周浩 第142章推向家長

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    「你們大學生家教，是一對一嗎？」

    阿姨遲疑片刻，一臉期待的問出一個問題。

    周浩當即點頭：「絕對一對一授課，而且是上門補課、按時計費。」

    阿姨點點頭，隨即又問：「真的是京大的高考狀元？不會騙我吧？」

    周浩笑著解釋：「阿姨，我們希望之光，有六千多名大學生，其中兩千名已經完善了信息，我們親自核實、認證的有一千五百名，所以您儘管放心，我們提供的信息絕對真實可靠，到時候同學上門補課，也會給您出示學生證、高考成績單原件。」

    阿姨放下心來，心裡早就有興趣了，急忙說：「高考狀元怎麼收費？我現在就定一個清華大學的理科高考狀元，而且要省級狀元！」

    周浩笑著問：「您家裡有電腦嗎？」

    「有，我老公炒股用的。」

    周浩點點頭，遞上一張希望之光的傳單，對她說：「阿姨，您回家讓您老公登陸一下這個網站，我們一千多名認證過的大學生信息都在上面，您可以先在上面選擇合適的大學生，本周五晚上八點，我們將正式啟動競拍功能，到時候您就可以競拍您選好的大學生。」

    阿姨皺了皺眉：「這麼麻煩啊？」

    周浩笑著說：「不麻煩，阿姨，叔叔既然會用電腦炒股，這些對他來說特別簡單，這可關係到孩子高三一年學習以及孩子高考的大事，這點麻煩算什麼？再說，凡是好的都搶手，好白菜永遠最先被挑完，何況是高考狀元，您說對吧？」

    那阿姨點點頭，很快也想通了。周浩說的確實有道理，現在的家長為了孩子學習、為了孩子能考一所好大學，什麼事都願意做，更何況這麼一點小事。

    阿姨接過周浩遞來的傳單，小心翼翼的對摺放進口袋，問周浩：「收費應該不太貴吧？」

    周浩微微一笑，「我們目前的認證學生都是985、211的高校大學生，一對一授課的費用是每小時十五塊錢起。」

    「十五塊啊，不貴不貴。」阿姨放下心來，這個價格對她不算什麼，她給兒子找的老師，一個月要三百塊錢，只每周六下午教兩個小時，算下來一小時差不多四十塊錢，最要命的是，他一次教三十多個孩子，不是一對一能比的。

    臨別時，周浩囑咐阿姨：「阿姨，我們的競拍時間是周五晚上八點到周六中午十二點截止，每個大學生出售的課時都是價高者得，到時候您一定要記得，競拍成功之後，儘快支付，因為我們的系統保護時間只有兩個小時，具體的您讓叔叔到我們網站看就好，網上都有說明。」

    送走了阿姨，周浩回到小區門口的攤位前，趙悅穎笑著說：「你不去做銷售真屈才了。把阿姨哄得一愣一愣的。」

    周浩微微一笑：「我說的都是實話！」

    於岩輝這時也追著一個阿姨介紹完希望之光，回到攤位前笑著說：「其實學生家長聽完介紹都挺感興趣的，我越來越覺得這件事意義重大，看那些家長一臉欣喜。就知道她們多看重孩子的學習。」

    周浩點點頭，笑著說：「其實我最關心的是在希望之光上註冊的大學生，其實越好的學校，家庭條件一般的學生越多，倒不是說窮人家的孩子多會讀書，而是他們努力的希望通過上學來改變命運。咱們這一千多個已經完善資料的學生里，有六成是農村孩子，剩下的三成是城鎮孩子，也大都來自小地方，他們在京城的生活壓力大，家裡的經濟壓力也大，如果希望之光運作成功，他們以後的學費、生活費都可以自給自足，甚至還可以提前反哺家裡，這才是真正的功德無量。」

    趙悅穎很是贊同周浩的觀點，認真地說：「一個小時十五塊錢起步，就算是以最低價成交，他們每天抽出兩個小時，就能收入三十元，這筆收入可不容小覷。」

    ……

    類似周浩這種推廣，同一時間在京城二三十個小區門口重複上演，希望之光憑藉大量優秀學生資源、精準的商業模式和推廣定位，很快就獲得了學生家長的關注，甚至有些高三學生也對希望之光感興趣，主動了解細節，然後回家把希望之光告知父母。

    當天晚上，希望之光迎來了又一波註冊巔峰，他們在註冊時的身份選擇上，填寫的都是學生家長，足有六百多人。

    這個數據到了第二天晚上，已上升到了一千五百多人。

    距離周五正式競拍還有三天，周浩就把409寢室和婁新雨寢室的十二個人請到一起，現在的推廣團隊，基本上都是他們十一個人幫自己湊出來的，下一步推廣，還得他們去跟那些他們找來的朋友同學傳達。

    兩個寢室經常聚餐的那家餐廳，周浩定了一個包間，409寢室的男生到幾分鐘，沒坐一會兒，婁新雨她們六個女孩也歡快的趕來了。

    一見周浩，婁新雨就問：「周浩，希望之光現在有多少家長註冊？」

    周浩說：「一千五百多人。」

    婁新雨瞪大眼睛一臉欣喜：「這麼多，再過幾天豈不是要突破五千！」

    周浩笑著點點頭，「突破五千問題不大，不過我倒希望能突破一萬甚至更多，最好是把京城有條件請家教的所有高三家長都吸引過來，這樣才能引發競價浪潮。」

    婁新雨一臉鄭重地說：「你肯定能做到的，我相信你！」

    兩人正說著，楊玲玲湊上來問周浩：「浩哥最近兩天都沒見你，你是不是每天都跟你那個高中同學一起做推廣？」

    周浩嗯了一聲，「兩個高中同學都在幫忙，所以我們三個就乾脆成組了。」

    楊玲玲說：「那我們也給你幫忙，你怎麼一點都不重視？你知道我們新雨幫你搞定了多少京大高考狀元？」

    周浩急忙說：「我可沒不重視你們，你看現在不就是要請你們吃飯嘛！」

    楊玲玲不滿的撅起嘴，心裡為婁新雨感到不平，從希望之光開始推廣到現在，周浩都沒主動跟婁新雨搭檔過，如果各有安排也就算了，可周浩偏偏每次都跟高中女同學在一起，這什麼意思？婁新雨這麼上心、努力，周浩這種做法在她看來是沒良心。

    周浩也明白楊玲玲的意思，愧疚看向婁新雨，婁新雨也沒想到楊玲玲竟當著周浩的面說，眼看周浩愧疚的眼神，她就知道周浩懂了，雖然楊玲玲為自己鳴不平，但婁新雨覺得，這些不該讓周浩知道。

    平時她像小女孩呵護花朵一般，呵護著自己與周浩那份朦朧的感情，生怕自己一不小心對兩人的感情帶來傷害。

    雖然心裡篤定自己是愛上了這個與眾不同的帥哥，但她卻對周浩怎麼看待自己有點不自信，更何況又得知了趙悅穎的存在，最重要的是，趙悅穎看起來很出眾，所以心裡對周浩是否喜歡自己，就沒底了，所以婁新雨不想冒進，她只想守住這份朦朧，她怕冒進之後，連這份朦朧都沒了。

    周浩雖然懂了，但他對感情還有點迷茫。

    想來想去，周浩只能暗自搖頭，感情不是一時半會能捋清的，眼下還是先把事做好。

    周浩打了個馬虎眼，算是在婁新雨楊玲玲那裡，把這一篇翻了過去，眾人入座，餐桌上，周浩對大家說：「這段時間大家辛苦了，眼下離咱們正式啟動網上競拍還有三天，這三天推廣的任務還很重，希望大家咬牙再堅持堅持，周五晚上咱們做最後一次推廣，然後周六看看線上競拍。」

    喬博宇問周浩：「浩哥，我覺得咱們肯定能促成很多家教，只不過，咱們怎麼保障外出補課的學生安全？」

    其他人聽到這話，也看向周浩，滿臉關心。