回檔一九七八 第304章 工具

    任天堂同意了專利授權，但提出了兩個條件，第一個條件就是任天堂可以授權fc機與fc磁盤機的相關專利，但對fc遊戲機的讀卡卡槽與磁盤機的匣槽規格做了嚴格的限定，用意就是讓宜麗的未來的掌上機不能與任天堂同步。

    對fc機，國內90後可能很陌生了，但70、80後十分熟悉。

    它分為兩部分組織，一部分就是fc機本身，第二部分就是遊戲卡。

    遊戲公司收入，多是這兩部分的收入。

    不要小看了fc機本身的收入，83年任天堂發售的八位卡帶fc機，每台售價14800日元，六十多美元。85年發售帶有光線槍的fc機，在海外豪華版每台售價249美元，廉價版則是199美元。

    86年，任天堂又推出fcds，又叫磁盤，或軟盤拷貝機。

    主要是卡帶機雖方便，卻造成了硬體及成本上的限制。於是任天堂推出了拷貝機，讓遊戲開發商可以突破卡帶的容量限制，研發畫面更漂亮、整體架構更大的遊戲。

    磁碟的特點就是存儲容量大、價格便宜並且可以保存遊戲記錄，玩家可以以五百日元的價格在拷貝機上更換現在磁碟上的遊戲，還可以通過專用拷貝機，將自己的遊戲成績登錄到diskfax與全國玩家競爭，排名較高的可以獲得各種獎品(獎盃或遊戲軟體等)

    由於受技術限制，效果不是很好，比如諸多超級馬里奧的玩家反映，磁碟除了新增能記錄闖關分數外，和fc版並沒有其他什麼不同之處。

    所以銷售額只有幾百萬台。

    李默對它，腦海里也沒有多少應象。

    但知道這個專利同樣很需要，它們組合起來，才是未來fc機，甚至網絡到來遊戲下載技術的基石。

    不過fc機銷售量很恐怖了，到了96年，它的正版銷量就達到了六千萬台，到了新世紀後，達到了一億多台，若是將盜版算上去，可能還要翻上一倍，首先中國的就有好幾千萬台。

    對任天堂這個做法，榭夫曼並沒有表示出什麼不滿。

    在任天堂83年向美國推出fc機時，他們那時就有遠見地看到了美國遊戲市場上充斥著大量劣質遊戲，會影響fc機的聲譽。於是他們做出一個決定，他們只容許fc遊戲，使用10nes鎖碼系統，並加上他們品質標誌「sealofquality」才可出售，以防一些未經註冊的fc遊戲。你們可以在我這個平台上銷售遊戲卡，但必須經過我們公司的同意，同意什麼，就是看你們遊戲的質量。不是什麼公司，都可以藉助我們這個平台的。

    不但把住了遊戲質量這一關，83年才銷售fc機時，玩家反映玩某些遊戲時，容易當機。任天堂經過檢查，發現毛病發生在故障的晶片，於是召回所有商店的存貨，重新加工。雖然損失了不少錢，卻獲得了良好的口碑。

    一個精益求精，一個沒有節操的圈錢，於是任天堂越做越大，雅達利轟然倒下。

    宜寶不願意成為任天堂的下游廠家，無疑要對卡槽進行嚴格限制了，你可以用我們的專利與技術去生產fc機，但因為卡槽尺寸不同，所有任天堂自己發布的遊戲，以及與諸多下游遊戲開發商開發出來的遊戲，在你們fc機上，都不能讀卡，都讀不出卡了，誰來買你們的fc機？

    也必須這麼做，不然就亂套了，除非李默給他們五十億美元。

    榭夫曼心中也有底氣，那就是未來宜麗不需要你們任天堂與下游廠家的遊戲，說不定這個卡槽規格的嚴格限制，對宜寶未來發展還會產生積極的幫助作用。

    這一條沒有異議的。

    讓榭夫曼暴跳如雷的是第二條。

    任天堂同意宜寶公司使用任天堂的技術，甚至同意橫井軍平來宜寶擔任ceo，不過提出兩個要求，第一條一旦橫井軍平發現宜寶沒有前途時，他要返回任天堂，宜寶不得做任何阻攔，並且這一條必須標註在合同上，第二天，宜寶必須向任天堂支付九千萬美元的相關專利轉讓費。貴？僅是一個橫井軍平就值多少錢？

    當然，榭夫曼沒有說出五張羊皮換百里奚的典故，任天堂主持談判的人，也未必知道這個典故。可他們不傻，五張羊皮，五萬張，五十萬張羊皮，也休想換走橫井軍平。

    其實任天堂這麼做，等於將李默當成了一個凱子。

    多半任天堂前面將錢拿到手，後面就將橫井軍平召回去。

    第二條是價格。

    任天堂做了一些限制，這個能理解，但限制了，宜寶也就沾不到任天堂半點光了，fc機技術難度高嗎？真心不高，難的就是一個個專利壁壘。不過沾不到任天堂的光，僅是收購相關相似的技術與專利，又能花多少錢？頂多砸上兩三千萬美元，便完全可以購買到其他類似的專利。

    榭夫曼便與橫井軍平面談了一下，橫進軍平是技術男，不能稱為很老實，也不能說是多狡猾，支支吾吾的。

    這個人，多半得不到了，得不到，還有談判的必要嗎？

    更讓他憤怒的是，日本人對他多次冷嘲熱諷，連帶著美國都諷刺了，中國就不用說了，落後落後更落後。

    李默靜靜地聽著榭夫曼的吐槽，這時候日本經濟太發達了，所以有的日本人十分囂張，所以有了日本人可以說不這本書。

    對比一下，日本與美國的面積，是美國的二十六分之一。日本與美國的人口，近四分之一。再對比兩國的gdp，但87年日本的gdp達到了兩萬四千多億美元，美國是四萬七千多億美元。88年日本達到了近三萬億美元，美國是五萬一千億美元。別忘記了有兩條，日本只有美國的四分之一人口，還有重要的一條，這只是gdp，因為日本人在到處買買買，gni、gnp數字會更加驚人，這幾年幾乎相當於美國近五分之四的總量。

    李默又想了一下。

    眼下中日關係真的不錯，日本人需要中國的大市場分散本來過熱的經濟，中國也需要日本人的一些技術與外匯。

    這一條代表著民族主義因素，眼下問題不大。

    另外相比於不要臉又猥瑣的韓國，日本人不要臉程度要好一點。

    然而也不可不防，日本人在中國同樣搞了許多小動作。

    他想了很久，決定還是冒這個險，於是說：「你讓助理連夜將橫井軍平帶來。」

    重心就是這個人了，若是這個人李默沒有把握留下，這次談判一點意思也沒有了。難道能從九千萬美元，壓到兩千萬美元？

    李默又立即做了許多安排。

    第二天，橫井軍平被帶到洛杉磯。

    李默親自去機場迎接，然後讓郝立克開著車子去愛奧工作室。

    在路上，李默說：「橫井先生，任天堂向我們宜寶公司提出的幾個條件，你清楚吧？」

    橫井軍平點了點頭。

    「從85年，甚至更早，我就開始注意遊戲產業，也注意到你，雖然任天堂可能設下了一個陷阱，但因為你，我還是很想跳下去。」

    橫井軍平身邊的助理用日本式的英語叫嚷起來：「李默，難道你們宜寶一無是處，還要耽擱橫井先生前程嗎？」

    李默扭頭看著他，這個人可能是任天堂有意派過來的，以防橫井軍平出現意外，他說道：「井邊先生，聽說你們日本人很有禮貌，我與橫井先生說話，你能插言嗎？我雖然年齡小，可我也做了許多大事，名下也有幾家大的公司，連尊稱都不會稱呼嗎？」

    「李，先生。」這名助理憋紅了臉說。

    有「特務」在邊上，李默就不說了，而是讓郝立克將車子直接開到酒店，隨後低語了幾聲。

    郝立克有意地開了兩個單人房，派人將助理糾纏住，李默這才來到橫井軍平房間裡，說：「橫井先生，能不能跟我走一走？」

    這事兒整的？

    橫井軍平也有點不好意思，兩人上了車，李默說：「橫井先生，我還在讀書，另外可能涉及的產業很多，你看，眼下的就是風險投資，服飾並且是綜合型的服飾，玩具，還涉及到計算機的軟體與硬體產業，也插手了電影產業，自己還在寫小說。這註定了我沒有更多的時間管理各家公司，也逼得我用人不疑，疑人不用。」

    橫井軍平點了點頭，在日本也有李默的相關報道，侏羅紀公園也在熱映中，榭夫曼前來談判時，任天堂公司還刻意搜集了李默的一些資料，但總的認為，李默雖然很聰明，不過年齡終是小了，心也太大了，以前的成功除了智慧外還有運氣使然，但難道一次不失足嗎？

    「你們日本人對中國文化也比較精通，應當知道中國有一個成語，千軍易得，一將難求。談不好便罷，談好了，我相信最後的價格不會低於八千萬美元，也就是你的身價達到了六千多萬美元。還是很值得的……」

    橫井軍平再次臉一紅。

    「關鍵是我們談好了合同，說不定前面的錢到了任天堂，後面你就會拿著合同，要求離開宜寶，我們還不能阻止……那時，我也回學校準備考試了。但這個風險，我思前想後，認為還是值得的。三國你看過吧？」

    「看過。」

    「曹操沒有三國演義里所寫的不堪，我同樣也沒有曹操那種心腸，當然，你也不是關羽。不過我很想賭一賭，並且也有賭的底氣。」

    「哦。」

    兩人到了愛奧工作室，裡面有許多人，不過都在下面兩層樓，兩家基金與愛奧工作室，以及郝立克手上的重要資料文件合同，一起轉上了頂樓。

    「能看得懂英文合同嗎？」

    「李，能看懂一點。」

    李默拿出一份合同，也就是保密合同，這裡面各人忙碌的東西價格大海了，往大里說，甚至遠遠超過了任天堂。

    橫井軍平看了看，又好奇地看著裡面忙碌的一群人，於合同上籤下了自己的名字。

    實際上不簽李默也不怕，因為基礎智慧財產權一起註冊下去了，李默也怕意外，還請美邁斯律師事務所派出大量的律師協助郝立克迅速將這些智慧財產權於各國註冊。

    即便橫井軍平無恥地將它們記下，又於任天堂抄襲，等他們想辦法繞過這些智慧財產權，宜寶也早將各種相關相似的智慧財產權一起註冊下去，那時不是壁壘，而是產權天塹！

    但與李默又請安保一樣，不怕一萬，就怕萬一，萬一呢，李默省得煩，因此合同必須要簽的。簽了後，再抄襲，任天堂就死定了。

    李默將幾十種小遊戲，以及十幾種大型系列遊戲的大綱拿給橫井軍平看，同時說：「這僅是我創意的一部分，當然，一家公司想要良好運行，不能僅靠我的創意，不過我手中還有一些大ip，包括侏羅紀公園的遊戲改編權，還有這些動畫，小說。」

    橫井軍平一一看著，越看越倒吸冷氣。

    有了這些遊戲，只要開發得當，不再像幾年前美國哪樣，一家公司完全就可以屹立起來。

    看完了，李默又帶他看這些小說，動畫。

    許久後，橫井軍平才說：「難怪你要進軍遊戲產業。」

    「任天堂以為我年齡小，終是小視了我的智慧，雖然我的智商未必如同美國一些媒體上所說的160、170，但有我的智慧支撐，這家公司還能沒有前途？」

    「李，你為什麼重金請我？」橫井軍平不解地說，有了這些創意，美國實際軟體硬體技術都還可以的，關鍵就是專利，但專利用錢砸不來嗎？至於人才，雖然橫井軍平自認為自己是一個不錯的人才，但不相信滿世界除了他之外，就沒有其他的人才了。

    「問得好，」李默將他帶到三樓上，郝立克拿出一份合同。

    橫井軍平看著合同，ceo是知道了，不過薪酬的什麼，榭夫曼沒有說。這上面就寫了薪酬，與布雷迪一樣，底薪加上百分之二到百分之四的淨利股紅分成。

    並且設了保障性的底薪，分紅達不到，也要保證宜寶每年給橫井軍平一百萬年薪，若是到了他年老想退休之時，只要他一直在公司工作，不跳槽到其他公司，公司每年會支付他五十萬美元的退休金。

    實際這個保障底薪，剛才橫井軍平看了一下，他都不在乎了，若是公司在這些創意下，能發展起來，他的分紅說不定能讓他一年獲得上千萬美元的報酬。

    除此之外，公司還承諾，未來替他在美國買一棟價值三十萬美元的房子，並且將他的家人與子女一起找關係，移民到美國，就包括孩子，也替他著想了，公司打算就著最好的學校也離公司不遠的地方購買房屋，以便讓橫井軍平的子女接受最好的教育。

    他沙啞地問：「你們準備投入多少資金？」

    李默拍了拍手，郝立克拿來宜寶的計劃書。

    「這不必了吧。」

    「橫井先生，我還是那句話，疑人不用，用人不疑，儘管看。」

    橫井軍平看著計劃書，李默又說：「因為幾個基金的投資，我在加州有著廣泛的人脈，特別是兩個行業，一是電影產業，二就是計算機相關的產業，無論硬體與軟體，你都不用擔心。此外，我有足夠多的創意，可缺少一個能很好將我創意執起出來的人，我認為你有這個能力。所以我回答你剛才的問題，為什麼重金來請你，我認為你是人才，就必須要給予足夠的誠意與尊重，至少不會像任天堂哪樣，將你當成一個詐騙錢財的工具。」