執掌未來 第兩百零一章 成績之好

    《鋼之鍊金術師》這麼一個動畫片火熱了之後，聞迅那是相當的開心，同時角川書店當然也各種開心，各種忙著數錢。$().(w)(x).()不過就在這麼一個《鋼之鍊金術師》的收視率已經趕上了《海賊王》之後的一天，角川書店的關口幸一就來找聞迅了。「聞先生，您提供的方法真是太好了！真是託了您的福，不然這次我們的小說以及周邊產品的銷售肯定不會這麼好！」他真心像是五體投地一樣的佩服聞迅道。也不怪他如此的佩服聞迅，因為聞迅之前表現出來的天賦真是讓他們角川書店少花了不少錢，然後還多賺了不少錢！

    當初聞迅給了角川書店一個什麼樣的建議？病毒營銷啊！怎麼病毒營銷的？最開始角川書店這麼一個《鋼之鍊金術師》的小說在還沒有出版的時候，他就跟角川書店說了，應該弄點病毒營銷。就是靠著各種奇怪的新聞來主動的挑起潛在消費者的關注，然後讓潛在的消費者自己就去關注和傳播這麼一個新聞！所謂的病毒營銷呢，那就是一種神奇的營銷方法。好多情況下，潛在消費者會自動自願的傳播擴散含有企業或其品牌、產品關鍵詞的信息，以幾何數級的速度迅速擴散。相比其他營銷、廣告推廣的手段而言，病毒營銷所需花費的成本接近於零，效益卻顯著的多！

    病毒營銷是指那些鼓勵目標受眾，把想要推廣的信息，像病毒一樣傳遞給周圍的人，讓每一個受眾都成為傳播者。讓推廣信息在曝光率和營銷上。產生幾何級增長速度的一種營銷推廣策略。並不是傳播病毒而達到營銷目的。而是通過引導人們發送信息給他人或吸收朋友加入某個程序來增加企業知名度或銷售產品與服務。這種方式可以通過電子郵件、聊天室交談、在網絡新聞組或者消費者論壇發布消息推銷。不過在網絡時代以前，世界上不是沒有病毒營銷，只是沒有這麼一個稱呼，同時還更多的是「壞人」所使用的——

    因為其特性本身多帶有較強的欺騙性，甚至可以說是嚴重違背了商業倫理。早期最喜歡借用病毒營銷手段的企業在事後幾乎都留下了惡劣名聲，主要分布在化妝品、保健品、家庭輔助類醫療器械甚至藥品等行業。當事企業利用跟消費者之間形成的信息不對稱，製造的「引爆點」多為恐嚇性的內容，例如誇大某種疾病、某種生活方式的危害。然後再大吹特吹企業產品或服務的「神奇療效」。接下來，企業再給成本低廉的產品或服務標出高價，然後藉助所謂的會議營銷等方式宣稱特定時限、特定渠道購買的消費者將獲得特別優惠，通過事前確定好的托兒和企業營銷人員的一唱一和，帶動消費者的盲從跟風購買。除此之外，傳銷、龐氏騙局式詐騙集資，其營銷手法也與病毒營銷存在高度的相似性。

    而病毒營銷在於找到營銷的引爆點，如何找到既迎合目標用戶口味又能正面宣傳企業的話題是關鍵，而營銷技巧的核心在於如何打動消費者，讓企業的產品或品牌深入到消費者心坎里去。讓消費者認識品牌、了解品牌、信任品牌到最後的依賴品牌。病毒營銷是網絡營銷方式中性價比最高的方式之一，深入挖掘產品賣點。製造適合網絡傳播的輿論話題。引爆企業產品病毒營銷，效果非常顯著。而這麼一種病毒營銷呢，在最早以前，那是被叫做「口碑營銷」的！不過叫「口碑營銷」的話，聽起來就比較土，而叫成了是「病毒營銷」之後，一下子就顯得高端大氣上檔次了！

    像是這麼一次教角川書店來做病毒營銷，那是因為天下沒有免費的午餐，任何信息的傳播都要為渠道的使用付費。之所以說病毒式營銷是無成本的，主要指它利用了目標消費者的參與熱情，但渠道使用的推廣成本是依然存在的，只不過目標消費者受商家的信息刺激自願參與到後續的傳播過程中，原本應由商家承擔的廣告成本轉嫁到了目標消費者身上，因此對於商家而言，病毒式營銷是無成本的。目標消費者並不能從「為商家打工」中獲利，他們為什麼自願提供傳播渠道？原因在於第一傳播者傳遞給目標群的信息不是**裸的廣告信息，而是經過加工的、具有很大吸引力的產品和品牌信息，而正是這一披在廣告信息外面的漂亮外衣，突破了消費者戒備心理的「防火牆」促使其完成從純粹受眾到積極傳播者的變化。

    最早的時候，聞迅他們讓角川書店在發售《鋼煉》的小說之前就進行各種炒作。比如說在市面上傳出來角川書店要在《鋼煉》的小說出版之前，就直接開始進行漫畫化以及動畫化之類的事兒。這麼一個宣稱的事兒本來就是很奇葩的一個事兒，在外界的人看來，除非是角川書店太看好《鋼煉》了，否則怎麼會這麼有信心？要知道一般情況下漫畫話和動畫化那都是在小說火了之後的事兒！特別是動畫化，可能更是在漫畫火了之後的事兒！這一般來說都是一步步的發展的！可是現在可好，角川書店在小說都還沒有發售的時候，直接就說要進行漫畫化和動畫化，這也太反常了！難道這麼一個《鋼煉》真的就那麼好？真的就讓角川書店如此的有信心？

    這麼一個懸念當然會吸引大量的人「圍觀」了，大家都會好奇啊，這麼一個中國人寫的小說，怎麼就這麼讓角川書店看好呢？所以這麼一個事兒當然就成為了「病毒」，當然就利用著大家的好奇來讓大家幫著進行宣傳了！就在日本的動漫愛好者一個個的都為了這麼一個新聞而好奇然後互相傳播的時候，他們就把《鋼之鍊金術師》的這麼一個名字給傳了出去了，這就有了一個潛在的期待了，大家都想要知道這麼一個小說到底怎麼樣！結果呢，很快又傳出來了這麼一個小說還沒發售的時候就已經開始準備找歌姬唱主題歌了，而且動畫也在快速的製作當中，這真心是讓大家好奇啊！大家都在想這角川書店是不是瘋了！

    結果就在這麼一個時候，《鋼之鍊金術師》發售了，在小說發售之後緊接著漫畫版的《鋼之鍊金術師》也在相應的漫畫雜誌上出現了，這一下子可是讓大家太驚奇了！大家想起來了之前說的這麼一個小說還沒開賣的時候動畫版和漫畫版就開始製作的事兒，一下子這小說的銷量就起來了啊！大家都想要知道這麼個小說到底好成了什麼樣子才讓角川書店這麼失心瘋的願意在小說還沒發售的時候就給他們做動畫版那！於是幾天之內，這麼一個《鋼之鍊金術師》那就賣掉了足足50完本！然後就在漫畫還沒有出多少的時候，傳說已久的動畫片的版本也出來了，這可是一下子太吸引大家的關注了。大家都想知道這麼一個提前開始製作的動畫片怎麼樣！

    這麼一個動畫版本正好放在了《海賊王》之後播出，這麼一個時間真心可以說是黃金時間，於是在這麼一個時間之下，那真是一下子就吸引了諸多好奇的人來看這麼一個動畫。結果一看之後，他們發現這麼一個動畫雖然對小說和漫畫稍微有點點改動，但是整體來看還是非常不錯的！到了這麼一個時候，很多人那就是開始真的追這麼一個動畫了，而這點就導致了聞迅的這麼一個《鋼之鍊金術師》的動畫一下子就火熱了起來。短短5集之內那就已經追上了《海賊王》的收視率了！這麼一個收視率增長的速度，那真的絕對可以體現這麼一個《鋼之鍊金術師》的名字在日本有多少人知道、聽說過！

    這麼一個動畫片的質量之高本身也會吸引了很多之前不太了解《鋼之鍊金術師》小說新聞的人，於是一下子各種精彩的「影評」都紛紛的冒了出來。接著喜歡看《鋼之鍊金術師》動畫片的人多了之後，反而也促進了《鋼之鍊金術師》這麼一個小說的銷量再上一層！因為很多以前沒看過小說或者沒太關注以及關心過這方面新聞的人，在被動畫片吸引了之後，當然會想著要再看看漫畫連載甚至是小說原著。於是這樣一來，那整體的小說和漫畫銷量就是更高啊！像是在動畫片開始播出之前，這麼一個《鋼之鍊金術師》的小說銷量是50萬本這樣，在日本的輕小說或者面向年輕人的小說裡面，那都已經算是銷量相當不錯的了。結果在動畫片播出了之後，這麼一個小說版的《鋼之鍊金術師》那一下子就又增長了20萬本的銷量啊！短短5周之內這麼一個《鋼之鍊金術師》的銷量在國內簡直就要到100萬本了！這絕對是一個近年來少見的成績啊！(未完待續請搜索飄天文學，小說更好更新更快!