國啤 第260章 各有各的打法

    測試廣告1石山區是雲海的新區，新區內，即有新的建築，新的小區和新的市民，也有老的村莊和老的村民。一窩蟻  www.yiwoyi.com

    趙牡丹還是發揚不怕苦不怕累的精神，提出「上山下鄉找市場」。

    她這一區內，孫元英給配備的人手最多，趙牡丹還嫌人不夠，雲海的經銷商曲紅鯨臨時又僱傭了許多農閒時候的村民，會同片區營銷人員進行拉網式服務促銷活動。

    「大傢伙再加把勁……中午吃伙食，晚上吃饅頭！」趙牡丹也真不怕勞苦，一個女同志當男同志用，甚至比男同志還下力氣。

    「現在我知道，女人能半邊天了。」

    曲紅鯨遞一支煙給孟光松，長嘆一口氣看著前面的趙牡丹。

    「我們廠的女職工，都頂半邊天，」孟光松笑道，「只要秦總一聲令下，這些娘子軍啊，厲害！」

    兩人相視一笑，前面一家飯館內，雲啤的銷售員也正在鋪貨，他們廠的銷售員都是侯勇就任副廠長以後發展起來的，素質和能力不差，可是好虎架不住一群狼啊。

    很快，風雪中，雲啤幾個可憐的銷售員就被嶸啤的人海淹沒了。

    說，說不過人家，趙牡丹這張口，可是在火車上鍛煉過的。

    打，打不過人家，雖然是在自己家的家門口，可是人家人多啊，唾沫星子都能把他們淹死。

    委曲，真委曲！

    他們僱傭的那幫村民更是不講道理，都是雲海人，怎麼胳膊肘朝外拐呢，反過來幫起嶸啤來了？

    「看，就是那個人，」幾個雲啤的銷售員灰溜溜地出了包圍圈，他們後怕得看看一身黑的牡丹，「張飛都來了，我看我們雲啤——懸！」

    ……

    夏雨、紅紅負責的福嶺區，經濟稍差，農村居多，兩人選擇了用玉米啤酒轟開市場，玉米比大米便宜，玉米啤酒定價也比嶸啤的十一度啤酒便宜……

    「紅紅，你看我這個人怎麼樣？」夏雨壞笑著看著漂亮的紅紅。

    「不怎麼樣。」紅紅一撫頭髮上的雪花，雪下得太大，風雪中，大家個個都成了雪人。

    「不怎麼樣是怎麼樣？」夏雨仍不死心，「晚上請你看電影吧？」

    「電影？」紅紅笑了，「等拿下福嶺區再說吧。」

    有門！

    夏雨立時感覺到渾身上下力道無窮，「同志來，走啊，跟上……」風雪中，他深一腳淺一腳朝前面走去，「今晚演什麼電影？」他滿含深情地回頭看看紅紅。

    「噢，寶島電影，媽媽再愛你一次！」紅紅笑道，她用手指指自己，又指指夏雨。

    ……

    魯旭光和王新軍所在的開發區，是雲海經濟重地，工廠眾多，工人有錢，飯館也多，兩人一商量，順勢推出了扎啤。

    「我剛到總廠的時候，當時我們的啤酒生產，用的還是70年代的工藝，光發酵環節就需要45天，好一點的啤酒要發酵60天。……」

    魯旭光憶苦思甜，兩人沒鑽進風雪中，反而在一家小飯館裡抽上了煙。

    王新軍知道魯旭光說的情況，市里雖然有三家啤酒廠，可是秦啤主要是外供，當時加上海城，兩家啤酒每年的生產總量還不到3萬噸。

    要是讓秦灣人放開了喝，黃海都能給他喝乾了！

    當然這是玩笑話，總的來說，一年的總需求量少說也要8萬噸。

    5萬噸的缺口讓整個秦灣連每到年節就陷入了對啤酒的痴狂狀態。

    「一箱24瓶賣5塊錢，整個廠子門口全是求購啤酒的人。說了你可能都不信，我自己都需要憑票買，而且僅能分到一箱。」

    魯旭光笑道，瓶啤供不應求，啤酒廠很快推出了散啤酒，售價更低，深受大家歡迎。

    「散裝啤酒就是從流水線上繞過瓶裝工序，直接灌進不封閉的大啤酒桶里的啤酒。汽都跑光了，也不起沫，喝著口感沒有瓶裝的好。」魯旭光瞪著大眼珠子，吡著板牙，很美好的回憶，「當時各個商店都敞開了賣散啤，才8分錢一斤。」

    他和秦東兩人也曾經下班之後拎著暖瓶，加入到排隊買散啤的人群中。

    「售貨員就拿著大勺子舀，一勺剛好是一斤，不少人買完當場就抱著鍋喝起來，喝完排隊再買。」王新軍也笑道。

    但是他們說的是散啤，散啤已經退出歷史舞台，新鮮的扎啤開始受到市民們的喜愛。

    王新軍吸一口旱菸，「扎啤比瓶啤酒少了一道殺菌環節，因此裡面酵母更多，汽也更足。」

    啤酒被裝進密封的不鏽鋼罐子裡，喝的時候打開小龍頭，拿個大杯子接著。

    「我們賣多少錢？」魯旭光道，「大東說，他來定價。」

    「我們打電話問一下。」王新軍也不敢自作主張。

    秦東的回覆很快回來了，2塊！

    2元錢一大杯！

    「三十年河東，三十年河西啊，散啤又流行回來了。」

    當夜色漸濃，飯館裡的人越來越多，不少人又被不鏽鋼罐子吸引住了。

    「我們這一桌，先來十杯。」

    「我們要五杯！」

    「八杯！能帶走嗎，我想給家裡老人嘗嘗！」

    ……

    扎啤在這個寒冷的冬天，出乎意料的火爆！

    這幾天，大家都很辛苦，卻是魯旭光最快樂的日子。

    帶著鄭小姣，出了城，吃著火鍋還唱著歌，每天下班時開車瞎轉，路上就看吧，各個飯店幾乎每張桌子上都有嶸啤的扎啤。

    吃一口雲海海鮮，喝一口嶸崖啤酒，市民們用自己的方式熱愛著生活。

    在魯旭光的眼中，看到這樣的場景，感覺比自己喝啤酒還爽。

    「大光科長，冬天裡一把火，我們再加把火，」王新軍永遠是一幅老謀深算的樣子，「我們搞一次有獎銷售，抓摩托車！」

    魯旭光撓撓腦袋，「萬一抓著了怎麼辦？」

    「獎給人家！」王新軍回答得絲毫不拖泥帶水。

    就這樣，大雪中，雲海四區，炮火連綿，打得半邊天都紅了！

    嶸啤的攻勢太猛，打法不拘一格，無法集中統一應對，雲海啤酒和煙港啤酒一時都慌了神！

    萬子良和煙港啤酒的老葛又聚到了一起，「要不，申請一下，讓市里出面，幫幫忙？」老葛道，「畢竟我們是本地啤酒！」測試廣告2