構,但公司還處在急缺人才的狀態,這些問題都得趕緊解決,浩渤科技才能真正步入正軌。
周日這天,郭開宇原計劃在家整理績效考核方案,結果周浩一個電話打來,「來趟惠民花園,有事跟你面談。」
郭開宇一聽他這口氣,就知道肯定是又有新任務,雖然感覺苦不堪言,但骨子裡卻透著那種朝聖般的期待與興奮。
他早將周浩視為自己在網際網路世界的燈塔、自己事業道路上唯一的指引者,所以他心裡也一直期待著,周浩還有哪些新東西會讓自己大開眼界。
於是他帶上筆記本電腦,打車來到惠民花園。
在周浩的客廳里,他第一次聽周浩說出了「支付寶」的藍圖。
郭開宇的第一感覺這個藍圖不大,一個網絡支付的手段而已,現在希望之光粘度這麼高,對高三學生家長來幾乎成了剛需,這種情況下就算目前的支付再麻煩。他們也沒怨言,就算真有怨言,也不影響他們支付,所以眼下看來。集中這麼大精力做一個網絡支付平台,有點小題大做。
周浩沒怪他的眼界不夠。
事實上,把支付寶最基本的支付模式告訴現在的任何一個網際網路人,估計都不會得到重視。
現如今,沒什麼企業會對網絡支付平台感興趣。因為眼下的網際網路幾乎不存在網上購物需求,網際網路消費行為中,絕大多數還是網遊的虛擬產品,比如點卡。
不過,網遊公司早就在線下發展了支付渠道,線上支付對他們來說,吸引力也不強,他們也不會投入巨大精力去做這東西。
周浩不能告訴他,支付平台只是一個聚攏用戶、捆綁用戶習慣的手段,將來,他要讓網際網路上近半的資金流動都通過支付寶、他還要讓支付寶搭配一個龐大的電商平台,比如淘寶網;甚至他還會在京東做大之前成為它的大股東,最後把支付寶做成一個擁有巨額資金沉澱的超級金融平台。
就連周浩自己都不敢保證。自己做支付寶,能不能把支付寶做起來,因為支付寶,需要考慮、顧忌的地方太多。也太容易受政策管控。
郭開宇看到周浩的產品框架後,有些擔心地說:「這些都是咱們一廂情願,銀行如果不願意把這個接口給咱們打通,咱們做的一切都白費。」
周浩點點頭:「還有嗎,繼續說。」
郭開宇說:「我也不知道該怎麼說,你畢竟是老闆。而且雖然你以往的很多東西在我看來都不可能,但一次次的成功也讓我對你有絕對的信心,不過,這次好像有點不同,我們跟銀行相比,畢竟體量太小,我懷疑的不是支付寶的模式,而是支付寶需要打通的這些環節。」
周浩微微一笑,「你說的沒錯,如果你拿浩渤科技跟銀行體系相比,就等於芝麻與西瓜之間的差別,不說四大行,就算是其他的商業銀行,我們也遠遠比不上。」
聽到這裡,郭開宇也是眉頭緊皺,是啊,怎麼去跟銀行建立合作?搞不定這一層,支付寶這個項目就不可能落地。
這時,周浩話鋒一轉,眉宇間帶著七分自信、三分戲虐,反問一句:「只是,我問你,我們為什麼要去跟整個銀行體系打交道?」
郭開宇一怔,一下沒反應過來:「你的意思是?單獨跟某個銀行合作?」
「不是。」周浩搖搖頭:「直接跟最基層的分行合作,比如我樓下就有個工商銀行理工大分行。」
「跟他們合作?!」郭開宇更不懂了。
周浩點頭一笑,順手拿出一張紙,在上面畫了一個雲彩外形,寫上支付寶三字,又在左下角畫了一個圓,寫上希望之光,最後在右下角畫了一個圈,寫上「京城某分行。」
畫完這些,周浩重點在希望之光那個圓圈上反覆畫圈描粗,跟郭開宇解釋:「我們現在能夠吸引五千個付費家長的現金,平均下來,每個月不低於五百萬,這還只是希望之光的初級階段,再往後,我們會把這個數字翻一翻,我們可能還會去滬城、去羊城開展希望之光的業務,可能只需要半年,我們每個月吸收的付費資金就會超過千萬。」
說著,周浩劃了一道箭頭,從希望之光的圓圈導向支付寶的雲朵,「之前我是直接把這筆資金匯入銀行賬戶,但我現在不這麼做了,我要吧這筆錢弄進支付寶里,對任何一個支行來說,這筆錢都代表著巨大的利益與業績,如果我許諾這筆錢在他們的銀行里做一周或者半個月的資金沉澱,你覺得他們會把我當成什麼?」
郭開宇兩眼一亮:「會把你當財神供起來。」
「沒錯。」周浩笑著點點頭,又畫了一道箭頭,從支付寶的雲朵,到燕京某分行的圓圈,「這麼龐大的資金流在我們的支付寶里沉澱,我可以選擇把這筆錢沉澱給任何一家銀行,如果我用這個去跟他們談合作,相信任何一個分行都不會拒絕,而我也不需要他們真付出什麼,唯一要做的,只要給我開通網絡支付商戶就可以了,打個比方,只要工商銀行有一家銀行給我開通了網絡支付商戶,那麼全國的工商銀行網銀用戶都可以通過這個渠道向支付寶付款,或者從支付寶提現!」
話一說完,周浩一拍那張紙,指尖正好指向希望之光,一臉高深莫測地說:「別忘了,我有希望之光這個金字招牌,眼下希望之光名氣這麼大,誰沾上他都有好處,你覺得哪家銀行會拒絕?如果未來希望之光能被華夏央視正面報道一下,那一切就更妥了!這就叫四兩撥千斤,儘可能的資源聯動!」
郭開宇腦子裡嗡的一聲。
他到現在也不覺得支付寶將來會有多大的發展前景,但周浩這種四兩撥千斤的辦法,讓他仿佛打開了一個新世界。
剛才,他還在糾結希望之光也好、支付寶也好、浩渤科技也好,就算把他們三個都打包起來,在任何一家銀行面前,也是弱小到可以忽略不計的,這種情況下,怎麼能打通這層資金出入口呢?
但,周浩就不這麼考慮,他從來不會去想,自己站在四大行或者任何一個商業銀行的面前有多麼渺小,因為他早就有了自己的計較,我要的只是一個被銀行認可的支付商戶而已,只要自己在任何一個銀行打開一個口,就相當於貫通了這個銀行的整個脈絡。
說的再簡單一些,就像是POS機,只要申請下來一台POS機,就可以把自己的刷卡支付商戶和國內所有銀行的銀行卡聯繫在一起。
對周浩來說,這個操作,可以說是自己做支付寶最大依仗,不過他還毫不藏私地告訴了郭開宇,因為他不僅需要郭開宇幫自己寫代碼,還需要郭開宇快速的成長提高,成為可以幫自己橫刀立馬的一員大將,所以,許多事一定要教會他,讓他意識到未來網際網路世界發展模式,讓他更加敏銳也更加強大。
郭開宇對周浩的崇拜再次升華到一個新高度,跟著這樣一個妖孽級的老闆,自己潛在的進步與提升是自己此前永遠都不曾想像的,更何況周浩是一個懂得分利的老闆,A輪剛啟動的時候,他就已經給了郭開宇浩渤科技的期權,相比許多隻給員工畫餅的老闆來說,周浩這樣的老闆太難得了。
郭開宇激動地站起來,脫口說:「老大,這事交給我了,半個月之內,噢不,最多二十天,我一定給你把支付寶開發出來!」
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