國啤 第3章 出去跑一跑

    測試廣告1一場訂貨會下來，看在武庚熱情的份上，看在鳴翠柳好酒好菜的招待的份上，好說歹說，幾個大的批發戶還是鬆了口，可是嶸啤的庫存並沒有掀出去多少。茶壺小說網 m.chahu123.com

    啤酒這東西，也是有保質期的，過了保質期的啤酒就不能再賣，批發戶身上的壓力也很大。

    好在嶸啤是第一個走向市場的，第一個建立起自己的銷售網絡的，「大不了，我就挨家挨戶敲門，」白起喝得醉醺醺的，可是豪爽地拍著胸脯保證，「就是當孫子，也得把啤酒賣出去。」

    武庚也豪爽地同他又幹了一杯，嶸啤雖然困難，但是不象本市的其他啤酒廠，還在依靠市糖業菸酒公司的渠道，它仍然比其它啤酒賣得多！

    「關鍵我們船太大，海城和白沙都是兩萬噸的產能，我們九萬噸，快接近十萬噸了，」第二天，全廠中層幹部又一次開會，武庚直接把難題拋了出來，「船大難調頭。」

    陳世法現在是越來越能理解郭鵬的苦心了，背靠大樹好乘涼，秦啤的銷售就不發愁，人家是真正的皇帝的閨女，真正的不愁嫁！

    「昨天晚上，大家都讓秦東想辦法。」武庚突然就把話題引向秦東，呂芝兩口子這麼說，孫大眼珠子這麼說，鄭海鋒也這麼說。

    批發戶有批發戶的難處，可是大家明白，現在其實都是綁在嶸啤的船上，一榮俱榮，一損俱損，嶸啤這條船翻了，他們的好日子也到頭了。

    「嗯……」陳世法不置可否，是他把秦東手裡的銷售權給武庚的，現在又讓他再把銷售權還給秦東，他看看秦東，秦東就坐在在一班廠領導的下首，把玩著手裡的瓶蓋，不說一句話。

    「大家現在要統一思想，」見陳世法不說話，周鳳和發話了，「全國的大形勢下，這些批發戶呢也有自己的難處，我們要理解他們的難處，老百姓手裡沒錢，不敢花，哪個行業也受影響……」

    「商品經濟下，不要講感情……」秦東在心裡嘀咕道。

    「秦東，」周鳳和好象聽到了他的心裡話，「大家不是都讓你來想辦法嗎？老陳，以後總廠、一廠和二廠的銷售，還是讓秦東來負責吧。」

    兩人搭了多少年的班子，彼此的脾氣秉性早都瞭然於心，陳世法不好提的問題，周鳳和主動提了出來。

    「小秦，干吧，你是大學生，腦子活。」一個副廠長馬上附和周鳳和的提議。

    「去年，跟菸酒公司那一仗，打得多痛快，就你干。」

    「對啊，去年我們發了多少年貨……」張慶民突然意識到自己的話不妥了，有得罪陳世法的嫌疑，他馬上轉彎道，「陳廠長……」他卻說不下去了。

    「嗯，既然大家都提議秦總工程師管銷售，」總工程師管銷售，恐怕放眼全國的廠家也找不出第二個來，「秦東就把三個廠銷售這塊任務擔起來。」

    陳世法這樣說了，大家都看向了秦東。

    秦東卻叫起苦來，「陳廠長，廠里技術上和生產上一大堆事，二廠現在職工情緒很不穩定，以前糖廠的時候都窮怕了……」

    「職工的工作，老錢來做，」陳世法看向錢益民，錢益忙點點頭，「你現在的主要任務就是銷售，把我們的啤酒賣出去。」

    「陳廠長……」秦東還想推辭，陳世法幽幽地看他一眼，吐出一個煙圈來，「怎麼，指揮不動你了？」

    武庚是了解陳世法的，他趕緊笑道，「從陳廠長、周書記到慶民、正紅，大家都說，你秦東管銷售是眾望所歸，奶奶的，你小子，還拿起架子來了？……」大家都知道秦東與武庚的關係，武庚這樣說，實際上也是為秦東好，不讓陳世法有什麼看法，「你就不能讓我輕鬆輕鬆？看，愁得我這兩個月掉了十斤肉！」

    掉了十斤肉？

    眾人笑了，陳世法都笑了，長了二十斤肉還差不多，臉腮都鼓出來了！

    「秦總，干吧，你說怎麼幹我們就怎麼幹！」羅玲馬上帶頭表態道，「你不干我們這些人都沒個主心骨！」

    「對，我……我們就跟著秦總干！」魯旭光舉起拳頭表著決心。

    「秦總指哪我打哪……」一廠的銷售科長孫元英見武庚都這麼說了，馬上跟進。

    「跟著秦總走，管保打勝仗……」夏雨的聲音就象唱歌，可是沒有人不服氣。

    ……

    會議室里，總廠和一廠的領導班子沒有表示，總廠這些老車間主任沒有表示，總廠銷售科和二廠的人已經是群情激奮了。

    「小秦，你就別拿架子了！」周鳳和早把這一切都看在眼裡，銷售科就是秦東一手建立的，羅玲、夏雨、魯旭光這些人在廠里，誰也不服，就服秦東。

    「那就這麼定了，」陳世法面無表情，「小秦管銷售，」他看看秦東，「嶸啤能不能搞獨立打牌子，就看你了！」

    ……

    這次會議開得不長，好象一切都是為了武庚卸掉擔子，秦東接過擔子，當秦東回到自己辦公室，羅玲、魯旭光、夏雨、黃波等人立馬跟了進來。

    老熊、張慶民、焦正紅等老車間主任見沒地放腳，也都理解地離開了。

    「喲，火腿腸？」

    秦東從桌子底下搬出一個紙箱，大家立馬都個出手來，這年頭，火腿腸真是個稀罕物。

    八十年代，隨著國門的打開，各種西方的新鮮事物紛紛進入中國，融入進了中國百姓的日常生活，這其中就包括飲食文化。

    加之，中國人逐漸告別了計劃經濟，走進了商品經濟及此後的市場經濟時代。在「時間就是金錢，效率就是生命」的發展大潮中，越來越多的中國人開始過上了快節奏的生活，越來越多的中國人開始出外打拼，飲食習慣也因此發生了相應的變化。

    這個時候，口感不錯同時又便於食用、攜帶的火腿腸，成了很多中國人的重要快餐食品。

    中原牌火腿腸，還是秦東在食博會上發現的，柳枝覺著味道不錯，店裡就進了幾箱。

    當然，這玩藝跟方便麵是絕配！

    「這裡還有一箱方便麵，每人一包，兩根火腿腸。」秦東笑著，打開了箱子，「你們既然讓我干，那就都別閒著了，我們搞銷售，要的不是坐辦公室喝茶水看報紙的老爺，我們的戰場就是市場！」

    他看看門外走進來的錢益民，「老錢，往後這半年，書記你還當著，廠長也歸你當了。」

    錢益民很是吃驚，「那你幹什麼去呀？」

    秦東笑了，他看著魯旭光用牙撕扯著火腿腸的腸衣，羅玲直接把火腿腸擰成兩段，他示範著剝下腸衣，「我就帶著管羅玲、黃波他們，到秦灣市場去轉一轉，我們必須殺出自己的一條路來。」測試廣告2