售前經理 第一百二十三章 順利中標

    測試廣告1上午九點鐘整，招標代理公司的王經理宣布：「開標時間到，現場投標公司共三家。愛字閣 m.aizige.com」

    江海澤鬆了口氣，夏琳鬆了口氣，孟濤也鬆了口氣，最終，科飛集團並沒有來搶這個標，投標前期所有的擔心，糾結，忐忑，籠罩在大家心中的那片烏雲，終於煙消雲散。王經理登陸網站，繼續宣讀：「此時，參與報名的公司共計34家，其中有三家打款投標保證金，這三家公司分別是」

    宣讀完後，就到了專家評標階段，招標代理公司把三家的投標文件拆裝後，拿著標書到專家評標室，江海澤等人則留在開標室里等候，他連忙把科飛集團沒有來搶標的消息發到內部群里：現場投標的公司只有三家，如果三個標書都沒有太大問題，而評標專家又不刻意的雞蛋裡挑骨頭，那最後，肯定會是我們中標。

    孫曉晨連忙往群里發來個開心的表情，柳丹也回復了個真棒的表情。此時需要做的就是等待，等待著評標專家評審標書，這個評審標書要評審兩個方面，一個是看看哪一家的標書在製作過程中，不符合招標文件的招標要求，在製作投標文件中，碰了廢標項的紅線，但其實只要的標書稍微用些撰寫，評標專家一般不會輕易的廢你的標書。另一個就是要在三家報名投標的廠商中，根據評分辦法給三個廠商進行打分，根據每一家的報價，技術方案，商務方案，以及廠商的資質而進行打分，最後選取得分最高的廠商為中標方。

    那些評分辦法都是江海澤寫的，他自然是知道，如果不出所料，未來教育下屬的子公司新塘思創將能夠得到至少九十分，而其他的兩個陪標公司，他們資質不全，報價又被故意寫的很高，產品演示項也不會得分，他們最多得四五十分，毫無懸念，只要評標專家不故意為難，不從中使壞，這個標，未來教育中標無疑。

    專家評審標書是一個耗費時間的活，但也不全是，完全是不同的地方各自有不同的特點，有的地方是專家評審標書是按照次數計算，你來評標一次，招標代理公司一次性給你多少錢，這些評標專家，往往一兩個時就可以把標書評審完，因為待的久了，就是浪費大家的時間。但有的地方評審標書，往往是按照小時收費，專家評審的時間越久，最後拿到的專家評審費就越多，從上午開始評審標書，中午招標代理公司還得管飯，這些專家往往喜歡把時間都拖到下午。

    一上午的時間，專家都在評審標書，直到中午才到了產品演示環節，三家投標的廠商技術演示員要拿著自己的產品和設備，進入到專家評標室，按照招標文件評分辦法規定的產品要求，進行逐一對應的演示，每完成一項演示，就會在最終的評分上，加上相應的得分。

    從合肥來的陪標公司的授權代表直接說：「我們沒有產品演示。」

    沒有產品演示，也就意味著在十幾分的產品演示項里，你的最終得分是零分。

    孟濤作為另一家陪標公司的技術演示人員，抱著自己的電腦走進了評標室，一個專家看著孟濤：「你們的智慧課堂平板電腦電腦呢」

    孟濤放下自己手中的電腦，打開裡面的ppt：「我這次沒有帶平板電腦過來，我們的演示，用ppt演示，裡面有我們功能的一些截圖項，下面給各位專家們展示一下。」孟濤說著開始講ppt：「按照招標文件評分辦法的要求，我們的產品是具備師生課堂互動和教學設計的，大家可以看到我們系統後台的截圖，老師們是可以在此進行教學設計的。」孟濤看了看在場的評標專家，五個歲數都很大的評標專家正盯著自己，一臉的茫然和疑惑，孟濤當然知道他們為什麼疑惑，但不管那些，自己硬著頭皮，想要繼續開口講下去。

    「你等一下。」一個六十多歲的老頭打斷了孟濤的演示：「你這不是產品演示，你這是ppt播放，我們要看的是你的產品演示，你連平板電腦都沒有拿過來，怎麼給大家演示還有你系統的演示，你有沒有操作系統的後台可以直接給我們打開，讓我們看一看」

    「這個我們現在還沒有。」孟濤回答。

    「那你這要是中了標，能夠給學校提供產品嗎」

    「我們的產品目前還處於研發的測試階段，如果能夠中標，肯定也可以提供產品的。」

    「好了，你這不是產品演示，產品演示項，我們不能夠給你得分，除非你現在可以打開你們的系統給我們看一下。」

    孟濤抱著自己的電腦，走出了評標室。

    幾個專家議論：「這哪裡是演示，連產品和系統都沒有。」「我看這分明就是過來湊熱鬧的吧。」

    「不過比剛剛那一家連ppt播放都沒有的廠家還算強一些，多少給點分吧，意思意思。」「我看就給一分吧。無傷大雅。」

    最後一個演示的是江海澤，他手裡拿著四台平板電腦，抱著自己的筆記本電腦，自信滿滿的走進了專家評標室，他將早已調試好的平板電腦分發到幾個評標專家的手中：「各位專家老師好，我是新塘思創公司的技術演示員江海澤，各位專家手中拿到的平板電腦，就是我們的智慧課堂項目所投標的產品，如果此次招標我們能夠順利中標，將會會為學校提供該產品，該產品的型號，性能，參數，也是完全滿足招標文件參數的，接下來，我就評分辦法里的演示項，逐一給各位專家進行演示。」

    江海澤說著，開始熟練的操作產品。

    演示結束，專家們一個個讚不絕口：「嗯，這個好，這個才是真正的產品演示嘛小伙子，你把產品演示的很好啊」

    「謝謝，謝謝各位專家，剛剛我的演示，是完全滿足招標文件所要求的，對於所有的參數要求全部響應，如果能夠順利中標，也會在產品，服務，售後等方面，按照招標文件的要求和我方做出的投標響應，不折不扣的實施，把項目交付好，」江海澤微笑著朝著評標專家點頭示意，依舊邁著自信的步伐，走出了評標室。

    一個小時後，三個投標廠家的最終得分統計出來，毫無懸念，未來教育旗下的新塘思創以96分的高分順利中標。測試廣告2