命運的軌跡之守護者 248章 策略(上)-493

    第二站s-新煉獄城之「不信宿命」

    -秀香的潛意識-

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    非語帶著秀香一個猛子扎了下去，此處卻不是海，沒有激起一點浪花。一窩蟻  m.yiwoyi.com

    秀香的心裡，卻被激起了「躍躍欲試」的浪花。

    而且，一浪高過一浪，每一層浪都拍打在心上，讓她的心變得柔軟，變得願意嘗試。

    而嘗試，才是這次溝通的契機——需要一個理由，讓秀香覺得這一行是有必要的。

    機會？

    未知？

    變數？

    不確定性？

    或許這些都算吧？

    「這是一個機會，也是一個可能性，如果真的可以解決問題呢？」秀香想到這裡，不得不動心，或許，這樣一個選擇，就改變了很多。

    但是，秀香心裡知道，並不存在一個選擇左右一切的那種理論。

    就好比犯罪的人，任何時候都可以選擇改過自新、任何時候都可以悔改，只是他是否願意，並不存在，只有一個悔改的機會，也不存在悔改的機會稍縱即逝、永不再來的情況。

    一切都在於對方，是否心裡真的想要改變——想要改變的人會發現，機會是一直都在的。

    當然，一個選擇，就改變很多很多的那種想法，是純屬誇大其詞的。

    秀香深知這一點。

    「我不信宿命論。」秀香想到，「如果我堅信宿命論，那麼，我早就不會再去穿越了。」

    究竟穿越改變的是什麼，秀香還在思考。

    她沒有答案，但最終，她覺得自己會獲得答案。

    秀香沒有再過多的去思考什麼，只是覺得，既然對方提出了這個要求，暫時同意一下，也不無不可。

    「兵來將擋水來土掩、看一看對方到底是什麼樣的策略。」秀香覺得，多想無益，還是親身去嘗試吧，那樣才能測試出對方是否有真材實料可以用來交換。

    「好吧，既然你這麼說，那就這麼做吧。」非語的口氣充滿輕鬆，絲毫零負擔、零不滿、零疑惑，且不帶有任何的狡詐。

    三人面對面站立了很久，很久。

    並不說話。

    秀香不說話，她在快速開動笨拙的腦筋。

    非語不說話，他本來也無話可說。

    巨人不說話，但是表情很耐人尋味。

    巨人此時坐在地上，沒有站起來，與秀香他們二人的高度差距縮小了很多，但是二人仍然只能看到一個巨大的身體。

    「確實瘦了。」秀香想到。

    「嗯——」非語的腦子裡沒有想法。

    秀香將這段時間，定義為制衡的必要時間——誰在這段氣勢比拼中獲勝了，誰就有可能在接下來的談判中占得先機。

    「當然也有可能沒有什麼有利因素。」秀香又想到，她的情緒時而高漲、時而低落。

    「不過，我還是要先想一想我的策略。」秀香突然靈機一動。

    現在雙方，都在應用談判的所謂「沉默策略」。

    雖然說，做好一次所謂的「談判」，有很多策略「大為吃驚原則」、敵對性應價原則、做一個不樂意的買賣者、折中原則、物歸原主原則等等，但是說白了，都是只有四種層次，那就是達到以下四種結果

    ?迫使用手段或方法促使對方按照你的意願行事，這些手段包括但不限於威脅、暴、權力傾、恐、武，戰等等，這樣或許有效果，但是代價會很大，如果為了很小的利益使用這種方法會得不償失。

    ?套路都說，自古套路得人心。讓對方按照你的思路做事是很痛快的，但是追求基於利益的談判中情緒因素究竟能占多大比重，不好評判，有時候是很大的，有時候又微乎其微。如果對方將注意力全部集中在理性上，那這種策略遠遠不夠。或許用一些類似的套路提前將對方「洗腦」很必要，不過這是要「看人下菜碟」的，什麼能成功讓對方上套，因人而異。

    ?理解「理解萬歲」。換位思考，用多方的方式看世界，這樣會得到不一樣的結論。即使是同一件事，用不同的態度去思考，可能結論也是不同的。設身處地總是容易拉近彼此關係的好方法，說服對方改變觀念，這是正確的起點，但這是非常需要技巧的，因為刻意的理解就讓人感到「被利用」。

    ?打動這種方法，比理解更上一層樓，更加難以掌握。因為理解是容易做到的，但是是否被打動可存在極大的不確定性。讓對方感受到你想讓他感受到的，很難。深入對方的情感世界和「非理性狀態」，這好像需要一些時間。

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