四合院之飲食男女 第447章 幫凶

    「這是啥？」

    「海膽」

    「這個呢？」

    「海參」

    「那那這個呢？」

    「鮑魚」

    李學武正回答著周小白的一個個問題，最後一個還沒等他說話呢，另一邊的姬衛東開口了。

    答案是正確的，可你特麼擠眉弄眼的是什麼意思！

    周小白沒明白他話里的深層意思，只是見武哥的表情不對，便也愣愣地看向他。

    姬衛東被李學武盯的有些不好意思，尷尬地撓了撓臉，將螃蟹往周小白這邊推了推。

    「嘗嘗螃蟹，時節不對，湊合著吃，味道還行」。

    「哦，謝謝」

    周小白其實對他並不感冒，這個人怪怪的，給人一種裝嗶未酬，意猶未盡的感覺。

    她夾了一塊螃蟹看了看李學武，抿著小口吃了。

    李學武的視線從姬衛東的臉上挪開，看向了桌上的大餐。

    張長明可是下了狠工夫，不僅僅是物料備的足，就是大師傅的手藝也是一流。

    鮑魚、海膽、海參、海腸這一類的就不說了，帶殼的大蝦、螃蟹、貝類有，特色大黃魚有，鮁魚、沙光魚這種也做了特色的美味菜式。

    每個人的面前都擺著半個大龍蝦，張牙舞爪的顯露著半啦身子。

    要論吃，李學武說自己食譜豐富，可能沒人能比得了，但要說海產品資源豐富，這一桌還得說張長明。

    就桌子上這些貴的便宜的，只要不上入庫單的，他都隨便吃。

    其實早就吃膩了，從開席到現在，他也就吃了幾口青菜，一直都在喝酒。

    剛剛大家在外面可是挨著凍了，進了船艙一個個的猛灌熱水。

    有的也學李學武和張長明，把洋酒灌了一杯又一杯。

    直到額頭上有了細毛汗才算作罷，這是寒氣出來的表現。

    大大的餐廳坐他們這些人富富有餘，按照坐位的匹配，每個人的筷子都能夠到所有的菜樣。

    這不得不說有服務人員幫忙的好處，就依著他們釣上來的那幾條魚，想要開一頓大餐，只能說痴心妄想。

    不過今天張長明心情美麗，所以餐桌上眾人吃的開心，他也與有榮焉。

    「小白姑娘，小雲姑娘，多吃點海參，美容的好東西」

    他見李學武給兩個姑娘夾菜，便笑著招呼了一聲。

    周小白和羅雲抬起頭看了李學武一眼，又齊齊看向張長明道謝：「謝謝張哥~」

    「哎！好，好！」

    張長明被兩人叫的心花怒放，連連道好，擺手示意她們隨便吃。

    隨後端起酒杯，示意了眾人說道：「今日我和學武搭台子唱戲，有幸邀請到了各位好朋友，實在是難得又開心，咱們干一杯」。

    「謝謝張總的款待了」

    包培剛上午同張長明有過接觸，兩人相談甚歡，這會客氣中也帶著些許親近。

    在主動與他碰杯後，張長明笑著又敬了敬薛直夫。

    畢竟是軋鋼廠的領導，也是李學武帶過來的，明顯是親近的，他懂處理關係的分寸。

    他們合作的那個項目，未來少不了要跟軋鋼廠打交道，多處一層關係對他有好處。

    薛直夫從上船後一直都很隨和，就是開玩笑都很隨便，完全沒有領導的架子。

    他很清楚，既然李學武給他打電話一起組織了這次旅行，必然是一種團結和親近。

    可以想到的是，李懷德一定很清楚這次的行程，更知道深層次的意義。

    當然不僅僅是招待英商派克，洽談汽車工業上的合作，更是一種關係上的遞進處理。

    李學武邀請了這麼多人，就連部里的關係都有，之於他又是怎樣的一種聯繫。

    所以，當張長明敬給他酒，他也是笑著隨同大家一起滿飲了。

    「嘿，還得是咱們這酒夠味」

    劉少宗笑著讚嘆道：「比那洋酒好喝了太多，我就喜歡汾酒這個味兒」。

    「我也喝不慣那洋酒，有些澀口，味道怪怪的」

    周干城今天的話很少，不過這會兒上了桌子，也不再裝深沉。

    舉著酒杯同劉少宗又幹了一個，顯然是真喜歡白酒的。

    高雅琴坐在了兩人的對面，看著他們喝的有滋有味，不禁瞥了一眼，隨後舉杯同李學武碰了一個。

    「感謝款待，讓我有機會開眼界了，我就沒喝過洋酒」。

    「您說笑了，我也是借花獻佛」

    李學武笑著喝了一口，隨後對高雅琴說道：「您要是喜歡，我托朋友幫您捎帶一些」。

    「不會是他吧？」

    高雅琴笑著指了指正在干龍蝦的姬衛東問道：「幫我從港城往回帶？」

    「嘿，您高看我了，我可沒這個能耐！」

    姬衛東笑著呲了呲牙，瞅了李學武一眼，對高雅琴解釋道：「我來回不方便，一箱兩箱的不解勁，多了我也抱不動」。

    說著話給高雅琴示意了李學武，道：「李處長神通廣大，您要一船他都能給您捎回來」。

    「喝死我得了！」

    高雅琴笑著捂住了嘴，隨後看向李學武的目光裡帶上了些許異樣。

    對面坐著的劉少宗和周干城也放下了酒杯，看著這邊。

    李學武將龍蝦肉掏出來分作兩半，周小白和羅雲各一份。

    得了兩人的嬌聲道謝，他沒在意地點點頭，示意她們多吃，自己不喜歡。

    隨後則是看向了高雅琴解釋道：「東風船務，軋鋼廠在收購營城造船廠的時候聯繫上的，鋼城本土企業」。

    當初在收購那27條貨船的時候，李學武就沒想過要把這部分資產做在回收站的名下。

    一方面是與調查部的合作不方便，另一方面則是鋼城的企業更有活動優勢。

    尤其是這些貨船本來就在鋼城碼頭聚散，對於外人來說它們出現在這裡是很正常的事。

    就算是有人來查李學武也不怕，因為老彪子現在手裡掐著的，依舊是關東曾經搞的那個單位。

    鳩占鵲巢，關東死了，這個單位的一切都在李學武的掌控之中。

    區別是東風船務做的是正經的航運生意，沒有主觀上的貿易。

    李學武搞的這些項目類別上區分的很清楚，貿易就是貿易，運輸就是運輸，不要混在一起，容易犯錯誤。

    「李處長還真是神通廣大」

    高雅琴笑了笑，贊道：「如果有需要，我一定要拜託您幫忙了」。

    「沒您這麼罵人的，我成啥了？」

    李學武笑著敬了她一杯酒，滿飲過後解釋道：「煉鋼廠的貨物運輸現在基本上只有兩條路線，航運和鐵路」。

    「業務上的關係比較緊密，他們有承接津門港碼頭的業務，專跑港城這條線」。

    他指了指姬衛東，說道：「衛東的業務也跟這家船務有關聯，都是合作上的朋友」。

    「對，沒錯，朋友」

    姬衛東微笑著點點頭，確定了李學武的解釋，還特意敬了三人一杯酒，說道：「如果有需要，跟我說也行」。

    如果說剛剛高雅琴的客氣中帶著一點調侃和提醒，那姬衛東的禮貌中就帶上了刻意和態度。

    明確告訴對方，這家船務不僅僅是煉鋼廠的客戶，也是他們的關係戶。

    調查部親自承認的單位，不用解釋也很清楚了，背景怕不是硬的厲害。

    三人對視一眼，均是與姬衛東碰了一杯，微笑中沒再提起這件事。

    真可以托兩人捎帶東西，他們也不會開這個口。

    一方面外面的東西不便宜，就是以他們的工資也消費不起。

    其次便是雙方的關係並沒有互相信任到可以辦私事的程度。

    當然了，他們也知道能參與到這次的行程，是李學武刻意在經營部里的圈子。

    所以李學武亮出了自己的實力和多層關係，他們自然也能感受到他的誠意。

    上次的事情給雙方都留下了深刻的印象，李學武的最終「勝利」更是讓他們暗自警惕。

    那位如何都不可能栽倒在一個副處長手裡的，可事實就擺在他們的眼前。

    時間才過去一個多月，形勢的變化嚴重超出了他們對於生態環境的認知。

    如果不是李學武主動影響了形勢的變化，那只能說他手眼通天，早有預算。

    當然了，他們更願意相信李學武是後者。

    真的能干預形勢之人恐怕也不會出現在他們面前了。

    彌補關係，是這一次參與旅行的主題，至少對於他們是這樣。

    李學武的主動讓三人均是鬆了一口氣，也積極回應了這份主動。

    現在，三個人同李學武也算是組成一個結構較為簡單，但覆蓋面很廣的小圈子了。

    工業、經貿、外事，以及李學武這個怪物所擁有的衛戍和企業關係。

    你能看見三人在與李學武相處的過程中態度上有了明顯變化，其實主要還是李學武的主動催動了這一切。

    明明是他贏了，明明是他短暫鉗制住了這三人，明明是他掌握著關鍵因素，為什麼是他主動？

    很簡單，他到了組建自己上層關係圈子網絡的時候了。

    只要想在工業領域繼續奮鬥下去，只要想在軋鋼廠繼續工作下去，他與上層主管部門之間的聯繫是躲不開的。

    即便是他有背景，有關係，也必須正確處理這種私人關係。

    更何況對於他來說，處理這些關係就像喝酒一樣簡單呢。

    只要俱樂部運營良好，只要所屬的幾個關係處理得當，他就有機會觸碰到上面的人。

    近的有他們三個，遠的還有工作組那些人呢，當初要是選擇虛與委蛇，結交那些人，不失為一種助力。

    當然了，還得說李學武自己篩選出他想要的，他需要的關係才行。

    工作組那幾個雖然關係很硬，但並不值得結交。

    最起碼雙方出現的立場和態度就是不平等的。

    李學武的主動在對方看來永遠都是阿諛奉承，或者說應該的。

    就以他的性格怎麼會去給別人牽馬墜凳，不把人拉下馬都不錯了。

    高雅琴三人雖與他有所矛盾和摩擦，可那不是主觀意義上的碰撞。

    後來在處理這件事情上，雙方各有決斷和收穫，算的上是一種化險為夷，相得益彰。

    在處理上面那位的欺壓時，李學武並沒有去再打擾他們，更沒想過要牽扯到他們。

    現在塵埃落定，萬事皆休，再一次的聯繫，更顯得誠意滿滿，難能可貴。

    如果讓李學武必須選擇開始處理上級管理部門的關係，他更願意面對三人這樣不打不相識的人。

    尤其是是周干城，兩人也算是相識於微末，緣分不淺的。

    其實說起來，李學武也不願意這麼早就開始布局上層關係，可他進步的速度已經不是自己能全力控制的了。

    今年軋鋼廠必然要迎來大發展，隨著機遇的不斷蹦現，軋鋼廠的晉級與集團化兩個進程必然要影響到他的進步。

    一步趕不上，步步趕不上。

    這兩項進程李學武必然是要乘風而起的，也是他突破年齡限制，大跨步的機遇。

    兩個進程間隔時間可能只有一年，最多一年多一點，他要做的準備工作有很多。

    不僅僅是要處理好內部的關係，讓所有領導對他滿意，在投票上不會卡他。

    再一個就是要處理好上面的關係，至少印象分不能丟。

    至於說工作成績和能力，只是他如此低調的情況下，名聲都能傳播開。

    以老李對他的信任和需要，哪怕是帶著謹慎的支持，也足夠他跨過兩道坎了。

    進步不是困難，困難的是在這個時期站穩腳跟。

    尤其是間隔較短的兩次進步機遇，勢必需要他對人生規劃做出微調。

    簡單來說，軋鋼廠晉級，就意味著李學武必須解決正處的問題，保衛組是一個方向，辦公室又是一個方向。

    而在晉級過後，短暫的空檔期內，他必須跳出京城這個圈子，到外面過度一下，否則集團化進程中他就沒有機會再進步了。

    這兩次的進步第一次需要內部力量，第二次就需要外部力量了。

    老李能給予他足夠多的內部支持，但在外部關係上，你看他有介紹給李學武的意思嗎？

    不是李懷德小氣，也不是他太過謹慎，而是他的圈子不適合李學武。

    不僅僅性格和相處的方式上，在發展、進步過程中，以及級別上都有所差異。

    圈子不同，別硬融。

    進步就像西天取經，誰說向上處理關係就不是一種考驗和磨難了！

    ——

    海鮮不當飽，真當飯吃起來，還真是蠻累人的。

    今天來玩的客人里除了少數的幾個有過拿海鮮當飯吃的經歷，其他人還是吃個新鮮。

    這一頓基本上沒有吃什麼主食，全靠海鮮大餐填飽肚子。

    除了張長明，以及注重飲食品質的派克，就連薛直夫都吃到打嗝才算停止。

    餐桌上杯盤狼藉自然有服務人員來收拾，眾人移步客廳，喝茶品酒消食漫談。

    小嘴一直沒停歇的周小白兩人吃得滾肚圓，怕她們消化不好，李學武硬是灌了她們幾口酒。

    剛剛醒酒的周小白又一次臉紅了起來，不過因為肚子裡飽餐著，還算是清醒。

    兩人被李學武支使的溜溜轉，給眾人沏茶倒酒，或是取小吃和水果。

    能在大冬天的在海釣遊艇上吃海鮮，吃水果，喝洋酒，還真得感謝聯合貿易。

    不然就算是有這個心思，也沒這個能耐和方便。

    扒了一個橘子，大半被周小白和羅雲搶著咬在了嘴裡，剩下的一小瓣趕緊自己吃了。

    李學武示意了對面坐著的高雅琴，讓兩人幫忙續茶。

    「港城的汽車業其實是被動的繁華，甚至可以說是滲透型的繁華」

    姬衛東疊腿坐在椅子上，手裡端著紅酒杯，語氣很是隨意地介紹著自己了解到的情況。

    派克坐在一邊默默聽著，知道李學武的這種安排是何意思。

    我對你很了解，是有人親自去了解的那種了解。

    姬衛東只要將關鍵的幾點講清楚，接下來與派克的談判就能輕鬆許多。

    薛直夫聽的很認真，甚至親自做了筆記。

    當然了，這些人聚在這裡，秘書們坐在不遠處聽著，但不允許做記錄。

    很簡單，他們的談話不能以記錄的形式傳播出去，否則所有人都不敢說話了。

    就是一場私人的聚會，就是一場商業思想的溝通和碰撞。

    姬衛東說的很詳細，甚至將港城汽車的私販路線都講明白了。

    聽得派克苦笑連連，情況說的如此明白，市場調研如此徹底透明，接下來的話應該怎麼談？

    李學武倒是很主動，就在姬衛東談了對港城汽車行業的看法和意見後，主動問向了派克。

    「派克先生，您對汽車行業很感興趣？」

    他笑著示意了薛直夫，直言道：「我的領導跟我說起過，您有意我們的羚羊汽車，甚至試駕過」。

    「不，您誤會了」

    派克整理了一下情緒，隨後微笑著看向李學武，坦言道：「我是相中了你們的汽車工業，但不是吉普車」。

    「既然姬先生已經將情況說的這麼清楚了，我也沒必要藏著掖著了」。

    他攤了攤手，道：「本來我還想你懂的，這都是商業技巧」。

    「呵呵呵——」

    眾人輕笑出聲，很是理解他話里的含義，兵不厭詐，奸商奸商。

    李學武微笑著抬了抬手，示意他隨便講，自己沒在意。

    「是這樣的」

    派克坐直了身子，正色看向李學武解釋道：「與其說我相中了你們的羚羊汽車，倒不如說我相中了你們的價格！」

    「或者可以說你們對於造車的定位和思維」

    他在自己的腦袋旁晃了晃手指，隨後講道：「廉價汽車絕對是市場的主流，但吉普車不行」。

    「當然，當然」

    派克看出了眾人面色微動，似有反駁的意味，雙手下按點頭說道：「國情不同，路況基礎不同，另當別論」。

    「呵呵呵」

    薛直夫輕笑道：「看來派克先生對於內地的了解還是很充分的，我們廠的汽車定位之初也有如此考慮」。

    他抬手示意了李學武的方向介紹道：「學武同志是我們廠汽車工業的締造者，也是總設計師」。

    「當然了，非常規意義上的」

    在做了註解過後，他又繼續說道：「關於造車的定位，他給了我們一個明確的思路，那就是先解決生存問題，再解決優秀的問題」。

    「什麼意思呢？」

    薛直夫笑著說道：「如果連基本路況都適應不了，那何談造一部好車呢」。

    「是這樣的，因地制宜」

    劉少宗點頭道：「就算是城市交通，也有很多道路亟待解決快速交通的問題」。

    「派克先生您繼續」

    李學武待幾人發表意見過後，抬手請了主角繼續談。

    派克點點頭，說道：「廉價汽車並不能跟劣質品劃等號，更應該是科技和成本控制的高超手段應用」。

    他手比劃著給眾人介紹了幾種車輛成本控制的趨勢和應用，說的頭頭是道。

    「很可惜，在英國汽車製造行業正在快速凋零」

    說到最後，他有些遺憾地靠在了椅子上，攤手說道：「很多品牌正在消亡，更多的工廠接二連三倒閉」。

    「外來資本力量衝擊嘛」

    姬衛東直言不諱地說道：「自由經濟貿易勢必會帶來一定的損失，這一點是你們白廳自己選的，怨不得別人」。

    「當然，我現在說的僅僅是英國汽車工業」

    派克微微一下，肯定了姬衛東的話，隨後對眾人說道：「英國的廉價汽車有多便宜？」

    他沒有讓眾人盲目猜測，直接報出了具體車型和價格。

    「Triumph Spitfire MKⅢ，跑車，搭載1296cc發動機，最高時速達到100英里，0-60英里加速時間為15秒，售價597英鎊」

    「Hillman Avenger，後輪驅動家用小型轎車，軸距2500mm，長寬高分別為4100 mm*1600 mm*1300 mm，採用1489 cc直列4缸發動機，3速自動或4速手動變速器，售價1038英鎊」。

    「有多便宜？！」

    派克有些激動地瞪了瞪眼睛，說道：「就是這麼便宜的轎車，竟然還被人打敗了！」

    「一英鎊約等於六塊錢」

    姬衛東怕眾人理解不了派克口中的廉價，給出了換算比例。

    薛直夫皺眉道：「三千多塊錢的轎車？」

    「這並不稀奇」

    派克看向他認真解釋道：「英國擁有完整的造車工業體系，擁有完整的設計和生產體系！」

    「其實是你們自己害了自己」

    李學武開口點評道：「沒有足夠多的潛在客戶群體，可汽車工業已經競爭到了白熱化的程度」。

    「就是如此！」

    派克轉過頭點了點李學武，認同地說道：「英國的汽車並沒有走出來的勇氣，甚至一點點擔當！」

    「不，派克先生，你可能有些偏激」

    李學武手掌向下按了按，示意他不要激動，隨後講道：「汽車出口必定是企業發展的一個目標」。

    「包括我們也是這樣」

    他對著眾人示意了一下，說道：「努力將汽車推廣出去，打造屬於軋鋼廠的品牌，一直都是我們的目標」。

    「可是，在汽車出口之前，我們先要做的是生存」

    李學武點了點派克說道：「我們的汽車還沒有正式上線生產，但已經擁有了強勁的對手」。

    「212吉普車，一款多功能應用車輛」

    劉少宗怕派克不了解，主動介紹了一句，他是主管工業申報和審批的幹部，對這些很是了解。

    「我們要面對的是什麼？」

    李學武待他說完，皺眉講到：「首先要想的不是擊敗對手，而是如何找到對方顧忌不到的地方，找到需要我們汽車的客戶，把汽車銷售出去」。

    「我們也不想做廉價汽車的，但市場逼著我們去做，這就是內在競爭，應該面對的情況一樣如此」

    他轉頭看向派克說道：「你們內部的生產和經營都打的頭破血流了，還有出口競爭的能力？」

    「我要說一點，只依靠你們本土，以及所屬直抿土地上的傾銷政策，絕對要吃工業反噬的虧！」

    「或許是這樣，但不絕對」

    派克聽得懂李學武的意見，但並沒有完全認同。

    不過英國的汽車工業現狀不是今天眾人談話的焦點，遠東的汽車市場才是。

    他攤了攤手，道：「你們已經做了廉價吉普車，就沒有想過廉價轎車？」

    「呵呵，當然我有想到」

    派克笑著擺了擺手，道：「你要說路況或者出口限制這個問題對吧，但我想聽聽你在工業設計之初的想法」。

    「轎車的生產是必然的」

    李學武並沒有避諱這個問題，神情認真地說道：「但需要時間和空間」。

    「首先一點，內地的轎車品牌競爭很激烈，但需求很緊張，包括上下游」

    他示意了其他正在點頭的幾人，對派克說道：「不是生產出來就能賣掉的，這跟吉普車的定位還不同」。

    「我剛剛說到吉普車找到了需要它的客戶，但需要轎車的客戶在內地還很少」

    李學武坐直了身子，有些遺憾地說道：「我們急需轎車的技術和生產力量，但沒有市場支撐，如何對未來憧憬和心急都是不行的」。

    「有沒有考慮過代加工？」

    派克直接說出了自己的想法，也算是攤牌了，看著李學武說道：「港城品牌，內地生產，廉價轎車」。

    「呵呵，您盤算很長時間了吧」

    李學武笑著點破了他的心思，看向薛直夫，問道：「領導，可以談嗎？」

    「當然！」

    薛直夫突然笑了，點頭看向眾人說道：「諸位不介意我們突然開始一場談判吧？」

    「哈哈哈！」

    眾人笑出了聲，包培剛更是開口說道：「我還真想看看李主任的商業才能」。

    「那你算是撿著了，一般這種會議我們都是關起門來談的」

    薛直夫並沒有在意這裡有很多外人在場，甚至是在李學武的默契眼神下，知道了他的意圖。

    今天在場的，根本就沒有閒雜人等，對於這個項目即便是不關注的，也不會亂說出去。

    「那好，我就談談關於轎車製造業合作的意見」

    李學武正色看向派克，直言道：「代加工生產在我們這裡暫時行不通，不僅僅是資產形式的問題，更有出口問題」。

    他示意了高雅琴的方向說道：「如果您願意以技術和設備整體投入作為先決條件，並且保證銷售渠道的能力，這一條尚有可談的價值」。

    「當然，你可以說技術和設備都是錢，但是」

    李學武指了指腳下，解釋道：「在內地，人工布置和企業決策成本絕對要遠超你的想像」。

    「我明白」

    派克若有所思地點點頭，確定道：「人工招入不能開除，決策失誤需要承擔責任，對吧？」

    「是這樣的，您的理解正確」

    李學武點點頭，隨後說道：「相信您也不願意投入大筆資金購入機械設備和技術，從英國運輸到我們這裡來」。

    「而且！」

    他直言不諱地挑明了今天的談判基礎：「您不一定具備銷售渠道資源，更不是代表屈臣氏跟我來談判的，對吧？」

    「你很敏銳，我很佩服」

    派克點點頭，態度有些緊張，或許應該叫慌張才對。

    不過他是屈臣氏的高管，早就經歷太多這樣的談判場面，很快整理好了情緒，說道：「我很看好遠東的汽車市場」。

    「您應該很清楚，東南亞國家的發展十分落後，汽車工業起步尚處於零的狀態」

    派克說道：「我相信用廉價汽車敲開他們的大門，是一項有價值的投資」。

    「還是要看競爭」

    姬衛東在一旁插話道：「英國597英鎊的汽車運到港城最少要加價500英鎊，得不償失了」。

    「很正常，航運之於汽車還是個非常規手段」

    派克點頭道：「所以我想在遠東找到一處工業基礎足夠，人工成本低廉，生產環境穩定的合作渠道」。

    「很顯然，內地具備這一點，軋鋼廠擁有更為明顯的優勢」

    他坦言道：「我走過很多家企業了，但他們都對合作生產有很深的顧慮，基本上不會跟我談合作」。

    「出口業務受限制的情況下，我沒辦法保證足夠多的成本來完成經銷任務」

    派克看向李學武和薛直夫，說道：「貴廠擁有出口的意願，也有這種渠道和能力，是我最理想的合作目標」。

    「我很希望能就此目標與您達成合作，但您的意見還不足以支撐我們下定決心」

    薛直夫說的很委婉，但足夠明了，這邊把話頭又交給了李學武。

    李學武則是拿起酒瓶，幫對方倒了半杯酒，算是緩和了一下氣氛。

    隨後一邊坐下，一邊說道：「我有個問題想要問派克先生，您以個人的身份跟我們談合作，如何處理與屈臣氏的關係，又如何給我們充分的信心呢？」

    「當然，您的疑惑有充分的理由」

    派克點點頭，頓了一下，看向李學武說道：「屈臣氏之於我只是一份事業，也是我願意為之奮鬥和傾注一生努力的事業」。

    「但是，在事業努力的過程中，並不妨礙我開拓個人的關係業務」

    他解釋道：「我其實有很多朋友，在各個國家，想要用一份事業將大家聯繫起來，汽車行業其實是個很值得投資的項目」。

    「還有信心的問題」

    派克看著李學武認真回答道：「我可以先提供技術和設備，我會從英國選擇一座最理想的汽車工廠，將它整體搬遷到這裡來」。

    他用手比劃著挪動的姿勢，像是搬積木一樣簡單，這倒是把眾人逗笑了。

    李學武也是笑了笑，微微搖頭道：「我想您是誤會了，或者沒有對紅星羚羊汽車的生產有過充分的了解」。

    他看向薛直夫示意道：「其實咱們現在並不缺少生產設備，至少現在是這樣的」。

    「確實是這樣的，派克先生」

    薛直夫看向派克，坦言道：「我們的流水線和生產設備基本上達到了世界級的水平，而且只有流水線和核心生產部分」。

    「只有這些？」

    派克皺眉問道：「那零部件的生產是如何解決的，你們並沒有龐大的汽車工業組成」。

    「我們有，只是從未連接過」

    李學武很是認真地講道：「這就是我要說給您的，軋鋼廠擁有廉價生產的法寶，供應鏈系統」。

    「當然，這在國外其實已經在使用的，甚至是標配，只是國外的太過於龐雜了」。

    「在這裡，我們擁有很多家汽車工廠，都是廉價的生產流程，並不需要我們付出監督成本」

    李學武簡單介紹了一下內地與國外的製造企業之間的關係區別。

    派克是有些不理解這種關係的，但並不妨礙他認真思考這種模式下的聯合生產技術。

    「所以，你們需要什麼」

    他皺眉道：「或著說咱們可以達成合作的基礎是什麼？」

    「技術，和關鍵設備」

    李學武認真說道：「汽車可以廉價，但技術必然高端珍貴，越是廉價的商品，競爭壓力也是最大的」。

    「您說的很對，可」

    派克猶豫地看著手裡的酒杯，不知道該怎麼解釋。

    李學武卻是很清楚他的猶豫，與姬衛東對視一眼，隨後講明道：「我要汽車工業應用到的特種鋼冶煉技術，要先進焊接技術，還要發動機以及核心部件的研發技術」。

    「太昂貴了」

    派克苦笑著搖頭道：「我如果把這些東西搬到這裡來，我的汽車根本賣不出去」。

    他側目看著李學武，意味深長地說道：「您應該理解我的意思」。

    「當然，叵測之心，不是您的過錯」

    李學武對某些國家限制自家發展的政策嗤之以鼻，但並未表現出任何的遺憾態度。

    「下面就要談一談合作形式的問題了」。

    「那個」

    見李學武如此直白，甚至並沒有在意剛剛他的質疑，直接轉到了這個層面，派克有些驚訝。

    可隨後他便反應了過來，一定是在合作形式上，李學武有了突破限制的辦法。

    「技術，核心設備，研發能力，三樣，一個不能少」

    李學武先是說了自己的需要，隨後解釋道：「我們會在流水線上增加轎車生產的工序和工藝，這部分技術至關重要」。

    「怎麼把技術和設備運到內地，這需要派克先生的幫助，也是我要說到的合作方式」。

    「姬先生會在港城註冊成立一家汽車生產企業，需要採購汽車工業所需要的關鍵技術和設備」。

    他指了指姬衛東，做了第一步的解釋說明。

    姬衛東挺了挺身子，看著派克說道：「企業跟您沒有任何關係，這一點我保證」。

    「您只需要幫忙，牽線搭橋，完成採購就行了」

    李學武進一步解釋道：「剩下的技術和設備轉移，以及該企業面對的技術調查和懲罰，都跟您沒有關係」。

    「聽我說完」

    就在派克皺眉，想要詢問的時候，李學武又繼續說道：「姬先生會在港城成立一家汽車銷售企業，邀請您入股，作為股東的存在」。

    「這家汽車銷售企業跟原本受制裁的製造企業沒有任何關聯，但能從內地引進廉價轎車」

    李學武看著派克眨了眨眼睛，問道：「您明白我的意思了嗎？」

    「好像是明白了」

    派克微微皺眉，道：「可是，我並沒有從這次的合作中看到我能擁有的任何權利和保障」。

    「您的投資會用於技術和設備的採購，所以這是您給我們的保障」

    李學武把話懟了回去，隨後認真地講道：「汽車銷售企業的成立會以合作的形式出現，這是我們需要的銷售渠道保障」。

    「等等！」

    派克皺眉道：「也就是說，你們在技術和設備採購上利用了我的身份關係，又在銷售渠道上鉗制住了我的不確定因素對吧？」

    「可以這麼說，除非您以屈臣氏總經理的身份重新開始這次的談判」

    李學武看著派克不願意的樣子，很是抱歉地笑了笑，但他能談的只能是這樣。

    派克一臉為難地看了看李學武，又看了看薛直夫，見他們的態度已經很明確了，知道談判到此基本上已經確定了下來。

    要麼繼續談，要麼全部推翻。

    可如此合作讓他很難受，甚至要幫助對方從英國騙取高端的技術，完全就是在坑自己的國家。

    以他的身份在其中左右關聯，這邊必然能找到最優秀的價格來完成技術和設備的引進。

    派克撇了撇嘴角，看著李學武狐疑地問道：「如果我答應了你們，我的這種行為用中文來形容是什麼？」

    眾人沒想到他要問這個，一時還真沒有人知道該如何回答。

    周小白眨了眨眼睛，試探著說道：「幫凶？」

    「不！」

    羅雲堅定地搖了搖頭，隨後抿嘴確定道：「應該是叫走狗！」一筆閣 www.pinbige.com