售前經理 第四十二章 伊川思源

    測試廣告1兩個人坐了從海口到洛陽最早的航班，飛機起飛的那一刻，志強總算是輕鬆了，海南不是自己的地盤，而在項目操作上，自己更上沒有任何的自主權，如今，就要飛回河南了，到了河南，那才算自己的地盤，他熟悉那裡的一切。一筆閣 m.yibige.com

    飛機落地洛陽北郊機場，兩個人便打車趕往伊川思源學校，志強已經跟學校的校長約好，下午的時候去學校拜訪，伊川思源學校的校長是個女校長，志強已經把商務關係做的很好了，尤其是海口會議的時候，志強不僅僅在接機，酒店安排方面做的很妥當，而且校長第一次來海南，一心想要沙灘衝浪，這些志強都全部安排妥當全程陪同，與校長同時來參加海口會議的還有主管信息化的教育局副局長，副局長和校長在海口會議結束後，明確表示要做智慧課堂項目。

    這個商機較比定安仙溝商機，志強覺得更是靠譜一些。

    江海澤早已在飛機上，將項目申報的方案和報價寫好，按照志強的話說，這個學校不需要再弄那些虛的了，不用調研，直接做報價就好。

    司機師傅根據導航，繞了幾圈卻始終找不到學校的正門，志強之前來過一次學校，根據自己的記憶指揮司機開車，在志強的指揮下，司機沿著一條小路緩緩的開著，道路是一條土路，無比崎嶇，車子險些拖底，直到開到路的盡頭，卻發現路已經被幾個土堆和鐵板堵死，「之前這還可以進，現在竟然給堵死了，那我們就從這下吧。」說著，志強和江海澤下車，為了表示對司機的感謝，志強還特意在滴滴里加了個紅包。

    「這個學校，屬於言愛所建的最後一批學校了，學校目前施工還沒有結束，當時只是留了這個門方便師生進出，學校大門還在建中，我們只能從這繞過去了，雖說學校還沒有建好，但學校已經開始招生運行了。」志強跨過土堆，跳過鐵板障礙。

    江海澤也跟著跳過了土堆，才發現新建的學校就在不遠處，但是要走很長的一段土路才能到學校：「這個學校的位置，有些偏僻啊，你看這周圍，很荒涼。」

    「是啊，當初，這個縣教育局副局長聽說言愛有一千萬的建校捐助，自己就準備好各種申報材料，跑到海口，找到邢先生，申請了這一千萬的資金，縣裡又拿出幾千萬的財政，建設了這所思源學校，這周圍全是村子，招收的學生，也都是附近村子裡的，如果不是建設這所思源學校，這些村子裡的孩子，要到十幾里地外的鄉里去上學，鄉里的學校條件差，沒有住宿，他們就騎自行車上學，之前很多孩子就是因為路太遠，上著上著就不上學了，現在這個思源學校就在家門口，而且學校有宿舍，到真的是解決了這些孩子上學的問題。」土路並不好走，志強深一腳，淺一腳的踩在沙土裡，鞋裡灌滿了沙子。

    「那這個局長，算是功德無量了」江海澤雖說還沒見過那個局長，但這個造福一方教育的局長，聽起來就令自己肅然起敬。

    兩個人走進學校，江海澤看了看學校，學校的大門還在建設之中，學校的綠化還在做，一些校園內的小路甚至還沒有鋪好，志強指著那些還在建設的工程：「你看，還在建呢，這應該是言愛最後建設的一批學校之一了，二百多所學校了，言愛以後不會再搞基建了，現在重點做的就是學校的信息化，這個學校工期已經延誤了，現在是一邊辦學，一邊繼續建學校，兩不耽誤，但教學樓宿舍樓食堂等都已經建好了，能滿足日常的教學和生活需求。」

    學校的教學樓前面，是一塊空曠的廣場，幾百名初三畢業生正在開大會，女校長站在主席台上，操著濃厚的河南方言在發表講話，通過學校的廣播大喇叭，江海澤聽到校長在說：「你們馬上就要畢業了，你們是咱們伊川思源實驗學校的第一批畢業生，你們帶著學校的榮譽，帶著父母和老師的期盼，帶著自己曾經的汗水，即將要奔赴中考的考場」

    校長發表完一番慷慨激昂的陳詞後，開始說二模的考試成績，又安排接下來的教學任務，志強和江海澤聽了一會，「走吧，我們去校長辦公室等她」

    「這邊，都不講普通話嗎」對於江海澤來說，國家推行普通話，規範字已經十幾年了，他依舊記得自己在上小學的時候，學校的宣傳欄里就各種「講好普通話，寫好規範字」的各種宣傳就鋪天蓋地，而如今，十多年過去了，在河南這種地方，怎麼如此重要的公開場合，校長居然還用當地的方言做大會講話呢

    志強沒有說什麼，他太了解河南這個地方了，他每次去各個學校拜訪校長，用普通話跟校長交流，但校長依舊是一口方言，反而顯得自己有些格格不入，因此自己也常常用河南方言跟校長交流：「這邊就是這樣，很少有人說普通話，我每次跟校長交流，也被他們帶的用河南話說話。」

    初三大會開完，校長騰出了時間，回到了辦公室，雷厲風行的給幾個副校長安排了工作後，倒是和藹可親的坐下來，跟志強交流項目的事情，依舊是一口河南方言：「那個報價和方案，都寫好了嗎」

    「寫好了」志強說著，看了看江海澤，江海澤早已將電腦打開，準備好。

    校長看了看：「這個班級數量，我看再增加幾個班吧，新初一馬上就要開學了，多申請點預算下來，新初一一起做，還有這個學業測評系統，我看就去掉吧，現在學生數量少，老師們手工判卷就可以，用不著上閱卷系統。」

    跟校長交流了一番後，按照校長的意願，班級數量上調，去掉了學業測評系統，江海澤心底里想：看來，自己負責的學業測評系統，今年怕是賣不出去了，沒有哪個客戶對這個系統感興趣。但這個產品著實也很雞肋，對於思源這樣的貧困學校，其實沒有太大的幫助。

    將方案和報價修改了幾次後，又將給局長寫的申報方案修改完，借著校長辦公室的印表機，江海澤把方案和報價全部列印出來，交到了校長手裡。

    校長點了點頭，很滿意：「你們要不要給局長做個匯報，是我約一下還是你們約一下」

    「局長那邊，我來之前已經跟他約了，他說明天找個時間，見一下我們。」志強回答，伊川這邊的局長他早已搞定，明天就可以見面談項目。測試廣告2