商海情波 第九十一章 陳倉明度

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    看著李冬澤難以置信的表情，陳國遠把王直的運作毫不隱瞞地告訴了他。燃武閣 www.ranwuge.com

    在艾瑞莎那裡得到李冬澤準備競拍城北那塊地，要從事有機米深加工產業的消息後，王直第一直覺就是李冬澤要從事有機米免淘洗加工，然後分裝銷售的商業項目。

    王直為什麼能這麼準確地分析出李冬澤的目，這還要從王志成回國定居後說起。那時候王志成的幾個台灣朋友應他的邀請到東北旅行。品嘗了有機米做出的米飯，讚不絕口，每個人都帶了一些回去。可拿到台灣後，煮出來的米飯，無論味道還是口感都相差了很多。反覆查找，王直發現是因為水的原因。他們生產的米只有用長白山區的水，口味才能達到最佳。

    這也是李冬澤為什麼要在江城做這個產業的根本原因。

    綜合所有信息，稍加分析，王直就明白了李冬澤的大致方向。在與劉佳微商定對策後，王直就深入山區，查看有機水稻的產量，以及秘密部署礦泉水分裝的事情。

    與此同時，王直還請王志成夫婦去台灣做一趟有目的的旅行。名義是回訪老友，實則是考察一下東北大米在台灣和東南亞的市場前景。

    「王直是一個走一步看三步的人。就在你處心積慮誓要拿下那塊地皮的時候，他卻幾乎同時實施了上述的這些計劃。」抬眼正視著李冬澤，陳國遠問「你知道他的礦泉水是怎麼生產出來的？又是怎麼包裝的嗎？」

    「不知道。」此時的李冬澤顯得非常的吃驚。

    微微一笑，陳國遠接著說「他指派專業人員把原有的富硒水，科學配比了鎂元素和鈣元素，這樣不但能保證煮出來的米飯口味俱佳，而且更有益身體健康。在包裝上，他就更用心了。每瓶水的容量是五百毫升，蓋子擰下來翻轉可以盛幢五十毫升，用蓋子做量杯能夠準確控制加水量。因為一千克的優質米淘洗後加四百毫升的水剛剛好。而一瓶水五百毫升，多出那一百毫升，是為了滿足不同人對米飯軟硬的要求。」

    聽了陳國遠的話，李冬澤沉默了一下，點頭說「看來，以前我還真是有些小看他了。他耍起漆陰謀詭計還真有一套。」

    「你錯了。王直並沒有用什麼計謀，更不會耍陰謀，他只是布了一個局，一個讓你有選擇權的局。」陳國遠看著手中的杯子，意味深長的說「這是他一貫的風格。他把適合煮飯的礦泉水生產線建在很適合加工免洗米的地方，又修整了廠房，甚至考察了加工設備。可以說萬事俱備，他完全可以自己干。可能你會認為他打不開台灣的市場，畢竟在島內、在日本，乃至東南亞茂生園連鎖超市都是最大的零售商。但你家畢竟不是糧食專營企業，也不可能壟斷全行業。我保證，王直一定能找到市場突破口，當然前期會遇到一些困難。但你不要忽視王志成的作用，他早年闖蕩東南亞，定居澳洲也是近三十年的事。他和台灣、東南亞很多商人都做過生意，而且其中不乏建立了深厚的友誼。有了這些先決的條件，他完全可以自己做。可他做好了一切，就那麼放著不動手，是因為什麼你知道嗎？」

    一番話讓李冬澤鼻尖微微出汗，語氣也有些遲疑地問「為什麼？」

    陳國遠回答道「因為他在等你。他給了你選擇的空間，他就一定會等你做出決定，然後他再行動。即便你這次不來北京見我，王直也會在今天把我告訴你的這些，通過其他渠道告訴你。他不會給你太長的時間思考。」

    「如果我不選擇他鋪好的路，孤注一擲競拍城北地皮，自己建廠呢？」李冬澤一咬牙說。

    「相信我，那樣你會輸的很慘的。」陳國遠語氣堅定地說，「在你平整土地，建廠房、安裝設備、招募工人等，這一系列工作以最快速度推進的時候，王直已經把免淘洗米賣到了台灣、東南亞，甚至是日本。」

    驚異地看著陳國遠好久，默然地點點頭，李冬澤不得不承認王直的布局非常完備，可以說只欠東風。但他還是不死心，問陳國遠「國遠兄！你有沒有考慮終止與『北窗』的合作，我們……」

    「這不可能！」沒等李冬澤的話說完，陳國遠就擺手制止了他接下來的話，說「首先，dg在國內的投資是家父主導的項目，是不以盈利為第一目標，為的是回報國家，造福一方百姓。其次，這個項目雖然dg的投資占了較大比重，但這裡還有碩建、大華，包括利康的股份。再有就是……恕我直言，李少！你初入商場，並沒有什麼成功的經驗，在澳洲的商業投資，我認為胡鬧的成分比較多。同你合作，我不想冒險。」

    聽了這話，李冬澤非常不服氣地說「我承認那次我是在同王直故意做對，並沒有認真地遵守商業市場定律，但我這次投資是認真的。再說勝負乃兵家常事，國遠兄不也是在商場上輸給過王直嘛。」

    「是的！我和王直是有過商業競爭。幾個回合下來，雖然我輸得很慘，但我很佩服他，由衷地佩服他。從一個十幾個人的小工作室開始，短短兩年時間就被他帶成了享譽業內的綜合性公司。雖然還處於創業階段，但從業績水平上看，它已經是不可小覷的行業翹楚。」說完，陳國遠微微一笑，像是和李東澤說，又像是和自己說「我和王直是不打不相識，雖然還談不上兄弟之情，但他確實是一個非常好的商業夥伴。dg的投資由他掌控家父很放心，我更省心。」

    緩緩地靠在椅背上，李冬澤的臉色有些泛白，還有一點他沒弄明白，問道「既然他想到了，也做好了前期準備，那為什麼他自己不做呢？」

    「無論是商業合作，還是市場競爭，商人是以追求利益最大化為最終目標。」陳國遠說「但比於這個，更高深的是合作共贏，實現共同賺錢的終極目標。單從這一點上來說，王直比你我都高明。」

    看著一臉茫然的李冬澤，陳國遠接著說「相信我，放棄地塊競標，尋求合作。單單從這一點上來說，你一定穩賺不賠。」

    「王直控制著有機米和礦泉水的原產，我要是同他合作豈不是處處被他牽制，他可以隨時漲價或斷供。」李冬澤擔憂地說。

    哈哈一笑，陳國遠的堅定地說「我以人格擔保，王直絕不會那麼做，他甚至會以低於市場的價格提供給你米和水。因為他眼裡有更大的目標，那就是產量。有機米價格普偏高，在市場上的占比率相對較低。這就限制了種植面積，農民積極不高，利潤空間不大。只要你能把台灣、東南亞的市場打開，王直就能擴大種植面積，提高產量，帶動更多的農民脫貧。呵呵呵！他想的比誰都遠。」

    一番話聽得李冬澤再也沒有什麼反駁的話可以說了，用無言以對來形容他此時的心情再合適不過了。

    看著臉色漸漸恢復正常的李冬澤，陳國遠站起身來，說「李少！下午我要陪家父去看歸國文物展設情況，就不陪你了。如果你想把這次的投資做成一項成功的商業運作，不讓你父親失望，就好好考慮一下我的建議。尋求與王直開展最好的合作，你一定會有更多的收穫。」

    送走陳國遠，李冬澤一屁股坐在椅子上愣愣望向窗外天空的浮雲。

    在不知不覺中，北京的霧霾和沙塵天氣年年減少，天也藍的是如此乾脆。李冬澤忽然理解了父親常對他說的一句話「中國人的智慧是深沉的，中國人的目標一定會實現。」

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