和表姐閨蜜在魔都打拼的那些年 45.原來是這樣

進來後秘書給我倒了一杯水退出房間，我還是坐在我上次來的那個位置。

溫虹整理了一下辦公桌上的文件，然後拿著保溫杯過來坐到我對面，她突然冒出來一句：「你認識方文宏？」

我一愣，不是在說飛凡的業務嗎，怎麼說到方文宏，難道他們熟悉？

我點點頭：「算是吧。」

她皺著眉說：「怎麼叫算是？認識就是認識，不認識就是不認識，算是是啥？」

我苦笑著說：「本來是不認識的，他在我朋友酒吧里鬧事我制止過他一次，本來以為這件事已經過去了，他今天又約我在外灘見了一次，我才知道他叫方文宏，算是正式認識了。」

她若有所思的說：「怪不得，他昨天去我家擺愣我的手機，翻到你的號碼興奮的不行，他找你應該是在我手機上記下了你的電話。對了，方文宏是我表弟，我姨家的，我倆一起長大。」

我恍然大悟，原來是這樣，這就說的通了。

溫虹：「他沒難為你吧，他這人很渾，不知道給家裡惹了多少亂子。我姨夫都快被他氣死了。」

我心裡說，難為是肯定的，還用問，差點被周峰打散架，不過我拼死掙了五十萬現金，這難為也值了。

我笑笑說：「跟他朋友切磋了一下，也算不上什麼難為，我這不是好好的在跟你匯報工作嗎。」

她說：「那就好，他喜歡打打殺殺的，記得有一年他鬧著要去少林寺，讓我姨夫整個暑假把他鎖在家裡，安排了兩個保鏢看著他，最後把他送到國外我讀書的地方找了個高中，我姨全程陪護，直到在那裡讀了大學才不鬧著去少林寺學功夫了，那一年他十六歲。」

怪不得他對功夫這麼痴迷，原來是有淵源的。

溫虹：「飛凡的事那邊怎麼說？」

溫虹天上一腳地下一腳，突然又把話題拽回到飛凡上來。

我說：「技術部評估下來，單純加裝軟體他們的電腦不支持，建議他們更新設備，馮經理給了兩個方案，第一由我們提供加裝好系統和軟體的設備，第二他們自己採購我們上門安裝，兩個參考報價我都報給飛凡錢總了，他說明天上午給我他們公司的答覆。」

溫虹：「是這樣，這個項目拿下來，你們的任務指標壓力就小多了。」

我說：「現在說有點早，我們部門不能把寶都壓在這一單上，任務該怎麼分解到人就怎麼分解，我們要的是每個人過硬的營銷本領，我們要的是長期穩定的業績增長，單靠一兩個大單走不遠。」

溫虹：「你這種想法很好，這一單如果成功，算是來了個開門紅，對鼓舞大家的士氣有很大的提振作用，試想，你們部門半個月不進一單，你還這麼沉得住氣嗎？」

我同意她的觀點，這一單對於剛剛成立的新部門，意義非凡。

採購設備的費用只有百分之五的提點，費用不計入業績，如果按我們第一套方案，機器和軟體打包由我們提供設備和軟體，只有軟體的120萬算業績。

我說：「一切都要等飛凡那邊的反饋，下個月的任務指標還照常推進，我們下午把任務布置下去。」

溫虹：「周六你有安排嗎？」

我愣了一下，溫虹的思維跳躍的確大，從業務跳到方文宏，又從飛凡一下子轉到我周末有沒有安排。

我疑惑的問：「溫總的意思？」

溫虹：「我有個應酬，特別不想去，又推不掉，你要有時間，陪我應付一下。」

我：「我去合適嗎？」

溫虹：「合適，太合適了，就是吃個飯，吃完我們就走。」

我只好說：「那行吧，我有時間。」

從溫虹辦公室出來，我站在走廊里待了一會兒，溫虹讓我陪她應付飯局，這個信息量有點大，我得消化一下。

到了工作間，宋妍還坐在她的位子上敲擊鍵盤，看到我進來，一臉的不滿說：「近二百萬的任務，我看你一點都不急，這都幾點了才看到你人。」

我懶得跟她解釋，招呼打電話的夥伴們停下手裡的事情，準備開會。

這時宋妍從椅子上站起來，走到我跟前說：「計劃做出來了？」

我說：「宋總監，你跟大家說說開拓業務的一些要點，我們大部分都是新人，有點摸不到頭腦。」

宋妍：「你是業務經理，這些不是你來做的事情嗎？怎麼反問我？」

我對她真的很無語，轉身對坐在工作位的連欣他們說：「我們的任務已經落實到每個人了，不知道大家有沒有理出思路，我想聽聽各位的意見。」

連欣第一個站起來說：「宋總監，陳經理，雖然任務指標已經落實到個人頭上，我們這些沒有一點銷售經驗的新業務員在一個月的時間裡完成幾十萬的任務非常吃力，我的建議是把所有成員分成兩個隊，把單槍匹馬變成小團隊作戰，讓兩名老業務員任隊長，把我們現有的資源全部拿出來，放到一起做，大家一起各個擊破。」

我說：「你說的這個方法很好，接下來我們開始分組，分組沒問題，這樣有利於發揮兩個老業務員傳幫帶，不過我不太認同連欣說的大家一起做業務，這裡面存在一個問題，大家手裡的資源參差不齊，有的人資源好，有的就差了一點，到時候成單了業績怎麼算？因為這涉及到月度獎勵的問題，或者說人家本來能獨立完成，放到大堆里是不是吃虧？這個你考慮進去沒有？」

連欣聽我說完一下子啞了火，不知道怎麼接了。

我對兩個老業務員說：「小陳小李，你倆的意見呢？」

小陳是個女生，從市區一隊調過來的，上個月的銷售第三名，連續三個月公司前十。

她站起來說：「我認為前十天大家獨立做業務，中間十天可以組隊，不一定非得四五個人一起，找一個搭檔或兩個一起做，業績五五四六三七自己協商，後十天可以考慮團隊攻堅，必要時總監或者經理出馬，我們一般帶新人都是這樣做的。」

我首先表示贊同，不愧是業務尖子，思路非常明晰。

我看向宋妍，她仍然沉著臉，還是一副欠她錢的表情。

我說：「從明天開始，每天下午六點準時匯報當天的工作進展情況，遇到什麼困難，需要什麼幫助等用文字的形式做成報表，匯總到我這裡。」

我接著說：「大家還有新的思路可以繼續說。」

宋妍：「公司給我們的指標是一百七十六萬，我們自己的目標不能停留在這個數字上，我們至少要定在和其他大區一個水平上，二百二十萬，這樣在每個人原有任務指標上增加五萬，這是我們營銷部的標準，後面我會定出相應的獎懲方案，明天上午公布。」

宋妍這麼說了我也不好反駁，本來大家心裡就沒底，這樣以來壓力又大了不少。

見我不說話，大家都沒吭聲，算是默認了。

我接著讓小陳和小李到前面來，讓連欣他們先主動站隊，老業務員帶三個新人。