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劉盱一直以為,自己是隱藏在暗處的狼,周浩或許聽說過自己,但絕不知道自己對他有敵意,所以,劉盱覺得,自己可以跟周浩面對面聊聊,看他願不願意賣希望之光,錢不是問題,幾十萬甚至上百萬都可以。
劉盱有點頭腦,他明白希望之光意義重大,也知道如果跟家裡說,家裡也會支持自己,錢不是問題,總之,希望之光一定要拿到手,一旦這東西進了自己口袋,加上家裡運作,希望之光一定能給自己帶來巨大收益。
思路一換,劉盱豁然開朗,攔不住希望之光起飛,就把它買下來,這比自己的援學幫強多了。
石棟看周浩很是不爽,眼見劉盱動了買希望之光的心,就在一旁提醒:「盱哥,如果周浩願意出手,拿到希望之光也不能放過他,這小子在理工大一天,希望之光就有他的影子。」
劉盱點點頭:「這是肯定,希望之光買到手,他就沒依仗了。」
「那他要不願意出手?」
劉盱眉頭緊鎖,如果周浩不願意出手,那麻煩就大了,攔也攔不住、搞也搞不動、買又買不來,如果真這樣,為了明年的十佳大學生評選不受影響,只能讓家裡出面,不管怎樣,先把周浩從理工大開除。
見劉盱半天沒說話,石棟又問:「盱哥,你準備什麼時候跟他談?」
「明天。」
……
周浩沒想到劉盱竟會主動聯繫自己,還要請自己吃飯,中午接到劉盱電話的時候。還有點懵逼,劉盱在電話里語氣謙和地做了自我介紹,說想代表學生會請周浩吃頓飯。
劉盱態度友好的讓人意外,周浩馬上猜出了他真正目的,肯定是攔不住希望之光,所以就想換個套路,湊上來分一杯羹。
不過,蒲心遠已從柴壯那套出了劉盱對自己的陰謀,劉盱還以為周浩一無所知,卻不知周浩早有了防範。
稍一思索,周浩就沒拒絕劉盱的邀請,劉盱既然以為自己什麼都不知道,那自己就裝作渾然不知跟他見一面,看他到底想幹什麼,另外,周浩還從劉盱主動示好中。想出了一個逐個擊破的辦法,劉盱不是覬覦自己的希望之光嗎?行,那咱們順便聊聊石棟吧。
於是,下午六點,周浩一個人來到校外一家飯店,在飯店的包廂里,見到等待多時的劉盱。
劉盱沒帶石棟,是因為石棟之前多次刁難過周浩室友,也就等同把他推到了明處,直接跟周浩站在了對立面。而劉盱現在一心想得到周浩的希望之光,自然不能讓石棟影響自己跟周浩談判。
兩人見面,劉盱很熱情的跟周浩握了握手,「周浩學弟。最近你的大名真是如雷貫耳,我一直想跟你見一面、認識認識,不過一直沒抽出時間。」
周浩微微一笑:「客氣了,我在學校哪有什麼名氣,要說名氣,學長的名氣比我大多了。」
劉盱擺擺手。笑著說:「我哪有名氣,無非是在學校待的久一點。」
周浩不太想跟劉盱這麼寒暄,「學長今天找我,有什麼事嗎?」
劉盱笑著說:「周浩啊,咱們先別說事,先吃飯,哪有沒吃飯、沒喝酒就先談事的?」
周浩笑了笑:「我這人性子直,學長要是找我有事就直說,不然心裡總惦記著,飯都吃下。」
劉盱略一猶豫,就借坡下驢:「好吧,既然你問,那我就說了。」
劉盱喝了口茶,「我一直在關注你做的希望之光,說心裡話,我非常欣賞希望之光的構思。」
周浩笑了笑:「希望之光就是我弄著玩的,沒想到還能引起學長關注。」
劉盱點頭說:「學生會是以學生的利益為基本核心,希望之光這種造福京城大學生的好項目,我們就更關注了。」
周浩一臉謙遜地說:「難得學生會領導會關注我做的這點小事,以後希望之光還得靠學長提攜。」
劉盱心裡憋屈,周浩這小子說話總這麼收著,雖然很客氣,卻始終保持距離,自己這個學生會副會長請他吃飯,他也沒一點驚喜的樣子。
想了一下,劉盱就準備不跟周浩繞彎子,直入正題:「周浩,實話說吧,今天請你吃飯,主要想跟你商量一件事。」
周浩點點頭:「請說。」
劉盱一臉認真地說:「我們學生會在運作一個名叫援學幫的項目,這個項目立意跟希望之光一樣,也希望能幫助貧困學子,不過援學幫的力量有限,希望之光只做家教上門,也是孤掌難鳴,所以我想個人出資,從你手裡收購希望之光,然後跟援學幫打包,由學生會一同運作。」
周浩皺了皺眉,你丫還真敢開口,老子以為你最多就是想染指、進來分一杯羹,沒想到你直接就想收購?心也太貪了吧?
劉盱見周浩不說話,就試探性地問:「怎麼?你是不想賣,還是有顧慮?」
周浩尷尬一笑,沒回答劉盱的問題,而是反問:「學長你說要買希望之光,不知道你準備出多少錢?」
劉盱眼睛一轉,張嘴就說:「二十萬,你看怎麼樣?」
周浩哈哈一笑,一臉無奈地搖頭,一句話也沒說。
劉盱臉露不悅:「周浩,你要是覺得價低了可以開價,錢不是問題。」
周浩點點頭,收起笑容。非常認真的問劉盱:「學長,你做過網站開發嗎?」
劉盱皺皺眉:「沒有,不就是註冊個域名,租個空間什麼的,然後建個網站就完了。」
周浩笑著說:「你說的是最垃圾最低級的頁面,這種網站,直接買別人現成的代碼就可以,你知道開發希望之光需要耗費多大精力嗎?」
劉盱撇撇嘴:「多大精力?難道開發這個網站還能超過十萬塊?」
周浩哼笑一聲:「網站版面設計需要美工把首頁、所有二級頁面、三級頁面的圖都做出來,然後再一點點切圖;除此之外,網站的前台需要技術團隊一點點編寫、網站的技術管理以及數據統計後台也需要從頭編寫。另外,還有學生後台、家長後台,前台後台都開發完,還有匹配邏輯、競拍功能以及結算系統等等一大堆要做,做了要測試,測試之後又要改,改完再測,如此反覆……所以,這些全部加起來,光開發成本就超過你的報價…」
劉盱不懂網際網路,但周浩也沒跟他瞎扯淡,希望之光是一切從零開始,沒任何可用模板和代碼。起初的框架是他親手做的,後續開發的所有需求、邏輯都是他寫的,然後交給郭開宇帶領技術團隊開發的,因為功能需求多、後台需求多、邏輯也多,如果不是周浩提前把一切都列好,就算是讓郭開宇帶團隊開發。至少也要好幾個月,期間還要不斷寫代碼、測試、修改、再測試、再修改,半年都不一定能完成。
所以,真正懂網際網路的人,只要看一眼希望之光的網站,測試一下它開放的兩個後台和邏輯、數據匹配,就知道網站的含金量有多大。
劉盱聽得一愣一愣的,周浩說的很多東西他都聽不懂,也不知道周浩是不是忽悠自己,不過聽起來還真有點道理。
於是,劉盱又問周浩:「那你直接說個價吧。」
周浩微微一笑,略帶幾分不好意思地說:「學長,我沒打算賣希望之光。」
劉盱又急又怒,沒打算賣你跟我叨叨這麼多什麼意思?顯得你比我懂得多?
嘴上卻不死心:「這樣吧,五十萬!」
周浩還是搖頭:「說實話,五百萬都不會賣。」
五百萬?劉盱一下子火了,威脅說:「周浩你最好見好就收,一個破網站,敢跟我開價五百萬?未免太嘚瑟了?」
周浩微微一笑:「學長,我是跟你開價嗎?就算你現在拿五百萬放在我面前,我也會明確告訴你,我不會賣希望之光。」
劉盱臉一下就陰沉下來,這是要撕破臉、兵戎相見嗎?
沒想到,周浩這時話鋒一轉,「不過我可以考慮把希望之光併入到學生會,不過我有幾個條件。」
劉盱馬上燃起希望,追問周浩:「什麼條件,你說。」
周浩一臉認真地說:「我想進學生會,怎麼也得做個部長,這是第一;第二,學生會有個叫石棟的王八蛋一直跟我過不去、三番五次欺負我兄弟,我要他滾出學生會,如果你能做到這些,我可以把希望之光公司化,然後以大學生創業為由併入學生會,給你30%的股份。」
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