回到2000年做遊戲 第九章 大戰前夕

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    9大戰前夕

    從運營開始賺錢，然後拿錢去做遊戲？

    據說這就是聯想集團的一句話「貿工技」……其實「技工貿」又如何？

    像華為做產品，做技術，再用技術反推產品，取得矚目的成就。一筆閣 www。yibige.com 更多好看小說而許多的中國科技廠商包括遊戲廠商先通過代理產品賺錢，卻沒有專心技術，後來公司一落千丈……

    這個念頭久久的在心中的縈繞，讓今天取得初步成功的曾啟感傷起來，本來也想回宿舍休息一會，又決定在公司陪董康看服務器狀態和玩家的數據。

    董康指給曾啟看，新開的3，4，5組服務器，每組平均都有700左右在線，加上之前的兩組服務器，共計有接近3000人在線。

    曾啟說：「那麼明天中午最多到下午，就要開第六組服務器了。明天是周四，後天，大後天周末來臨，玩家越來越多，不知道第7-8組服務器夠不夠。」

    董康說：「我算了下，照這個增長速度，周末不一定扛得住。我需要找黃老闆申請經費，再準備兩組服務器。」

    曾啟笑著說：「黃老闆手裡估計也沒有餘糧了，今天來玩的人這麼多，代理商們應該很高興，明天想法從他們那裡在要一些代理費用吧。」

    曾啟說：「我們今天開測新增了4-5萬用戶，最高在線是9000多人在線，不知道花意國際的玩家有多少？」

    董康詭秘的一笑：「小曾，你想知道嗎，稍等一下。」

    董康從柜子里取出自己的私人筆記本，一台又大又厚的hp筆記本，帶串口並口和所有的接口，一看就是工程師，技術員專用。

    董康把自己的筆記本接到網線上，然後開始一連串迅雷不及掩耳的操作，又過了一會說：「終於掛好代理了，這下誰也不知道他們也是誰連上了。」

    董康看著屏幕說：「他們今天只開了一組服務器，新增了3300用戶，最高在線450，是在今天晚上的時候達到峰值。」

    董康拔掉網線，說：「這下放心了吧，我們應該能取得勝利。」

    曾啟驚訝的說：「你怎麼能看到他們的數據的？」

    董康說：「這就是我說的備選方案，b計劃，還沒有到用的時候。」

    董康的數據完全沒錯，花意國際的周總中午氣得摔了原來慶功的香檳酒杯子塔，當天開服3小時的時候，同期在線人數不到300。

    周總大罵：「在線人數不如我們的員工，開什麼慶功會！我們一人一個上賬號，也有200多。就算是豬，三個小時也能趕進去1000頭。

    其中負責的經理自然的把原因都推在了綜藝國際身上，並拿出幾本雜誌為證。

    周總叫所有負責的人都不要回家，今晚立即制定出對策！

    就在董康查到在線人數的時候，花意國際的尖峰會議也在緊張進行中……

    3月22日清晨，六點剛過的光景，北州的天隱隱約約有一絲蒙蒙亮，當曾啟和董康也紛紛在桌子和小沙發上睡著時，黃老闆先醒了過來。他急於知道服務器的情況，玩家的數據情況，可是董康還在睡覺。

    黃老闆搖了董康兩下，董康沒起來；又搖了曾啟兩下，曾啟也沒起來。於是黃老闆喊了一聲：「服務器down了！

    董康和曾啟頓時像蝦一樣彈跳起來。

    「哪一台，哪一台？」

    黃老闆頓時笑了：「果然這麼一喊，你們就醒過來了。」

    董康明白黃老闆要幹什麼，看了下說：「開服到現在一共新增了51000賬號，最高在線是9120人。現在還有1100多在線。」

    黃老闆忍不住嘆到：「遊戲真有魔力啊，我們睡覺了玩家在玩，我們醒來玩家在玩，這網遊做好了，真是做夢也有人玩啊。」

    董康說：「黃老闆你可能還需要準備10萬元左右，我們再預備開兩組服務器。」

    黃老闆慘叫一聲，雙手一攤：「手裡真的沒有多少錢了，還有二十萬是壓箱底的錢，公司日常運營，還有你們下個月的工資……我們還是不要這麼著急開新服嗎？」

    曾啟說：「黃老闆你別這麼說，昨天到現在，還不到24小時，已經創建了50000多賬號，我參考之前北州推廣的比例測算，一周內註冊有望通過三十萬，也就是說這一周我們的收入就會比新年前後一個月還要多一倍，收入達到200萬有可能。」

    黃老闆問：「這可能嗎？我記得第一個月也是註冊三十萬，收入100萬應該差不多吧。」

    曾啟打開一張圖表：「我是拿新增賬號和在線人數估算出來的，這次用戶留下來玩的人明顯比較多，之前大部分用戶在5級之前就不玩了，現在玩的5級的用戶很明顯要比之前多得多，我們是7級開始收點卡費用的，所以……

    黃老闆想了想說：「我打個電話問問情況吧，現在才7點多，早了點吧。曾啟，你覺得花意國際下一步對策是什麼？」

    曾啟說：「他們會慌亂，首先想到的是登報聲明。

    那麼4月上期的bobgame前天已經截止廣告了，他們改不了

    遊戲周刊也是前天截稿，他們也改不了，3月27日會出版

    至於遊戲月刊，那十天前就截止稿件了！

    而且，可以斷言，他們並不知道我們有他們接下來幾期的廣告素材。

    為什麼呢，因為前幾天買到的三月下期的bobgame雜誌上，廣告是正常的，花意國際就認為是巧合。

    殊不知道我們還有後手。

    我猜測，他們會走兩條路

    1-走網站新聞傳播和投放廣告

    2-派人在網吧推廣

    網站新聞做起來比較快，國內重要的遊戲網站他們會投廣告新聞，我們跟不上，這個也很花錢，我另有一套想法，要後發制人。

    對方在網吧花錢推廣，這個速度和時間都比較慢，我們要著力安撫代理商和推廣人員，才能抵抗。

    黃老闆有又嘆了口氣：「還要花錢啊！」

    曾啟說：「給推廣員的錢這個讓代理商花，我們每張點卡的再降低一元錢回退給代理商，讓他們給網吧返利……這不是一場殲滅戰，我們必須做好持久戰的思想。」

    所謂持久戰就是逐步消耗敵人的有生力量，並且不斷增長自己的實力，然後找到的軟肋和弱點，一擊必殺！

    黃老闆點點頭，把手機從飛行模式調回來，很快一堆簡訊收到，在黃老闆翻看簡訊的時候，電話已經打過來了。

    打電話的是林瀟然，旁邊是李騰。

    林瀟然說：「整個西南區的點卡消耗量超乎尋常，第一批人工運來的和這兩天走郵政ems送來的都接近分發完畢，現在急需要補充5萬張左右，代理商十點以後就想1萬張點卡拿到貨，全款現金。」

    黃老闆查了一下賬說：「新一批點卡應該在運輸中，估計後天到，就可以去郵局拿。」

    林瀟然急著說：「代理商很著急。原來西南那邊圍繞省會的地級城市，也有不少網吧，代理商試著往下推了一級，便又產生了又一批代理商。」

    這些代理商來一次省會，儘可能多的往回去搬點卡，導致省會現場點卡已經不足。

    目測無論如何今天是西南省會那邊是不可能收到點卡的。

    黃老闆問曾啟，要不要把過年的那套方法再用一次？」

    過年那套，指的是當點卡來不及印刷製作時，用印表機把點卡的碼打成10條一張或者20條一張，按照10張點卡或20張點卡的批發價送出去。

    曾啟想了一會說：「不能，之前在北州都是我們自己人，可以控制安全數量。外地不好說，重要的是，這嚴重違反了財務守則，往小里說，會帶來壞賬，往長遠說，這就是一種隱形逃稅行為，一旦有一定規模，財務檢查發現問題後，黃老闆可以讓你鋃鐺入獄的。」

    林瀟然電話里喊道：「那怎麼辦，要等到後天，太遲了。」

    曾啟說：「這樣做，我們按照100張一封郵件的秘鑰發給你，每封郵件對應100張點卡，你按照900元一張郵件紙賣給代理商。但是要簽訂收據。秘鑰給代理商，讓他們印製點卡。

    然後我們再寫一個委託合同，委託他們印製點卡。

    我們稍後發給你的郵件，有100個附件，每個附件代表100張點卡，共計10000張，你收取9萬元點卡費用，然後寫一個1萬元的點卡製作合同給他們，等他們點卡銷售後返還。」

    黃老闆頓時明白了：「即使代理商沒有印製點卡，而是直接賣給了客戶，省掉了點卡的製作成本，這責任也在代理商身上。自己只需要按照銷售合同繳納稅款，代理商如果偷稅漏稅，由當地的稅務關處理。」

    曾啟連忙請董康生成密鑰，然後拆成一百個順序命名的txt，用郵件發給了林瀟然。接著曾啟又陸續接打了電話，聯繫了其它地區的代理商，各處傳來的信息說明第一天比想像的還順利。

    此時距離測試整整過去了24小時，曾啟卻覺得像過了幾個世紀一樣漫長。

    在廣告和市場的雙重攻擊下，競爭對手花意國際沒有任何反應，這讓曾啟忐忑不安，周四晚上沒反應，到了周五晚上依然沒有反應。

    越是沉默，背後隱藏的殺機就越明顯！

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