回到一九七七 第116章 代理

    東西拿回去之後，把兩人又嚇了一跳：「怎麼這麼多新鮮玩意兒啊！」

    趙曉明點頭說：「嗯，我覺得光賣絲襪也不是個辦法，所以這次就多拿了些不同的東西，不過放心，我親戚說了，這些東西要是賣不掉，都可以退回去的，不收咱們的錢。來，我們來看看這些都賣多少錢比較好。」

    三個人討論了一番，把各樣貨物的價格定好，寫在一張紙上，然後在趙曉明嫌棄的目光中，黃淑蘭又把趙曉明的床單被套都拆下來給她清洗了一遍。

    趙曉明再次覺得，沒有屬於自己的地方實在是太不方便了，每次都要偷偷摸摸的，賺了錢高興了也不能大聲說，得時時防備著被宿舍的其他人知道，真是累人。

    這次她們的第一站還是上次去過的理工大學。

    趙曉明說，上次她們來的時候，因為大家都有一種觀望的心態，所以買的人不多，但是經過這麼長一段時間的發酵，足以把還沒買過的人的購買慾|望給勾起來了。

    而且她們的生意這是獨一份，跟商場的絲襪比較起來，孰優孰劣，明眼人一看便知，所以她認為，這次過去，一定會引起一個搶購的熱潮，因此帶的貨要多一些。

    黃淑蘭和楊芳芳聽了之後只覺得熱血，摩拳擦掌地背著沉甸甸的背包出發了。

    剛走到上次來過的那片宿舍區的門口，正準備順著人流混進去，突然聽到一聲高呼：「喂，等一下，就是你們三個，停一下！」

    三人做賊心虛，立刻出了一身冷汗，互相交換了一個眼色，連宿舍區也不進去了，調轉方向急急忙忙地往外走。

    一個姑娘喘著粗氣追上來，一把抓住趙曉明的背包：「我說你們怎麼回事，怎麼越叫越跑了呢！」

    趙曉明一眼就認出這是她們去推銷的第一個宿舍的時候，那個一下子就買了四雙襪子的三層眼皮姑娘，第一反應就是莫非襪子出了什麼問題？

    本能地想要糊弄過去：「姑娘你認錯人了吧，我們又不認識你，你叫我們幹什麼？」

    三層眼皮姑娘喘著氣指著自己說：「一個多月前你們來過我宿舍，我還買了你們四雙絲襪呢，你們不記得了嗎？」

    既然人家都點明了，自然不好再裝糊塗：「哦，原來是你呀，你找我們有什麼事嗎？」

    黃淑蘭和楊芳芳都緊張地盯著她的嘴巴，生怕她會說出什麼對她們不利的話來。

    三層眼皮姑娘帶著點嗔怪的語氣說：「你們怎麼那麼久都不來啊，讓我好等。」

    三人面面相覷，眼中儘是不明所以的神色。

    三層眼皮姑娘笑著說：「我先來自我介紹一下，我叫肖文靜，是理工大學生物工程系的大一學生，我找你們主要是想跟你們商量一下，我想要代銷你們的貨物的事情。」

    「什麼？」以趙曉明為首的三人都覺得十分意外。

    「這裡不方便說話，走，我們換一個地方說。」肖文靜把她們帶到湖邊一片空曠的草地上，找了一個沒什麼人的地方，席地而坐。

    說起來肖文靜也是個腦子靈活的姑娘，那天買了四雙絲襪之後，很快就發現周圍的許多女生都穿上了漂亮的新絲襪，腦子一轉，就想明白了，那三個人哪裡是來做市場調查的啊，分明就是打著市場調查的幌子，來推銷的。

    不過這樣的推銷，她並不反感，畢竟是對自己有利的事情嘛，多來幾次才好。

    又過了幾天，肖文靜發現，每次只要她穿著新絲襪出去，總會有女生過來問她哪裡可以買到這樣的絲襪，她存了個心思跑了市內的好多商場，都找不到這樣好的絲襪。

    很快她就從這裡看到了巨大的商機，如果能夠找到那幾個來推銷的女生，從她們那裡拿貨，然後自己再轉手賣出去，數量大的話，光是中間的差價就足夠賺的了。

    雖然她平時並不差錢，但是一想到能憑自己的能力賺到錢，還是覺得激動萬分，在這個什麼都是按計劃分配，人民大眾普遍都沒有什麼經商意識的年代，她能夠想到這一點，也許就是所謂天生的有生意頭腦吧！

    坐到草地上之後，趙曉明首先開口：「你說的代銷是什麼意思？」

    肖文靜：「就是你們把貨都賣給我，然後我再去賣給我們學校的同學。」

    聽到這話，黃淑蘭第一個就不願意了：「我們直接賣給你們學校的同學就好了，為什麼要先賣給你啊！」這是她們自己的生財之道，憑什麼要平白無故讓別人分一杯羹？

    肖文靜笑了：「因為方便省事呀，你想一下，你們要賣掉這包里的東西，恐怕得要跑上一天吧，還要講得口乾舌燥的，說不定還要看人臉色，可是賣給我的話，最多十分鐘，交易就完成了，乾淨利落，你們的錢還是一樣賺了，可是卻省下了大量的時間和精力，還可以去更多的地方賣更多的東西。而我呢，拿了你們的貨，能不能賣掉，能賺多少，那就是我自己的本事了。這件事情對我們雙方都是有好處的，是把？」

    「可是……」黃淑蘭聽她這麼說好像是挺有道理的，但心裏面就是不願意將這個賺錢的機會輕易地給了別人，但又不知道該說什麼，只好把目光轉向了趙曉明，「你說呢？」

    趙曉明問：「那我們怎麼知道，你一定可以幫我們做好這個市場呢？萬一你把價錢定得太高賣不出去，那我們豈不是白白損失了這個市場？」

    肖文靜馬上說：「那就以一個月為期，如果在一個月之內，我不能把這次拿的貨全部賣掉，你們可以隨時取消跟我的合作。」

    「好，我答應你！」趙曉明爽快地拍板，其實前段時間，她們自己去跑推銷，一跑就是一整天，晚上回到宿舍的時候，小腿都水腫了，像她這種怕吃苦的人，早就希望能想個辦法改變現狀了。

    發展代理是一個好辦法，只是她們這個生意本來就是帶著一點違|法性質的，不能大張旗鼓地招收代理，只能想著從長計議，沒想到這麼快就有人主動找上門來，當然要嘗試一下。

    黃淑蘭把趙曉明拉到一邊，低聲說：「你怎麼就答應了呢？你想一下，她拿了貨，肯定要加價賣的，既然漲了價還能賣出去，那咱們幹嘛不自己漲價賣？還可以賺更多的錢呢！」

    趙曉明說：「咱們目光得放長遠些，咱們把時間節省下來，可以去開拓更多的市場，到最後賺的錢不比這點兒多？再說了，就快要期末考試了，難道咱們還要為了賣這點東西荒廢了學業？與其盯著這點差價，還不如把時間生下來多讀點書呢！」

    一說起考試，黃淑蘭就緊張起來了，她這個學期熱衷於學生工作，後來又忙著做生意，還真沒好好念過書呢。

    「那好，你趕緊把貨都賣給她，咱們回去百~萬\小!說吧！」

    趙曉明回來對肖文靜說：「我們還有一個條件，貨款都是要現結的，有沒有問題？」

    「沒問題，一手交錢一手交貨！」肖文靜豪氣地說，想了想又加上一句，「不過我還有個條件，就是在我們學校你們只能跟我一個人合作，可不能這裡才跟我合作了，轉頭又去賣給別人。」

    「放心吧，我們不會做這樣的事。對了，還有一件，這貨你得偷偷地賣，不能太過張揚了，我們這是通過內部關係才從廠家拿到的貨，被人知道了不好。」趙曉明交代說。

    肖文靜眨了眨眼睛，神神秘秘地說：「咱們還是明人不說暗話吧，其實這些貨是從香港偷|渡過來的，是吧？」

    趙曉明笑了：「既然你都知道了，那也肯定知道如果被人發現會有什麼後果吧，該怎麼做，你也明白的咯！」

    「放心，我心裡有數。」

    說明白了之後，趙曉明拿出筆和本子，認認真真地起草了她人生中的第一份代理合同，給大家看過確認無誤之後，讓楊芳芳幫忙抄寫了一式兩份，四個人都在上面簽上了自己的名字，然後趙曉明和肖文靜各自取了一份放好，這次合作就愉快地達成了。

    背著空空的背包回學校的路上，黃淑蘭一路苦苦思索，終於在回到宿舍之前想明白了這樣做的好處，不由得浮想聯翩起來：「如果我們在每個學校都找一個這樣的代理，那我們以後都不用自己上門買東西了，坐著就可以看著銀子嘩啦啦地流進口袋啊！」

    趙曉明敲了敲她的腦袋：「到宿舍啦，白日夢快醒醒！」

    事實證明，不是每一個學校都會有一個肖文靜的，接下來她們跑了好幾個學校，都沒有碰上合適的代理人選，不過趙曉明也知道這個是急不得的，只能在以後買賣的過程中慢慢觀察，時機成熟的時候再發展了。

    肖文靜那邊的生意倒真的是做得很好，拿的貨一次比一次更多，都是她們在別的學校推銷的兩三倍了，讓趙曉明也為止驚訝，看來這個肖文靜果真是個會做生意的人啊！

    為了安全起見，自己本校這塊市場她們一直都沒有去開發，有一天，她們宿舍的一個姑娘居然也穿上了一雙水晶絲襪，黃淑蘭好奇地上去問她哪兒買來的。

    那姑娘說，是在隔壁的理工大學買的，花了她兩塊五呢，還是排了好久的隊才能輪上。

    聽得黃淑蘭目瞪口呆。