售前經理 第三十四章 朋友圈的出賣

    測試廣告1江海澤坐在教室里聽課，他的眼睛掃了一眼自己前面學生的課桌，課桌上擺放一樣東西讓他感覺到格外的熟悉和親切，他又掃了一眼其他學生的課桌，每個學生的課桌上都有這樣一件東西，江海澤才想到能夠在學生課桌上擺放這樣東西的學校，一定和他所熟悉的那個公司有著千絲萬縷的關係，這個學校的情況，看來較比其他思源學校要複雜的多。樂筆趣 m.lebiqu.com

    終於下課了，江海澤站起來，跟教學老師聊了幾句，待教學老師走後，江海澤順手將學生課桌上的東西拾起來翻閱，淡藍色的封皮，鑲嵌著銀色的幾個字：「學生個性化學習手冊」，這本手冊，江海澤曾經在科飛集團的時候，無數次的拿起過，跟他所負責的學校老師講「這是咱們科飛集團智學網的學生個性化學習手冊，將學生歷次考試的錯題進行歸檔總結，再根據學生的錯題所關聯的知識點推送相關變式題，進行錯題再練，達到舉一反三的目的。」在江海澤剛剛進入科飛集團的時候，就負責智學網的業務，那時候智學網還主要是以學校做b端業務，開始探索c端業務，而在一年後，他被劃分到行銷中心後，不再負責單純的智學網業務時，智學網以這種「個性化學習手冊」的c端業務為主要業務，全國各地的銷售團隊，開始在學校主要銷售「學生個性化學習手冊。」

    既然定安仙溝思源學校的學生已經有了「個性化學習手冊」，那說明，科飛集團在海南市場，起碼在定安仙溝思源學校，已經將業務做的很好了，商務關係更是毋庸置疑。因為這一本薄薄的練習冊，每個學生每個學科一學期就要收費200元，能夠說服學校讓學生自費花錢買這本冊子，足以證明科飛集團在這個學校商務關係上已經很到位了。

    江海澤翻了幾個學生的「個性化學習手冊」，大部分的學生還是沒有在上面進行作答，很多都是空著的。他問一個學生「怎麼不做上面的試題呢」學生笑了笑：「作業本來就那麼多了，還哪裡有時間做」

    「你們只是數學這一個學科買了這種錯題本嗎其他學科有沒有買收費多少錢」江海澤看著那個學生，學生坐在教室靠前的位置，從教室座位分配的原理上推斷，這應該是屬於學習比較好的學生。

    「半年收了200元，只是數學這一個學科買了。」學生回答。果然不出江海澤所料，這個學校應該是以數學學科作為試點，如果數學學科試點較好，那下面，就會對物理，化學，以及英語學科收費，這樣一套下來的話，一個學生，一年要收費1600元錢，科飛集團這波割韭菜的盈利模式，倒是看的久遠。

    「你不做上面的試題，數學老師不管呀」江海澤笑了笑，既然花錢了，為什麼不做呢，而作為學校的學科老師，如果不過問這個練習冊，不去督促學生做題，那這個模式恐怕在學校行不通。

    學生想了想：「管，有時候也讓我們做，也會檢查，但作業已經很多了」

    江海澤聽出了學生的言外之意，老師怕是有心無力吧，估計推這個錯題本，科飛集團只是跟學校管理層做通了商務關係，但涉及到學科老師，科飛集團的銷售恐怕哈沒有把商務關係，甚至沒有把老師該得到的東西分配好，一個項目的成敗，靠管理層的行政力量強推，往往會適得其反，你得讓下面的一線老師有動力去推動，而這個動力，科飛集團的銷售怕是沒有給到。

    他又走到後排，翻了翻學生的個性化手冊，看著一個吊兒郎當，不屑一顧的女學生：「這個冊子，怎麼都是空白啊不是花錢買的嗎，怎麼不做上面的試題呢」

    女生翻了個白眼：「哪裡有時間做，上面的題都那麼難，我又不會做，一個破冊子200塊，簡直貴的要死」

    江海澤不禁「撲哧」一聲笑了，將學生的冊子放回的桌子上，準備再聽下一堂課。

    下一堂課快結束的時候，蒲老師走了進來，坐在了江海澤的旁邊，陪著江海澤繼續聽課，江海澤小聲的對蒲老師說：「我看，咱們學生每個人都有一本學生個性化學習手冊，這應該是科飛集團智學網的吧「

    」對，是智學網的，你之前不就在科飛集團的智學網嗎「蒲老師是個爽快人，一針見血的看著江海澤。這倒是驚到了江海澤，他一時竟然有些目瞪口呆：「啊您是怎麼知道的」蒲老師笑了笑：「昨天晚上加完你微信，順便看了看你的朋友圈，所以就知道啦」

    「好吧」江海澤笑了笑：「看來，是朋友圈出賣了我之前的從業經歷。」蒲老師不以為然：「想要快速了解一個人，就得從他的朋友圈開始，我就是有這樣一個習慣，但凡加了人，就要看看他的朋友圈。劉老師，走吧，我們出去聊」說著，蒲老師站了起來，江海澤也站起來，跟著蒲老師走出教室，兩個人來到了蒲老師的辦公室，還沒等江海澤開口，蒲老師就先開門見山：「我們已經跟科飛集團合作很久了，他們的駐校服務人員也把工作做的非常好，每次我們都會用智學網組織考試，他們的駐校代表，非常負責，為了快速給我們導出成績，經常忙到夜裡才下班，所以我們一直在用智學網，用了有一年多的時間了。」

    江海澤點了點頭，說到智學網的駐校服務代表，他曾經也做過半年多的時間，那段苦不堪言的日子，他經歷過，每次回想起來，自己曾經在北京中學，在北京景山學校遠洋分校工作的日子都歷歷在目，但也是那段日子，讓他對智學網有了充分的了解和熟悉，自己也因為深入一線成為了一名懂業務，懂產品的專業售前經理。

    「所以，咱們後來轉采了智學網」江海澤知道，能夠真正轉采智學網的學校並不多，因為智學網相對來說，價錢高，一個班級就要收費近30萬，而且是純軟體系統，無法實現本地部署，他曾經服務了北京近50多所學校，最後轉采的也只有屈指可數的兩三所學校。

    蒲老師笑了笑：「我們本來都把項目報上去了，但是上面並沒有批，因為價格比較貴，幾個班級，一年就要一百多萬，專家在評審的時候，沒有過。」測試廣告2