回檔完美時代 416.籌錢

    測試廣告1    面對拜克的野蠻擴張計劃，燈塔科技上下無不氣憤。筆硯閣 www.biyange.net

    明明我們才是提出共享單車概念的先驅，憑什麼眼睜睜看著這麼廣大的市場，被這些抄襲者蠶食鯨吞？

    他們恨得眼睛裡噴火，恨不得把拜克咬爛撕碎，但是又拿他們沒轍，只能恨自己沒有人家財大氣粗。

    吐槽一頓後，繼續悶聲悶氣地繼續在長三角這塊土地上刨食吃，半個多月了，才只拿下兩家弱二線城市。

    他們不知道，就這兩家弱二線城市，還是陳宇為了忽悠拜克而不得已出手的，要不然，他根本不會再去搶占任何城市，而將積蓄資金和精力，等待著和拜克的決一死戰。

    在此之前，還有幾件非常重要的事情要解決。

    第一件當然是融資。

    錢柏濤的擔心是有道理的，拜克到底背靠君威地產和紅翎資本兩家資本巨頭，即便在市場野蠻擴張之餘，資金鍊變得十分緊張甚至面臨斷裂的風險，也架不住兩個親爸爸財大氣粗，繼續給他們打錢。

    所以，要想將這個討人厭的對手一擊即中且一勞永逸，充足的資金支持是必不可少的。

    陳宇對這場戰役有著必勝的信心，因為觀前世看今生，青檸單車儼然已經在他的各種挑撥慫恿下，走上了和ofo一樣的道路，那麼資金鍊斷裂將是難逃的結局。

    在這個大前提背景下，陳宇所需要做的，就是怎麼讓他們死得更快一些，多一些安樂少一些痛苦，是他最後的溫柔。

    要說融資，東興資本當然是現成的投資方。

    一個月前，面對拜克科技的橫空出世，陳宇或許還沒那個臉面和實力去東興資本拉投資，畢竟燈塔和拜克的實力差距，就好比小么雞和老鷂鷹，根本沒有任何勝算。

    但是現在，燈塔科技在拜克的強勢圍剿下仍然異軍突起，穩穩占領了長三角市場。

    這個市場份額和公司經營決策能力，都足以引起任何一家投資公司的注意，投不投資不說，至少也得掂量掂量。

    於是，陳宇興致勃勃來到了東興，但他沒想到的是，等待他的將是另一場鏖戰和對決。

    周一，幾百年不變的項目部例會，總經理張建峰準時出席。

    例會前夕，三組主管孫堅把副主管陸明峰和業務經理陳宇叫到了小隔間辦公室，表情很嚴肅。

    陳宇有了心理準備，但一進門，還是被孫堅的氣勢給嚇到了。

    這位主管一向是笑呵呵的態度，現在卻仿佛換了一個人，神情十分嚴肅：「陳宇，你怎麼回事？我知道你不差錢，這份工作干不干都無所謂，但你既然選擇了來東興上班，最起碼也得對公司表示一下尊重吧？這一個月你能請半個月的假，你這不是為難公司嗎？」

    陳宇無言以對，只能說老闆說得對！

    孫堅本以為他至少要分辯一下，至少要解釋一下，可現在看他不分辯不解釋，態度又這麼好，一肚子火愣是發不出來。

    孫主管無奈，只能把炮筒對準了陸明峰，好一頓數落編排。

    陸明峰欲哭無淚：我招誰惹誰了？

    陳宇拍了拍他的肩，對這位仗義的大兄弟被自己連累而表示無限同情，然後……還是沒說話。

    陸明峰賠著笑臉：「孫哥，幹嘛這麼大火氣。是不是……張總給您壓力了？」

    孫堅這才嘆了口氣：「兄弟們，關起門來說話，現在我們二組的情況不容樂觀啊。一組負責的一直都是公司主力業務，業績不用愁，三組現在來了個姚正奇，入職兩個月，樂視的項目已經談得差不多了。這個項目一起來，那業績直逼一組。現在被遠遠甩在身後的，也就只有我們二組了。這……你們讓我這張老臉往哪兒擱啊？」

    陸明峰也一直為這件事煩心，本想安慰兩句，又實在無話可說。

    陳宇見狀，那不是現成的機會嗎？

    當下往椅子上一座，笑道：「孫哥，黃蜂單車的項目，您有興趣嗎？」

    孫堅和陸明峰都是眼前一亮，好像聽到了什麼了不得的東西。

    「什……什麼東西？黃蜂單車？」陸明峰反問。

    「對！」

    「你說的……是海城大馬路上那個黃蜂單車？」

    「沒錯！」

    「他們要融資？你這消息哪兒來的？」

    「反正千真萬確。」

    陳宇表態，看他們仍是一臉狐疑，只好聳聳肩：「好吧，我攤牌了，燈塔科技最大的股東就是我！」

    小小的辦公室里，陷入了死一般的寧靜。

    幾秒鐘後……陸明峰好像踢爆了蛋蛋一樣的尖叫，傳遍了整層樓。

    九點整，項目部周一例會。

    按照慣例，三個項目組分別匯報了工作進展，項目一組匯報完後，總經理張建峰臉色非常愉悅，頻頻頷首表示認可，然後跳過二組，直接看向了三組。

    姚正奇明顯也不是那種精通人情世故的人，直接起來，開始闡述樂視網b輪融資的進度。

    中心思想就是，項目已經洽談妥當。但因為樂視網的估值高，被市場非常看好，所以小投資人家是看不上的，至少5000萬起。

    這個數字，讓張建峰眼皮跳了跳。

    以東興投資的財力，這筆錢是拿得出來的，因為風投公司的資產很少是老總自己的錢，而大多來自其他富人對公司的投資，以一個基金會的形式存在。

    風投公司尋找好項目，用基金會的錢投資，成功了，富人賺固定比例的投資收益，公司拿不菲的提成，大家都開心。

    這就是風投公司運轉的基本邏輯。

    但是，風投公司也有規模大小，而規模大小的本質，就是可利用資本的多少。

    東興資本在海城風投市場只能算中上，跟紅翎資本這種頭部公司是完全不能相比的。

    所以，5000萬的投資額，基本上也是把公司掏空了。

    一旦失敗，公司也基本上跟著玩完。

    所以，即便樂視網現在是人所共知的前景廣闊、穩賺不賠，但張建峰還是不免緊張。

    兩個組匯報完，所有人的目光都落到了二組主管孫堅身上，臉色很是玩味。

    孫堅即便是老油條，在這種氛圍下也明顯坐不住，前幾周的例會都臉色難看得很。但是今天，他明顯換了個人似的，又恢復了以往的紅光滿面。

    面對張總的暗示，他沒有起身，而是朝陳宇點了點頭。

    陳宇笑著起身：「各位領導，今天，我以兩個身份，為大家介紹一下我們二組正在接觸的這個項目！」

    「兩個身份？什麼意思？」一組主管童斌問。

    「童主管一會兒就知道了。」陳宇賣了關子，笑道，「我要介紹的這個項目叫黃蜂單車，對，就是現在海城街頭遍地可見的小黃車！」

    這話一出，一屋子人都同時倒吸一口涼氣。

    幾秒鐘後，各種震驚和鄙夷飄蕩了出來。

    「小黃車？你們二組……談下了小黃車？」

    「怎麼可能？黃蜂單車的項目我了解過，那是一幫大學生創業團隊，背後有不明資本支撐，所以從創業到現在還從未向市場募集過資金。你們怎麼可能談下來？」

    「就是，吹牛不打草稿嗎？孫哥，你們組現在都淪落到，派個新人出來扯犢子的地步嗎？」

    ……

    面對大家的質疑，孫堅和陸明峰笑而不語。

    陳宇也始終面含微笑，不多說，將早就準備好的項目合同書分發了下去，一人一份。

    大家即便再怎麼抱懷疑態度，這時也不得不皺著眉頭，把項目書一頁一頁往後面翻，越翻臉上的表情就越古怪。

    這份項目書……也太精細了。

    風投公司在投資一家企業前，把這家企業的情況摸得一清二楚，這是必然的，因為企業的經營狀況、發展前景、盈利模式，將直接決定這筆投資的成敗。

    所以，風投公司必須要謹慎謹慎再謹慎。

    但正因為風投公司非常謹慎，尋求投資的公司反而不會太真誠，有時甚至會隱藏公司管理弊端、美化市場前景甚至假造財務狀況，以此來獲得更高的投資。

    所以，任何一份項目書，想做到十全十美、毫無死角地展露一家公司的實際情況，基本上都是不可能的。

    但現在，擺在他們面前的這份項目書，卻做到了這一點。

    會議室里坐著的都是金融圈的老人，只簡單翻了翻，就已經意識到這個項目的不簡單，現場無不臉色大變。

    童斌這時問：「陳宇，你剛才說的兩個身份……是什麼意思？」

    陳宇笑了笑：「第一個身份，當然是東興投資市場部項目二組的業務經理，第二個身份嘛……我是燈塔科技，也就是黃蜂單車項目的投資人之一。」

    「也是最大的投資人哦，占股45%。」陸明峰補充了一句，看向陳宇的眼神已然滿是崇拜。

    所有人聽完這兩句話，當場同時展現了一把眼睛瞬間增大一倍的絕技。

    會議室里陷入了死一般的沉默。

    然後，不知道為何，大家突然想起會前在公司聽到的那一聲驚呼，這才明白了陸明峰為什麼會如此不淡定。

    「咳咳！」張建峰作為老總，也是一號見多識廣的人物，最先回過神來，笑道，「陳宇，我現在是不是應該稱呼你一聲陳總啊？」

    「張總客氣了！我只是燈塔科技的投資人，不在公司任任何職務。」

    「持股45%的投資人？你這個投資比例，可不太良性啊！」

    一屋子人笑了起來，被陳宇自爆狼人身份搞得極其緊繃的氣氛，這才緩和了許多。

    陳宇也笑著，撓了撓腦門：「這個……情況有點複雜。反正就一筆一筆錢投進去，股份也就水漲船高，不過這也可以看出，我對這個項目的看好和信心！」

    張建峰點點頭。

    童斌這時冷笑了兩聲，道：「陳宇，不是我潑你冷水啊。你要是兩個月前拿出這個項目，不用說，公司掏空家底也肯定會投。可現在，青檸單車異軍突起，眼看著70%以上的份額都被他們搶走了……你覺得黃蜂單車還有多少市場價值？」

    陳宇笑了笑：「誠然現在黃蜂的市場占有率不如青檸，但共享單車的市場是不可能做到壟斷的，黃蜂現在已經先發制人占領了長三角的市場，即便青檸以後進來分一杯羹，也不可能打得黃蜂退出市場，大家說是不是？」

    這話，讓在座好幾個人點了點頭。

    陳宇說的是事實！

    黃蜂單車就擺在大馬路上，青檸的資本再霸道，也不可能直接把黃蜂的車趕走清退。

    只要這一點做不到，黃蜂現在投入6座城市的300多萬輛車，保守估計每天的收入也得有個500-800萬。

    這個收益率，不管在哪行哪業，都是妥妥的超高利潤，當然具有極高的投資價值。

    童斌不說話了。

    姚正奇卻突然開口，語氣冰冷：「陳宇，黃蜂單車的市場價值大家有目共睹。但正因為貴公司的規模已經很大、盈利模式也非常成熟，所以反而不太具備投資價值。你說呢？」

    陳宇抬了抬眼皮，完全沒料到姚正奇會來這麼一句。

    童斌忙道：「是啊，陳宇。我們風投企業，一般投資的都是初創企業，你們燈塔現在已經是個非常成熟的公司了，估值怎麼也得兩三個億，這個體量……我們想投資也投資不起啊？」

    陳宇笑了笑：「張總，幾位領導，諸位不用緊張！我今天既然在東興的例會上說了這番話，當然是經過充分考慮的。

    「實不相瞞，如果只是為了守住長三角的市場，燈塔科技完全沒必要融資，之所以籌錢，當然是有市場擴張的打算。

    「東興實力有限，我很明白，也沒打算直接就從這把資金籌足。事實上，我也有別的渠道，保守估計能拿到一個億的資金，對東興的預設投資額不高，5000萬。

    「有了這兩筆資金，接下來的市場競爭也就有了必勝的把握，當然，東興不投的話，也無傷大雅，大不了我自己掏錢頂上，5000萬拿不出來，3000萬還是小意思！」

    一屋子人倒吸一口涼氣。

    3000萬小意思？在座這麼多人，只怕老總張建峰也說不出這話吧！

    大家看向陳宇的眼神，瞬間充滿了驚恐！

    真……凡爾賽本賽！1616044593測試廣告2