售前經理 第四十六章 動動腦子

    測試廣告1離開學校後，兩個人先是找了酒店住下，再回到酒店改方案，既然校長對方案不感興趣，那索性再把方案做的大一些，價錢報的高一些，最後湊足了整整八百萬的項目，志強這下滿意了，但江海澤倒是有些擔心：「我覺得這個方案報的有點大了，局長會接受嗎」

    「你管他呢，給他報高一些，至於哪些項目做，哪些項目不做，讓局長自己決定，總得給他一些選擇權。七色字小說網 www.qisezi.com」志強點了支煙：「你再把方案好好看一下，別把之前的複製粘貼過來，看樣子，我們得在商城多待幾天，準備持久戰了。」

    江海澤又看了一遍方案：「我改好了，你再看一下」

    志強掃了一眼，發現了一處錯誤：「兄弟，你動動腦子，這個給縣裡匯報的材料，最後的總價還沒有改過來啊」

    「哦，不好意思」江海澤才發現自己犯了一個低級的錯誤。兩個人終於把方案和報價敲定：「那明天怎麼安排」

    「明天早上，我們去局裡，去見局長，一會我們去找個列印社，把方案和報價列印出來，明天拿給局長。」志強說。

    「好，那就現在吧，我往優盤裡拷貝一下。」江海澤從包里找出優盤。

    兩個人走到樓下，找了一家列印店，將報價和方案列印了三份，依舊用塑料夾子將封面裝訂好，江海澤握著方案書和報價書，仿佛覺得手裡握著七八百萬的合作合同，一股沉甸甸的開心油然而生。

    第二天一早，兩個人就來到了縣文體局，江海澤看到門口掛著牌子，商城縣教育體育局，看來，這商城是把教育局和體育局合併在一起了，每個縣的體制不一樣，有的地方教育局和體育局是分開的，有的是合併的，當然，兩個局合併到一起，也意味著局長所要管理的事情更多。

    志強和江海澤蹲在文體局的大門口，看著那些將車子停在門口旁邊的停車場，走進文體局的人們一個又一個的進進出出，尤其是志強，他像是魚鷹在盯著河裡的魚，但過盡千帆皆不是，局長的身影卻遲遲沒有出現。

    「你見過局長嗎，別剛剛已經進去了，你沒有發現」江海澤看著志強，來來往往的人那麼多，他不認識局長，也沒有見過。

    「見過啊，也認識，海口會議的時候，是我接待的他。」志強嘆了口氣，本想著早早的來到局裡堵局長，時間都過去這麼久了，局長今天不會不來吧，按照校長說的，他每天九點都要到局裡處理事情，然後才會下鄉。

    江海澤只是盯著車，他記下了校長說過的車牌號，每當一輛車子開過來的時候，他都要看看尾號是不是校長說的那輛，但一輛輛車子駛過來，停下，都不是校長所說的尾號，至於車裡出來的那個人，江海澤自然也不認識，更不知道是不是局長。他只認車，不認人。

    等了一個小時，不見局長的身影，江海澤提議：「要不然，我們上樓上看看，或許局長已經到了呢」

    「走」志強也覺得事情有些蹊蹺，上班時間已經到了，局長怎麼還不來呢

    可當兩個人走上三樓，走到盡頭的時候，看著一間辦公室的門口上，上掛著局長室的牌子，辦公室的門緊閉，志強試著敲了敲門，沒人開門：「看來，還沒來，我們繼續去下面等」

    兩個人又匆匆跑到樓下，唯恐錯過局長。

    時間一分一秒的過去，局長的身影卻遲遲沒有出現。眼看著一上午的時間都要過去了，這個點了，局長還不來，那估計是真的不來了。

    「你有沒有跟局長約啊，告訴他今天你來找他」江海澤問志強，按理說，如果志強跟局長約好了今天拜訪，局長如果想見，自然會見，如果不想見，那也可以回個消息說沒空，如果不回消息，莫非是躲著有意不見

    志強看了看手機：「我昨天給他發了個消息，但他一直沒回我，我也不好意思給他打電話，怕他因此躲著我，所以今天早上才要來局裡堵他的，但還是沒有見到他。」

    江海澤忽然明白，這志強是來個先斬後奏啊，由於跟局長的商務關係不到位，怕說今天來，局長躲著不見，怕突然造訪，又顯得太過於唐突，那索性就來個陌拜，江海澤想到之前聽到的一些故事，一些銷售為了達到銷售的目的，天天在客戶的門口等著，最終通過感動客戶，從而達成銷售，如今志強的行為，雖然跟那些聽到故事有些出入之分，但也有相似之處。看著有些垂頭喪氣的志強，江海澤才覺得那些外表看似光鮮亮麗的銷售，看似拿了幾十萬的獎金提成，而他們所經歷的事情，每個項目做成前前後後的各種付出，尤其是這種隱形的付出和努力，這些不為外人所知道的付出，是別人所不知道的，做銷售，難。

    兩個人又徒勞的等了一個小時，「我們先回酒店吧，下午繼續過來等，局長上午不過來，下午肯定是過來的」志強看了看時間，已經快到中午了，這樣等下去，也不是個辦法，索性回到酒店先休息一會。「我們中午晚點吃飯，吃完飯再過來」

    志強之所以沒有跟局長打電話約時間，其實是有自己的考慮，校長曾跟自己講過，這個局長比較有個性，不喜歡與廠商有過多的往來，尤其是這種涉及到項目的事情，能與廠家少接觸，他就儘量迴避。但要想做項目，就必須過局長這一關，他迴避不了，可自己如果直截了當的說來談項目，那局長會不會因此反而會迴避自己志強衡量再三，只能通過一條簡訊，告訴局長自己已經到達商城，希望局長近期有時間，能夠讓自己去做個匯報，志強已經說的很委婉了，他得讓局長知道，自己現在就在商城，在他的地盤，見與不見，局長說了算，但我很希望你能夠見我。

    可局長卻不回消息，那志強不能坐以待斃，事情拖一天，對項目就不利一天，夜長夢多的事情要儘量早些解決，更何況，柳丹那邊也是天天催志強，讓他匯報每天的進展，如果自己來了商城都兩天了，卻一直見不到局長，那自己這是有問題的。志強只得想了這樣一個門口堵局長的辦法。測試廣告2