回檔完美時代 205.除了賠還是賠

    測試廣告1    怎麼在省錢的基礎上打廣告，陳宇還沒想到辦法，大一新生的軍訓開始了。筆神閣 bishenge.com

    雖然針對大一新生的迎新季促銷效果良好，但陳宇也知道，一直通過搞這個虧本活動來擴大增加銷量，不是長久之計。

    所以軍訓季，店內雖然繼續針對新生搞活動，但僅限於冰飲買一送一，奶茶針對所有人都是第二杯半價，後續再醞釀慢慢取消促銷活動。

    軍訓結束，奶茶店剛好開業一個月。

    9月30號晚上11點，207寢室鎖著門，四個老闆坐在一起算賬。一個月起早貪黑、忙前忙後，陳宇四人總算領會到了掙錢的不容易，關鍵還沒掙到錢。

    賬目一盤點，一個月進賬24000，原料進貨成本9000，租金10000。

    算出這筆賬時，老高頓時樂了：「哎喲我去，還以為要賠本呢，沒想到賺了，真他娘的不容易啊！」

    三個室友像看傻子一樣看著他。

    「怎……怎麼了？這不是淨賺5000嗎？」老高有點懷疑自己的小學數學水平。

    陳宇拿著計算器，在5000上垮垮按了個「減3300」。

    計算器：「等於1700！」

    老高倒吸一口氣，瞪大了眼睛。

    「這3300是什麼東西？」老高懷疑人生了。

    「水電費啊，大哥！」

    「水電費？3300？」老高聲音一下比一下高，最後那個「3」已經破音了。

    「你以為呢，大哥？這還是學校，所有店鋪的水電費都是按民用水電算的，要是商業水電，這個數得翻將近一倍！」

    老高簡直懷疑人生，驚呼：「我們宿舍的電費，不一個月才四五十？水費不是不要錢？」

    秦興忍不住笑了：「我去，虧你還記得我們寢室的電費。大哥，你長點腦子吧，寢室就三個電腦兩盞燈，能用多少電費？我們店裡多少盞燈？燈都不說，那些做奶茶的機子，還有冰櫃，功率那麼高，用起電來不嘩嘩的？」

    王欽接話：「還有水，宿舍不收水費，店鋪還能不收？我們店裡平均一天賣200杯奶茶，一個月6000杯，這就多少水？還有泡豆子，煮奶茶，洗這洗那，店裡的水龍頭一天到晚基本上沒停過，你算算要多少水？」

    這一下，老高徹底不說話了，一副「何不食肉糜」的皇帝看見了百姓吃土的表情。

    好半天，他才緩過勁來，自我安慰：「沒事，這不還掙了1700嘛，沒賠就行！」

    陳宇冷冷一笑，表示大哥你還是太嫩。

    「沒賠？定做的一萬個奶茶杯，做得多打完折還2毛一個，這就2000，還有洗潔精、圍裙，各種雜七雜八的東西，每一項就幾塊十幾塊，加起來也好幾百……」

    老高捂著胸口，打斷他：「行了行了，別說了……」

    陳宇沒有打算放棄刺激他：「開業第一個月，賠了983塊7毛！這還不算上你每次去進貨的油費，加起來，2000塊錢沒跑了！」

    話音落地，寢室里陷入一片沉默之中。

    好半天，王欽才道：「沒事，萬事開頭難嘛！」

    秦興也跟著安慰：「就是，本來也沒打算第一個月就有錢賺，慢慢就摸索出經驗了。現在微博粉絲不是2000多了嘛！」

    老高知道他們都是為了安慰自己，也不好意思繼續垮著張臉，皮笑肉不笑地苦笑了兩聲。

    陳宇倒是真心實意地笑道：「行了，兄弟們，都別灰心。萬事開頭難也好，沒經驗沒本事也罷，第一個月賠了是賠了，但我們認認真真幹了也是幹了。今天算總賬，主要目的不是為了算掙了賠了，而是要總結經驗、反思不足，儘快實現扭虧為盈。」

    他看了看三位室友，繼續道：「現在，大家就我們這一個月的營業情況，談一下有什麼可取之處，然後再說一下不足！誰先開始？」

    沒人說話，老高已然成了一攤被現實暴擊的肉泥，秦興和王欽都看著陳宇。

    陳宇頓了頓，道：「那我先來吧。我覺得總得來說，我們開店第一個月的情況還是非常好的，最起碼後期店裡的人流量上來了，除了開業第一天很多熟人來捧場，半買半送賣出去260杯奶茶，後面半個月都沒有這麼高的銷量。而到後半個月，每天的銷量已經穩定在了200杯以上，而且呈現出穩定上漲的趨勢，這還是非常可喜可賀的！」

    老高忍不住潑冷水：「那有什麼用，大部分都是果汁，一杯四五塊，還買一杯送一杯，根本掙不到錢！」

    陳宇「嘖」了一聲：「我這不是總結經驗嗎，總得先肯定一下成績，再說不足啊。難不成要我說賠了，我們沒用，這個店別幹了？」

    老高被懟得心虛，訕笑起來，伸伸脖子一副「大佬你繼續」的樣子。

    陳宇翻了個白眼，繼續道：「不過老高說得也對，9月份天氣還熱，奶茶賣得少，這個月的主要銷量都是在果汁和冰飲上，賣不上價，這也是我們虧本的一個重要原因。當然這個問題到了10月份肯定會慢慢改善，天氣一涼，奶茶的銷量肯定就上來了！」

    三人同時點頭。

    秦興認真道：「而且我覺得，開店前半個月，我們做奶茶的技術也還不太熟練，給人一種很不專業的樣子，效率也不高。後面大家的技術都上來了，最起碼不管店裡來多少人，都能忙得過來，這也算是9月份的一個重要突破！」

    陳宇點頭不迭：「老二這話說得很對，第一個月我們就當賠錢交學費了，畢竟就算是外面報班培訓，剛一上手肯定也發怵，所以經過一個月，我們能把手藝練出來，這錢賠得也不冤了！」

    這時，王欽皺眉道：「話是這樣說沒錯，但是有一個問題。」

    陳宇朝他點頭，示意他說下去。

    王欽嚴肅道：「我想說的是，大二的專業課比大一多了，而且經過這一個月上課我發現，大二的課程難度明顯比大一要高，而且高了不是一星半點。」

    他這話一說，陳宇和秦興都是贊同地點頭，老高則一副神遊天外不知所云的樣子。

    「別的不說了，就說韓定新教授的出了名的愛點名考試難，基本上每兩周就有一次大作業，再加上別的專業課，我估計後面幾個月，在學業上就會耗費我們的大量時間！」

    王欽頓了頓：「原本我們四個相互配合，再加上老三媳婦兒的幫忙，店裡生意還勉強顧得上。但就這，後半個月我們都累得夠嗆，接下來學業一忙，我們勢必就要面臨功課生意兩頭難的局面了！」

    這話一說，陳宇和秦興都不說話了，顯然被這個難關給難倒了！

    老高不以為然：「嗨，我還以為什麼大事，不就上課嘛，看把你們三個學霸愁的。這樣，以後專業課，你們上，我在店裡看著，這不就行了！」

    三道白眼同時射了過來！

    秦興：「你會做奶茶？」

    王欽：「韓定新教授的《營銷公共關係》，上下課點名兩次，兩次沒到就直接期末不及格。你想掛科嗎？」

    陳宇：「這些都不是最主要的，最主要的是現在虧本狀態，我們都已經忙不過來了，後面要是能掙錢，我們肯定更忙，那功課就完全顧不上了！」

    老高這下算是明白了：「所以，是要請人嗎？」

    三人卻都不敢松這個口，現在已經是虧本狀態了，要請人，又得增加一項開銷……這對於這個本不富裕的小店豈不是雪上加霜？

    好半天，陳宇才道：「請人的事先放一放吧，現在我們勉強還能應付，到時候店裡生意真好起來，也就不差這個錢了。」

    三人點了點頭，臉色都有些無奈！

    「行，大家還有什麼要說的？」

    「我有！」老高舉起手。

    陳宇示意他說。

    老高訕笑起來，三人一看他這樣子，就知道准沒好屁，同時翻起了白眼。

    「其實……也沒什麼大事，就是我不是重新加入校隊了嘛！今天上午，我們隊長通知我，國慶一過，海城高校籃球聯賽就要開始了，所以讓我們這段時間都加緊訓練……」

    「啊？」秦興被他一句話炸到直接跳起來，「店裡本來就忙不過來……」

    「我留在店裡也沒什麼用啊，我又不會做奶茶！」

    「那你走了，誰進貨啊？」

    「這簡單！9月不是剛開業，摸不准每天要進多少貨，才自己三天兩天地往那兒跑。現在店裡生意進入正軌，每天的量也有數，我本來就跟他們商量好，下個月讓每三天送一次貨到店裡來，就不用一趟一趟去拉了。」

    秦興有一種被出賣了的感覺。

    陳宇笑著踹了老高一腳：「草泥馬高鈞逸，一說到開溜，你比猴兒還精，什麼都安排得明明白白的！你他媽別忘了，這家店你是大老闆！」

    「嗨，什麼大老闆不大老闆，都是兄弟，我的就是你們的！」老高說得豪氣，笑得猥瑣。

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    這一個月忙起來沒顧得上女朋友，兩人吵過好幾次架，現在正冷戰著，正好借這機會去求原諒。

    王欽沒什麼事，所以和陳宇商量好一人一天看店，大家都能休息。

    陳宇道：「行吧，你該打球打你的去，反正這店裡也指望不上你。還有，9月一整個月，大家也都累壞了，馬上國慶，學校里至少少一半人，我們也不用都擠在店裡忙，大家都休息休息。老二，你該上京州看女朋友看去，老四，你要有安排就安排上，沒安排我們倆換著看店，行不行？」

    四人當然都說好。

    秦興本來不打算去京州，但陳宇這一說，他也就動心思了。測試廣告2