命運之夢 第608章 底線的線

    走進會議室，看著會議室坐的人，李雪岩感到撲面而來的壓力。

    坐在姓名牌的座位，看著對面的姓名牌，李雪岩了解到參加今天的人員。

    田亮，潘寒的名字在列，作為市長和副市長，每天都有忙不完的事，能夠抽時間參加會議，是對投資活動的重視。

    所有人到齊，坐在姓名牌的座位上。

    宣講員打開 PPt，開始介紹棗城的投資環境，然後著重介紹服裝加工廠的詳細情況。

    看向兩位廠長，面無表情的臉色，誰也不知道他們心中怎麼想。

    不論他們怎麼想，李雪岩已經和張記通氣，決定他們如何做。

    市政府如何打算不重要，重要的是他們已經做了決定，這個決定不容許更改。

    宣講員講完，讓PPT留在最後一頁。

    李雪岩知道到了真刀真槍時候，所有開胃菜都是前奏，現在才是真正開始。

    任明富不著意看一眼田亮和潘寒的神色，笑著介紹道。「李總，為了今天的見面會，市長和副市長特意調整時間，過來參加會議。」

    「按照昨天的見面會時的安排，調研了兩家服裝加工廠，相信李總對兩家服裝加工廠有了更深的認識。」

    「今天的見面會沒有別的意思，就是坐下來交換意見，看一看我們怎麼配合李總收購兩家服裝加工廠。」

    田亮笑呵呵說道。「任局長說得對，今天就是見面交換意見，也讓我們了解李總收購兩家工廠的困難。」

    聽著任明富和田亮的話，李雪岩笑了笑，故意放慢語速。

    語速就是氣勢，放慢語速就是加強他氣勢，增強對抗的氣勢。

    「市長、任局，昨天對兩家服裝加工廠實地調研，回來以後，我們整理調研資料，也和總部交換意見。」

    「經過交換意見，我們一致決定，我們收購美潔服裝加工廠。」

    聲音落地，會議室里一片安靜。

    原計劃的收購兩家服裝加工廠，經過實地調研，做出收購一家服裝加工廠的決定。

    田亮有意瞥一眼任明富，看到他臉上錯愕表情，明白他也不清楚李雪岩決定。

    笑著看著李雪岩，交換意見是定下的基調，那就是交換意見。

    李雪岩說出他的決定，不是最後的決定，還有改變的機會。

    在棗城市這座城市，官員是擁有絕對話語權，就算是投資商，只要想在棗城投資，必須以政府的意願為主。

    多少長安名利客，最終折倒在名利之下。

    看著兩位服裝加工廠廠長，面無表情的臉，看不出來兩人的心理狀態。

    但是，以田亮眼光，從兩人的眼梢眉角，透露兩人真正的心思。

    「李總，我記得是收購兩家服裝加工廠，怎麼看了一趟，變成了收購一家。」

    「你的變化有點快，讓我們有些措手不及。」

    「不過，既然是交換意見，我們還是秉著這個基調，慢慢交換意見。」

    「任局，記下李總的意見，形成文件資料，會後好查記錄。」

    任明富趕緊說道。「請田市長放心，我一定記錄下來。」

    郄山笑著看向田亮和任明富，記錄下兩人的對話。

    田亮的用心很簡單，就是形成文件資料。

    不過，郄山聽出言外之意，文件資料是必須記錄的，不需要刻意提醒，而刻意提醒的不是記錄，而是李雪岩的態度。

    至於，李雪岩為什麼改變決定，肯定和實地查看有關係。

    兩家服裝加工廠經營方式不同，欣潔主營政府單子，依靠政府扶持，才會生存到至今。

    這種經營方式弊端很嚴重，一旦失去政府扶持，就會陷入困境。

    美潔不同于欣潔，經營困難是業務問題，是錯判市場風嚮導致的資金回款困難，資金鍊斷裂的風險。

    如果換做是他，也會選擇收購美潔，而不收購欣潔。

    欣潔破事太多，太多歷史問題，想要全部解決，不知道消耗多少時間精力。

    領導層多是關係戶，這種人成事不足敗事有餘，最是難以伺候。

    李雪岩笑著說道。「市長，意見是意見，不是最後的結論，總要讓我說出自己的想法不是。」

    「恕我直言，欣潔的形式主義作風嚴重，處處能看到管理層管理，強調安全的重要性。」

    「我不是說安全不重要，但是以我粗淺經驗，我認為質效同樣重要。」

    「一個不追求質效，管理層可以和員工持平人數的工廠，我看不到他的未來。」

    「我是商人，投資是為賺錢。能夠安安心心，開開心心賺錢最好，不能賺錢，也不想為了管理的事煩心。」

    「有事開口笑，無事不生氣。人啊，最終還是要注意養生，養生的第一步就是不生氣。」

    看著侃侃而談的李雪岩，田亮心中閃過不耐。

    計劃經過一夜就有變化，而且是改變原計劃的變化，這讓他煩心不已。

    欣潔和美潔兩家服裝加工廠，田亮更希望李雪岩收購欣潔，畢竟欣潔的問題太多，解決掉欣潔可以解決很多問題，不引發社會問題。

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    美潔只要為他們提供貸款，就可以度過難關，不會引發社會問題。

    「收購之前，財務審計和資產清算評估必須做，而且，是必須做。 」

    「收購就是收購，不需要任何感情和人情，一切以數字作為基礎，以數字作為最後的判斷。」

    任福明看著李雪岩，這些事情李雪岩提前和他溝通，所以他不驚訝。

    而田亮臉色有了變化，雖然掩飾的很好，但是還是被任明富發現。

    李雪岩也發現田亮臉色細微變化，他主動忽略這些變化。

    生意場就是生意場，不看人情，不看臉色。

    任明富不予餘力的推薦欣潔，李雪岩就明白欣潔和政府的關係，也知道欣潔或多或少的有問題。

    若是欣潔沒有問題，政府為什麼強力主推，正是強力主推，讓李雪岩明白欣潔的水很深，不能輕易碰。

    意向階段，表達傾向，不需要在意對面人的臉色。

    李雪岩說完，看著對面的田亮，等著田亮說話。

    田亮沒有讓李雪岩久等，你來我往的交流，他不是第一次經歷，而最終的結果一定是雙贏。

    他要解決問題，能夠幫他解決問題的人，才是有價值的人，才是能在棗城投資的人。

    若是不能解決問題，根本不需要投資。

    投資活動不多不少，不差李雪岩這一個。

    而他要面對的問題，急需解決欣潔破產引發的社會問題。

    不能責怪上一任領導班子對欣潔的扶持，他要做的就是解決問題，哪怕問題不是他造成的。

    可是，問題落到他的頭上，只能硬頂著。

    「欣潔、美潔兩個服裝加工廠都是市里優秀的工廠，對他們的關注很多，也有很多的優惠政策。」

    「在我們的眼裡，欣潔、美潔是一家工廠，沒有特殊對待。」

    「作為投資商，你們商業眼光比我們強，畢竟你們是專業的從商，對市場的嗅覺比我們要快。」

    「我還是建議將兩家做為一家，不做拆分。若是拆分，即耽誤你們的精力，也影響後續的工作開展。」

    李雪岩點點頭，笑著解釋道。「市長，我們也想要同時收購欣潔和美潔，但是資金有限，不能同時滿足收購的資金要求。」

    「粗略了解，收購欣潔需要償還1800萬現金債務，拖欠銀行的600萬欠款，還有工人的350萬工資和福利，其他零碎的不算，欣潔就需要2750萬。」

    「後期改造升級，又是一筆額外的支出。」

    「美潔的問題也很突出，大約需要2500萬，這一筆錢是必須拿出來的錢。」

    「投資款一共是4000萬，面對5250萬的現金流，我們很難做到同時收購兩家工廠。」

    「欣潔為什麼有2400萬外債，為什麼拖欠工人半年工資？我相信欣潔的問題不止這些，那些沒有暴露出來的問題，我不敢想。」

    「市長，我們原計劃是劃地皮建設新工廠，不是收購兩家有問題的工廠。」

    「歷史問題已經成為歷史，而我不是修改歷史的人，也不是解決歷史的人。」

    「說句不客氣的話，就算是換一個市投資，我也不願意收購欣潔。」

    田亮笑了笑，眼神看向廠長，埋怨他怎麼不守住家底，讓李雪岩掌握情況。

    而他也沒有想到欣潔會有如此多債務，表面上是2750萬，實際不知道有多少。

    圓滾滾的身子，吃的腦滿腸肥。

    「欣潔問題很棘手，棘手的危機更是機會，這也說明欣潔是有發展前景的工廠。」

    「問題要一分為二的看，事情要合二為一的解決。」

    一句一句記錄下一件重點，郄山發現他來對地方，很久沒有看過如此精彩的大戲。

    李雪岩的堅持和田亮的堅持充滿矛盾，但是兩人都不是最後拍板的人。

    欣潔的問題很重，已經影響到收購。

    而美潔只是缺少資金，有資金支持就能度過危機，為什麼政府不願意背書，為美潔提供貸款。

    想不明白裡面的事，郄山老老實實記錄內容，等待見面會結束，呈報給李自牧。

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