回檔1986 194錢耀文的蛻變

    看到李波坐立不安，郝剛明白李波的心思，湖陽這一仗不小的，打贏了後，李波在酒廠這邊才算是站住腳了。

    酒廠改制後，李波高位在坐，雖然是夙興夜寐，兢兢業業，穩住了酒廠的大局面，郝剛他們知道李波的功勞，但在底層工人眼裡，不那麼看。

    改制是郝剛他們弄的，外銷還是郝剛他們弄的，新品是老劉他們弄的，李波幹什麼了？什麼也沒幹。

    李波心不甘啊，沒有拿得出手的戰果來體現自己的價值，他覺得每一個工人看向自己的眼神都是鄙視的，都在無聲譏笑自己是靠的裙帶關係。

    郝剛看了一眼葉金，葉金明白了郝剛的意思，有些話還得葉金說。

    「李波啊，你去準備吧，全力以赴把湖陽酒廠給拿下來，必要時可以請海川政府這邊出面說和。」

    「你順便把錢耀文找來，士林藍上市的事我安排一下。你全力以赴公關湖陽酒廠，一定要拿下。」

    「好的葉總，那我就先走了。」

    李波心急火燎地走了，他一點也不在意葉金把士林藍上市的事交給錢耀文來辦，他知道自己有多少斤兩。

    海川酒廠以後的當家人一定會是自己，不會是錢耀文，這一點無論是從感情還是從年齡都毋庸置疑，但自己面臨的一個最基本的前提是能力和戰績。

    飯要一口口吃，成長是需要時間和過程的，士林藍的事自己真沒本事搞起來，所以先把湖陽酒廠這事辦妥了才是最優先的選擇。

    錢耀文蒼老了不少，但眼睛卻分外有神，臨到退休了才發現工作是如此的精彩，回家躺在沙發上經常感嘆自己前面幾十年是白過了。

    錢耀文分外珍惜眼下的機遇，他知道郝剛和葉金重用自己起先是看錢士元的面子。

    但現在不一樣了，他知道葉金和郝剛是真的接納了自己。

    「點燈熬油看書沒白看啊，知識真的都是有用的東西。」

    錢耀文正在家裡教育自己的兒女，小兒子今年在一中讀高三，飯前飯後指點人生是老百姓家庭的常規教育。

    「我很認真的，不認真不行啊，大家都在拼命。」

    錢磊有點鬱悶，受上一屆高三的影響，他們這一屆簡直是掉到了地獄裡，頭懸樑錐刺股都是最淺層的努力方式。

    群體效應是可怕的，也是最有效的，錢磊在大家都拼命的氛圍里，也不得不一頭扎進了學習里，錢耀文其實很欣慰。

    「我吃好了。」

    錢磊不願意聽錢耀文的說教，你說的難道比老師說的還有教育意義？大學通知書比你的說教有吸引力多了。

    「走慢點，不急。」

    錢媽媽看著錢磊急匆匆朝學校跑去，趕緊追出門去叮囑一句。

    錢磊頭也不回，只是把手揮了揮，意思很明顯：我知道了。

    「瞎操心。」錢耀文吃了一口菜，放下了筷子。

    「我去上班了，今晚還得晚點回來。」

    「就跟你哪天早回來了一樣。」錢媽媽沒好氣地回了一句。

    錢耀文一怔，是啊，從什麼時候開始我對上班這麼積極了呢？

    錢耀文走進會議室的時候，葉金和郝剛正在閒聊等著他。

    「老錢啊，不講究啊，吃飽了來跟我們糾纏啊。」葉金調笑道。

    「你們還沒吃啊，要不我讓食堂先給弄點過來。」錢耀文真不知道兩人還沒吃飯。

    「不用了，不在乎這一頓，先把事情安排好再去吃也不遲。」

    「士林藍上市定在國慶節，時間上來得及嗎？」郝剛問道。

    「沒問題。」錢耀文一手操辦了這件事，心裡有底。

    「廣告宣傳的事辦妥了，在京城最繁華的地段弄下了四塊巨型廣告牌，都是從三菱機電手裡搶下來的。郝總，三菱這是得罪你了啊，你沒看到三菱代理人的那個眼神啊，恨不得吃了我。」

    錢耀文心情很好，把世界知名大公司按倒在身底捶打，感覺不一般的爽。

    「他得罪的是全體華夏人。我看到一個報道說他們封閉了的幾條生產線，在公司最艱苦的時候都沒啟用過，你們知道為什麼？」

    「為什麼？」

    「那是可以生產坦克的。」

    錢耀文和葉金豁然而起：「真的？」

    「我也不知道，我沒去看過，但道聽途說總有原始痕跡可以找尋的。」

    葉金暴怒：「這些狗東西賊心不死啊。」

    錢耀文恨恨地說：「這下我一點心理負擔也沒有了。」

    想搶下三菱的廣告資源，不動用點小手段是不行的，錢耀文現在只覺得自己的手段還太文明了。

    「不說這個了，我們心裡有數就行。」

    郝剛扯回了話頭。

    「其他核心城市呢，怎麼樣？」

    士林藍全面開花，不能只盯著京城一家。

    「都弄好了。根據士林藍的產量，目前把滬市、深城、金陵等一線城市都覆蓋了，其他城市以後再說。」

    郝剛點點頭，海川醇是高檔產品，走的是城市中心路線，錢耀文執行得很到位。

    「報紙和雜誌的宣傳也已經鋪開了。」錢耀文起身從旁邊拿過幾本雜誌遞給郝剛和葉金，都是全國知名的雜誌，讀者層次和占有量都很高。

    「《小故事》雜誌？為什麼選這個？」

    郝剛指著《小故事》雜誌有點不理解，海川醇應該是面向中等以上收入群體宣傳，這部分人有幾個會看《小故事》的。

    錢耀文抓緊解釋：「這是我的想法，這本雜誌表面上是面對小孩子和低文化層次群體，但是小孩子的背後這個群體不可小覷。現階段能堅持訂閱雜誌的都是什麼人？一是有經濟基礎，二是有文化底蘊，孩子在看書的時候，這部分人其實也在看。」

    郝剛點點頭，錢耀文的想法獨闢蹊徑，不管效果如何，這份心思是用到了。

    錢耀文感覺還不滿足，繼續解釋：「其實這本雜誌並不是小孩子在看，很多有錢人也在看，這部分人我認為恰恰是我們的重點客戶。」

    「哦？」葉金和郝剛都提起了精神。

    「現階段哪些人有錢？膽子大、路子深、肯吃苦，不怕違法。」

    「總體上一個特點，文化層次不高。所以，文化層次太高的雜誌他們看不懂，反倒是《小故事》恰好是他們最喜歡的。」

    「他們不缺錢，缺的是文化。他們不怕貴，怕的是別人看不起他。我們海川醇恰好滿足了他們的心理需求，我認為這是一個重點客戶群。」

    葉金和郝剛都大吃一驚，錢耀文這進步也太快了，都能想得這麼深了，這還是當年和祝同盛一起比爛的酒廠副書記嗎？

    「錢總，活學活用，這書真讓你讀到心裡去了。還有嗎？」

    郝剛突然對錢耀文分外期待起來。

    「有，我覺得我們現在做得還不夠，還缺少一記重錘，比如央視的廣告，這個我夠不到。」

    「好，這個去找牛汣，弄個黃金時間段，不要怕花錢。」

    郝剛當即拍板，兵將都有了，還真的缺個元帥，央視就是最好的帥才。

    有的人死了，但沒有完全死

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