售前經理 第九章 去雲南

    測試廣告1對於智慧課堂這款產品，江海澤並不陌生，每個做智慧教育的公司都有這樣的產品，產品功能也都大同小異，但這個產品在市場上已經有七八年的使用了，收到的學校師生反饋，負面聲音更多於正面聲音，但聽到孫曉晨這樣講，江海澤還是很感興趣，看來，這個東西還是有用的好的學校：「那其他四家公司呢，他們做的怎麼樣，現在是否還在做思源體系的市場」江海澤問。一筆閣 m.yibige.com

    「其他的三個廠家，做的還可以，但是沒有我們做的好，自從每家都做完第一個學校之後，東方教育的產品不行，後來整個部門逼臨倒閉，所以現在思源體系的業務已經退出了，而科飛集團，看不上這塊貧困地區的業務，認為當地教育局沒有錢，所以現在也放棄了，現在就剩下我們和四中網校在競爭，四中網校的產品還可以，不過服務沒有我們做的好，他們做項目，也更多的是依靠當地的代理商渠道，沒有像我們專門成了一個團隊，包括銷售，售前，交付，去專門做這個市場。」孫次奧從越說越興奮「言愛基金會，在去年的時候對每個做智慧課堂的學校都給予一百萬的捐助，今年依舊會給一百萬的捐助，以一百萬，撬動當地政府的幾百萬，所以，也給了很多思源學校來做這個項目的機會。」

    「那我們還是挺重視，挺專業的哈」旁邊的范老師補充道。

    「是的，沒有哪家公司像我們一樣專門的去做思源市場，接下來，我給大家講一下思源市場，我們主要售賣的產品以及方案和報價，包括之前我們所做的八個學校的案例，你們大家要好好學，學完了我要考試，考試通過了，你們要各自去一個我們之前做過的學校，去學校調研，去看，看我們的項目落地的情況。」孫曉晨說著，打開自己的ppt，開始正式培訓。

    坐在旁邊的朱老師一言不發，他也曾去年一年的時間裡，跟著孫曉晨一起跑思源市場，去了很多學校，也支撐了很多項目，但他有自己的思考，為什麼公司這麼重視思源市場，因為除了思源市場，公司沒有其他市場可以做，不具備與其他廠商在一些發達地區競爭的實力和優勢，所以只能先做好做的市場，但思源市場實在是太貧困了，朱老師去年跑了幾十所思源學校，最後當地教育局能夠拿得出幾百萬來做項目的，卻只落單了7所學校，連十分之一都不到。科飛集團這麼有實力懂業務的公司為什麼會放棄思源市場，自然是有道理的。

    培訓了兩天，江海澤等人通過了考核，並且被劃分了負責的市場，他被劃分到河南，海南，雲南三個省份，以後這三個省份的思源市場將由他負責，對於河南，江海澤並不感興趣，他是河北人，河南河北兩個地方的風土人情差別不大，但想到雲南，那絕對是個美麗的地方，他心中一直念念的麗江、大理是不是以後可以借著出差的名義去那裡看看了，其實江海澤更希望自己能夠被分到四川和重慶這樣的市場，覺得那裡的風景和地域文化應該更好些。

    孫曉晨跟關天燕商量：「現在，售前已經對產品和方案都了解了，下一步，就是讓他們到實地的學校去看一看，看看我們未來教育已經實施過智慧課堂的學校，只有到了當地的學校觀察上幾天，他們才會深入的了解產品和實施情況。」

    關天燕表示贊同：「每個售前經理去自己所負責的區域，選擇一所思源學校，去駐校幾天，每天都要入校聽課，每天都要寫聽課紀要，作為一個售前，不僅僅要懂產品，懂方案，還要懂教學，得知道我們的智慧課堂是如何跟學校的教學場景相關聯的。」

    「海澤被劃分到了哪個市場」關天燕問。

    「海澤負責雲南，海南和河南，我打算讓他先去趟雲南，畢竟我們雲南已經實施的學校有兩所，讓他去雲南的文山思源學校看看，那裡有我們的項目交付經理每天駐校服務，可以讓海澤直接跟交付經理小沈對接，安排每天的聽課。」

    「好，就這麼決定了，思源市場的事情，你來安排。」關天燕對孫曉晨的決定是絕對的支持。

    得知自己去雲南，江海澤連忙從釘釘聯繫小沈，問了一些事情，小沈告訴江海澤：「海澤老師，您可以先從北京飛昆明，再從昆明轉機到文山普者黑機場，下了飛機直接做大巴車來市里就好，學校就在市區邊上，我一會給你推薦幾個不錯的酒店。」

    「好的，謝謝小沈老師。」江海澤聽完小沈的建議，便從釘釘上提出差申請，關天燕審批通過後，他連忙訂好兩班機票，準備出差雲南文山。

    想到雲南，就想到那裡的高山，想到那裡的少數民族，而雲南的文山，也的確是少數民族自治州，因為自己從未出差去過雲南，想到馬上飛那裡，江海澤心底里有些興奮。第二天早上，打車從家去首都機場，坐在候機室里，想著自己第一次坐飛機是在2016年的3月8日，因為那天是婦女節，所以記憶特別深刻，從大興的南苑機場飛廣州，那時候他還在一家小的創業公司負責廣州的教育市場業務，所以來來往往經常北京飛廣州。半年後離職去了科飛集團，負責北京的業務，不需要出差就再也沒有坐過飛機，只是在2018年8月份的時候，科飛集團京津冀大區有個青海玉樹的項目需要售前去入校做調研，部門的同事都覺得玉樹是高原，怕到了那裡有高原反應，都不願意去，江海澤那時候還沒有走出與吳小天分手的感情來，索性主動要求去，如果有高原反應，大不了就是個死，也好了卻自己每日的痛苦，想想真他媽的悲壯啊，但到了玉樹，同行的幾個老師都有高原反應，卻唯獨自己沒任何高原感覺。

    江海澤坐在候機室里，想著自己已經有一年的時間，沒有坐過飛機，沒有出過遠門，沒有去過南方了。他看了看候機室巨大的玻璃窗外，一架架停在空港代發的飛機，長長的嘆了口氣，自言自語道：好久沒有好好的去看看這個世界的山和水，看看這個大千世界了。之前自己在北京過的太過於壓抑，太過於艱難，而此時，能夠去雲南，這都是老天安排好了的，我終於可以出去散散心了。

    飛機起飛前，江海澤發了個朋友圈：「走，去雲南」照片配的是自己手中的機票，目的地是昆明，幾個之前在科飛集團的同事紛紛給他點讚，有一個人還給他評論：離開北京了

    是的，他離開北京了，就像他離開科飛集團一樣。之前的老同事都知道，江海澤離開了科飛集團，但他去了哪家公司，誰也不知道。測試廣告2