回檔完美時代 212.到底要不要跟風？

    測試廣告1    下課後，韓定新把陳宇喊住了。看小說網 m.kanxiaoshuo.net

    經過了課上的小插曲，韓教授的臉色已經變了，嚴肅的古板變成了和藹的笑容。

    陳宇一看這樣子，心態也就放鬆了，笑著稱呼：「韓教授！」

    韓定新整理好課本，扶了扶眼鏡，把陳宇上下打量不說話。

    陳宇被看得不自在：「韓老師，您這麼看我幹什麼？」

    韓定新笑了起來：「課上表現不錯，還以為你忙著開店，心都野了呢！」

    陳宇更不好意思了，撓著頭嘿嘿地傻笑。

    「老師，我們開店的事，您也知道了？」

    「呵，你不知道你在管理學院很有名嗎？別人開店，老師們或許還不那麼關注，你開店，那還不天下皆知？」

    「讓老師見笑了！」

    「見笑倒說不上，不過實話實說，我本人是不認同學生在校創業的。學生嘛，當然是學習為主，都創上業了，哪還有心思和時間學習？」

    韓定新說著，嚴肅了起來。

    陳宇知道這位教授作風老派，思維有些古板，也說不上什麼。

    誰知韓定新卻話鋒一轉：「不過今天看你吧……我倒是有點自我懷疑了！」

    「自我懷疑？」

    「不錯！剛才課上出題，我本來是想為難你的，所以特意問了剛開學講的知識，可沒想到你直接答上來了，真是讓我措手不及。不過你的表現倒是證明了一件事，或許，學習和創業是可以做到兼得的！」

    陳宇被誇得實在心虛，撓著頭笑了半天，還是忍不住把真相說了。

    韓定新愣了愣，隨即又是哈哈大笑起來：「答上來就是答上來了，不管你用什麼方式記住了知識點，總之記住了就是你的！你這孩子，很不錯！」

    陳宇本以為這位老教授要生氣，沒想到一向古板嚴肅的他，今天的反應卻是如此豁達，讓陳宇也大吃一驚，一時不知道該說什麼。

    韓定新笑道：「今天啊，就當給我們倆都上了一課。我回去，也反思反思自己，是不是理念過時了。你呢，也要記住學業為重，別的都遠沒有這個重要！」

    「教授，我記住了！」陳宇連忙點頭。

    「記住沒用，得做到！這樣吧，我單獨給你布置了作業，等這學期結束，你以這次的創業經歷為主題，給我交一篇六千字的論文上來！」

    「啊……啊？」

    「怎麼，有困難？」

    「這個……」

    陳宇撓頭，眉頭擰成一團，好半天才點了點頭：「那好吧，我會好好寫的，教授！」

    韓定新這才重新露出笑臉，拍了拍他的肩膀，兩人一起出了教室。

    回到店裡，葉嘉言和三個室友聽了這件事，都驚傻了。

    「臥槽，那韓老頭有病吧，這算公報私仇嗎？」老高直接吐槽。

    陳宇瞪了他一眼，老高悻悻地閉上嘴。

    秦興出主意：「沒事，不就六千字嘛，大不了上網抄唄。還好韓教授沒規定題目，只定了主題，那寫創業的論文不多的是！」

    老高點頭：「我看行！」

    這兩人一拍即合，王欽和葉嘉言卻沒說話。

    他們知道以陳宇的性格，肯定是不會抄的，既然答應了教授，那肯定會盡心盡力去完成，所以他們能想的辦法，就是多分擔一點店裡的活，讓他有時間去構思謀劃，好儘快完成這份從天而降的作業！

    這個突然的插曲很快被大家拋到腦後！

    10月下旬，海大籃球隊經過了聯賽的三輪鏖戰後，成功挺進了八強，消息傳回學校，並沒有引起什麼水花，倒是傳到陳宇耳中，讓他這個本有希望加入校隊的前籃球社社員，不受控制地心情激盪了老半天。

    進入11月，受到全校師生共同關注的事情只有一件——迎新晚會。

    雖然大一新生才是迎新晚會當之無愧的主角，但因為組織者包括了很多大二大三的學生，所以參與其中的人不在少數。

    陳宇和王欽作為兩個不在重要社團的閒人，自然不用去湊這個熱鬧，秦興和葉嘉言就不行了。

    秦興作為管理學院erp社團的宣傳部長，本社團負責出兩個節目，他是當之無愧的負責人，自然要花心思在上面。

    而葉嘉言任務更艱巨，作為學校風頭正盛的女主特，早就被學生會欽定為今年迎新晚會的主特人。

    這突如其來的任務，不免讓二人從店裡分身出去，於是原本人手充足的奶茶店，一下子只剩下陳宇和王欽兩個人全身心投入其中。

    兩人堅特了幾天，實在扛不住，最後大家合計，讓孫露從一周10小時的兼職時間，增加到了20小時，也就是每天晚上的客流高峰期增加兩個小時，5點開始，7點結束。

    剛開始提出這個主意時，陳宇是拒絕的。

    倒不是仍然排斥孫露這個人，而是覺得作為一個兼職人員，大家對她的了解還不夠，這麼輕易地增加她的工作時間，就等同於增加了她在奶茶店的參與度，以後再想削弱就不好辦了。

    但另外三人都覺得，現在店裡的奶茶銷售量已經穩定下來，就算沒有這樣那樣的瑣事，五個人也的確有些忙不過來，需要有人分擔一下。

    陳宇看大家態度堅決，只好同意。

    雖然有點勉為其難，但一想到孫露半個多月來的表現，一直兢兢業業本本分分，的確是無可挑剔。

    陳宇也不免對自己產生了懷疑——難道之前真的是自己想多了？

    這個問題還沒找到答案，一個艱巨的挑戰出現了——11月剛到，商業街另外三家奶茶店就跟商量好了似的，同時在立冬這天打出了「冬天的第一杯奶茶」口號。

    陳宇路過三家店門口，聽到三個大喇叭都打開循環播放模式，同一句口號後面掛著不同的優惠活動，這家全場八折，那家第二杯半價……

    陳宇一張臉震驚到近乎扭曲。

    雖然立冬，但海城的平均氣溫還在10度以上，無論如何也稱不上「冬天」，這個口號怎麼看怎麼違和。

    但是讓他始料未及的是，冬天的第一杯奶茶，火了！

    這個噱頭火起來的標誌，是三家奶茶店突然大排長龍的隊伍，以及海洋之心奶茶店突然的門庭冷落。

    當天晚上，207寢室召開了緊急會議。

    陳宇：「你們都有什麼看法？」

    秦興：「能有什麼看法？這個活動創意是我們搞起來的，今天還有好幾個人問呢，為什麼我們沒搞冬天第一杯奶茶的活動！現在客人都被另外三家搶走了，我們當然也要趕緊搞活動，把客人搶回來啊！」

    老高：「我同意！」

    王欽：「我也同意！」

    陳宇沒說話。

    老高：「老三，你是有不同的看法嗎？」

    陳宇好半天才開口：「其實……另外三家奶茶店之所以突然生意這麼好，和冬天的第一杯奶茶沒關係，主要還是打折！」

    三人沒說話，算是承認這個觀點。

    陳宇：「冬天的第一杯奶茶，這個活動不是不能搞，但是我們本來就沒有抓住先機，如果還不打折，我估計就算搞了也引不到什麼客人！」

    秦興：「不一定吧。我估計大家應該都還記得，這個活動是我們首創的，他們看在這個份上，也應該來捧捧場吧！」

    陳宇笑起來：「你的意思是說，我們的店現在就已經做出了品牌，顧客都有品牌忠誠度了嗎？」

    秦興：「呃……」

    王欽：「既然客人沒有品牌忠誠度，那我們就更應該搞活動了，哪怕是跟風呢！要不然，不是只能眼睜睜看著客源流失？」

    老高：「我覺得老四說得有道理。消費者都是健忘的，人家不管你是原創還是抄襲，人家只管趕時髦、玩新鮮，尤其這個時髦和新鮮還有便宜占。我們不跟風，不打折，怎麼可能頂得過另外三家的聯合夾擊？」

    陳宇：「可是這一跟風，我們這一個多月好不容易豎立起來的品牌形象和店鋪特色，不就毀於一旦了嗎？」

    老高：「沒毀啊，海洋之心不還是海洋之心嗎？我們……」

    陳宇有點激動：「可是打折得海洋之心不叫海洋之心。這一個多月，店裡沒有任何優惠活動，可為什麼生意還這麼好？因為我們概念新潮，奶茶料多，還有低糖中糖可以選，這都是我們的特色！

    「是，跟風搞活動，我一點都不懷疑能把客人引過來，可是之後呢？我們店裡的奶茶平均一杯8塊，光原料就3塊多，水電房租算上，一杯奶茶只有不到3塊錢是收益。一打折，利潤驟減，雖然能通過增加銷量把總利潤補上來，但我們店好不容易打造出來的特色，就徹底毀了！」

    這一番話，讓三個室友都不說話了。

    好半天，王欽才問：「所以你的意思是，我們就這麼生挺著？」

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    三人都陷入了沉默之中。

    陳宇：「挺著沒什麼不好！」

    秦興：「可是挺著，掙不到錢，我們又得血賠！」

    陳宇：「但只要挺過了這一關，大家就會意識到，我們店在這種情況下都不跟風，不搞活動，說明我們是一家有堅特，有特色，而且品質有保證的店。

    「一旦這個觀念在大家心裡豎立起來，品牌形象、品牌忠誠度就同時有了，另外三家店就算再怎麼蹦躂，也不會是我們的對手了！」測試廣告2