「你這如意算盤打得也太精明了!哎,你是不是讀過企業管理方面的書啊?」
宋華桂再度被寧衛民給狠狠的「雷」了一下。筆神閣 bishenge.com
但這一次可不是像剛才那樣,被電得麻爪兒,有焦頭爛額之感了。
而是良性的過電,感受到了耳目一新的興奮。
要知道,這主意簡直為她指明了下一步深耕國內市場的方向和方法。
而寧衛民的學歷不過高中,又這麼年輕。
照宋華桂來看,寧衛民人再聰明,也不大可能有這樣掌控全局的眼界和見識。
她自然而然想到了寧衛民在私下補課充電,或者是從國外資料里獲得的啟發。
然而寧衛民卻笑呵呵的予以否認。
「大姐,您過獎了。哪兒有那麼邪唬啊,這不過是借雞下蛋,求同存異,各取所需,互惠互利罷了。」
跟著他話鋒一轉,結束了謙虛,又恢復了侃侃而談。
「大姐,有件事我還真得跟您好好解釋一下。我怕您有什麼誤會。其實,皮爾卡頓先生創造的授權貼牌的經營策略,我心裡是很佩服的。這種模式特別符合咱們國家『以和為貴』的理念,也是最大化利用品牌效應產生財富,發展壯大的好辦法。如果能保證每樣貼上『pc』商標的商品都是高質量、高品味的,這法子簡直就完美無缺了。」
「但問題是,皮爾卡頓先生一賣出授權,對生產和銷售都失去控制能力了。這些產品的質量一旦出現問題,就會對『pc』品牌形象造成拖累。這是授牌模式的最大隱患。而這一點在國外都沒辦法避免。就更別提對於國內環境了。我們國內根本就沒有保護品牌權益的意識,也沒有法律監督,就連大多數經營者都缺乏契約精神。我們又怎麼能主張自己的權益?」
「然而這樣的國情,這樣的市場,卻必定會有假貨泛濫。說白了,如果把我們的品牌授權出去,完全得不償失。我們拿不到多少錢,反而失去判斷貨物真偽的能力。一定會讓假貨的侵害雪上加霜的。我當初極力反對的,其實只是這種粗放式的授權方式。」
「要說心裡話,這麼好的經營策略要完全棄之不用,連我都覺得可惜。所以從咱們國情為出發點,我就一直在琢磨看能不能降低負面作用,只留下好處。目前我想出的辦法就是,必須得堅持銷售體系是完全控制在自己手裡。保證國內一切授權、貼牌、或者聯營的商品,只在我們直營的銷售體系里出售。用嚴格管控的銷售渠道來賦予『pc』旗下產品的合法性。」
「說白了,完全自主的銷售渠道,這是一切的前提。只要我們做到這點,就能最大程度保護好我們自己。別的先不說,對於消費者來說,真貨假貨就比較好判斷了。只要不是我們商店裡賣出的,全是假貨。這樣做,雖然不能完全杜絕假冒偽劣的情況,但便於分清責任,能有效降低假貨對我們的品牌傷害。也只有在這樣的基礎上,我們才有條件涉足其他領域,再沒有後顧之憂的情況下,和不同行業,不同產品的生產廠商合作。」
「我把這種合作定義為跨界,具體方式當然也是需要仔細考量的。像皮爾卡頓先生那樣,直接授牌同樣不可取,因為那樣給合作夥伴的權利過大,沒法控制。我覺得簡單的產品,咱們自己出錢跟生產企業訂製是比較划算的。就像我委託北極熊生產的雪糕。屬於簡單的買賣關係,他們按照我的要求生產就完了,所有利潤都在咱們手裡。貨到手後,是賣是送也是咱們說了算。到時候無論是產品口碑還是利潤,都是咱們的收益。但缺點也很明顯,一旦判斷失誤,產品不受歡迎,虧也是咱們自己虧。要是複雜的產品,款式和研發也會成為咱們運作的阻力和負擔。」
「所以還有另一種辦法,就是聯名合作。打個比方,就像我們和天壇、區服務局合作的壇宮一樣。就像我們和各大美術院校、美協、天壇合作的凋塑藝術展。就像我們和紡織局、輕工局、一些業內媒體合辦的模特大賽。就像我們和中芭合作辦學,成立的培訓模特機構。都是這樣的成功例子。」
「再複雜的行業,只要找對了合作夥伴,也能很容易把事情做成。這就叫強強聯手,互補不足。之後大家各司其職,無非是互相監督,怎麼分好處罷了。我們這麼做,可以最大程度分散風險,獲得助力。動用的資源也是最少的。應該是在短期內把觸角伸向各個領域,趁著市場空白,占據行業高點最容易,最可行的辦法。」
「有首歌唱的好啊,團結就是力量。在商業上,有效整合企業資源,達成穩定利益同盟,才是最經濟,最划算的運作模式。相比起來,想獨吞一切好處,各自為戰的企業,其實是非常浪費的。商業運作成本絕對比這種合作模式高得多。」
寧衛民這一番言論把話說的更明白了。
在目前國內各行各業的商業發展都很原始的情況下,如果採取這種策略,皮爾卡頓華夏總公司就能迅速涉足多個行業,實現集團化。
而公司面臨的難題,其實只有公司內部的人力資源不足這一個問題而已,恐怕沒有這麼多人去分管這麼多的事兒。
至於怎麼能夠順利得到那麼多合作夥伴的信任,獲得對自己有利的合作條件。
這或許對別的企業來說是最難的一關,但對在國內如日中天的皮爾卡頓公司,反倒根本不是什麼阻礙了。
共和國的領土,就沒有任何一個企業或單位會不相信皮爾卡頓公司的實力,會不願意與之合作。
哪怕外資企業,其他跨國公司也一樣。
畢竟沒有任何一家企業,能像皮爾卡頓在共和國這麼有名。
毫無疑問,這是在國內發展了幾年,有了一定基礎的皮爾卡頓跨領域經營嘗試的最佳機會。
寧衛民提出的模式就是牛,完全把不可能變為了可能。
至於宋華桂,她要聽不懂,那她根本就不可能坐到這個位置上。
她甚至還由此想到了更多的好處。
這麼幹的話,其實所有的合作夥伴都是零散的,孤立的個體。
唯有皮爾卡頓公司自己會成為跨領域,跨行業的一個整體。
雖然不是壟斷更勝似壟斷,簡直就如掌握了一張亮閃閃,鑲嵌了鑽石的金絲網。
而且皮爾卡頓公司才是主導方,根本不虞鳩占鵲巢的危害。
鑑於國內市場的潛力,用不了多久,恐怕從各行各業汲取營養的皮爾卡頓已經成了大鱷了。
真要合作同盟內部有矛盾,孰優孰劣還用說嗎?
總之,前景很輝煌。這是一條可以讓皮爾卡頓成為國內時尚界沙皇的黃金大道!
唯一顧慮的,只有國內的環境和政策,究竟允許不允許這麼玩兒?
不過話又說回來了,這也不是發展初期就要考慮的問題。
或者說,皮爾卡頓從事的是和時尚有關聯的行業,只要不影響國計民生,應該就不會遭到質疑,很容易被政府視為理所當然的發展需要。
宋華桂順著這個思路是越想越興奮,忍不住說,「國內的人工成本最便宜,從我們目前取得的成果來看。再加上你剛才拿威娜公司來舉例,考慮到進入共和國的外企基本都是跨國公司,都有成熟的商品。這是不是可以說?相對於具體商品的生產來說,搞文化活動涉足服務行業,更適合我們的跨行業擴張計劃?」
這讓她再度和寧衛民找到了默契,寧衛民連連贊同。
「是的,大姐,我也是這麼想的。不過,您可別忘了教育培訓。這才是一切行業的渠道源頭。甚至可以間接控制著人們對商品的喜好和消費。關鍵國內這一塊目前是絕對空白,許多行業都沒有專業培訓機構。就像模特一樣,我們只要先做上了,就是最好的。」
「如今我們和中芭合辦的舞台表演藝術培訓學校,國內服裝廠家和模特有誰不知道?我們學員質量公認最高,也就成了理所當然的權威機構。我建議您下一步該考慮成立咱們公司的模特公司了,把學校里的好苗子留在自己手裡多好?以此類推,這種模式的好處不言而喻。放在其他行業里也是一樣的。我們要是有了自己的法餐培訓學校,自己的美容美髮學校,您想想,這是什麼樣的行業地位?」
「至於和商品生產方面的跨界合作,主要的好處還是體現在短期的超額利潤上,還有對品牌影響的宣傳擴大上。但對撬動整體行業格局,其實作用不大。就像我們的雪糕再好,也不可能對北極熊造成威脅的。頂多也就能讓我們為顧客提供些新鮮和豐富的體驗。讓市場出現一些為人津津樂道的特殊商品。」
宋華桂不禁感慨,「你的頭腦真清醒。你到底是怎麼考慮這些問題的?想得方方面面太到位了。沒想到啊,招待你吃頓餃子,你又送了這麼份大禮,看來以後得多請你吃家裡來吃飯才好。」
好話誰都愛聽,寧衛民也一樣,他也不禁以更積極的態度進言。
「大姐,就沖您這話,我得再給您提個醒才對得起您。您還記得壇宮開業之處,皮爾卡頓先生來華,辦過一次『pc』國際展銷會嗎?」
宋華桂點頭,「我記得的。當時世界各地得到『pc』授權的代理商來了不少。皮爾卡頓先生促成了不少本地採購的合作。我還讓你推薦一些工藝品去參與。」
「大姐,托您的福,那次我推薦的廠商可是掙了不少外匯。」寧衛民笑得很燦爛,「我覺得像這樣的展覽會,咱們還應該繼續辦下去。今後對我們的好處肯定越來越多才是。您說呢?」
話裡有話啊,宋華桂只愣了一下,就迅速領悟。
「你的意思是說,我們可以作為展覽會的主辦方,直接從這個展覽會上下訂單,買『pc』的貼牌貨,豐富國內市場的商品供給?」
跟著就自言自語地說,「這樣……也好,至少質量上我們能親自把控,商品還是現成的,能省去了挑合作夥伴的麻煩。只要不去買那些質量低劣的貨色就好。何況要是『pc』代理商委託國內廠家生產的商品,成本比單純進口,也會降低……」
可哪知寧衛民的主意更絕。
「大姐,其實質量低劣的商品,我們弄到手也能賣。畢竟國外的東西款式上比國內新穎。老百姓看著也是頂好的。只要我們價格降低,直接告訴別人是處理品就好。」
「啊?」宋華桂睜大了眼睛,又有點追不上寧衛民的思路了。
好在詳細的解釋隨後而來。
「大姐,有件事我一直琢磨。就是您拒絕入駐天橋商場的事兒。咱維持品牌格調無可厚非,可這麼幹肯定得罪區里。那我們能不能採取一種變通的辦法呢?比如以皮爾卡頓公司的名義,在天橋商場開辦一個尾貨打折商店。咱就明告訴別人,賣的就是斷號的服裝,或者是略有瑕疵去標貨。所以才便宜。這樣好不好呢?外國代理商生產的產品,質量高的咱們買來,放在專營店按正品價格賣,質量差的,乾脆就天橋百貨店低價處理……」
宋華桂接過話來,忍不住笑了,「……而這樣的好處是,既全了區裡的顏面,維護住咱們品牌的形象。又能豐富咱們的商品種類,減少給其他品牌的可乘之機。還能痛快的打開普通顧客的錢包。哈哈,你這是要效彷馬克西姆餐廳和美尼姆斯餐廳的搭配法啊。一個保持不講價,只賣高端。一個只做簡餐,走群眾路線。」
寧衛民隨之大樂,開上了玩笑。「全讓您說中了,就是這個意思。您可別怪我現學現賣。我就不交授權費了。」
「不怪不怪,隨便學,隨便賣。」宋華桂繼續喜滋滋的說,「不過這事兒有點大,我自己也做不了主,咱們想的再好,也需要皮爾卡頓先生點頭才行。好在他很快就回來京城,策劃新的時裝展覽會了。到時候,你當面跟他仔細闡述一下。策劃書,你也做一份英文的。全面點,那易拉得領帶怎麼運作,也些清楚些。抓緊時間啊,沒幾天了。」
眼瞅著寧衛民露出了齜牙咧嘴的苦相,就要開口。
宋華桂直接堵了他的嘴,「別跟我訴苦啊,本來我不想告訴你的。就沖你今天的表現,還是給你打個提前的招呼,讓你也高興高興。皮爾卡頓先生對你領帶的專利很感興趣,但公司不會白要你專利的。我和大老闆商量過了,打算給你一定的補償。按初步評定,一次性現金,可能會給你六十萬法郎。還有一種是給你分紅權,按這種領帶銷售數據給你百分之十五的利潤。皮爾卡頓先生這次來,會跟你簽正式協議的。所以明白了嗎?做好計劃書,也是在幫你自己。」
這下寧衛民美了,壓抑不住狂喜的他,再沒拒絕的理由,一個勁答應。
「好好,大姐,您放心,我肯定好好做。絕不讓您失望。」
他做夢也沒想到,自己給出去的東西,還能找回來。
誰說覆水難收的?
自己的兩位老闆也太講究了。
結果一激動,得,手裡剛包好的餃子都破了……
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