售前經理 第三十八章 兩個班的試點

    測試廣告1事情已經談好，蒲主任倒是很希望最後雙方達成的意願能夠得到未來教育領導的批准，她覺得未來教育的領導會批准，因為學校已經做出了很大的讓步，而志強和江海澤也表現的很樂意合作。茶壺小說網 www.chahu123.com

    志強與江海澤起身跟校長和蒲老師告別，校長特意交代蒲老師送一下兩位客人，將志強和江海澤送出校門外，蒲老師依舊笑著：「哎呀，如果真的能既跟科飛集團合作，又跟你們未來教育合作，那簡直是太好了。」

    「是的，蒲老師，也很希望我們的教學教研，教師培訓，能夠給咱們學校帶來一些幫助啊」志強也表達著自己的想法。

    「其實科飛集團的一些東西我還是很喜歡的，像他們那個智慧微課，那個小小的麥克風，就可以把自己上課時候的講話，錄成微課，那個小東西，我很喜歡」蒲老師已經忘記自己此時是在跟未來教育的人聊天，而是已經把這兩個離開科飛集團的人，當作科飛集團的人了。

    兩個人跟蒲老師告別後，開始打車回酒店，江海澤連忙問：「你說，丹姐會允許嗎」

    志強沒有說話，他很希望柳丹能夠同意，因為這目前是折中的最好辦法，但一種莫名的不祥之感籠罩著志強，他總覺得要發生什麼，想到江海澤剛剛上來就說了一大堆學校的不是，志強看了看江海澤：「你看，你跟校長做匯報之前，我還特意交代你，讓你不要上來先說學校的問題，你沒感覺到你說完以後，校長的臉色都變了嗎」

    江海澤知道自己做錯了事情，不狡辯：「是，這一點我的確沒有做好，是我的錯。」

    志強想了想：「我先給丹姐打個電話吧，說一下今天跟學校溝通的情況，看看兩個班的智慧課堂試點，加上教師培訓，能不能做。」

    志強撥通了柳丹的電話：「喂，丹姐，方便講話嗎」

    「方便，你說吧，定安仙溝那邊情況怎麼樣」柳丹開門見山。

    「我們剛剛從學校出來，跟校長還有主管教學的蒲主任溝通完，聊了大概三個小時。」志強跟柳丹匯報了這所學校的情況，並將最終折中的辦法告訴了柳丹。

    「一個學校，兩個公司的智慧課堂」柳丹還第一次聽說這種事情：「這樣做，我覺得有風險啊，我們做的好不好，不好把控，而且兩個班，也不可能給學校派駐校代表，沒有駐校代表，學校就很難實現常態化應用，如果到時候用不起來，那這個事情就嚴重的多了，這不是砸自己的牌子嗎」

    「是，丹姐，這個問題我們也考慮到了，但就學校目前的情況來看，這是唯一的辦法，否則，我們就別想在學校做任何項目了，科飛那邊的人，跟學校接觸一年多了，而且他們已經申報了幾個項目，都批准了，錢也已經到賬。」志強又將在會議室里，蒲老師將學校財政審批的事情跟柳丹匯報了一遍。

    柳丹欣喜若狂，既然學校現在已經有錢了，那比那些目前還出於項目申報階段，錢卻沒處去找的其他思源學校好很多，這簡直就是天下掉餡餅啊：「那就把科飛給換掉，全部換成我們的項目，想辦法，一定要把這個單子搶過來」

    志強有些為難，搶別人的單子，這種事情不是靠一句話的事情，人家精心耕耘運作了一年多的項目，上上下下的關係都打理好，疏通好，豈能是你來了，說搶就搶的「丹姐，我聽學校的蒲老師說，省里的財政審批，科飛也是動用了他們的高層關係，才幫助學校審批下來的，我們反客為主，我覺得希望不大。」志強想早點打消柳丹這個想法，畢竟，對項目的具體了解和跟進，還得是志強來，這樣有難度的事情，他無法駕馭，困難太大，他不想碰這個霉頭。

    柳丹似乎也意識到了自己想法的不切實際：「行，那我想想吧，兩個班的智慧課堂，你先這樣跟學校談吧，我晚上再跟其他人商量商量，暫定這樣吧，有項目總比沒項目強，你今天先不要回來，繼續和海澤在學校呆著，明天請芬校長和那個蒲老師吃個飯，把商務關係好好的做一下，多溝通溝通感情，我晚上拿個主意，再回你下一步的工作計劃。」

    掛了電話，江海澤看著一籌莫展的志強：「怎麼樣，丹姐答應了」

    志強嘆了口氣：「算是吧，但學校的實際情況，你我是最了解的，如果不這樣做，那這個項目就甭想做了，丹姐還說讓我們去搶科飛集團的項目，你覺得這現實嗎」

    江海澤聽出了志強的意思，很顯然，現在這個項目的真實情況，柳丹是不知道的，她不在現場，不知道學校的真實需求和困難，作為領導，肯定會從更高的位置看問題，但作為一線的銷售志強，卻只能是將公司利益和學校利益相互權衡，學校的實際困難是要考慮的，公司和領導的擔憂也是要考慮的，此時，志強卻被夾在了中間，左右為難，如果丹姐說這個項目如果要做就全部用未來教育的智慧課堂，把科飛踢出去，那這個困難顯然很大，基本不可能，可是如果按照之前跟學校商量的最終結果，拿出兩個班給未來教育，那這樣怕是又做不好，得不償失，不如不做。

    「好在，丹姐算是點了頭，默許了。」志強說：「如果丹姐不答應，下次再見到校長和蒲老師，我都覺得自己沒有臉再去見了，把自己弄成了出爾反爾的人。」

    「你不也沒跟校長說死嗎，說要回去跟領導請示，這領導不批，你也沒辦法啊」江海澤安慰志強。

    「我們今天還得在這住一晚上，明天要請芬校長和蒲老師吃飯，這畢竟是第一次見面，很多東西還都沒有聊透，等在飯桌上，這樣輕鬆點的氛圍和環境下，或許有些東西可以再溝通的深入一些。」

    「好，那明天我們繼續溝通。」江海澤知道，這個事情目前還沒有敲定，不可能說走就走的，一切要等待明天溝通的情況，他倒是很希望最後折中的決定能夠得到公司和柳丹的批准，有一個項目畢竟比沒有強，幾十萬的單子總比掛零要好，而且他多麼希望公司也的確可以為這個學校提供一些幫助，解決他們現在所面臨的一些問題，至於服務的效果好不好，是否會因為服務不好而砸了公司的牌子這些事情，江海澤倒是沒有想很多。測試廣告2