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省城的百貨大樓比他們縣城的大多了,人也更多,這裡的百貨也更為豐富,日化,服裝,鞋帽,鐘錶,玩具等等。隨夢小說網 http://www.suimeng.co/
顧雨看了看明顯興致勃勃準備逛起來的父子倆,咳嗽了一聲,「你們控制著點,至少我們得先開源。」
雲昭那裡還有三百出頭,雖然在別人看來是一大筆錢,但是也不能光指著這筆錢。
被顧雨一說,雲昭和小熊有點遺憾地收回視線,雲昭腳步一轉,朝一個明顯人不多的櫃檯走去。
這裡賣的是收音機,算是這個年代的大件之一,有條件的人家結婚的時候得買上一台。
櫃檯後的女售貨員手裡飛快的打著毛衣針,對偶爾停下來看的人也愛答不理的。
這倒不是這個售貨員的態度問題,這是所有售貨員的態度問題——作為一個非常體面的職業,態度差點也沒什麼大不了的。
雲昭抱著小熊走到附近,裝作自然路過的樣子,他捏了捏小熊的爪子。
父子倆使了個眼色,小熊立刻用甜膩的聲音說道:「爸爸,這裡的售貨員姐姐真好看啊!」
雲昭道:「兒子,在這裡上班光好看可不行,還得有能力,思想積極,熱愛勞動……」
父子倆的聲音不高不低,反正那打毛衣的售貨員動作慢了幾拍,嘴角也翹了起來。
這時候,雲昭抬起頭,不經意地左右看了看,隨後走進那個櫃檯,說道:「同志,能跟你打聽一下,在哪裡找你們經理嗎?」
「姐姐,我爸爸是業務員,找經理有事要談。」小熊補充道。
這個年代,各個廠子的業務員也是個體面工作。
而且,售貨員對這父子倆明顯印象不錯,笑著說道:「你等等啊——王姐,經理在嗎?有業務員要找他!」
不遠處,一個五十多歲的女人揚著對著這邊喊道,「等會兒!我先上去看看。」
「你們是什麼廠子的啊?」女售貨員邊流暢地打毛衣針邊和雲昭搭話。
雲昭從一個布袋裡掏出幾個手指頭大小的墨綠色圓球,微微一笑,「我們那是做香皂的,同志,這是免費試用小樣,是讓大家回去先試試好不好用的,你有空試試,好用也給我們宣傳一下。」
「還有免費試用的?你們廠子還挺新鮮!」
售貨員伸手拿了起來,臉上的笑意更濃了,周圍有空閒售貨員也走了過來。
雲昭又一人送出去一個,香皂球很小,裡面還都帶著小小的花瓣,是那種一看就讓女人喜歡的東西。
「這是香皂?咋這個形狀啊。」
「是呢,顏色也怪好看的。」
「姐姐,用起來也好,皮膚光滑,不傷手,你們看看我的手,都是用這個香皂洗手呢~」小熊伸出那雙出門前擦過雪花膏的手。
胖乎乎的,手背上帶著小坑,是那種深小麥色,和現在不怎麼注意衛生的孩子不同,小熊的手乾乾淨淨的,手指甲都修剪得極好,皮膚也很光滑細膩。
正說著,那位五十歲的王姐下來了,身後還跟著一位穿著中山裝的中年男人。
男人中等身材,濃眉大眼,走過來和雲昭握個手,「同志,你們是哪裡的業務員?」
「經理同志好,我們是本省h市平南縣,紅旗公社的,這是介紹信。」雲昭將介紹信遞了過去。
經理倒是沒有因為他們是小地方來的就改變態度,他看人挺准,一看雲昭落落大方的樣子,可不像小地方出來的,當下道:「行,你們先跟我去辦公室。」
說起來,雲昭這種高高大大,還胖乎乎的形象,出來辦事,是挺受男人歡迎的,因為看起來實在。
到了辦公室,經理要為三人倒熱水,雲昭一家立刻每人拿了一個茶缸出來。
沒辦法,現在也沒一次性紙杯,也只能自己注意衛生問題啦。
經理笑著給他們倒了熱水,雲昭就直奔主題了,「經理同志,你先看看我們的東西。」
說著,拿出三個小籃子,其中兩個上面是五塊裝的香皂禮品套裝,一個裡面則擺滿了雲昭之前送出去的使用小樣。
「這是我們那裡做的手工香皂,經過多套工序,嚴格檢驗,加入了鮮花,果仁,有的甚至還有藥材,質量和效果肯定過關。」
「這是試用品,可以先試用一下。」
經理得承認,這個來自鄉下小村子的業務員還真是給他帶來了些驚喜。
這香皂的樣子是他們這裡沒有的,看著就挺高級的,不比他在京市見到的高級貨差。
對於雲昭提供的試用品,經理也得說心思巧妙了,他當下拿起一個去試了一次,不知道是不是心理作用,洗完之後手確實挺滑的,還帶著一點淡淡的香味。
經理已經決定好,回去的時候就給家裡捎帶一套回去。
雲昭看到經理的神色,笑了笑,「經理同志,我們雖然是小地方來的,不過我們的香皂不愁賣,公社和縣裡都挺受歡迎,不過,這東西我們也是多方改進才弄出來的,用著也好,我自誇一句,說一聲物美價廉也不為過。」
「剛好來省城辦事,我就想著,省城的工人同志更辛苦地為國家建設做貢獻,我們自己用著不錯的東西,也想給省城的工人們推薦推薦。」
經理笑了起來,「哎呀,這位莊同志,你可真是太能說了,照你這麼說,我不收都不合適了,這也對不起廣大群眾了。」
「東西確實是好東西,我們來談談收購價吧。」
雲昭精神一振,「香皂的收購價是每塊三毛八分,這種五塊的家庭禮盒裝是一塊八。」
經理眉頭微皺,喝了口水,說道:「莊同志,你們這價錢有點高啊。」
「高不高的,咱們得按照材料費,人工費來算,我們用了不少好東西,效果也確實比以前的好。這樣,咱們不著急,我先把試用裝留在這,您先用著試試,好用再收。」雲昭表現出我們一點都不急的樣子。
雲昭這樣子就讓經理有點嘀咕了,看來人家是真不覺得高,可能在自己縣裡也是賣這個價。
在小縣城都能賣這個價,到省里就更不可能壓下去了。
價錢是有點高,但是他也捨不得這好東西,考慮了一會兒,經理說道:「這樣吧,我先留下十套,賣賣試試,使用品也都留下,我這邊也得推薦人家試用一下。」
「行,不過,經理同志,我也以為還得再來一趟您才能同意收購,這次過來就帶了七套。」雲昭笑眯眯地道。
「成……吧,那就先來七套。」實在賣不出去,他就自己都買了,拿去送人,也挺有面子的。
經理收了貨,仔細檢查過後付了錢,又說道:「如果以後我們收購的量大了,你們這價錢是不是能適當優惠一些?」
「那肯定能優惠的。」
雲昭又和經理你來我往地討價還價一番,最後定下來,如果進貨超過五十套,香皂每塊三毛五分,禮盒一塊五。
考慮到村裡的需求,雲昭又加了一條,如果這邊能給工業票,每塊還可以在便宜兩分。
「莊同志,我們再來談談這個藤籃。」經理對這個裝香皂的小巧藤籃也挺看好,如果別的商品加上這個藤籃呢?
就算單賣籃子,估計也是有人買的。
雲昭笑出一口白牙,「經理同志真是太有眼光了,這個藤籃可不簡單,這是我們那手藝最好的師傅親自給編織的,一個四分錢,我可一點沒有往高了報,我自己也是這個價跟人家老師傅收的。」
雲昭自己是真這麼打算的,價錢確實高了些,現在的人不看重人工,但是雲昭覺得老人家的手藝值這個錢。
經理有點牙疼了,咋你們那什麼都是最好的呢?
我要不問,你也不提這是手藝最好的師傅給編的,一問就是最好的了。
「這價也高啊!」經理聲音都高了。
「您先別急,您看看這籃子,這細密程度,這精緻的手工,不誇張的說,這簡直能稱得上一種藝術品。再說,人家老人忙活半天,也不容易,一天編不了幾個,我能忍心跟老人降價嗎?」
你不能……
我要是能的話,我就成了那個忍心剝削老人家的了……
雲昭很痛快的為香皂讓了價,藤籃卻不願意讓。
「您這麼想,兩盒火柴的價錢,這個籃子能用很久,划算。」
「行吧,這種藤籃我們就先按照四分收。」
經理最後往下送雲昭的時候,心情是極為複雜的,人不可貌相啊,這個黑胖子,跟實在有點掛不上邊呀。
圓滿且超額完成了推銷任務,還有了十幾塊的收入,一家三口沒出百貨大樓,先去買了兩包今天不用票的點心,價錢略高,但是看著味道不錯,花了九毛多;生豬蹄一毛一個,顧雨一口氣把剩下的十幾個全買了,回去自己做。
因為剛剛送人家銷售員試用裝,人家偷偷又找了他們,帶他們去挑了幾塊殘次品布料,雲昭和小熊挑了些素淨棉布的,花了一塊二。
新牌子的鐵盒面霜,一塊錢,快比得上那一堆豬蹄了,鐵盒子較大,勉強算是個安慰。
之後,雲昭計劃中午吃個飯,下午去老專家那裡。
明天上午帶小熊逛逛省城,反正這一趟的花費已經賺出來了,還有剩餘。
讓雲昭心裡高興的是,他們一家開了一個房間,人家一看是兩個男人帶個小孩,直接就開了一間房。
雖然啥也不能幹,但是住一起也挺不錯了。
知道是那個人,知道他在身邊,就挺讓人心安的。測試廣告2
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