國公兇猛 第十九章 說服長公主

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    全身顫動，正是生氣發怒的前兆。筆言閣 www.biyange.com 更多好看小說沈傲卻似是未知一般，先是好整以瑕的慢悠悠喝了一口茶水，接著以不容質疑的口氣說道：「長公主殿下，商業不是這麼玩的，國昌隆有今日之景像，責任你占七分。」

    「沈傲，不得放肆。」一旁的女官珠雲終於再也忍不住，完全不顧尊卑斥責起了沈傲，連忠國公都不稱呼，可見氣成了什麼樣子。

    對於珠雲的怒斥，沈傲並沒有生氣。有些事情，總是需要痛了，才能更深刻的領悟到不是嗎？如果今天不把問題說開了，接下來也就不會談什麼合作的事情。即便是談，也無法為自己爭取到更大利益了。

    這也算是沈傲的激將法，他又豈會因為珠雲之言而停止正在進行的計劃。

    「怎麼？做錯了事情不可以讓人說嗎？如果只有這種心胸的話，某還是勸長公主，放下國昌隆，專心搞你的詩會或是回府中去做女紅吧。」

    「忠國公，不要再說了。」珠雲的眼中已經含淚。做為長公主的心腹，沒有人比她更加的清楚，這些年來長公主付出了多少的努力和心血，但國昌隆的生意依然還是不好，這只能說是天命使然，怎麼可能怪的了長公主呢？

    她也一直是這樣勸誡長公主，慢慢的自家主子似乎相信了這種說法。但是現在，沈傲將一切的過錯都指責在主子的身上，這就等於是揭開了傷痕向上面撒鹽呀，珠雲當然要制止。

    「珠雲，讓他繼續說下去。」出乎珠雲意料的是，長公主開口了。不旦沒有制止沈傲的意思，反倒露出了一幅洗耳恭聽的模樣。

    長公主當然不會有這麼大的心任人所傷，她就是想看看接下來沈傲會說一些什麼。倘若說的對，那就按著人家的說法來，這可是扭轉國昌隆局面的機會，是好事情。反之若是說的不對，敢如此的羞辱於自己，少不得就算是國公的身份，她也要收拾此人一番，至少要派人把沈傲打出船去，以泄心中的怒憤之氣。

    長公主的反應全在沈傲的意料之內。相反，對方不聽自己之言便要動用手段的話，他無非就是丟一些面子，被趕下船去而已。但也讓他認清了長公主的面目，這樣的人是不足以為友、為合作夥伴，他在去尋找便是了。

    這也等於是沈傲對長公說的一次考驗。

    現在看來，對方還是合格的。初步試探的成功，沈傲的臉上更是帶了幾許的自信之意。接著繼續言道：「某不才，近些日子倒是研究了國昌隆的商業手段。像是什麼強行徵購、強行推銷。呵呵，恕某直言，這哪裡是在推行商業，這分明就是以權壓人，能有好的結果才是怪事了。」

    一臉怒氣的長公主，此刻臉色上也恢復了平靜。然心中卻是掀起了驚濤駭浪。

    她承認，自己的手段就是以勢壓人。國昌隆在她的領導之下進購的產業價格低廉，賣出之時價格又是高昂的，如此一來，僅是其中的差價便是一筆不錯的收入了，足以上繳國庫和皇兄，滿足一部分朝廷的開支。只是不知為何，近幾年來，還是同樣的方法，所得利益卻是少之又少，逐漸到現在已經要入不敷出，經營不下去得的目的了，這其中到底是什麼原因，她至今都沒有想明白。

    沈傲提出了質疑，她就更想聽聽對方的理論，或是聽一聽自己商業失敗的原因所在了。

    一幅洗耳恭聽的模樣看在了沈傲的眼中，他就知道，合作之事已經有了五成的機率。接下來就要看利益的分成是否讓人可以滿意了。當然，在此之前，他還需要先睡服，哦！不，是說服對方才可。

    「長公主，恕某直言，商業從不是以勢壓人，雖然說有時候大魚吃小魚，小魚吃蝦米的商業模式也是一種不錯的方法。但前提是要我們自身過硬。問題來了，商業上的自身過硬為何呢？那就是產品的優質性，經營理念的先進性...」

    「首先是產品上具有優勢。簡單來說，人家沒有的我們要有，人家有的我們要做到精緻，人家做到了精緻我們就要做到更加的精緻絕倫...」

    「其次是經營理念的改變。要讓客人有一種歸家般的感覺，銀子花了，還要心情愉悅...」

    「再其次，買到的要襯心，合心意。保證這一次來了，下一次有需要了，還會先想起你這裡來...」

    「要抱著舍小利而賺大利的思想。有了足夠的人氣之後，無論在做起什麼來，都會有事半功倍之效...」

    「真想賺大錢，不是靠以勢壓人，這樣只會讓對手團結起來，聯合抵制你，這樣的話，你將寸步難行，不要說賺錢，若非是國昌隆的獨特身份在那裡，怕是都要出人命的...」

    「最後。」連說了這些，沈傲的口氣不由為之一緩而道：「商業的利益最大化即是壟斷。如果我們可以做出別人沒有的東西，就可以實現價格自定，價格高昂了，錢自然是賺到手，那時便是數錢數到手抽筋也是很有可能的。」

    長公主一直在靜靜的聆聽著。即便是一旁的女官珠雲也一臉認真，以一幅傾聽般的模樣站在那裡。說起來，國昌隆的很多事情都是她在打理，長公主只是掌管著大局而已。

    對於商業上的看法和見識，珠雲並不比一般的商人差。她在聽著沈傲的那些從沒有人說過的話之後，頓時有了一種茅塞頓開的感覺。她才知曉，原來商業是這樣的一回事，原來經商之中有著如此之多的方法和套路。可為何以前自己想不到呢？

    這就是術業有專攻。

    長公主的出身和地位，註定她做事的方法更加的霸道，講究的就是以權治人，以勢壓人。

    反觀沈傲則不然，普通百姓出身的他更講規矩，習慣於有錢大家賺，知道利益分享，加上多年打拼下來的豐富商場經驗，早就看清商業的

    本質就是發現需求，創造價值，滿足需求，獲得回報。通俗的講就是：為他人提供他需要的東西。

    這也是因為上一世中，商業模式早就固定了下來，每一個行業都有著巨無霸的存在，早已經處於各種的飽和狀態。現如今有這麼一個大市場擺在面前，還是如此的空虛，甚至還可以做成壟斷，沈傲才不會傻傻的去和別人講什麼商業規則了。這個時候自然是能多賺一些就多賺一些，但也有一個前提，就是可持續發展性。

    不能把市場做死了，要充分的保證細水長流的財富，足夠的收入方才是根本，他就找到了長公主。國昌隆可謂是最好的銷售平台了，他完全可以藉此來發展壯大自己，這就是借別人的雞來下屬於自己的蛋。

    沈傲說了很多，其中有著太多的新觀念、新思想以至於一直自詡不比別人笨的長公主都要聽的糊塗了。她感覺到任由對方說下去，怕是最終她什麼都記不住，便連忙出聲打斷了沈傲。「忠國公，你的說這些本宮需要時間來消化。現在還是說說你找本宮何事吧。」

    長公主不懂商業是沒錯，但是說到與人接觸卻屬於人精一般的存在。她可不相信今天沈傲一番驚艷眾人的表現，又和自己說了這麼多，會沒有目的，這才是她最為感興趣的。

    呵呵一笑，沒有馬上回答的沈傲，先是輕輕抿了一口茶。剛才那一會，說了那麼多話，還真有點口乾舌燥的感覺。待感覺到嗓子裡溫潤了許多，舒服了許多之後，他開口吐出了兩個字——合作。

    「合作？怎麼合作？」長公主總算是明白了沈傲的來意，因此也定下了心來。談判就怕不知道對方得目地。即然知道了，做為一個合格的談判者就要想著怎麼樣把主動權抓到手中了。

    長公主的座姿這一會也不似剛才那般的僵硬，反而是身體靠在椅背上，一幅不急不緩的模樣。像極了大灰狼，等待著小白兔自己送上門來。

    沈傲依然是呵呵一笑，長公主的確有著她的驕傲和優勢，但那又如何。已經不知道打敗過多少談判對手的沈傲更清楚自己的優勢在哪裡。不誇張的說，他的優勢是獨一無二的，國昌隆雖然看起來很強大，不過就像是一頭生病的大象，在沒有新鮮血液的注入就將徹底的垮掉。

    國昌隆即不是獨一無二的，那還有什麼資格去握著主動權呢。看向著一幅強裝鎮定模樣的長公主，沈傲開口道：「國昌隆交由某來打理，某會放入更多新式的產品，保證國昌隆能夠自給自足。至於利潤分配比嘛，一九分好了。」

    沈傲的自信感染到了長公主。以現在國昌隆的情況，如果可以滿足自給自足的話，便已經是讓人十分的欣喜了，至少在這一點上她是做不到的。至於說分成比例她九沈傲一，這足以證明對方還是很會來事的，她便也滿意的輕點著說著，「本宮九，國公一的分成比例還是勉強可以接受的。」測試廣告2