地中海霸主 第六十一章 造勢(3)

    第二天播音時,阿德里亞娜的聽眾就增加到至少200人以上,羅馬大學學生食堂、《青年報》報社、老齊亞諾府邸都是首批裝上收音機的用戶,很多人抱著見識新玩意的態度來到了現場,結果聽到了令人耳目一新的節目,紛紛表示叫好。深受鼓舞的孔蒂尼決定加大推廣力度,爭取一周之內讓羅馬所有中高等院校的餐廳都裝上收音機——方式當然是贈送。

    《青年報》關於訂閱送收音機的告示發出去後也很受歡迎,一個白天至少有100多個電話打進來詢問有關消息,通過各發行點諮詢的人就更多,大家都對通過電波傳送新聞、聲音、音樂的方式感到好奇,再加上孔蒂尼採取的贈送策略,很多人躍躍欲試,紛紛報名,第一天預登記的人數就超過300人。

    唯一算得上購買的大概只有聯合摩托、聯合航空等地,但對孔蒂尼而言,這不過是錢從左口袋到右口袋而已,只有記賬的意義,沒有核算的區別。

    看到這副忙碌的模樣,馬可尼笑道:「我原以為這500套散件夠你賣至少一個季度的,現在看來一個星期就得出清,我得趕緊讓後續配件運送過來,按照你這個速度,恐怕一個月就會讓義大利達到英國現在的擁有量。」

    「確實要抓緊,各院校和政府機構我會優先安裝,訂閱贈送的部分會稍微緩一緩,畢竟我承諾是一個月內安裝完畢,還有緩衝時間。無線電工廠要抓緊生產,如確實供不應求,我可能會把2000套散件擴充為3000甚至4000套。」

    馬可尼聳聳肩:「我沒意見,不過你悠著點,送得越多你虧得越多。」

    「現金流能維持住就可以了,盈虧是將來的事。」

    使用黃色新聞紙進行精美印刷的《青年報》在義大利算價格比較高的報紙,每日零售價是1里拉/份,全年訂價為330里拉並負責送上門——相當於產業工人10天左右的薪水,不是中產階級很難承受。

    安東尼奧做過測算,預定3年就是990里拉,這筆錢現在就能拿到,用於覆蓋收音機的成本綽綽有餘,但虧損額會在今後3年內逐步體現,對此孔蒂尼毫不在意,反而認為現金流能夠維持住就是勝利!這麼激進的做法讓安東尼奧有些難以接受,但他也承認這是推廣收音機最有效、最快速的手段,同時也能拉動《青年報》進一步增發。現在《青年報》有1萬多訂戶,預計隨著活動逐步展開,會有更多人參加。

    他不得不承認少爺在商業活動設計中是有天分的,比如這次訂就送就明確規定老訂戶優先——只有已完整訂閱了1923年度的訂戶續交1924-1926年的訂閱費才有資格參加,其他人如果想參加,先把今年的報紙征訂了再說,而且數量也明確規定是最初999人,送完為止;過了4月,活動力度就會逐步減弱,5月參加訂就送活動的條件就變成4年(普通版)和6年(豪華版)或補100里拉的差價,6月變成補200里拉,不過人數就不再限制……

    這樣一個活動,既宣傳了IBC,又凸顯了聯合無線電公司的產品,同時還連帶拉動《青年報》的征訂,在造勢上可謂一箭三雕——唯一的缺陷就是燒錢。

    不過孔蒂尼笑笑:「安東尼奧叔叔,您想得太單一了,我還有其他買就送活動展開。」

    「其他?」

    「聯合摩托生產的速度與激情X1產品已徹底定型,具備了上市能力,同樣區分為標準版和豪華版,到時候我會推出優惠活動,前1000名購買摩托車的用戶可同樣贈送一台收音機,買標準版送標準版,買豪華版送豪華版……賬就記在聯合摩托市場推廣費上。」孔蒂尼笑笑,「報紙和廣播都要為聯合摩托新產品的上市而造勢,這同樣又有聯動效應。」

    安東尼奧一愣,隨即馬上想通了:這不就是左手劃右手的行為麼?


    「能聯動的還不止傳媒,航空也是可以聯動的……新產品上市當天,我可以讓幾百架飛機一起出動,拉出巨大的橫幅慶祝聯合摩托新產品上市,甚至在上市之前可以提前幾天預告造勢,您覺得有什麼樣的產品能有這樣高調亮相的行為?」

    安東尼奧也笑了:這麼幹燒錢不燒錢倒是其次,轟動效應是一定有了。

    「少爺的點子都是極好的,嗯……除了有些燒錢。」

    孔蒂尼眨眨眼:「這是投資,以後都會收回來的!」

    第二天IBC是第二次正式播音,也是第一次全天6小時分散播出,現在整個IBC聽起來掛著義大利國家廣播電台的名頭不小,但實際上真正雇員並不多,台長是由孔蒂尼兼任,播音員一共到位了4人,兩男兩女,各類編輯全由《青年報》編輯擔綱,包括節目製作、編導、監控、場務在現場完全就分不清楚,全是報社人員兼任的,技術總監倒是由馬可尼委派的工程師負責,總算不需要再兼職,整個國家電台滿打滿算正式成員不過10多人,距離孔蒂尼的要求還差得老遠,他在拼命招兵買馬,他甚至還希望能夠開闢體育欄目,爭取今年趕上義大利足球杯賽冠軍角逐現場進行實況轉播——這件事史無前例!

    晚上節目結束後,照樣是孔蒂尼送阿德里亞娜回去,對方倒沒像維維安纏著問哪個人表現更好,但說了讓孔蒂尼措手不及的話:「我能體會到你的感覺,你活得很累,一點都不像只有20歲的年輕人。不過你在工作時有一種獨特的魅力,似乎永遠能閃動著創新的靈感與天才的火花,讓人情不自禁地想接近。」

    孔蒂尼楞了一下:「也許是吧,現在大家都看著我,我不能有任何鬆懈……我這個人屬於想法比較多的。」

    「很多人只看到了你風光和耀眼的一面,卻忽略了你的努力和拼搏。」阿德里亞娜笑得很嫵媚,「你可以嘗試放輕鬆一些,不要給自己太多壓力,我認為你的表現和成就不但遠遠超越了同輩,甚至遠遠超過了絕大多數功成名就的大人物,我很想對你進行一次節目訪談。」

    「你會有機會的,不過還要再等幾年,等我把各方面關係都理順了再訪談會比較好,我不想給人留下這麼一個印象——我正在肆無忌憚地通過電台吹捧自己,活像個小丑。」

    「那我會有機會麼?或者,要等很多年?」

    「我……」孔蒂尼無奈地嘆了口氣,不知道該說什麼,「機會」這個詞當然不是指訪談,而是指感情。

    「你要學會放下,順著自己的本心……」阿德里亞娜湊到孔蒂尼耳朵邊,用吐氣如蘭的聲音幽幽說道,「其實我和維維安都清楚,即便你接受,我們的家庭背景也決定了不可能在將來嫁給你,我們只是中產階級人家的子女,而你既是貴族又是大臣公子,這是個相當現實而又很難逾越的鴻溝……我們沒有非分之想,只是不想浪費自己的青春和感情——用你的話說,要勇於追逐自己的夢想,即便失敗也不後悔!我們不會糾纏著你,更不會讓你負責,只希望能夠幫到你,當你日後功成名就、享譽義大利時還能想起多年前這些名字的存在,這或許是我們唯一一點念想。」

    這番話說得孔蒂尼羞愧不已,一個女孩子把話說到這份上,他不知道該如何面對——選擇做禽獸還是做禽獸不如?

    「謝謝你的理解,我……」

    「別說話,吻我。」阿德里亞娜閉上眼睛,長長的睫毛在月光下顯得楚楚動人。

    孔蒂尼猶豫了一下,吻了對方左右臉頰,最終輕輕放過了中間那兩瓣嬌翠欲滴的紅唇。

    「我聽到了澎湃的心跳聲……」阿德里亞娜笑著下了車,「謝謝你送我回來,晚安!」



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