售前經理 第一百一十一章 砍價

    測試廣告1本以為桐柏思源的事情總算是處理完了，接下來就是開始準備招投標的流程，但這個流程往往要牽扯到招標代理公司，還要縣裡教育局，財政局多個部門的審批，財政局找了一家價格評估單位，對桐柏思源項目進行了報價評估，但第三方評估報價的時候，覺得報價有些偏高，例如ap交換機，市場上都是五千塊錢的價格，未來教育的報價卻是八千，還有這些軟體系統，賬號，這些都是看不見，摸不著的東西，未來教育的報價單里，卻都寫的好幾十萬一套系統，這些報價太虛。樂筆趣 www.lebiqu.com

    財政局審核的時候，以第三方評估價格報價太高為由，要求未來教育就價格報價給予說明，志強頭簡直大了，這個桐柏思源，事情怎麼就這麼多呢，但縣裡財政局要求給出報價說明，你就得給出報價說明，否則財政局不過，項目依舊是無法往前推動。

    志強把財政局第三方評審機構在報價單做的批註發給了江海澤，讓江海澤把每一塊標註的地方，給予報價說明。比如ap為什麼會高於市場價三千元，項目的交付服務費為什麼要三十萬等等，都要給出詳細的報價說明。

    孫曉晨坐在辦公室里，與江海澤一起盯著電腦屏幕，既然財政局讓給每個分項報價做出說明，那就寫一個說明，可這個說明，卻的確沒有一個可以量化的說明，「曉晨姐姐，你看，這個我們該怎麼寫」江海澤看著孫曉晨。

    「你問我，我還想問你呢，不過人家提出價格的質疑，也的確是有道理的，我們去年做了七個思源學校，可沒有遇到這些麻煩，什麼家長網上發帖子，第三方價格評估，這些事情都沒有，有些學校甚至是走的單一來源採購，今年就不同了，現在項目的審計工作是越來越標準化，我們去年的很多事情今年怕是行不通了。」孫曉晨看了看分項報價表：「來，我們一起寫。」

    兩個人開始就報價做說明，「我們的ap是從廠家進貨的，保障產品的質量，以及有三年的質保服務。」「項目交付的三年服務費，我們派遣專門的交付實施經理駐場服務一年，期間會產品交通服務費，住宿費等，以及交付經理工資的發放，這些都是要算到整個項目中的。」孫曉晨和江海澤把分項報價表里的每一項質疑，都紛紛做了詳細說明。

    把說明發給了志強後，志強又轉交給財政局過審，但財政局依舊不買賬，三百多萬近四百萬的項目，財政局肯定要砍價的，因此通知志強過來重新進行價格核算。志強不得不把事情給柳丹做了匯報，柳丹覺得，這裡面商務上肯定是有一些關係要做的，雖說現在縣裡的關係，教育局的關係都已經疏通好了，但財政局把持著財政大關，這裡面的商務關係還沒有做了。

    柳丹決定自己要去一趟桐柏，一是跟縣裡，教育局加深一下關係，二是實際的了解一下整個項目，之前家長會開完後，出了一些問題，現在剛好借著財政局議價跟局裡的領導見一面，便於自己對整個項目的掌控，現在，她已經開始質疑志強的能力了。三是趁機了解一下財政局為何左右的質疑價格，她自然要通過教育局裡見一下財政局的領導，她覺得這裡面應該有一些需要做的關係她疏忽了。

    晚上，柳丹讓志強安排了晚宴，約上了縣裡，教育局和財政局的人一起吃了個飯，飯桌上大家把酒喝好了，一些事情才浮出水面，原來，財政局有個不成文的規定，縣裡所有的項目，都要經過財政局第三方的價格評估，而這個第三方就是財政局實際控制的下屬單位，專門用於對所有項目的砍價。

    柳丹在酒桌上給財政局的領導敬酒：「領導啊，這個價格可真的是最低價格了，我們這個項目本來就不賺錢，都是教育扶貧，做的是公益，您這樣砍價，我們可是要賠錢的，而且這些價格都是公司明文規定的，降價我可做不了主，得大領導審批的，領導啊，咱們做這個項目都是為了學校的孩子們，您可得支持我們的工作，價格上已經是最低價了，領導，我先幹了這杯，您隨意」

    志強在酒桌上沒有多說話，只是不停的給領導們倒酒，敬酒，他看著一旁的柳丹，心底里道：丹姐算是捨命陪君子，已經開始喝的有些醉了，她為了什麼，還不是為了這個項目，她也是夠拼的了。唉，丹姐也不容易。

    見柳丹如此拼命，教育局的人也頻頻的表示財政局能夠給予項目的支持，財政局的領導最後不得不給大家一個面子：「這樣吧，明天下午你們帶著平板電腦過來，給第三方評審機構演示一下你們的產品，至於價格，你們再給他們一個合理的解釋，解釋清楚了，我們這邊自然會按照正規的流程審批通過。我明天會去局裡盯一下。」

    江海澤又接到通知：明天帶著平板電腦來桐柏，給財政局進行演示，跟財政局溝通價格。

    第二天，柳丹，江海澤，志強一起到了財政局，跟第三方的評審員進行議價，評審員是個年齡並不大的女人，她態度倒是很溫和，對於整個項目的報價以及每一項的分項報價提出的質疑都說的有理有據，江海澤本想著就評審員的質疑給予說明，但柳丹卻先是開口跟評審員做起了說明。

    志強和江海澤坐在一旁，默不作聲，聽著評審員和柳丹之間的談話，一個有理有據的質疑，一個強詞奪理的回應，這是兩人女人之間的較量，他們兩個男人不便參與進來。

    柳丹說：「我們的項目服務是三年，三年裡，會派遣一個專門交付經理駐場服務，他的工資，日常的路費，以及住宿費用，都是我們這邊來負責的，都是要包到這三十萬的服務費里的。」

    評審員：「好，那按照你們的薪資水平，加上他往來的路費，住宿費，我們算一下。」評審員拿出計算機啪啪啪的敲打了一串數字後，「所有的住宿費用，交通費用等算下來，這也最多十幾萬。」

    議價更像是一場談判，雙方各自公說公有理，婆說婆有理，雖說江海澤是好未來的人，但他知道，評審員說的都是事實，他們的報價，的確有很多地方報的非常高，有很多不合理的地方。但柳丹依舊要跟評審員爭取，這是砍價，砍掉一分錢，項目就少一分錢，雖說自己早就料到整個項目肯定最終會砍掉一部分錢的，但能少一分，她就要爭取一分。

    整個過程進行了一下午的時間，昨晚一起喝酒的領導也來看過幾次，但並沒有做出任何的指示，只是讓評審員和柳丹進行溝通，財政局的幾個行政人員見這兩個人這樣討論下去，怕是今天要下不了班了，走過來開始幫忙一起計算成本，一股無形的壓抑感籠罩著整個會議室，時間一分一秒的過去，雙方談談停停，停停談談，柳丹一會給老胡打電話，一會又和江海澤商討對策，直到財政局的人都紛紛準備關門下班了，催促著雙方早點結束，柳丹和評審員才都各自做出讓步，最終，三百七十萬的項目，最後被砍掉二十萬，以三百五十萬的價格作為雙方最後都認同的價格。財政局這一關，總算是過了。測試廣告2