商聖秘法 第五十章 後來居上

    「訂!為何不訂！？」谷懷一咬牙，嘴裡蹦出來這句話。筆硯閣 www.biyange。com 更多好看小說

    「那尤廉……」泰來有些擔憂地問，可話還沒說完，谷懷又轉向王麻子，問到：

    「您這布，大約幾時可以交貨？」

    語氣胸有成竹。

    「你不是應該先問價格嗎？」泰來看場起來有些著急，問谷懷說到。

    剛才幾人還在說價高價低，這會兒谷懷也是問交貨期。

    「按照它那原材料，也就是醉心棉的生長周期……」王麻子想了想，道，「應是每個月月底便可以做出棉帛來。」

    然後他又看了看裡屋，問谷懷：

    「小兄弟，你這是要和別人搶貨，可有考慮清楚？」

    兩個客人同在一個店裡同時報價議價，可謂搶貨。

    「是啊，谷懷，」泰來看了看裡屋里還在談著什麼的尤廉，也提醒到，「那沙五六我不清楚，你最好莫是連尤家那幾個人也得罪了。」

    「沒有關係，」谷懷對王麻子說，「現在你們價格未談攏，所以還未成交，我依然可以加入，對嗎？」

    王麻子苦笑了一下，道：

    「唉，唉，也是……也是……」

    「只不過，」王麻子再對谷懷說到，「不知你這邊開價幾何呢？」

    「敢問掌柜的與別人所談之價格到多少水平？」谷懷問王麻子，說的別人自然也是那尤廉。

    「三十兩金。」王麻子伸出三根手指頭說到。

    谷懷心中一咯噔，怎麼就剛好三十兩？

    這個價格可不低，況且自己才剛好三十兩量入為出的錢，而且還要與尤廉比對。

    不過，尤廉為什麼還沒買下？是不是也在卡在了王麻子的這個定價之上？

    指不定沙五六也是許他三十兩金，然後低價買入之後的差價作為感謝？

    「尤廉出多少呢？」谷懷還是得問一下王麻子，所謂知己知彼，百戰不殆，。

    「三十兩金！」說話的是尤廉，他早已看到外邊的動靜，現在走了出來，面色冰冷地對谷懷說到，「想不到你剛進尤氏就可以出來做新物件了。」

    「見過尤廉大哥，」谷懷不失禮節，拱手打了個招呼，也不知道對方實際年齡，乾脆往年輕里叫，「還請尤大哥高抬貴手，讓小弟買下這棉帛。」

    谷懷盯著尤球，心裡琢磨著，這尤廉應是看到自己在搶貨，直接喊出了最高價。

    他看著尤廉那張大長臉，冷冰冰的，只是用個下巴對著自己，眼比天高，令人不悅，暗下決心一定要把這棉帛給搶到自己的手中。

    「這個，可能沒有辦法。」尤廉搖搖頭，冷冷地說到，「我也是受人之託，務必取得這個物件。」

    「受人之託？」谷懷心中明白了過來。不知怎麼的，他能體會到對方那種事不關己卻又不得不參與的感覺。

    王麻子看了一眼尤廉，再看看谷懷，道：

    「小兄弟，這只是標價上的頂價，你看要不要……」

    話沒問完，泰來瞪大了眼睛看著王麻子道：

    「我說老王家，你也太不仗義了。我知道你想問什麼，無非是問這小兄弟要不要溢價買！」

    王掌柜被看出心思，搓了搓手，對著泰來嘿嘿一笑道：

    「泰伯，你也知道，我們都是做生意的，遇到這種情況，給自己一個賺錢的機會，也給對方一個機會嘛。」

    而且，王麻子又道：

    「我麻子布莊做買賣，只賣些熟人，你們這，說實話，又不是老主顧，所以還得講價格嘛。」

    商人也都會打小算盤的。王麻子的意思是想問谷懷願不願意出更高的價格來買這棉帛。多方搶貨，價高者得，也是一個不成文的規則。

    這麼做既給了買家競爭的餘地，也給了商家一個賺取超額利益的機會。

    當然，具體是不是這麼做，還得看在什麼地方、什麼買賣，還有，什麼人。

    有些地方不允許溢價搶貨，只認第一個接洽談判的。

    又有一些地方覺得，即便是第一個接洽談判的，也有可能最後談崩，所以還不如認價格。

    當然，還有一些地方，是既看人，又看價格。

    麻子布莊就是這麼一個地方。這也是為何沙二要托尤廉來辦，既是有些身份的熟人，又能壓些價格。

    然而，因為谷懷的參與，這事情多少也會向價格而不是熟人上偏了。原因很簡單，谷懷要貨，但自己不是熟人，所以只能靠價格取勝。

    谷懷輕輕地點了點頭，皺起了眉頭，似是在想討價還價。

    可是，他還有討價還價的餘地嗎？

    「喂，小兄弟，尤廉正好給三十兩，你不是……」泰來見谷懷沒說什麼，以為他不會拒絕，遂湊到他耳邊嚼起了耳根子。

    確實，谷懷剛好有三十兩金，但是一邊要歸還木掌柜的二兩金子，還要每個月還歸寶當鋪的子錢。如何是好？

    「哎，看來真是沒辦法了。」谷懷喃喃地道，說完還看了看尤廉，見他那本來就冰冷的臉上此時出現了一些即將要勝利的顏色，再轉而對王麻子道，「我出八十五兩金，如何？」

    「什麼！」泰來、王麻子，還有尤廉異口同聲，驚訝不已。

    「小兄弟，你有這麼多錢嗎？」泰來問谷懷。

    「小夥計，」尤廉這會兒也毫不掩飾輕蔑的神色，問到，「你可知我們尤氏一個新入行的，要多久才能累積到八十金的財富？」

    王麻子倒沒有輕易否定，只是側著腦袋問谷懷：

    「從你們話語之間來看，小兄弟你應是只有三十兩金子做底，何來八十五兩？」

    谷懷笑了笑，然後神色嚴肅地問尤廉：

    「尤大哥，八十五兩金，我買下，你是否沒有異議了？」

    尤廉腦袋不自覺地向後一縮，似是被谷懷那神情驚到。

    他輕皺眉頭，道：

    「這事本來於我關係不大，你若八十五兩買走，我沒有辦法。」

    也不知是不是裝出來的，尤廉這態度倒是與他之前說自己替人辦事的時候，如出一轍。

    此時谷懷心中更有底了。因為他知道那沙家二人與尤廉的關係，除了比自己與他好一些之外，也不過如此。

    然後，谷懷再轉而問王麻子：

    「掌柜的，我們借一步說話可否？」

    「這……」王麻子看了看泰來與尤廉，道，「這放著客人在這裡，是否合適？」

    泰來看了看谷懷，又看了看尤廉，趕緊對王麻子說到：

    「這尤先生就有我來陪著一段，你先跟谷懷聊聊，說不定他能說服你呢？」

    「如此，那好吧。」王麻子將谷懷帶到一個屋內……

    過了一陣子，聽得王麻子從里朝外喊了句：

    「來人，去幫我取一張契捲來——」

    「喲！」泰來在外頭聽王麻子要取契卷，臉上樂開了花，知道這事兒基本成了。因為別說八十金，就是原價三十，也捨得一張招搖山的羊皮神契了。

    尤廉一看這情形，本就沒什麼表情的臉，變得更加難看，嘴裡「哼」了一聲便揚長而去。

    再過一會兒，谷懷與王麻子都出了裡屋。

    王麻子與谷懷對面行禮，再送其至屋門口，滿臉笑容地道：

    「想不到小兄弟年紀青青還有這樣的謀略，可贊，可贊呀！」

    谷懷再作一揖，道：

    「王掌柜的謬讚，我當盡全力完成這份契約，為你我添值！」

    「我說谷懷，你是怎麼著就後來者居上了呢？」回程的路上，泰來問谷懷。

    「只是同他做了個將來的生意而已。」谷懷一邊把剛才與王麻子簽的契遞給了泰來，一邊說道。

    「什麼叫做了個將來的生意？」泰來展開契卷，看著上面那一行行的文字，口裡問到。

    「哎——」谷懷嘆了口氣，道，「我將自己未來的一部分時間也賣給王麻子嘍——」

    原來，谷懷是與王麻子商議，將他後面三個月的箱子都訂了一下。

    每月月底交付，總價九十兩，再加五兩的折扣。

    先說折扣。

    因為這東西雖然產量極少，但要的人也不多，谷懷跟王掌柜的承諾未來三個月每個月都會問他們訂購一件，所以爭取到了五兩的折扣。

    這未來下訂單的事情，王麻子還真沒遇到過，尤其是預計三期的貨物。

    因為他們家最多是前一期訂下一期的，而且還只是先在口頭上先說一下，到了真正要下單的時候再派人過來聊價格與準確的批量。

    谷懷為了要第一時間搶得這個寶貝，只得出此一招，用簽契一法來說服王掌柜的。

    谷懷料定尤廉那樣子也只是幫著辦理沙五六的事情，辦完了就走人，不會往後多想，所以才有信心用更多的錢去打動王麻子。

    不過這一招也帶來了新的問題，就是谷懷訂了那麼多的箱子之後，有沒有那麼多的豆子來給他裝填？

    就是說，有沒有那麼多需求？

    到此，也就是為什麼谷懷說自己把未來的一部分時間賣給了王麻子。

    因為他要再花時間去拉留思豆的買賣。

    訂下箱子不難，可要把自己造的這個坑填了，卻是不容易，特別是自己在尤氏還經常受制於沙家二父子。

    「等一下，」泰來聽著聽著，半晌才反應過來，問到，「你的方法是可行，但即便每月訂一個箱子，你也沒有錢，所以這個你是怎麼說服王掌柜的？」

    「只得將留思豆的利錢分一些給王掌柜的了。」谷懷道。

    就是說，谷懷不僅同王麻子承諾了三個月箱子每月一個的訂貨量，還承諾他基於這些箱子賣到的貨利也分得一些給他。

    「什麼？」泰來驚訝，「那你這招對尤掌柜那邊而言，可是先斬後奏呀！」

    「有一些這個味道，」谷懷點頭，「但具體看我與留思豆的客人談價了……」

    「其實……」泰來似乎想到了什麼，對谷懷說到，「其實你也不用只局限在那些豆子裡，其它需要保鮮的物件都可以。」

    谷懷聽泰來這麼一說，一拍大腿，道：

    「對啊泰伯！我總注意著賣豆子，都沒想到這一茬了！」

    他兩眼放光，繼續說到：

    「這樣想來，這箱子我訂三個月卻是還少了！」

    一旦用於食物保鮮，那全沙鯤城那些黃金印以下的店鋪，不都會是自己的客人嗎？

    把東西賣給店鋪，可比賣給單個的客人要賺多了。

    「可是……」泰來又似想起了什麼。

    「可是什麼？」谷懷見泰來欲言又止，問到。

    「沒什麼，沒什麼。」泰來擺了擺手，然後看了看時飛輪，道，「時候還早，我們先去那綠洲里休息一下？」

    谷懷撩開車窗抬頭看去，已是星光點點，彎月高懸，好奇地看著泰來，打趣著說到：

    「你這規矩的馬車夫，平日裡可不喜歡晚歸，這會兒咱們都堪稱是披星戴月了，還說時候尚早？」

    「若說是平日裡，這時候真不算早。但放在今天，放在現在這個時候的白沙臍里，那還真算早！」泰來說到，所提到的白沙臍，也就是那個綠洲的名字。

    「喲？」谷懷先是好奇地瞪大了眼睛，然後打了個呵欠，道，「那是什麼東西讓你這老骨頭都如此感興趣？」

    「我平日裡除了養馬駕車也沒什麼愛好，」泰來道，「但這個事我倒是還有些興趣。」

    他又想了想，再道：

    「應該說，沙鯤里應該很多人都對它感興趣。」

    谷懷魂傷未痊癒，這會兒著實有些困，但聽泰來那麼一說，好似又有了些精神。

    而且，不是說那白沙臍里的五行之力比沙鯤城裡其它地方都多？他琢磨著也恰好可以去休息休息了。

    可是，他不知道，自己到了那裡之後，還真休息不了……