古薩黑雲立刻道:「有什麼條件,駙馬儘管提出來,只要我們能夠做到,將會儘量滿足駙馬的需要。」
楚歡笑道:「大禮官這個態度,就讓事情容易解決了。」想了一下,才壓低聲音道:「大禮官,銀子還是不能用的,百姓們不知端底,在他們看來,一旦使用銀子進行貿易,這些銀子的去路,就會有問題,他們一定會覺得本督有中飽私囊之嫌。」
古薩黑雲有求於楚歡,楚歡說什麼,他只能點頭稱是。
楚歡微微一笑,引導道:「所以本督覺得,既要讓你們能夠得到食鹽,又能夠讓西關百姓滿意,最好的辦法,是你們能夠拿出一些東西來交換,當然,雖然咱們不用銀子交易,可是你們可以拿出一些既值錢又能夠讓大家一目了然的貨物……!」
古薩黑雲畢竟不是普通之輩,腦子還是靈活的,楚歡這般說,他立刻脫口而出:「駙馬難道是要我們用戰馬交換?」
楚歡神色不變,卻是一副若有所思的模樣,「大禮官是說你們準備用馬匹交換?這個……大禮官不愧是大禮官,我怎麼就沒有想到這個法子……!」
古薩黑雲急道:「駙馬,我不是……!」
楚歡卻已經打斷道:「大禮官,你可是全了我忠義之心。馬匹有數目,百姓可以懷疑本督將銀子藏在家裡,這馬匹可藏不了……!」竟是拍起手來,「好主意,好主意。」隨即搖頭嘆道:「就算是這樣,本督恐怕也要擔負起一些罵名,不過……攝政王當初對我還是頗有恩德,這一次本督總是要盡一些義氣的。」
古薩黑雲無奈道:「駙馬,這戰馬……哎,其他的都好說,唯獨這戰馬……!」搖頭嘆道:「西梁建國雖然不過百年之久,但是也經過了數代聖主,第二代聖主當初就已經下過旨意,不許向中原販進一匹戰馬,若是誰敢私下以戰馬交易,那是滿門抄斬的大罪。」
楚歡「哦」了一聲,起身來,道:「大禮官,你千里迢迢來此,路途辛苦,可是本督卻不好留你在這裡。我這就派人給你準備一百斤食鹽,就當做是送給你的禮物,你一路順風。」叫道:「白瞎子!」
白瞎子在門外守候,聽到楚歡聲音,立刻推門而入,拱手道:「大人!」
「準備一百斤食鹽,然後派幾個人護衛古薩大禮官出關。」楚歡正色道:「務必將大禮官送出雁門關……!」回頭向古薩黑雲拱手道:「大禮官,本督還有公務在身,不能相送,你一路順風。」
古薩黑雲見楚歡這明顯是下了逐客令,變色道:「駙馬,這……這是何意?」
「一百斤食鹽,說多不多,但也是我一番心意。」楚歡微笑道:「西梁缺鹽,寸鹽寸金,這個禮物,大禮官應該不會推辭吧?」
古薩黑雲額頭冒汗,著急道:「駙馬,我還沒有準備離開,你這……!」語氣帶著懇求之意,「駙馬,凡事咱們好商量,總能想出解決的辦法。」
楚歡搖頭道:「大禮官不覺得咱們已經沒有談下去的必要嗎?」
白瞎子已經知道楚歡用意,故意道:「大人,我現在就去準備,然後派幾個得力的弟兄護送大禮官出關。」轉身要走。
古薩黑雲抬手急道:「且慢。」無奈向楚歡道:「駙馬,馬匹交換,那個……也不是不可以談的。」
楚歡皺眉道:「貴國的聖主不是下旨不許與中原有馬匹的貿易往來嗎?」
古薩黑雲勉強笑道:「中原有句話,叫此一時彼一時,那是多年前的事情,如今形勢不一樣,現在治理西梁的是攝政王,規矩是人定的,所以……!」
楚歡微笑道:「原來如此。」揮揮手,白瞎子這才退下,重新帶上大門,楚歡抬手客氣道:「來,大禮官坐下說話。」
等古薩黑雲坐下,楚歡開門見山道:「如果大禮官沒有意見,事情就這麼定了,西梁出馬匹,我這邊向你們提供食鹽。當然,你們不能帶著馬匹入關,我會在雁門關外設立一處貿易戰,你們送來多少馬匹,我們就會提供相應價值的食鹽。」
古薩黑雲猶豫了一下,才道:「據我所知,最早的時候,西北的食鹽,一斤大概在二十五文至三十文之間,不過……不過戰後這邊的價格就貴了許多,最高的時候,達到兩百文一斤,那已經是價格最昂貴的時期。駙馬製造出新鹽之後,價格調了下來,在西關四州,價格統一在四十五文一斤,設在北山和天山的鹽行,則是定價在七十文一斤……!」
楚歡微笑看著古薩黑雲,心裡也很清楚,古薩黑雲這一次既然是專門衝著食鹽過來,自然會對食鹽的價格進行了解。
新鹽的貿易,如今掌握在楚歡的手中,實際操作者是由杜輔公和琳琅打理,杜輔公負責貨源,而琳琅則負責經營整個銷售網絡。
市場的價格,楚歡並無過問,是由琳琅和杜輔公商議出來結果,然後稟告了楚歡一聲,楚歡想也沒想,就同意這樣的價錢。
見楚歡笑盈盈看著自己,古薩黑雲微微坐正身子,繼續道:「西北這邊,以前也曾是產馬之地,普通的馬匹,價格是六十兩至九十兩之間,能夠上陣的戰馬,價格則是在一百二十兩左右,不過那時候西北有兩座大馬場,馬匹不少,所以價格難免會低一些,現如今那些馬匹的價格比起從前,只高不低。」
楚歡點頭笑道:「現在是有價無市,二百兩銀子,只怕都難以找到一匹好馬。」
古薩黑雲見楚歡和顏悅色,本來有些緊張的心情放鬆了不少,露出笑容,點頭道:「駙馬所言極是。」頓了頓,小心翼翼道:「駙馬也知道,咱們西梁的馬匹,如果比起價錢……!」
不等古薩黑雲說完,楚歡已經道:「西梁戰馬天下聞名,西北馬與你們西梁馬相比,遠遠不如。一匹西梁戰馬,在中原地區,三百兩銀子都會有人搶著要。」
古薩黑雲激動起來,擺手笑道:「駙馬言重了。駙馬相助我西梁,我西梁當然不能以那樣的價格來衡量,按照一百五十兩銀子一匹算,我想並不過分。」
楚歡笑了笑,卻不說話。
「按照其他地方的鹽價,七十文一斤,如果按照三倍來算,我西梁就需要那處兩百文才能買到一斤鹽。」古薩黑雲的算術顯然很不錯,「一兩銀子可以買到五斤鹽,一匹戰馬一百五十兩,也就是七百五十斤……駙馬,不知道我又沒有算差?」
楚歡點頭笑道:「按照常理來算,並無錯誤。」
古薩黑雲聽出楚歡話中有話,忙道:「當然,為了讓西關的老百姓能夠接受,我們可以出到五倍的價錢……!」想了一下,才道:「一匹戰馬,可以換得四百五十斤食鹽。」
楚歡卻是似笑非笑看著古薩黑雲,並不著急說話。
古薩黑雲看到楚歡那笑容,本來輕鬆的心情頓時又懸了起來,小心翼翼問道:「駙馬,如果是這樣的話,我們就這樣約定,今日我便返回西梁……唔,此番前來,攝政王派了兩百名騎兵護送我前來,雖然很小心,途中卻還是死了幾匹馬,如今還剩下不少,我們可以先交易一百匹馬,那些馬匹,如今就在雁門關外,那可都是一等一的良駒,就是在我西梁,也是百里挑一的好馬。」
他一臉期待看著楚歡,卻見到楚歡若有所思,良久之後,才嘆了口氣,道:「一匹馬,四十斤,這已經是我力所能及。」
古薩黑雲一時沒聽明白,又或者覺得自己聽差了,問道:「駙馬說什麼?」
楚歡豎起四根手指頭,「四十斤鹽……!」隨即收起三根手指,留下一根,「一匹馬,這是我開出的價碼,沒有商量的餘地。」
古薩黑雲失聲道:「駙馬,你這是敲詐。」話一出口,便知道自己失言,頓時大為尷尬,但是卻也頗為憤慨。
楚歡淡淡笑道:「本督先前說過,要讓本督向老百姓能交代,你們必須付出代價,這個代價一定要達到讓老百姓都說不出話的份上,本督思來想去,只有這個價碼,才能讓他們接受。」
「駙馬,這絕不可以。」古薩黑雲語氣中已經帶著無法掩飾的憤怒,「我們已經做出了最大的讓步,駙馬不能如此欺人太甚。」
楚歡笑道:「攝政王手握三大草原,戰馬如雲,當初西梁十萬鐵騎進犯中原,據說騎兵就不少於五萬……能夠組成如此龐大的騎兵軍團,恐怕也只有西梁有如此能耐。你們不缺戰馬,缺的是食鹽。現在的情勢,你們的戰馬太多,而食鹽太少,我們是食鹽充沛,而戰馬不多。可是你們缺不得食鹽,我們對戰馬卻是可有可無……大禮官,你是個睿智的人,我的意思,你是否聽得明白?」
古薩黑雲惱怒道:「既是如此,也不能趁勢欺人。」
楚歡嘆道:「趁勢欺人的手段,出自你們西梁。你們不正是趁著風寒笑將軍遇害之時,趁勢欺人嗎?」擺手道:「這些話就不說了,咱們是在談交易,如果不是看在攝政王和綺羅的情分上,這筆交易根本沒有開始,本督是個講情義的人,所以給你們這個機會,選擇的權利在你們,我絕不會強迫。」
古薩黑雲霍然起身,一臉惱怒,便往門外去,楚歡笑道:「我答應送大禮官百斤食鹽,絕不失言。」
古薩黑雲大踏步走向大門,行出數步,腳步越來越慢,距離大門還有三四步距離,終是停下來,一直沒有迴轉身,許久之後,古薩黑雲才苦笑道:「駙馬,你的條件太苛刻,我無法做主,必須回西梁稟明攝政王,由攝政王裁決。」頓了頓,緩緩轉身,盯著楚歡,「不過那一百匹馬,我可以做主,駙馬準備四千斤食鹽,我交給你一百匹戰馬……不是四千斤,是四千一百斤,駙馬說過,要送我一百斤。」
楚歡長身而起,笑聲爽朗:「成交!」——
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