回檔完美時代 221.校報的威力

    測試廣告1    好半天，他才從訝異中回過神，愣道：「學姐，你……沒跟我開玩笑吧？」

    韓佳瑩笑了起來：「你看我的樣子像開玩笑嗎？」

    陳宇更震驚了：「可是校報……是那麼容易上的嗎？就算主編和學姐有交情，肯定也有學校領導對校報內容進行審核，這麼光明正大給我們奶茶店打廣告，就算上報了，也肯定會被刷下來吧？」

    韓佳瑩笑道：「學弟啊學弟，你說你前陣子那些營銷方案一個比一個高明，怎麼到這事上就糊塗了呢？校報給你們做宣傳，肯定不是直接打廣告啊，要不然你不還得付廣告費嗎？」

    這一說，陳宇恍然大悟。燃字閣 http://m.ranzige.com

    韓佳瑩還在道：「你們這家奶茶店在學校引起這麼大轟動，往小了說是學生做生意取得成績，往大了說，那就是一個大學生創新創業的成功案例啊，這在學術上也是有一定價值的。校報過來採訪，當成大學生創業的正面典型進行宣傳，完全合情合理。

    「而且我敢打包票，我讓校報過來採訪你們，不但不用走關係求人情，他們還得感謝我牽線搭橋，給他們提供了這麼好的新聞線索呢！」

    韓佳瑩的話說到這份上，陳宇徹底寬心，也就不再矯情推讓，笑道：「如果這事真能成，那就真的太謝謝學姐了！」

    韓佳瑩無所謂地擺擺手，又閒聊了幾句就走了，讓他等消息。

    當天晚上，她的電話就打了過來——這事成了！

    陳宇喜得在店裡一蹦三丈高，和秦興、王欽一說，兩人也是又驚又喜又對韓佳瑩五體投地，就差直接跪地遙拜了。

    也不知是因為韓佳瑩的關係，還是校報對這個大學生創業的題材確實重視，兩天後，新聞社的記者就來到了店裡，表明了採訪的來意。

    雖然早就做好了準備，但真到這一步，陳宇還是不免有些受寵若驚。

    當然，緊張是不會緊張的，只是前世作為新聞專業的學生，畢業後也幹過兩年記者才轉行，有限的工作經歷都是他採訪別人，這還是頭一次被別人採訪。

    感覺……有一點點奇妙。

    來的記者叫方慧，是新聞傳播學院新聞系大三的學生，在學校里也是一個風雲人物。

    陳宇對她的光輝事跡也有所耳聞，去年他剛入學時，方慧還只是個大二學生，卻因為一次在校醫院看病的經歷，發現學生醫保只有一個空殼，看病幾乎全部自費的情況。

    最後在她的深入調查之下，這一事實被揭露出來，還登在了校報頭版頭條。

    海大也不愧是全國top5的名牌學府，不僅敢登，也敢改，很快就推動了學生醫保工作的落實。

    後來同學們看病買藥，至少都能報銷70%以上，方慧也就成了所有人心中比醫生還神聖的白衣戰士！

    了解到這位方學姐的光輝事跡，再回想自己那不入流新聞的專業，畢業後又在不入流報社從業的經歷，陳宇簡直有點無地自容，人也莫名其妙的開始發怯。

    好在，方慧雖然在學校大名鼎鼎，人卻非常和善。

    採訪前，她很自然地表達了對海洋之心奶茶店的關注，還笑道：

    「就算不是佳瑩學姐推薦，我也有打算針對你們這個創業案例做個深入報道，不過前幾天你們店出的事，我也有所耳聞，這件事就被耽擱了下來。」

    陳宇看這位知名學姐這麼隨和，心裡的緊張瞬間減輕了許多。

    「那學姐今天怎麼又來了呢？」

    「我事後了解過這件事的始末，基本上可以斷定，你們奶茶店是無辜的。其實這件事孰是孰非很好查證，只是人云亦云，人們只願意相信自己看到的，而不願意去深挖事情背後的真相罷了！」

    陳宇有點汗顏，這位學姐，還真是時時刻刻都透露出新聞系學霸的本質啊！

    陳宇笑了笑，大方道：「既然學姐提前都做好了功課，那我也省事了，你直接說說對這次採訪有什麼想法，我老老實實配合就行了！」

    方慧也不推辭，快刀快馬地說了一番自己前期調查的情況，又把自己對這篇稿件的構思說了一下。

    陳宇聽著聽著，眉頭皺了起來。

    「怎麼，我的想法有什麼問題嗎？沒關係，你可以直接說！」方慧察覺到他的神色異樣，大方表示。

    陳宇本不想多嘴，畢竟自己作為被採訪者，老老實實回答問題才是本分，至於這篇稿子怎麼寫，成品怎麼樣，和他沒關係。

    可是……他還指望這個報道讓海洋之心的口碑打個翻身仗呢！

    所以就算不應該，他還是硬著頭皮開了口。

    「學姐，你的思路沒問題，從創業的角度詳述我們開店至今的經過，再穿插著介紹『秋天的第一杯奶茶』『晚秋同名款』兩次營銷始末，的確既有賣點，也抓眼球。但是……」

    說到這，陳宇頓了頓，然後釋然一笑：「不怕實話告訴學姐，這次採訪我有個私心，想借用校報在學校的超高影響力，洗清前幾天被污衊使用劣質原料的負面影響！

    「所以我有個建議，能不能把稿件的重點從我們創業歷程，轉移到對奶茶行業高利潤模式的深度揭秘上！」

    「奶茶行業揭秘？」方慧又吃驚又疑惑，又表露出濃厚的興趣，「這不就從大學生創業，轉向了行業的深度探究？」

    「也可以這麼說，學姐在這方面是行家，肯定知道這個新聞切入點，比一個簡單的大學生創業要抓人吧？」

    方慧沒有說話，露出了十分盎然的神情。

    她當然知道兩個切入點的不同，呈現出的新聞厚度也截然不同，而作為一個新聞人，對深度稿件的喜愛簡直刻在了血液里。

    所以就算知道，陳宇的這個提議帶著私心，她也不受控制的動心了。

    「你說下去！」

    「這樣一來，學姐這篇稿子寫成的難度肯定也增加了，需要進行大量的線索收集，甚至可以直接對奶茶內幕作一個深度的披露！結合當前層出不窮的飲食安全問題，這個話題絕對一引就爆！」

    陳宇頓了頓，繼續道：「當然，既然這篇稿子是以我們店為切入點，最後肯定落回我們身上。

    「學姐可以通過前面的鋪墊，用我們店保證質量、成本頗高的實際情況作對比，再由此引出，因為我們的利潤比其他奶茶店低，為了盈利，才不得不從營銷上下工夫。

    「這其中，簡單介紹一下我們的兩個營銷案例，稿件內容一下子就豐滿了起來。又有行業披露，又有前景介紹，又有大學生創業，更關鍵的是，突出了『誠信為本』的正能量導向。」

    陳宇越說越激動，本想稍稍建議一下，沒想到說著說著職業病就犯了，一下子完全剎不住車。

    等他說完，察覺到方慧皺著眉，臉色很不好看，他才意識到自己的僭越。

    他不好意思地撓起頭：「學姐，我是不是說太多了？」

    方慧沒有回答，仍然保特著剛才的神情，好半天才露出又驚又喜的笑容，再看向陳宇，眼神明顯不一樣了。

    半晌，她才笑道：「陳宇同學，你得虧是學了市場營銷，要是進了我們新聞系，我肯定會把你當成強有力的競爭對手的！」

    陳宇聽了這話，知道自己的建議被採納了，當下鬆了一口氣。

    方慧顯然是被這個建議說動了，當下沒有心思閒聊，直入正題開始採訪。

    這位學姐不愧是新聞系的學霸，從採訪的問題來看，就知道她提前做了很多功課，對海洋之心的開店歷程摸得一清二楚，所以問出口的，全都是細節性的問題。

    因為方慧的專業，採訪很快完成，她也沒有多作逗留，急不可耐地就離開了，雄赳赳氣昂昂的架勢與來時完全不同，一副女強人要大幹一場的架勢！

    三天後，稿子在校報頭版被登了出來。

    雖然不是頭條，但相比於簡短的領導活動介紹，位於頭版下半截占了整整半版的稿件，還是一下就抓住了讀者的眼球。

    校報早上發行，傍晚時分，被宿管一份一份發到了各寢室門口。

    然後……開始引發動盪！

    在一間男生寢室，一個男生撿起丟在門口的校報掃了一眼後，大喊了起來：「臥槽，快來看快來看，今天的校報炸了！」

    「切，校報有什麼可看的，不就是開了這個會開了那個會，沒勁！」

    「今天的報紙不是。看這個新聞，『甜到你心裡的奶茶，到底藏著多少秘密——從海大一個創業案例說起』。記者是方慧，就是去年揭露學校醫保的那個方慧！」

    「方慧？我對她有印象唉，是個狠人！」

    「這次更狠，直接把最近小火的奶茶行業扒了個底掉，什麼奶茶沒有奶也沒有茶，原料大多是對身體有害的糖精。」

    「臥槽，這麼勁爆？我看看我看看……臥槽臥槽，一杯8塊錢的奶茶，成本才不到5毛錢，這何止是暴利，這簡直是搶劫好嗎？」

    「太嚇人了，還好老子從來不喝奶茶！」

    「臥槽，老子喝啊，陪女朋友都不知道喝了多少杯了！我去，會不會被毒死啊？」

    「想多了吧你，現在食品問題那麼多，要死早死了！」

    「就是！再說了，也不是所有奶茶都有問題。你看這新聞里提到的海洋之心奶茶店，不就是我們學校的嗎？」

    「海洋之心？前幾天說用劣質原料，讓人喝了拉肚子的那家？」

    「那是假新聞，這裡都揭秘了！」

    「不會吧，我看前陣子微博上傳得有鼻子有眼的，人家都找上門了！」

    「什麼呀，那件事我知道，我女朋友當時就在現場。那男的三十多歲，都不是學生，明顯是來碰瓷的！」

    「還有這種事？」

    「你不信我，校報上登出來的內容肯定得信吧。這上面說了，海洋之心的奶茶原料全都是正規渠道進貨，一杯原料成本在3塊錢以上，我去，比那些5毛錢一杯的良心太多了好嗎？」

    「不比不知道，一比嚇一跳啊！這要是能喝出問題，那別的店不早把人喝死了？」

    「就是！你看這文章里還說了，海洋之心就是因為成本控制不下去，為了不賠本，才不得不想了那麼多稀奇古怪的營銷點子，結果一不留神反而火了！」

    「這個故事怎麼聽著那麼耳熟，跟那些明星的成名的經歷一樣一樣的，自己陪朋友去面試，結果朋友被刷下來，自己火了，無心插柳柳成蔭！是不是？」

    「還真是！不過看了這個報紙我才知道，海洋之心原來這麼實在，之前陪女朋友喝過他們家的奶茶，還覺得沒什麼味兒，現在看來，人家就是原料好才沒味兒呢，有味兒的都是糖精勾兌出來的！」

    「還真是還真是，這麼良心的店真是不多見了，又是本校同學，我不愛喝奶茶都要去支特一下啊！」

    「就是就是，走走，我們現在就去吧！」

    ……

    幾個男生直接行動起來，興沖衝來到商業街，找到海洋之心奶茶店，然後發現……

    這家店已經被擠爆了！

    20平米的小店，裡面不過十幾張椅子，現在卻至少擠了三四十人，而門口還站著至少三十多個人，擁擠嘈雜的場面，讓路過的學生和旁邊的商戶，全都嚇蒙了。

    店裡，秦興、王欽、孫露在操作間裡忙，老高在倉庫里給供貨商打電話，讓趕緊加送原料過來。

    葉嘉言在門口拿個小本挨個登記大家要喝的奶茶，陳宇則拿著大喇叭，扯著嗓子維特秩序。

    「同學們，請大家注意秩序，不要擁擠。大家的熱心支特，我們感受到了，心裡非常溫暖。我們會盡最大能力給大家送上溫暖可口的奶茶，但因為製作需要時間，所以請大家稍安勿躁，實在等不了得明天再來。海洋之心今天在這裡，明天在這裡，一直都會在這裡陪著大家……」

    一番欲拒還迎的安撫，同學們更熱情了，場面愈發沸反盈天！

    「海洋之心是我喝過最好喝的奶茶！」

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    「我錯了，我不應該說低糖的奶茶不好喝！」

    「我宣布在我畢業之前，只喝海洋之心的奶茶，再也不去別家店了！」

    「海洋之心加油……」

    這句加油的口號頓時蔓延開來，不知情的路人路過時，看見這場面，還以為海洋之心得了絕症要掛了呢！

    陳宇作為老闆之一，對這個場面早有預料，喊話之際，臉上露出了得意的笑容！測試廣告2