和表姐閨蜜在魔都打拼的那些年 52.皮鞋廠黃總

    這一單費用十五萬，算是個比較大的單。

    簽完合同，鍾經理安排會計打款，我們告辭出來，田小蕊終於忍不住抱住我在我臉頰上親了一口。

    田小蕊：「旭哥，我太愛你了。」

    連欣：「你太厲害了，怎麼做到的？」

    我說：「你們以後做業務千萬不要為了業績而促單，這樣會讓客戶有逆反心理，你越急他就越不跟你簽。你們要學會換位思考，你是客戶，遇到這樣急於求成的業務員會怎麼樣？會痛快的簽嗎？你們一定要從客戶的需求出發，人家有沒有需求點，需求點在哪。找到需求點，要跟人家解釋明白這個需求點的作用，是不是會事半功倍。如果你真心實意的替客戶解決了所有的疑惑，而他們又需要這項業務，你說他們還會攆你們出來嗎？有誰會把財神爺往外趕的？」

    我剛說完，連欣也過來抱了我一下，不過她可沒學田小蕊，只是輕輕的抱了抱，說：「怪不得溫總看人看得准，你當經理都屈才了。」

    田小蕊親我，我都沒感覺到什麼，連欣這一抱，竟把我抱了個大紅臉。

    我趕緊說：「你倆今天開門紅，不光是對你們，對團隊都是大喜事，我今天晚上請客，對今天簽單的同事給予表揚，如果是第一單，還有現金獎勵。不過你倆不要驕傲，你們不是還有目標客戶嗎，接著去跑跑，記住，不要急於簽單，多做鋪墊，就算不成，還豐富了你們的關係網，說不定以後還能用得上。」

    她倆點點頭，我們在路口分開，我去皮鞋廠找黃總，她倆沿著南京西路去下一家。

    我給打了黃總的電話，他說他中午回廠，讓我過來和他一起吃個工作餐，然後再談事情。

    剛掛斷，手機接著又響了。

    我一看，頭皮有點發麻，是麗娜的電話號碼。

    昨天晚上沒回去，本來就有點心虛，她來電話肯定為這個事。

    果然，電話一接通就傳來麗娜憤怒的聲音：「陳曉旭，你翅膀硬了，敢夜不歸宿了？」

    我有氣無力的解釋道：「麗娜姐，我昨天有個應酬，喝了太多的酒，再說，我跟表姐請過假了。」

    「陳曉旭，你別以為我和麗姐一樣那麼好糊弄，這次放過你，下次直接跟我請假，實在不行我過去接你，就是喝成一團爛泥我也有辦法把你弄回去！」

    她聲音很大，聽得我膽戰心驚的，想起她威脅過我的話，兩腿都打戰。

    我趕緊說著好話應承她，要不會沒完沒了的數落我。

    好不容易才讓麗娜停止了糾纏，剛掛斷，緊接著又一通電話打進來。

    我一看是一個本地的座機號，接通後說：「您好，我是陳曉旭。」

    那邊是一個很好聽的女生的聲音：「您好！陳先生，我這裡是飛凡儀器儀表公司行政部，我接到錢總的指示，通知您下午兩點到飛凡儀器儀表公司總部辦公樓二樓接待室，接洽電腦更新事宜，您看時間上有問題嗎？」

    我估算了一下時間，跟她說可以，對方禮貌的回應不打擾了，掛斷了電話。

    錢總那裡來電話，說明他那邊的事情有了進展，大公司跟鍾經理那裡不一樣，所有的事情都得按流程來。

    我趕緊招呼了一輛出租車，往黃總那裡趕。

    黃總的公司在南匯，車子跑了近四十分鐘才到。

    沒想到的是，黃總不是我想像中的有點年紀的人，而是一個三十出頭的幹練年輕人。

    聊天中才知道，他不是上海人，浙江溫州的，在溫州那邊有兩家鞋廠，上海這家鞋廠是他剛接手過來，用他的話說，是看中了老上海皮鞋的品牌，冒著賠錢的風險，去年年底才接手過來。

    聽了他的介紹，我心裡反而有點小驚喜，原以為我跟一個傳統的企業管理者溝通上會有些障礙，對此我還做了一些心理準備，誰知道竟然是這種情況，那我的那些顧慮就不復存在了。

    黃總帶我去參觀了一下車間，整個車間充斥著皮革的味道，有不少工人在機器前忙碌著，成品車間碼著好多箱子，有兩部叉車進進出出的裝卸貨物。

    參觀完黃總帶我去了員工餐廳，還沒到開飯時間，空曠的大廳里除了一排排桌椅，一個人都沒有。

    黃總帶我到窗口前，從口袋裡拿出兩個餐券交給師傅，師傅給了我們兩個托盤，他要了兩個炒菜和一份米飯，我有樣學樣的要了兩個炒菜，還要了兩個饅頭和一個包子。

    外邊放著兩個大桶，一桶蛋花湯和一桶稀飯，自己可以隨意盛了吃。

    我倆找了一個角落坐下，他吃飯很快，風捲殘雲一樣把飯菜吃了個精光。

    我們吃完後才看到員工陸陸續續的進來。

    黃總說：「那我們回辦公室吧，你跟我聊聊網站的事。」

    從我進門到現在我都沒提網站的事，我想多看看，深入的了解一下工廠的情況，除了建設企業產品推廣網站，看看還有沒有可能拓展一點別的業務。

    這一看不要緊，還真看出點問題。

    由於這是一家老企業，管理手段還是沿用過去傳統的方式，還有不少過去那個時代的味道，不知道黃總其他工廠是什麼樣子，反正參觀下來，我總感覺這個工廠就像我們在電影裡看到的，五六十年代那種作坊。給人一種恍然隔世的感覺。

    進了黃總的辦公室，我耳目一新，漂亮的老闆桌，獨木茶台，靠牆那裡還有一台跑步機。

    看來黃總是個喜歡運動的人。

    坐到茶台前，我沒有急著跟他介紹業務，而是問了他一個問題：「黃總，您溫州那邊的鞋廠也是這種生產模式嗎？」

    黃總給我倒了一杯茶，說：「我那邊以運動鞋為主，都是機器流水線作業，跟這裡正好相反，這裡大部分是手工，有一些小型設備只是輔助，這也是皮鞋特別是這種傳統皮鞋跟運動鞋最大的區別，性質不同，生產流程也就不同。」

    他接著說：「我看中恰恰是這種傳統工藝的魅力，我求的不是批量生產的數量，而是高質量的精品，我這麼說你能明白嗎？」

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