商蹤諜影 第八十五章 商業聯盟

    萬眾矚目的土地拍賣即將開始，A市土地拍賣和很多地方不同，競拍方必須先拿出規劃書，比如我的規劃書是建設商場，進度如何安排，多少年內可以建設完成。這是避免有些無良商人拿了地後，讓地長草，只為了地價更高時候再考慮選擇建設方向。

    沒有項目，就沒有資格參與土地拍賣。如果是建設學校，教育局還會提供一定的補貼。如果是建設園林，園林局也會給予一定的補貼。只要是市政基礎建設，都會享受一定的優惠，比如你是一億拍下來的土地，會返還你10%到20%不等。

    但一寸土地一寸金，誰願意將土地浪費在市政府應該做的基礎建設上呢？恆泉地產的慕容默是少有的規劃學校的開發商，還是小學中學一體的學校。但是這是被逼無奈，因為慕容默在短期內找不到其他項目。

    行內稱呼這次拍賣為雙城之戰，A市最大財閥子公司對陣東城最大財閥的子公司。考慮到這兩家公司老總是老冤家，雙方近期內也有相當激烈的摩擦，特別慕容默幾次上法庭，讓大家都認為這兩家公司都會不惜血本互相干上。

    聶左也是這樣認為，還幫慕容默出謀劃策，利用商業間諜來發布假消息。聶左卻沒有想到，一切完全不是這樣，聶左和很多人都上了一堂深刻的教育課。

    拍賣開始後，參與競價的各公司都等待恆泉地產和恆源地產的火爆競爭，但是讓大家意外的是，恆源地產第一口出價之後，恆泉地產的慕容默竟然一直不吭聲。當拍賣員開始倒數時候，慕容默身邊的秘書舉手，但是拍賣員將他忽略了過去，最後三秒，各商家連忙幫忙提醒拍賣員，拍賣員錘子落地，最終恆源地產以相當低廉的價格拿下了這塊地。

    拍賣一結束，立刻有人質疑，並且為恆泉地產打抱不平，而拍賣方告訴大家，恆泉地產沒有出價。至於大家所說的慕容默的秘書，其實是以恆源地產身份進入拍賣場。當恆源地產的人已經叫價，並且當時價格是恆源地產叫的價格，他是不能加價的，所以舉手無效。

    這時候才有人明白，不是恆源地產坑了恆泉地產，是恆源和恆泉地產聯手將參與本次拍賣想看好戲的商人坑了。

    一切都是演戲，慕容默當天接到果野集團的邀請之後不久，果野集團的副總裁，林少姐姐就聯繫劉坤，只是為了這塊地嗎？當然不是。接著慕容默被告上法庭，成為當月業內的最大新聞，伴隨這兩個集團律師團上陣，都讓大家以為這是一場冤家戰爭。哪知道冤家早已經聯盟，吃的是他們的肉。

    至於拍賣時候的小把戲屬於小聰明，如果有外人競價，他們將扛起幾輪，製造出不惜血本競價的場面，讓其他拍賣者放棄。

    果不其然，第二天早上，本地財經報紙刊登了新聞，恆源地產和恆泉地產簽署協議，雙方將聯合開發這塊商業用地。什麼恩怨，什麼被告，什麼劉坤親自督戰都是扯淡。

    聶左也被這大逆轉驚呆，慕容默一邊倒茶賠罪道歉：「對不起，對不起，這是商業戰術。」

    「虧我絞盡腦汁幫你想辦法，沒想到你……」

    「這只是個商業手段，商人哪怕有一點好處，也不會去選擇同歸於盡。商人會存異求同，兩敗俱傷對大家沒好處。不如坐下來和氣生財。嚴格來說，這次果野集團是贏家，從本來不屬於自己蛋糕，切了一塊來。」不過在這次合作中，恆泉地產的比例是比較低的。

    聶左想了很久：「意思是，這次是劉子平妥協了？」

    「哈哈，老弟，也被劉子平所迷惑。」慕容默道：「劉子平其實不是獅子，就算劉子平是獅子，這世界還有很多獅子，兩隻獅子就可以打敗一隻獅子。劉子平有狐狸，老奸巨猾一面，同時他具備了很多商人沒有的前瞻性。劉子平的管理手段是典型的內壓外聯。對內部員工走叢林法則，強者生存。對外是走強強聯合的路線。確實有很多人依靠一股豪氣做生意取得巨大成功，但是如果他認為世界黑白分明，他必然要失敗。因為商場有三種人，你的競爭者，你的合作者，還有旁觀者。劉子平所做的事就是選出最強的競爭者成為合作者，打敗其他競爭者。這樣的人，其實不僅城府深，而且深知進退之法。」

    聶左點頭，道：「成功的人都是有偽裝的，不是你第一印象看見的那樣。」

    「恩，也不能這麼說。」慕容默想了很久道：「你應該以成功商人的思維去看待他們，首當其衝就是利益，果野和萬聯，互斗則兩傷，合作則互盈。但是又別認為他們有多麼友好，他們就是為了利益而合作。所以有了叫商業聯姻這個名詞，夫妻生的孩子，和雙方都有血緣關係，這樣大家才會有一定的真正信任，最後不會在背後下刀子。」

    聶左問：「慕容老總，現在萬聯和果野已經算是合作，還有可能互相下刀子？」

    「一單生意歸一單生意。不可否認私交確實會影響到企業之間的關係，但是那需要很鐵的關係才行。至於一般喝酒吃飯打高爾夫的，都不算什麼。商人逐利嘛，無可厚非。這利並非指的是金錢，是指商人最想要的東西、利益等。」慕容默道：「感性的人永遠都無法站立在商業社會食物鏈的頂端，在頂端的人都是理性到可怕的人。」

    聶左接過隨手泡，倒水，泡茶，給慕容默滿上，不僅沒有去責問慕容默為什麼要欺騙自己，而是虛心求教：「慕容老總，假設有這樣一群很成功商人，他們秘密聯合在一起，你覺得？」

    「這就非常可怕了。」慕容默拿下自己眼鏡道：「眼鏡市場一句俗語，20元的鏡架，200元賣給你是講人情，300元賣給你是講交情，400元賣給你是行情。問題出來了，為什麼沒人降價銷售？為什麼你了解不同的眼鏡店，同品牌價格幾乎差不多呢？你要說有聯盟，我沒有證據，我不亂說，但是最少有個潛規則。這種潛規則能給商家帶來利益，導致商家抱團的，對聯盟的忠誠度非常高。」