售前經理 第四章 我在科大訊飛的成長與收穫

    測試廣告12017年5月5日，入職科大訊飛後，我忽然覺得自己進入了一個很厲害的公司，忽然覺得自己身邊的人，每天發生的事，所做的工作發生了翻天覆地的變化，較比我之前的工作，接觸的人和事，這簡直就不是一個檔次，我覺得能夠進入訊飛，能夠擁有現在的工作，簡直是八輩子修來的福分。讀書都 www.dushudu.com

    我因此無比珍惜這份工作，無比自豪這份工作，但我剛剛入職，其實並沒有人帶我系統的學習產品，因此，入職的前兩個星期，都是我在自己學習產品，而我那時候負責的第一個產品，就是智學網。

    至今，智學網都是業內一款最為頂級的產品，在整個教育信息化，在全國各地知名的學校、老師，大多數接觸或使用或了解或聽說過這款產品，而這個產品，也是科大訊飛教育事業群，最為核心的產品。

    後來，北京分分公司組織去科大訊飛的總部安徽合肥參加總部的系統培訓，我因此出差去了訊飛的合肥總部，進入到總部公司之後，再次被公司氣派的辦公大樓，豪華的軟體園所震撼，那一刻我才知道，原來科大訊飛這麼厲害啊，公司這麼有實力啊，正好趕上公司的18周年司慶，我和總部的幾萬名同事一起去爬合肥的大蜀山，那一刻，我被公司龐大的員工隊伍所震撼，幾萬人一起爬山，那種場面，可想而知。

    從此，我在訊飛的職場生涯與一個叫做智學網的產品密不可分，由於當時整個團隊缺少交付人員，我雖然職位是行銷經理，也就是售前經理，但我經常干交付的活，我那時候負責支撐北京中學，每天負責學校日常及期中期末的考試，因為考試要用我們的系統進行閱卷，除此之外，我還負責其他學校的產品應用，協助銷售入校進行客戶拜訪，我做了很多很多的工作，因此，對智學網這個產品非常了解和熟悉。

    後來，我拿到過一份數據，在整個北京地區，16個區縣，常態化應用智學網這款產品的學校，有40所左右，而我看完了數據，統計了一下，其中有20多所學校，我都去過，支撐過業務，後來，整個團隊的銷售對我的評價是，我是智學網這款產品的業務專家，產品專家，論對產品的理解，精通，整個北京區域，除了我，再無第二個人。

    歸結起來，我當時在工作上，投入了很大的心血，做了很多的工作，付出了很多的時間和精力，是一個真正從一線走出來的行銷經理，因為接觸了很多一線應用的案例，所以從產品的應用，講解，到案例的分項，我是整個北京區域，最為熟悉和了解的人。

    直到後來我離開科大訊飛，我一直在很長的一段時間裡，對智學網這個產品抱有很大的情懷，聽到這三個字的時候，依舊倍感親切，就好像一個父親，無論走到哪裡，聽到自己的孩子的名字的時候，內心總會特別敏感。

    我在智學網的這段經歷，讓我深深的了解了教育信息化的產品，唯一不足的就是，我只對這一個產品了解和熟悉，且只負責產品的售前工作，但是，我對整個教育事業群的其他產品，並不了解，而且，對於招投標這方面，我也從未接觸過，我那時候有個小心愿和夢想，就是能夠學習和了解公司的所有產品，並且學會招投標，學會寫標書，成為一個綜合型，全面型的真正售前經理。

    人，有時候你想什麼，就來什麼。

    在智學網業務線幹了有半年多的時間，2018年的3月，智學網業務線的行銷經理被教育事業群撤銷，原有的行銷經理全部被劃分到行銷中心，擔任全產品的行銷經理，也就是整個智慧教育事業群的行銷經理，除了智學網，還要了解公司的所有產品，包括智慧課堂，智慧校園，新高考，走班排課，英語教考平台，E聽說，以及其他的產品。除此之外，還要支撐起大區的全面業務，除了基礎的產品演示，客戶匯報，項目申報，還要主導項目的招投標工作。

    我因此開始學習全產品，學習招投標。

    科大訊飛的內部人才培養體系是非常完善的，被劃分過來以後不足一個月，我們被派到了合肥總部，開始為期一個月的集訓，學習公司整個智慧教育事業群的所有產品，除此之外，還學習教育信息化行業知識，還學習招投標知識，競品知識。

    好像一切都是上天故意為我安排似的。

    我們原有的北京智學團隊，有幾個離職了，另外幾個被劃分到了交付團隊，最終剩下來的原智學行銷經理，只有我和另外一個女生，我們同時被劃分到北京的行銷團隊，算是融入了一個新的團隊，換了新的領導，那段時間，整個科大訊飛教育事業群發生了很多的動盪，人員變動，組織架構調整，領導層的變動，而且幾乎是一個月一調整，舉個簡單的例子，從2017年的12月份，到2018年的3月份，我所在的部門以及領被調換了四五個。

    我後來寫了一部小說，叫做《路在後廠村》，寫的就是我在科大訊飛工作的所有故事。

    從2018年3月份，正式劃分到行銷中心，擔任全產品的售前諮詢工作，我學習了很多很多的知識，到了2018年的年底，我已經具備了一個人獨立支撐一個項目的能力，除了能夠把智學網講好，我還可以把智慧課堂，智慧校園的產品講好，而且，一年的時間，我也參與了幾個投標項目，學會了寫標書，對於招投標工作，已經有了一些認知。

    沒有人手把手的教我一些東西，這些，都是這一年的時間，我自己主動去學，主動去做，因為我知道我自己想要什麼，因為我知道自己想學什麼，有了清晰的目標，你才會鍥而不捨，孜孜不倦的快速成長。

    但我當時所在的團隊，並不是一個很團結的團隊，大家都各自懷有戒心，不肯分享，唯獨我，願意把自己手中所有關於產品的材料，項目的經驗，分享給大家，如今回想起來，也正是因為我這種開放包容的分享心態，也促使著自己樂於總結，送人玫瑰的同時，絕對的手有餘香。

    但那時候的我年少輕狂，由於自己張揚的性格和放蕩不羈的言行舉止，得罪了一些領導，我那時候也是高傲，覺得自己可以出師了，覺得自己滿身的本事卻得不到領導的重視，因此，我決定離開訊飛了，去一個新的公司，可以施展自己的才能，因為在訊飛，無論你多麼優秀，也總會有一些人阻礙你的發展和成長，舉個例子，我們整個部門的同事，私底下都反饋，我們團隊的小領導，不會把核心資源對接給我們，不會讓我們參與到項目的核心業務，不會讓我們給更高的客戶領導去匯報業務和講解產品。

    拿招投標來說，我當時只是負責寫陪標，而且只是寫技術標，沒有人給我機會讓我寫主標，讓我把一份完整的標書寫完。但我偷偷的會看主標書，看整個標書的構成，自己暗自里學到了很多的東西。

    羽翼豐滿，就要遠飛。

    當你決定離開的同時，別人也決定讓你離開。

    2019年1月，整個科大訊飛集團進行內部裁員，且裁員有明確的指標，整個集團要裁掉百分之三十的人，當然，我有幸中槍，成為了那百分之三十的人。

    其實，早在2018年的7月，我當時已經決定要走，給自己留好了退路，我當時拿到了新東方，平安集團，好未來三家公司的off，我可以在2018年的9月，入職這三家公司的任意一家公司，且這三家公司給出的薪水和待遇，是科大訊飛的近3倍。

    但我當時就想在訊飛拿個年終獎，想看看一年到頭，我到底可以拿多少提成和獎金，我還想在年底，再去合肥參加一次集團的年會，要知道，集團的年會是在合肥體育場舉辦，種種期盼，我並沒有在2018年7月離職，我想到了2019年的春節之後，再換工作。

    但訊飛並沒有給我這個機會，2019年1月29日，我被科大訊飛內部優化掉了，訊飛賠償了我近3個月的工資，我也拿著賠償金，告別了這裡的一切，開車回到老家，因為再過幾天，就是春節了。

    科大訊飛在我職場中的意義舉足輕重，我曾經有很長一段時間，難以走出訊飛的回憶，那裡曾經承載了我奮鬥的時光，職場的成長和學習的記憶，還有最為美好和難忘的愛情，訊飛包含了我的一切，我的青春，我的汗水，我生命中很多寶貴的記憶，我至今都要感謝科大訊飛，感謝那裡的每一個人，沒有訊飛，就沒有今天的我，是訊飛，奠定了我的行業知識，提升了額業務知識和水平，將我培養成一個真正的售前經理。

    而在訊飛所有的故事，所有的相遇都在後來的日子裡，被我匯集成了一部小說《路在後廠村》。

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