萬眾矚目的土地拍賣即將開始,A市土地拍賣和很多地方不同,競拍方必須先拿出規劃書,比如我的規劃書是建設商場,進度如何安排,多少年內可以建設完成。這是避免有些無良商人拿了地後,讓地長草,只為了地價更高時候再考慮選擇建設方向。
沒有項目,就沒有資格參與土地拍賣。如果是建設學校,教育局還會提供一定的補貼。如果是建設園林,園林局也會給予一定的補貼。只要是市政基礎建設,都會享受一定的優惠,比如你是一億拍下來的土地,會返還你10%到20%不等。
但一寸土地一寸金,誰願意將土地浪費在市政府應該做的基礎建設上呢?恆泉地產的慕容默是少有的規劃學校的開發商,還是小學中學一體的學校。但是這是被逼無奈,因為慕容默在短期內找不到其他項目。
行內稱呼這次拍賣為雙城之戰,A市最大財閥子公司對陣東城最大財閥的子公司。考慮到這兩家公司老總是老冤家,雙方近期內也有相當激烈的摩擦,特別慕容默幾次上法庭,讓大家都認為這兩家公司都會不惜血本互相干上。
聶左也是這樣認為,還幫慕容默出謀劃策,利用商業間諜來發布假消息。聶左卻沒有想到,一切完全不是這樣,聶左和很多人都上了一堂深刻的教育課。
拍賣開始後,參與競價的各公司都等待恆泉地產和恆源地產的火爆競爭,但是讓大家意外的是,恆源地產第一口出價之後,恆泉地產的慕容默竟然一直不吭聲。當拍賣員開始倒數時候,慕容默身邊的秘書舉手,但是拍賣員將他忽略了過去,最後三秒,各商家連忙幫忙提醒拍賣員,拍賣員錘子落地,最終恆源地產以相當低廉的價格拿下了這塊地。
拍賣一結束,立刻有人質疑,並且為恆泉地產打抱不平,而拍賣方告訴大家,恆泉地產沒有出價。至於大家所說的慕容默的秘書,其實是以恆源地產身份進入拍賣場。當恆源地產的人已經叫價,並且當時價格是恆源地產叫的價格,他是不能加價的,所以舉手無效。
這時候才有人明白,不是恆源地產坑了恆泉地產,是恆源和恆泉地產聯手將參與本次拍賣想看好戲的商人坑了。
一切都是演戲,慕容默當天接到果野集團的邀請之後不久,果野集團的副總裁,林少姐姐就聯繫劉坤,只是為了這塊地嗎?當然不是。接著慕容默被告上法庭,成為當月業內的最大新聞,伴隨這兩個集團律師團上陣,都讓大家以為這是一場冤家戰爭。哪知道冤家早已經聯盟,吃的是他們的肉。
至於拍賣時候的小把戲屬於小聰明,如果有外人競價,他們將扛起幾輪,製造出不惜血本競價的場面,讓其他拍賣者放棄。
果不其然,第二天早上,本地財經報紙刊登了新聞,恆源地產和恆泉地產簽署協議,雙方將聯合開發這塊商業用地。什麼恩怨,什麼被告,什麼劉坤親自督戰都是扯淡。
聶左也被這大逆轉驚呆,慕容默一邊倒茶賠罪道歉:「對不起,對不起,這是商業戰術。」
「虧我絞盡腦汁幫你想辦法,沒想到你……」
「這只是個商業手段,商人哪怕有一點好處,也不會去選擇同歸於盡。商人會存異求同,兩敗俱傷對大家沒好處。不如坐下來和氣生財。嚴格來說,這次果野集團是贏家,從本來不屬於自己蛋糕,切了一塊來。」不過在這次合作中,恆泉地產的比例是比較低的。
聶左想了很久:「意思是,這次是劉子平妥協了?」
「哈哈,老弟,也被劉子平所迷惑。」慕容默道:「劉子平其實不是獅子,就算劉子平是獅子,這世界還有很多獅子,兩隻獅子就可以打敗一隻獅子。劉子平有狐狸,老奸巨猾一面,同時他具備了很多商人沒有的前瞻性。劉子平的管理手段是典型的內壓外聯。對內部員工走叢林法則,強者生存。對外是走強強聯合的路線。確實有很多人依靠一股豪氣做生意取得巨大成功,但是如果他認為世界黑白分明,他必然要失敗。因為商場有三種人,你的競爭者,你的合作者,還有旁觀者。劉子平所做的事就是選出最強的競爭者成為合作者,打敗其他競爭者。這樣的人,其實不僅城府深,而且深知進退之法。」
聶左點頭,道:「成功的人都是有偽裝的,不是你第一印象看見的那樣。」
「恩,也不能這麼說。」慕容默想了很久道:「你應該以成功商人的思維去看待他們,首當其衝就是利益,果野和萬聯,互斗則兩傷,合作則互盈。但是又別認為他們有多麼友好,他們就是為了利益而合作。所以有了叫商業聯姻這個名詞,夫妻生的孩子,和雙方都有血緣關係,這樣大家才會有一定的真正信任,最後不會在背後下刀子。」
聶左問:「慕容老總,現在萬聯和果野已經算是合作,還有可能互相下刀子?」
「一單生意歸一單生意。不可否認私交確實會影響到企業之間的關係,但是那需要很鐵的關係才行。至於一般喝酒吃飯打高爾夫的,都不算什麼。商人逐利嘛,無可厚非。這利並非指的是金錢,是指商人最想要的東西、利益等。」慕容默道:「感性的人永遠都無法站立在商業社會食物鏈的頂端,在頂端的人都是理性到可怕的人。」
聶左接過隨手泡,倒水,泡茶,給慕容默滿上,不僅沒有去責問慕容默為什麼要欺騙自己,而是虛心求教:「慕容老總,假設有這樣一群很成功商人,他們秘密聯合在一起,你覺得?」
「這就非常可怕了。」慕容默拿下自己眼鏡道:「眼鏡市場一句俗語,20元的鏡架,200元賣給你是講人情,300元賣給你是講交情,400元賣給你是行情。問題出來了,為什麼沒人降價銷售?為什麼你了解不同的眼鏡店,同品牌價格幾乎差不多呢?你要說有聯盟,我沒有證據,我不亂說,但是最少有個潛規則。這種潛規則能給商家帶來利益,導致商家抱團的,對聯盟的忠誠度非常高。」
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