售前經理 第二章 跳槽

    測試廣告1江海澤走到公司的地下車庫，打開車門，將自己並不多的辦公雜物和李姐的茶葉扔到後車座，轉身又拉開駕駛座的車門鑽進車裡，他並沒有發動車子，而是靜靜的坐在駕駛座上發呆。伏魔府 www.fumofu.com雖然剛剛還一臉的笑容，但此時的他竟然感到一陣的悲涼，想著自己即將離開這座工作了幾年的辦公大樓，想著曾經熟悉著的這裡的一切，這裡的同事們，他不禁潸然淚下，男人就是這樣，跟女人不同，女人心裡不開心了，可以立刻哭出來，發泄自己的情感，但男人總是得找個沒人的地方偷偷的抹眼淚，可哭出來了，心底里就好受些了。

    江海澤擦了擦眼淚，多年的職場生涯讓他學會了快速調節自己的情緒，他又恢復如初，將鑰匙插進車裡，啟動車子，嘴上卻自言自語：「媽的，有什麼大不了的，老子早就不想在這裡幹了，下家早就找好了，離開這裡，老子照樣可以大展宏圖，賺的錢會更多。「」他緩緩的開動車子，駛出地下車庫，載著自己離別傷感的情緒，準備回家。

    車子從地下車庫駛出，開到園區門口的時候，幾個女同事說笑著著從江海澤的車前走過，一個短髮的女同事是他無比熟悉的身影，那是他的前女友吳小天，公司高級副總裁的助理，江海澤曾與她有過一段刻骨銘心的感情，但兩個人的感情最終還是無疾而終，這也是江海澤早就想要離職的一個原因，每日裡跟自己心愛的女人抬頭不見低頭見，見到了面卻又是形同路人，這是何等的一種煎熬和痛苦，看著吳小天從自己的車前走過，江海澤內心又泛起一陣酸痛，他在心底里感嘆：「這他媽的就是命啊，你命里註定遇到誰，錯失誰，以怎樣的方式跟對方再見都早已命中注定。如今與吳小天以這樣悄無聲息的方式告別，也算是功德圓滿了。」

    但他要無比感謝吳小天，是她成就了自己成為一名優秀的售前經理。

    江海澤剛剛認識吳小天的時候，吳小天問江海澤：「你是哪個部門的，負責什麼業務」

    江海澤看著長得水靈靈的吳小天，故意一本正經的保持一副專業素養的模樣：「教育事業部行銷中心的售前經理。」

    吳小天則一頭霧水：「小哥哥，能不能說的通俗易懂一些什麼叫做售前經理」

    看著吳小天瞪著那雙明亮的眼睛，江海澤的心像是夏天的冰淇淋看到了陽光，瞬間被融化了，他又重新調整了自己的語氣，咳嗽了一聲：「所謂售前經理，就是了解客戶需求，幫助客戶發現問題，解決問題。舉個簡單的例子吧，干銷售的，說的俗一些，就是陪客戶喝酒吃飯，增進感情，把商務層面做好，也就是客戶關係做好。而作為售前經理，除了不用陪客戶喝酒吃飯，還需要比銷售更懂產品，更懂方案，以專業甚至是技術的角色跟客戶溝通，售前經理比銷售經理，那簡直是高大上，你可以理解為顧問式銷售的一種表現形式，這下，你懂了吧」

    吳小天若有所思的點了點頭：「好像，還是不懂。」

    江海澤一臉苦相：「咱們公司有智慧教育事業部，這個你知道吧，而智慧教育事業部做的是教育信息化，也叫智慧教育，現在從國家政策，到學校的實際教育教學需求，都大力倡導和實踐教育信息化，比如說智慧課堂，學生和老師拿著平板電腦上課，實現師生課堂的這種交互，課堂的教學與學習數據可以全部採集，從而分析學生學情，數據指導老師教學和教研，甚至給學校領導者教學決策提供科學數據指導。比如學校的考試閱卷系統，通過後台大數據分析學生的考試成績，並且通過知識圖譜技術，分析學生哪道題目沒有做對，為什麼沒有做對，根據這個題目的知識點，從而分析關聯的知識點，達到溯本求源的教學目的。比如學校的智慧校園管理系統，可以通過網際網路，物聯網技術，從而實現大門的門禁人臉識別，提高學校的校園安全，學生考勤打卡，以及教師日常辦公的便捷等等。」

    聽著江海澤像是竹筒倒豆子一般，吳小天心底里一笑：「沒想到，你還挺能說的，咱們公司的銷售要都是像你這麼能說，那豈不是業績再也不用副總裁發愁」

    江海澤說的眉飛色舞，他對自己的工作引以為豪，可以口若懸河，口吐蓮花地跟別人講上一天一宿，他熱愛自己的工作，對自己的工作再也熟悉不過，更何況他是一個售前經理，售前經理是幹什麼的就是得跟別人溝通交流，不管是干哪一行的，但凡帶上一個「售」字，你就得善於表達，哪個售前經理不是能說會道的

    聽著江海澤侃侃而談，剛剛入職沒幾天的吳小天忽然了解了公司教育事業部的業務情況，她不禁衝著江海澤豎起了大拇指：「我感覺這的這個崗位有些深不可測，比起我們做助理的來，可真是厲害多了。」

    「那是，我們每天見的客戶，最小級別的是學校的校長，教育局的局長，主管教育的教委主任，更甚至是市級的領導。」江海澤越說越興奮，開始不斷的顯擺自己的工作職位。

    「那你以後要加油啊，要成為一名很厲害的售前經理」吳小天拍了拍江海澤的肩膀：「我也剛剛入職沒多久，以後遇到業務不懂的地方，還要多多向你請教呀」

    「沒問題，我就把你當成我的客戶，誰讓咱是售前經理呢」江海澤拍了拍自己的胸脯，一副信誓旦旦的樣子。

    「一言為定」

    「一言為定」

    看著吳小天從自己的車前走過，留下一個背影漸行漸遠，江海澤的思緒從往日裡拉回來，由於當初與吳小天一個「一言為定」的約定，自己那時候就開始主動的去學習行業和業務知識，從最初的一名行業小白，經過自己幾年的行業摸索和實踐，加上自己的勤奮和努力，最終成為了一名既懂行業知識，又懂行業產品，還懂業務，懂招投標流程的專業售前經理。

    直到後來，他可以獨當一面的開展工作，上可以給客戶講解和演示產品，寫方案出報價，充分了解和溝通客戶需求，從而令客戶全面了解產品，達成購買意向。下可以操作招投標流程，寫標書，現場投標和專家答疑。放到整個行業里，到哪他都能撐起一片天，這些成長都要歸功於他現在的公司科飛集團，歸功於曾經的那個約定，是公司培養和造就了如今的他，是吳小天一直督促著自己進步，而如今他就要離開這家公司，以及離開這裡曾深愛的人了。測試廣告2