四合院之再啟人生 第四百四十六章 艱難的談判

    第445章艱難的談判

    鄔倩倩堅持按指示，繼續把事情搞大，最後連《花生頓郵報》等白頭鷹自己的報紙和電視也開始紛紛評論這次官司，驚嘆這一划時代的新產品美輪美奐和輕便舒適。

    杜邦公司的產品和對方就沒有可比性，一個是厚重、呆板，一個是鮮艷、輕快，畢竟是差著好幾十年的兩代產品，優劣一目了然，同時對幾十年前的專利為什麼會對幾十年後的產品行成技術制約提出了嚴重質疑。

    「北極人」產品選用的縫紉手法明顯更美觀實用，「北極人」也就藉機對生產工藝進行了專利註冊申請，在律師團隊的不懈努力下，居然在北美和歐洲都順利通過。

    這下杜邦公司是真坐不住了，背後的身影才狼狽的露臉。

    原來背後搗鬼的就是貸款給東升公司買波音飛機的扎打銀行和滙豐銀行，他們通過本土同行幫助，導演了這起鬧劇。

    滙豐通過溫哥華來往賬目敏銳的發現這一行當的暴利，對這個新產品的市場及其看好，「無意」中泄漏給了扎打銀行的高管，兩家約翰牛的銀行商議一番，找到了白頭鷹的同行幫忙。

    本來以為一頓敲打，東升公司肯定服軟，然後輕輕鬆鬆拿到獨家代理，沒想到東升公司這麼頭鐵，居然大張旗鼓的打起了官司，兩家銀行只好硬著頭皮接招。

    兩家銀行算是面子裡子都受不了，這麼大點事，演變成了這樣，現在一場耗資幾十萬美元的官司打下來，「北極人」的牌子在北美算是打響了，兩家是啥也沒撈著。

    兩家銀行馬上轉頭，表示可以全方位的配合東升公司開闢市場，言外之意，還是想拿到某一指定區域的獨家代理權。

    這個得回香江再談，在外的開銷也讓鄔倩倩很肉疼，幾十萬美元啊，得賣多少羽絨服才能掙回來，從金錢上衡量，總覺得虧了，畢竟被封的貨物成本才二萬多美元，即使按銷售價，也不到三十萬美元。

    「鄔小姐，我們很有誠意，我們願意包銷西歐地區的產品，我們願意支付純利潤的兩成。」

    剛回到香江的鄔倩倩就無可奈何的接受兩家銀行的邀請，參加了第一次談判，滙豐第一表態。

    「鄔小姐，我們願意包銷整個北美的銷售，我們願意支付一成八的純利潤，您知道的，要在北美站穩，我們得付出比在歐洲更大的代價。」

    鄔倩倩很無語，作為滙豐的前業務經理，她還能不明白純利潤的貓膩，這個東西就是個彈簧，銀行很輕鬆就能讓你感慨他們打開市場的不容易，做到了虧本幫東升公司打開市場，所以，你該痛哭流涕的感謝銀行的大公無私的協作精神，當然，代理費就沒有了。

    「感謝兩位的大力支持，您兩位的提議，我想，我都不用請示我的老闆，就可以明確回覆你們，這份提議欠缺合作的誠意。」

    「喔，不不不，千萬不要懷疑我們的誠意，您也知道，我們來自西歐，在那邊我們有廣大的用戶基礎，這些都是我們合作的基礎，北美雖然差了一些，但我們和白頭鷹也有著良好的傳統友誼，只有我們，才能幫您開拓這兩個地方的市場，相信我們，沒有人能比我們做的更好。」

    「尤里大班說的也是我的心裡話，親愛的鄔小姐，雖然我們在這件事上有過不愉快，但我們的其它合作還是很廣泛，我們有良好的合作基礎，您在我們銀行也有過一段美好的回憶，當然也非常了解我們的底蘊，很遺憾沒能留下您和我們一起發展，那就讓我們用合作的方式延續我們的友誼吧。」

    「亨利大班，尤里大班，我很珍惜我們的友誼，但現在大家都是在為自己的老闆掙錢，我老闆常說，這世界上的錢是掙不完的，所以能和大家一起掙錢我們沒有絲毫意見，這正能加強我們的友誼。」

    「對對對，鄔小姐，你的老闆說得太好了，錢是掙不完的，我們沒有必要斤斤計較，這樣吧，我們再讓0.2個點，我們願意支付22%的純利潤，尤里，你也該表表態，為了我們的友誼，賺回來的錢都是老闆的，但友誼是我們的。」

    心領神會的尤里大班很艱難的表示自己也提到20%。

    面對兩位老狐狸，鄔倩倩也很難，兩家銀行說的沒錯，在西歐和北美，他們的確有豐富的人脈和數不清的資源，要是幫著開拓市場，肯定比自己開拓要容易，他們連花旗銀行也能請動幫忙，可見除了誘人的美元，其它可利用的資源還是很豐富，可放棄自己的銷售渠道是萬萬不可以的。

    撕破臉是肯定不行的，後面的飛機購買還得找他們貸款，很多業務都暫時離不開他們，東升還小，雖然在北美和歐洲都有了一些觸角，但還弱小得很，如何能巧妙拒絕而少受不利影響，鄔倩倩有些為難。

    「鄔小姐，其實我們對貴公司的摩托車和收音機也很有想法，這些產品在我們兩家的幫助下，一定會風靡歐洲和北美，您可以一併考慮一下。」

    見鄔倩倩遲遲不表態，兩位大班都笑了，一個才走出滙豐的小女生，拿什麼和老牌的滙豐和扎打較量，要不是杜邦公司擔心自己的名聲而堅決退出，自己的股東也不願意拖著，一場曠日持久的官司就能把東升公司拖垮，然後兩家開開心心的收購東升公司的產業，這種事兩家配合過多少次，只是這次白頭鷹那邊不給力。

    見兩位大班在自己已經委婉的提出三家都要賺錢的情況下，還毫無顧忌的又打上了摩托車的主意，鄔倩倩知道，兩位大班根本沒有把自己放在眼裡，總算下了決心，端起咖啡喝了一小口，笑著說道。

    「兩位前輩，東升公司能賺錢，銀行才能受益，兩位別忘了，我們剛從兩位銀行各申請了五百萬美元貸款購買飛機，你們已經同意，要是讓東升公司變得無法掙錢，這種友好的局面就會變成一堆的壞賬，我想，兩位都不能接受吧。」

    兩人對視一眼，五百萬不是個小數目，而且東升公司已經表明，買來的飛機繼續抵押，繼續貸款，那將是一筆非常合適的業務，東升公司很能掙錢，有這個實力償還，當時申請貸款兩家的董事局都經過熱烈討論，最後達成一致，這些事，大班都是知道的。

    可是，現在真要把東升公司弄到不賺錢，然後破產收購，再把天文數字的貸款變成波音飛機嗎？兩個大班也遲疑了。