地中海霸主 第六十一章 造勢（3）

    第二天播音時，阿德里亞娜的聽眾就增加到至少200人以上，羅馬大學學生食堂、《青年報》報社、老齊亞諾府邸都是首批裝上收音機的用戶，很多人抱著見識新玩意的態度來到了現場，結果聽到了令人耳目一新的節目，紛紛表示叫好。深受鼓舞的孔蒂尼決定加大推廣力度，爭取一周之內讓羅馬所有中高等院校的餐廳都裝上收音機——方式當然是贈送。

    《青年報》關於訂閱送收音機的告示發出去後也很受歡迎，一個白天至少有100多個電話打進來詢問有關消息，通過各發行點諮詢的人就更多，大家都對通過電波傳送新聞、聲音、音樂的方式感到好奇，再加上孔蒂尼採取的贈送策略，很多人躍躍欲試，紛紛報名，第一天預登記的人數就超過300人。

    唯一算得上購買的大概只有聯合摩托、聯合航空等地，但對孔蒂尼而言，這不過是錢從左口袋到右口袋而已，只有記賬的意義，沒有核算的區別。

    看到這副忙碌的模樣，馬可尼笑道：「我原以為這500套散件夠你賣至少一個季度的，現在看來一個星期就得出清，我得趕緊讓後續配件運送過來，按照你這個速度，恐怕一個月就會讓義大利達到英國現在的擁有量。」

    「確實要抓緊，各院校和政府機構我會優先安裝，訂閱贈送的部分會稍微緩一緩，畢竟我承諾是一個月內安裝完畢，還有緩衝時間。無線電工廠要抓緊生產，如確實供不應求，我可能會把2000套散件擴充為3000甚至4000套。」

    馬可尼聳聳肩：「我沒意見，不過你悠著點，送得越多你虧得越多。」

    「現金流能維持住就可以了，盈虧是將來的事。」

    使用黃色新聞紙進行精美印刷的《青年報》在義大利算價格比較高的報紙，每日零售價是1里拉/份，全年訂價為330里拉並負責送上門——相當於產業工人10天左右的薪水，不是中產階級很難承受。

    安東尼奧做過測算，預定3年就是990里拉，這筆錢現在就能拿到，用於覆蓋收音機的成本綽綽有餘，但虧損額會在今後3年內逐步體現，對此孔蒂尼毫不在意，反而認為現金流能夠維持住就是勝利！這麼激進的做法讓安東尼奧有些難以接受，但他也承認這是推廣收音機最有效、最快速的手段，同時也能拉動《青年報》進一步增發。現在《青年報》有1萬多訂戶，預計隨著活動逐步展開，會有更多人參加。

    他不得不承認少爺在商業活動設計中是有天分的，比如這次訂就送就明確規定老訂戶優先——只有已完整訂閱了1923年度的訂戶續交1924-1926年的訂閱費才有資格參加，其他人如果想參加，先把今年的報紙征訂了再說，而且數量也明確規定是最初999人，送完為止；過了4月，活動力度就會逐步減弱，5月參加訂就送活動的條件就變成4年（普通版）和6年（豪華版）或補100里拉的差價，6月變成補200里拉，不過人數就不再限制……

    這樣一個活動，既宣傳了IBC，又凸顯了聯合無線電公司的產品，同時還連帶拉動《青年報》的征訂，在造勢上可謂一箭三雕——唯一的缺陷就是燒錢。

    不過孔蒂尼笑笑：「安東尼奧叔叔，您想得太單一了，我還有其他買就送活動展開。」

    「其他？」

    「聯合摩托生產的速度與激情X1產品已徹底定型，具備了上市能力，同樣區分為標準版和豪華版，到時候我會推出優惠活動，前1000名購買摩托車的用戶可同樣贈送一台收音機，買標準版送標準版，買豪華版送豪華版……賬就記在聯合摩托市場推廣費上。」孔蒂尼笑笑，「報紙和廣播都要為聯合摩托新產品的上市而造勢，這同樣又有聯動效應。」

    安東尼奧一愣，隨即馬上想通了：這不就是左手劃右手的行為麼？

    「能聯動的還不止傳媒，航空也是可以聯動的……新產品上市當天，我可以讓幾百架飛機一起出動，拉出巨大的橫幅慶祝聯合摩托新產品上市，甚至在上市之前可以提前幾天預告造勢，您覺得有什麼樣的產品能有這樣高調亮相的行為？」

    安東尼奧也笑了：這麼幹燒錢不燒錢倒是其次，轟動效應是一定有了。

    「少爺的點子都是極好的，嗯……除了有些燒錢。」

    孔蒂尼眨眨眼：「這是投資，以後都會收回來的！」

    第二天IBC是第二次正式播音，也是第一次全天6小時分散播出，現在整個IBC聽起來掛著義大利國家廣播電台的名頭不小，但實際上真正雇員並不多，台長是由孔蒂尼兼任，播音員一共到位了4人，兩男兩女，各類編輯全由《青年報》編輯擔綱，包括節目製作、編導、監控、場務在現場完全就分不清楚，全是報社人員兼任的，技術總監倒是由馬可尼委派的工程師負責，總算不需要再兼職，整個國家電台滿打滿算正式成員不過10多人，距離孔蒂尼的要求還差得老遠，他在拼命招兵買馬，他甚至還希望能夠開闢體育欄目，爭取今年趕上義大利足球杯賽冠軍角逐現場進行實況轉播——這件事史無前例！

    晚上節目結束後，照樣是孔蒂尼送阿德里亞娜回去，對方倒沒像維維安纏著問哪個人表現更好，但說了讓孔蒂尼措手不及的話：「我能體會到你的感覺，你活得很累，一點都不像只有20歲的年輕人。不過你在工作時有一種獨特的魅力，似乎永遠能閃動著創新的靈感與天才的火花，讓人情不自禁地想接近。」

    孔蒂尼楞了一下：「也許是吧，現在大家都看著我，我不能有任何鬆懈……我這個人屬於想法比較多的。」

    「很多人只看到了你風光和耀眼的一面，卻忽略了你的努力和拼搏。」阿德里亞娜笑得很嫵媚，「你可以嘗試放輕鬆一些，不要給自己太多壓力，我認為你的表現和成就不但遠遠超越了同輩，甚至遠遠超過了絕大多數功成名就的大人物，我很想對你進行一次節目訪談。」

    「你會有機會的，不過還要再等幾年，等我把各方面關係都理順了再訪談會比較好，我不想給人留下這麼一個印象——我正在肆無忌憚地通過電台吹捧自己，活像個小丑。」

    「那我會有機會麼？或者，要等很多年？」

    「我……」孔蒂尼無奈地嘆了口氣，不知道該說什麼，「機會」這個詞當然不是指訪談，而是指感情。

    「你要學會放下，順著自己的本心……」阿德里亞娜湊到孔蒂尼耳朵邊，用吐氣如蘭的聲音幽幽說道，「其實我和維維安都清楚，即便你接受，我們的家庭背景也決定了不可能在將來嫁給你，我們只是中產階級人家的子女，而你既是貴族又是大臣公子，這是個相當現實而又很難逾越的鴻溝……我們沒有非分之想，只是不想浪費自己的青春和感情——用你的話說，要勇於追逐自己的夢想，即便失敗也不後悔！我們不會糾纏著你，更不會讓你負責，只希望能夠幫到你，當你日後功成名就、享譽義大利時還能想起多年前這些名字的存在，這或許是我們唯一一點念想。」

    這番話說得孔蒂尼羞愧不已，一個女孩子把話說到這份上，他不知道該如何面對——選擇做禽獸還是做禽獸不如？

    「謝謝你的理解，我……」

    「別說話，吻我。」阿德里亞娜閉上眼睛，長長的睫毛在月光下顯得楚楚動人。

    孔蒂尼猶豫了一下，吻了對方左右臉頰，最終輕輕放過了中間那兩瓣嬌翠欲滴的紅唇。

    「我聽到了澎湃的心跳聲……」阿德里亞娜笑著下了車，「謝謝你送我回來，晚安！」