國啤 第17章 1+9聯盟

    測試廣告1從鯊魚嘴走進秦啤的展廳，迎面就是遼闊的海面，海面之上卻跳躍出許多鯨魚來，有的嘴裡頂著一瓶秦啤，有的背上馱著一瓶秦啤，還有的圍繞著秦啤在遊動……

    這些啤酒瓶上，卻無一例外都標註著年份，1903，1916，1945，1949，1979，1996……

    這是秦啤的歷史，也是近百年秦啤的足跡！

    以往的秦啤，捧著秦啤這塊金字招牌，卻不知如何打市場，現在秦東只是把秦啤的光輝歷史告訴國人，也告訴外國人……

    安德烈認真地看著大海，也品嘗著啤酒，「我想，我們不需要到其他地方了……也不需要品嘗其他啤酒了……」

    一眾外國人紛紛點頭，秦東笑了，帶著這幫老外走進了洽談大廳……

    那個神秘的人看著秦東的背影，轉身吩咐隨行人員，「安排一下，我想認識一下……秦董！」

    ……

    第一天，秦啤在廣交會上雖然沒有大出風頭，可是成交額是實實在在的，秦東朝著一萬千升的目標在穩步邁進。筆硯閣 www.biyange.net

    晚上，海珠啤酒粵東啤酒的電視廣告已是鋪天蓋地，第二天清早，更多的啤酒銷售站在大門口，站在樓梯間，講解著自己家的啤酒，臨時從各大院校聘請過來的外語教師也在推介著兩家啤酒。

    「秦總，怎麼辦？」明顯感覺到周圍說外語的人多起來，劉榛安不下心來了。

    「不急，不急，」秦東反倒安慰他，「我們是秦啤，你記住，中國只有一個秦啤。」

    秦啤就是秦啤，金字招牌在這裡擺著呢，秦東第一次有種刀切豆腐的感覺。

    「秦總，有人想見你。」

    「誰？」秦東抬眼看看唐將軍。

    「喏，人在那裡。」唐將軍一指展廳外面。

    哦，秦東站了起來，對於這位老大哥，前世和今生他都是尊重的。

    九十年代的企業家，大多都草莽英雄，發跡於江湖，聞達於廟堂，走得最遠最高的企業家，除了江蘇春蘭的陶建幸，就是眼前這位老大哥。

    九十年代，也是彩電的年代，正是他，抗起了民族彩電工業的大旗，帶領一眾彩電企業，打敗了一眾覬覦中國市場的國際品牌！

    「你好，秦董，我是來交朋友的，」秦東熱情地把這位老哥讓進展廳，親自介紹自己的啤酒，「你們在北京市場打了一年，我也關注了一年，了不起，好樣的！」

    一口濃濃的四川話，豪氣干雲、胸懷坦蕩，讓秦東好感倍增。

    在彩電業，如果說李東生以「敢死隊長」自居，那麼，偏居四川盆地的倪雲風則是把彩電業徹底顛覆了的「價格屠夫」。

    由軍工廠轉型的彩虹是國內最早從日本松下引進彩電生產線的企業。1985年，軍人氣質十足的倪雲風執掌彩虹，他作風強悍，霸氣十足。1989年，國家徵收彩電特別消費稅，導致市場一片蕭條，他率先做出彩電降價300元的決定，打破了沉悶的銷售僵局，「價格殺手」一出手就大有斬獲。

    此後，每到春節、國慶銷售旺季，倪潤峰就使出降價撒手鐧，竟屢試爽，無一例外。

    在品牌形象和產品質量等方面均無優勢可言的彩虹靠著這「天下第一招」，打打殺殺衝到了國產彩電企業中的銷量前三甲。

    去年，政府宣布將在今年4月1日把彩電的進口關稅從359％降低到23％。跨國公司因此興奮不已，日本松下放言，「不惜30億美元也要占據中國彩電市場的絕對份額」！

    受這些政策預期和輿論的影響，國產彩電銷售持續低迷。

    今年3月26日，倪雲風宣布，所有品種彩電在全國61個大中城市的150家大型商場中一律大幅度讓利銷售，讓利幅度從18％~30％。

    為了吸引媒體眼球，他甚至衝到銷售第一線。他披著一條紅綢帶，站到成都商場的櫃檯前大聲吆喝，親自當起了營業員。

    「在中國市場上，競爭最激烈的，一是啤酒，二是彩電，能跟外國品牌抗衡，把外國品牌打下去的，也只有啤酒和彩電。」秦東笑道。

    這一點倪雲風深為贊同，「昨天你講話講得好，就是要做市場上的鯊魚。」倪雲風龍行虎步，很有氣勢。

    他口裡的鯊魚，不知對外國品牌要亮出牙齒，對中國品牌也要亮出牙齒。

    中國啤酒行業與彩電行業真的很象，啤酒行業有七八百家啤酒廠，國內各省市也有六十多個彩電品牌，割據一方，小富即安。

    所以，倪雲風對秦東吃掉中國市場上絕大部分的小啤酒廠的野望很是贊同，這就更加想讓他來會一會這個啤酒少帥！

    可是，秦東與他不一樣，秦東想做中國啤酒行業的盟主，是要帶著這些兄弟們一起干。

    倪雲風想做中國彩電業的武林盟主，他不是帶著兄弟們一起干，是把兄弟們都殺了！

    「凡是國外產品有的功能，我們都有；凡是國外產品具備的品種，我們都具備；凡是國外產品提供的服務，我們都提供；但是，在同等功能和同等質量下，我們的價格比國外產品低……」

    秦東一番話，立即讓倪雲風找到了知音，摧枯拉朽式的價格大戰不止是對洋彩電，對中國彩電業，也是一次殘酷的行業大洗牌。

    「中國彩電業和啤酒業都走到了一個十字路口，瓜分市場的時代。」倪雲風看著秦啤展廳里來來往往的外國客商。

    「對，降價之後是重組，資產重組，那就意味著大兼併、大收購時代的到來。」秦東的意見一致。

    「所以，我們要成為朋友……。」五十多歲的倪雲風朝二十多歲的秦東伸出手來。

    大有相見恨晚之意。

    「倪總，我有個小小的提議……」秦東握住倪雲風的手，「我想從彩虹採購一批彩電……」

    「用在廣交會上？」倪雲風眼光很透徹。

    「對，還有，想請倪總大力支持。」

    「我沒有二話，彩虹支持秦啤，我倪雲風支持秦東。」倪雲風豪爽道。

    當然，光有彩虹一家的支持是不行的，秦東當晚拜訪了其他八家彩電企業，除了海申，都是市名的名牌。

    康佳，創維……樂華，金星，tcl，熊貓，西湖，廈華……

    他要搞一個聯盟，一個秦啤與九家彩電業的1+9聯盟！測試廣告2