夢回那年盛夏 第60章 五店齊開

    測試廣告1    又是四五天過去，絕味包子的四家分店，已經全部裝修完成。筆言閣 www.biyange.com 更多好看小說

    機器設備也全都到位，距離統一開業，僅剩兩天。

    這次四家分店，裝修及門頭，加上機器設備相關物資，再包括人員培訓成本，總計花出去近兩萬塊錢。

    要不是前段時間，總店的營收不錯，說不定都要動用陸澤的小金庫了。

    好在，這筆投資都在預算之內。花出去後，並不會影響總店的運營。

    分店開業前，氣氛組的小夥伴們，又派上了用場。

    不過，陸澤並不是安排他們，在分店開業的時候搞氣氛。

    而是安排氣氛組的小夥伴們，今天幫忙去發一下傳單。

    如果分店靜悄悄地開業，那不符合陸澤的作風。

    為此，他想了些促銷手段。

    比如開業首日那天，買五送一活動。

    又比如，買十個包子，再送一袋豆漿的活動。

    當然了，活動必須有條件限制。

    僅限前一百位客人，才能享受。

    營銷活動不能沒有門檻，沒有門檻的活動，非常不值錢。

    客人們有可能還會覺得，你是奸商。

    你這種無限促銷活動都搞的起，那就說明平常賣貴了啊。

    營銷活動有競爭機制，客人們才有動力。

    就好比後世的超市，搞免費送雞蛋活動。

    只有限制了名額，大爺大媽們才會不惜老胳膊老腿，一大早前去擠位。

    如果你實在是沒搶到前一百位，那也沒關係，陸澤還有備選方案。

    陸澤印刷了一批小卡片，稱之為積點卡。

    上面有十個空白圓框，每買一個包子，就可以給你蓋一個章。

    蓋一個章，就是一個點數。

    十個空白處，全部蓋滿，就可以憑卡片，免費換一個包子。

    積點卡不分場合，五店通用。

    當然，印章是陸澤高價定製的，提高了偽造的門檻。

    沒誰會為了幾個包子，去仿冒絕味包子的印章。

    在沒有信息化系統的條件下，積點卡就很好地履行了會員綁定的功能。

    當然，積點卡也不是白送的，同樣有門檻。

    買五個包子，才能送一張積點卡。

    下次再來買包子，就可以憑藉積點卡，蓋章了。

    積點卡蓋滿兌換後，再想獲取，就又需要買上五個包子，才能獲取一張。

    平均下來，就相當於買十五送一。

    但用積點卡，可比直接搞買十五送一的活動要好。

    首先，不可能有人會天天買十五個包子，這種活動對客人毫無吸引力。

    其次，積點卡相當於把絕味包子，鎖定在客戶早餐的優先選項裡面。

    客戶正猶豫不決，不知道早餐該吃什麼的時候，積點卡就有可能引導客戶，優先選擇絕味包子。

    第三，也是最關鍵的作用，那就是讓客人們建立對絕味包子的品牌忠誠度。

    消費是會產生習慣的，習慣一旦培養，就很難改變。

    為何後世，很多網際網路平台，要燒錢去推廣用戶，補貼用戶呢。

    那就是在搶用戶人頭，同時搶在競爭對手之前，把用戶的使用習慣培養出來。

    一旦培養出用戶習慣，用戶就有了很強的粘性。

    平台自己不作死的話，用戶幾乎都不會選擇更換。

    那時，不管競爭對手燒多少錢，也都搶不走。

    用積點卡，正是可以把客戶吃絕味包子的消費習慣培養出來。

    以後，即使有競爭對手，開了包子店，一時半會兒也搶不走客戶。

    因為積點卡上明明白白的寫著：絕味包子，你值得擁有。

    真別小瞧一張小小的積點卡，它能發揮出集營銷、會員綁定、品牌推廣、客戶忠誠度培養等多種功能於一體。

    即使是在二十年後，移動網際網路最發達的時代，很多小店依然用積點卡成功拴住了客戶。

    這些促銷方式，在傳單上都寫的清清楚楚。測試廣告2