回檔完美時代 240.頭腦風暴

    測試廣告1    在陳宇不著痕跡的人為干預下，王欽對孫露的痴迷瞬間降溫了，讓不知內情的老高和秦興大大出乎意料，甚至還在店裡打工的孫露，也覺得很不對勁，但又不知道哪裡不對勁。燃武閣 m.ranwuge.com

    她倒是還一如往常地和王欽說話、開玩笑，一副戀人做不成可以繼續做朋友的豁達樣子，但她越是這樣，在陳宇心裡就越是坐實了綠茶婊的名聲。

    其實也不怪陳宇這麼看她，要是正經女生，面對告白的男生你不喜歡，拒絕了以後就應該主動保持距離，還天天往他面前湊，左一聲學長右一聲學長的，這不典型的茶藝大師嗎？

    當然，孫露還不知道自己若即若離的手段，已經受到了陳宇的暗地干擾，對王欽突然的冷淡十分疑惑，一時之間消停了許多。

    陳宇看在眼裡，也鬆了一口氣，心裡拜菩薩求孫露趕緊轉移目標，不要再在王欽這棵樹上吊著了。

    ……

    暫時解決了王欽和孫露的感情糾葛，店裡恢復了平靜。

    到此時，3月正好過了3周，進入到下旬。雖然還沒到月底，但陳宇還是決定盤點一下店裡的收入水平。

    這個月氣溫回暖，同學們宅在寢室里過冬的時間減少，校園活動的幾率增多，連帶著海洋之心的銷量也回升了一些。

    三周算下來，日均奶茶銷量350杯，扣掉成本和估算的水電費，利潤能達到2萬多，算上上個月剩下的錢，正好3萬。

    這個業績比2月份要好不少，但因為3月到了一季度尾聲，要交第二季度店鋪租金3萬，也就是說，到這時起他們才賺到了二季度的租金而已。

    剩下10天掙的錢，才是他們的收入——還要刨去下個月進貨的錢和夏琪、孫露的工資。

    這個情況……這個月別說給陳宇和老高回本，就是利潤全部平分，每人到手也沒幾個錢。

    算完這筆賬，四個老闆都不說話了。

    原本，他們覺得這個月店裡生意還可以，錢也能賺，學也能上，工作、學習兼顧得很好。

    但真到算賬的時候，那種從數字上直觀體現出來的差距，讓幾人頓時感受到了劇烈的落差感。

    大家都沒說話。

    好半天，陳宇才率先開口：「我覺得，我們這兩個月都有點太懈怠了。」

    三人同時點頭，對之前「享受當下狀態」的傻逼觀點，一點也不想再提。

    秦興：「確實太懈怠了！尤其面對海上阿姨這麼一個強大的競爭對手，我們還這麼懶散，難怪生意都被對面搶走了！」

    王欽：「是啊，之前我們可能覺得，商業街上的奶茶店從四家變成了兩家，就算我們不使出各種手段營銷，生意也絕對不會差。但現在來看，生意的確不差，但離我們的巔峰水平，還差得遠！」

    老高：「別說巔峰水平了，就連一般水平，也達不到！」

    陳宇：「賺不賺錢先不說，我們這個奶茶店，可是做成項目書參加了創新創業大賽的。要是過了初賽，複賽時說到現在的銷售業績，那不是丟人丟到全校去了？」

    一聽這話，三人的臉色頓時嚴肅了起來，顯然沒有意識到生意下滑，影響這麼惡劣！

    四個老闆都不淡定了。

    秦興慌亂道：「現在怎麼辦？」

    老高有點激動：「肯定得想轍啊！再不加把勁，4月份一過，到五一天就熱了，那時候誰還喝奶茶？」

    陳宇點點頭：「老高說得對！4月份是我們最後的機會，如果不能在這個月把銷量做起來，把知名度再次打出去，5、6月份，我們的生意更會一落千丈，到時候死得更難看！」

    這話一拋出來，四人更是如臨大敵，個個臉色如喪考妣。

    雖說要想辦法，可是一時之間，卻又什麼辦法都想不出來，只能看著店外人來人往的商業街嘆氣，恨不得直接把人拽到店裡來！

    當然也只能想想而已！

    接下來幾天，207寢室四人都沉浸在了無時無刻的頭腦風暴中，上課想，吃飯想，睡覺想……想要通過搞一個像去年「秋天第一杯奶茶」和晚秋同名款奶茶一樣的成功營銷，在這場「雙海」競爭中再奪先鋒。

    然而……毫無頭緒！

    四人倍受打擊，而被寄予厚望的精神領袖陳宇，很沒出息地低下了頭。

    嘎吱——有客人進門。

    陳宇哭喪的臉瞬間挺起了精神，換上了一副職業性的笑容，在看到來人是個熟臉的老顧客之後，他的笑容又多了幾分真心。

    「來了！還來海洋之心嗎？」

    「對！」女生在吧檯邊坐下。

    陳宇比了個ok的手勢，就開始熟練的操作，3分鐘後，就把一杯熱騰騰、藍盈盈的海洋之心奶茶，推到了客人面前。

    「老闆，你心情不好啊？」女生喝著奶茶，笑著發問。

    「沒有啊！」

    「還說沒有，我都看見你哭喪著一張臉了。怎麼，和女朋友吵架了？」

    「沒有！」陳宇笑起來，看店裡也沒什麼人，就和她閒聊起來。

    他笑道：「就是發愁，因為那家海上阿姨開業，我們店從過完年上來生意就一直不怎麼好！」

    女生恍然大悟：「原來是因為這個啊！海上阿姨是連鎖品牌，同學們肯定更認可，你們和她競爭，落於下風也很正常。」

    陳宇笑了笑，接受了她的安慰，又突然想起了什麼。

    他認真發問：「同學，我看你一直在我們店喝奶茶，也算是我們的忠實粉絲了。我想問問，我們店到底什麼地方吸引你，連海上阿姨都沒能把你搶走？」

    女生一愣，「咯咯」地笑了起來。

    陳宇一頭霧水：「怎麼了，我說錯什麼了嗎？」

    女生連忙擺手：「沒有沒有，我就是想起一件事，覺得特別搞笑！」

    陳宇愈發皺眉，不理解這個女生的腦迴路，就那麼眼睜睜地看著她笑到捂肚子，好半天才停了下來。

    「老闆，你真的不知道我為什麼是你們店的粉絲嗎？」

    「不知道！」

    「咳咳，行吧，那我就告訴你正確答案。」女生面容嚴肅起來，一雙眼睛看著陳宇，看得他心裡發虛。

    「我之所以一直在你們奶茶店買奶茶，不是因為你們的奶茶味道有多獨特，自然，我也不是你們店的粉絲，而是因為……」

    「因為什麼？」

    「因為，我是你的粉絲！」

    陳宇一愣，眉毛皺上了髮際線。

    「什……什麼？」他以為自己聽錯了。

    「你沒聽錯，我是你的粉絲啊！你去年……哦，不對，都是前年了，在迎新晚會上演了《夏洛特煩惱》的袁華，對吧？」

    陳宇有點懂了。

    女生還在道：「當時那個劇多火啊，所有人都在微博里轉發，當時除了演夏洛的那個主角，所有演員里就你的人氣最高。我也是從那時候關注你，當時還想追你來著呢，後來知道你有女朋友，我還傷心了很久！」

    陳宇露出了一個尷尬而不失禮貌的微笑。

    女生繼續道：「去年下半年，這家奶茶店開業，我當時是衝著優惠活動和室友一起來的，第一次來就認出你了。然後……當然了，你們店的奶茶味道也挺不錯的，中糖和低糖口味的我很喜歡，就一直在這兒買了！」

    陳宇總算明白過來，這個答案，真是讓他始料未及。

    開奶茶店這幾個月，也有不少客人認出他就是袁華，但多少都只是驚喜一陣子，過後就沒再繼續這個話題。

    他沒想到，還真有顧客就衝著他當初的那一點點名氣，一直忠誠地留到了現在！

    名人效應，真的這麼大嗎？

    答案是肯定的！

    身為市場營銷系的學生，他當然知道廣告對於產品銷售的重要性。而幾乎所有企業打廣告，都有一個顯著的特點，那就是砸錢請明星，這足可以證明名人效應對於銷售業績的重要影響。

    想通了這一點，陳宇有點恍然大悟，幾乎下意識想到了，要花錢請個名人來給奶茶店打廣告的主意。

    然後一秒鐘後，這個荒唐的主意就被他否決了！

    請明星打廣告？等海洋之心在全國開了至少100家分店再說吧……或者，請個肯不收錢的明星？

    鄭開！

    這個名字一下子從陳宇的腦子裡跳了出來，讓他眼前一亮。

    自從上次募捐晚會後，他和鄭開就再也沒有聯繫，但是以他不關注娛樂新聞的有限了解，如今鄭開算是徹底火了。

    上次的募捐晚會，他學霸的身份被強調，善良、熱心的形象也成功樹立，更是在沒有資本運作的情況下，直接衝上了微博熱搜前三。

    這個熱度，對當時幾乎處於半糊狀態的他來說，完全是想都不敢想的。

    經紀公司看到這場面之後也驚呆了，有錢不賺是傻子，有機會不趕緊抓住是智障。

    鄭開立即成了公司的紅人，一夜之間制定造星方案，通告、活動安排了一堆，先把熱度鞏固下來。

    緊接著一年時間，單曲、專輯、歌唱比賽，幾乎每周都有他的動態。

    在這種頻繁刷臉的節奏中，鄭開也吸引了一大批粉絲，專輯的市場反應也非常不錯，讓他成功躋身了二線歌手的行列。

    這個成績，對於出道僅僅2年，還只有23歲的他來說，已經是非常了不得的了。

    陳宇雖然沒和他聯繫過，但是毫不客氣的講，鄭開能有今天的成績，與他當時的勸告和操作脫不了關係。

    甚至，他要居首功。

    而以陳宇對鄭開的了解，這位大明星也不是不講道義的人，如果他主動開口求幫忙，至少有七成把握鄭開會同意。

    但是……

    他自己否決了這個主意。

    小小奶茶店做廣告，請一個正當紅的偶像歌手來？簡直太誇張了！

    殺雞焉用牛刀？

    海洋之心的客戶群體就是海大的學生，找鄭開來打廣告，和找一個校園名人的作用沒有什麼區別。

    既然如此，又何必興師動眾，拉下臉來去求這個和自己不是一個世界的大明星呢？

    陳宇笑著搖了搖頭，放棄了鄭開這個名字，在搜尋學校里可以找來打廣告的風雲人物時，他的腦海里靈光一閃——

    或許，自己造一個風雲人物呢？

    這個瘋狂的主意一出來，陳宇自己都嚇了一大跳，覺得十分誇張大膽。

    要在學校的環境裡，在最短的時間裡打造出一個大眾追捧的風雲人物，談何容易，就算自己在《夏洛特煩惱》上演的黃金時刻，也絕到不了這個地步吧？

    陳宇很快放棄了這個想法，思維一時枯竭，沒再敢多想。

    晚上10點，商業街北段已經明顯沒了什麼人。

    陳宇關了店門回寢室，才剛走到205門口，就聽到一陣鬼哭狼嚎的喊聲傳了出來：「雨下整夜，我的愛溢出就像雨水，院子落葉，跟我的思念厚厚一疊……」

    陳宇聽到皺眉，「疊」字明顯破音了。

    他忍無可忍，直接進門看看是哪個鬼出來作亂，還沒斷案，先有人出來除惡懲奸了！

    「王恆，你他媽別再唱了，行不行！」

    「就是，我他媽耳朵都快炸了！」

    「《七里香》能讓你唱成這樣，也是不容易啊！」

    ……

    王恆備受打擊，倔著一張臉和三個室友正面交鋒。

    陳宇看他這麼可憐，忍不住加入了他……的對立面，亮出刺刀：「王恆，人家唱歌要錢，你唱歌要命啊！你這是要干哈？」

    一句話，把四人都逗樂了。

    牛海峰解釋：「你別搭理他！就他這破鑼嗓子，死乞白賴非要去參加校園歌手大賽，這他媽要上了台，不得把評委都嚇跑了？」

    王恆一臉委屈：「我也沒辦法，是我媳婦兒非讓我去的……」

    話沒說完，又被當成秀恩愛，受到了室友的一頓暴擊。

    「校園歌手大賽？這是個什麼鬼？」陳宇好奇問。

    「你不知道？」牛海峰大驚。

    陳宇搖了搖頭。

    王恆大笑起來：「你呀，真是做生意做入迷了，人都掉錢眼裡去了吧！兩年一屆的校園歌手大賽，上上周就已經發通知了，現在……報名都快截止了吧！這麼大的活動，你竟然不知道！」

    陳宇沒好意思地撓了撓頭，突然……眼神一亮！

    造星，校園名人，打廣告，校園歌手大賽！

    這不是現成的機會嗎？測試廣告2