售前經理 第六章 首秀出醜

    測試廣告1江海澤知道自己今天要登台講產品，早上出門前，他特意換了件白襯衫，第一次在新公司登台亮相，自然要顯得端莊大方一點，按照慣例，他要先自我介紹一下，畢竟台下坐的大多數是老銷售，對於這個江海澤還都不認識，看著台下這麼多人，都瞪大了眼睛看著自己，眼裡投來各種目光，這些目光，有疑問，有質疑，其中幾個銷售還竊竊私語：「這個人是誰啊，從哪裡冒出來的，他行不行啊」

    雖說自己之前登台講產品講方案，給大小領導做匯報無數次了，台下人比此時多的時候也多了去了，但這次，江海澤竟然有些緊張了，這個舞台他顯得有些陌生，一陌生就會緊張，他一個新人，其實對於產品也不是十分熟悉和了解，看著台下大眼瞪小眼的望著自己，他感到一陣熱血從腳脖子竄到了耳朵根，但人已經站在台上，又不得不開口：「大家好，我叫江海澤，之前在科飛集團，很高興能夠加入到未來教育這個大集體，接下來，就把咱們科飛集團的學業測評系統給大家做一下匯報。筆神閣 bishenge.com」

    台下一陣鬨笑，難不成，這個江海澤是科飛集團派到未來教育的臥啊，要來給大家講科飛集團的學業測評產品。

    但江海澤並不知道自己說錯話了，他搞不懂，為什麼自己的開場白會引來下面的大笑，但台下的笑卻讓緊張的自己再次的緊張，他的腦子有些慌亂，之前處心積慮想好的腳本和台詞瞬間忘記，但畢竟是在這個行業里幹了這麼久的售前經理，憑藉著自己之前的老本和經驗，加上自己這幾天對於極課大數據的了解，把整個ppt串下來還是沒有問題的。

    「說到學業測評系統，大家並不陌生，我先講一下產品背景，根據教育部，國務院的相關文件，明確提出教學改革的目的要實現精準教學，而精準教學的依據，就是學生課堂課後數據的採集，想要達到對學生學習數據的採集，我們的學業測評系統應運而生。」一番開場白之後，江海澤開始了滔滔不絕。

    當江海澤把最後一頁ppt講解完畢，台下的銷售就開始提問了：「海澤老師，我想問一下，我們現在賣的這個學業測評系統，是不是就是極課大數據」這話倒是問到點子上了，而銷售並不是有意要為難江海澤，只是江海澤把這個產品講的太過於完美，銷售竟然分不清，這還是不是之前他們自認為很垃圾的極課大數據。

    江海澤點了點頭：「是的。」銷售也點了點頭：「好吧」

    另一個銷售繼續問：「那我們現在有自研的產品嗎」江海澤連忙回到答：「有的，目前，我們自己有專門的研發團隊，在研發學業測評系統，目前系統還處於研發階段。這也是我接下來要給大家講的，我們現在能夠拿到市面上來賣的，也就是我們現有的產品，等以後我們的研發成熟了，可以在市場上售賣了，那肯定就會賣我們新的學業測評系統。」

    下了台，江海澤坐在了自己的位置上，負責講解雙師課堂的朱老師開始給大家培訓雙師產品，但江海澤仍舊困惑剛剛為什麼大家會笑自己，坐在旁邊的李岩悄悄的拉了拉江海澤的衣服：「你剛剛說接下來給大家講一下科飛集團的學業測評系統，所以大家笑了。」江海澤這才恍然大悟，但剛才的自己，並沒有發現自己說錯話。

    培訓會安排的很滿，一天下來，幾個產品線的負責人輪番上陣，各自把自己產品的賣點，方案，銷售策略，報價都一一給大家做了培訓，中間還不乏穿插著銷售的提問和答疑，以及領導的指點和補充，直到晚上十點鐘，一天的培訓才算結束。

    中場茶歇休息的時候，各個銷售們相互寒暄調侃著：「怎麼樣，你們雲南市場今年不得給公司做幾個億」「你可拉到吧，幾個億，得靠咱們思源市場支撐啊，哎，江蘇那邊現在做的怎麼樣，重點推哪幾個產品」「江蘇啊，江蘇聽說現在做的不錯，不過上海的戰略市場據說儲備了不少的商機。」銷售們成群的喝著茶水，拉著家常，討論著業務。

    見江海澤一個人坐在位置上，孫曉晨走上前去：「銷售們的年度規劃，你要認真聽，要了解每個銷售今年的市場規劃，我們售前跟銷售是密不可分的，他怎麼規劃市場，怎麼個打法，你都要了解清楚，這便於你自己以後的工作計劃，尤其是思源體系的市場規劃，銷售負責人是柳丹，你要重點聽，因為你以後就是重點負責思源市場。」

    「那思源市場是什麼市場，有什麼不一樣的地方嗎公司今年的重點會放到思源市場上」江海澤之前總是聽大家討論思源市場，大概了解到，這是一個貧困地區的市場，但由於是貧困地區，很多教育信息化的公司乾脆放棄，所以市場相對封閉，競爭小，未來教育剛好可以撿了別人不願意做的市場，藉機作出自己的市場。

    「公司今年的重點肯定還是思源市場，我們去年做了七個學校，今年有望再做十個學校，關於整個思源體系，等咱們培訓會結束後，我會再給你重點做培訓，讓你充分了解思源體系的業務和模式，一會他們的銷售老大做市場規劃的時候，你一定要認真聽，認真記，認真想。」孫曉晨說完，被一個銷售拉著討論產品報價去了，江海澤坐在位置上，等著思源體系的銷售老大講自己的市場規劃。

    茶歇的時間到，思源市場的老大柳丹開始做整體的市場規劃，柳丹穿著一身職業裝，邁著自信而又堅定的步子走上台，她的眼睛裡透漏出幾分堅韌和力量，江海澤看著柳丹，心底里想：這一定是一個身經百戰，業務能力很強的老銷售。

    柳丹環顧了一下四周，「廢話我就不多說了，想給大家做一下去年的匯報和總結。去年，我們在人力物力有限的情況下，在產品還不是很豐富，業務模式還不是很清晰的情況下，我們做了七所思源學校，加上2017年我們做的嵩縣的思源學校，迄今為止，我們已經做了八所思源學校，遍布河南，雲南，貴州三個省份，今年，我們的目標是至少再做10所思源學校，我們今年有了銷售，有了售前，人多了，而且有了言愛基金會的一百萬資金扶持，我想，我們肯定能夠實現我們的目標的，接下來，我就今年的工作計劃做一下匯報，接下來，我會重點做幾個事情，第一件事，就是辦會，要在4月份的時候，在海南辦一場思源學校的交流會，把全國各地200多所思源學校的校長，局長都請過來」

    柳丹在台上滔滔不絕的講著自己今年的整個思源市場的銷售計劃，江海澤坐在台上認真的聽著，並不時的做筆記，把今年思源市場的重點區域記下來，旁邊的李岩推了推江海澤：「這就是思源的銷售老大，厲害吧」

    江海澤點了點頭，小聲的回答：「丹姐這氣勢，真不一般。」李岩笑了笑：「人家不光業績做得好，還能喝呢，晚上公司安排了晚餐，你就等著看吧。」

    各個區域的銷售全部將各自負責市場的年度規劃匯報完畢，齊魯上台發言：「大家被折磨了三天，都辛苦了，看著大家一個個身心疲憊的樣子，但好在這三天終於結束了，我想每個人都應該學到了很多東西，今天我安排行政部，在圓明園旁邊找了一家環境優雅而且非常有格調的餐廳，咱們今晚，所有的售前，銷售，交付夥伴不醉不歸，這工作要做好，但酒也得喝好。」測試廣告2