大唐第一村 第一百三十九章：推銷火柴

    「墳蛋啊，我都說了，不一定要由隊長來射門，九號，你剛剛那一球明顯可以自己射門得分的，你為什麼非要傳給我哥？」

    席雲飛無語的朝場上的球員吶喊著，自己這個裁判加球迷看得是真雞兒累，場上這些人踢球還是帶著一點蹴鞠比賽的規矩，讓席雲飛好幾次都想把人換下來自己上去踢，可惜自己不會，就是個嘴強王者。

    圍觀的村民們倒是不以為然，這二十二個人搶踢一個球的遊戲著實有趣，二爺和柳三叔又開起了盤口，就賭中午的肉食，反正誰也不嫌肉多，再者說，就算輸了，少吃一口也沒事兒。

    「大郎，你不行呀，三叔我可是把午飯的羊蠍子都壓你身上了，剛剛那麼好的機會，你怎麼還被人斷了球，你說你這，真是急死個人。」

    柳三雖然文弱，但是一張嘴卻很是嘮叨，作為下溝村的一員，他自然是要支持席君買帶領的白隊獲勝。

    場上，席君買尷尬的看了眼柳三，不好意思的朝他擺了擺手，轉頭瞟了一眼不遠處的薛萬徹，氣呼呼的悶聲道：「下一球我一定進。」

    薛萬徹得意洋洋的捏了捏指關節，發出噼里啪啦的響聲來，笑道：「踢球靠的是技巧，哪天你能過了我再說吧，嘿嘿。」

    運動的樂趣就是讓人忘記煩惱，原先還爭得你死我活的兩隊人馬此時都忘卻了這場球賽的初衷，不止是他們，原本沒有什麼娛樂活動的下溝村也瞬間被點燃了激情。

    場上的比賽還在繼續，不過席雲飛這邊卻迎來了幾個生意上的夥伴。

    村口，幾輛馬車先後進村，因為就在馬場旁邊，所以席雲飛一眼就看到了下車的人都是誰。

    「嗯？安濟叔、魏叔，徐老頭也來了？」

    席雲飛沒想到這三位爺會突然造訪，急忙將手裡的口哨交給旁邊的大寶，算是正式移交了裁判員的權力。

    大寶興致勃勃的接過口哨，放在嘴裡就用力吹了一下，嚇得場上本來已經要射門的薛萬徹一個激靈，冤枉道：「我，我沒越位啊？？」

    「呃······」大寶悻悻的打了個哈哈：「抱歉抱歉，繼續，大家繼續。」

    ······

    ······

    東丘上，席雲飛親自煮茶，很普通的菊花茶，放了點冰糖，放了幾粒枸杞。

    安濟看了眼徐管事和魏管事，見二人都朝他頷首，才開口道：「二郎啊，第一批火柴已經生產出來了，眼下就差銷路了，你看？」

    席雲飛聞言一怔：「這麼快？」

    安濟不無得色的點了點頭，畢竟火柴坊能這麼快投產可都是他的功勞，賣寶似的從懷裡拿出一個小瓷瓶遞給席雲飛。

    席雲飛接過瓷瓶，將木塞打開，從裡面摸出一根手指粗的木條，滿意的摩挲著木條上的擦紙，道：「這玩意兒不錯，比木盒子好用，還能防潮。」

    安濟笑得很開心，畢竟這個改進的方子是他提出來的。

    席雲飛又從小瓷瓶里摸了一根火柴出來，火柴用的是普通的松木，火柴頭的易燃物除了紅磷以外，其他東西都是安濟採購的原材料，所以顏色有點雜，畢竟沒有後世的工藝，做不出紅色的火柴頭。

    哧~

    嘶~

    席雲飛輕易點燃火柴，看著火苗直點頭，這玩意做得不比後世的差啊，看來只要有配方，後世很多東西都可以在這個時代實現出來。

    「成本怎麼樣？」席雲飛突然想起這個問題，順口也就問了。

    安濟原本安定的情緒聽到這個問題再一次激動起來，伸出三根手指頭：「一文錢可以做出三瓶，不過瓶子要另算，我在想是不是用木盒子也造一些，瓷瓶賣給貴族，盒裝的賣給平民。」

    席雲飛緩緩點頭：「可行，分幾個檔次最好，還可以做一些長條形的火柴，方便長安那些掌燈的人夜裡點燈籠所用。」

    「對啊！」安濟聞言一喜，這又是一個不錯的好點子。

    「定價呢？」席雲飛呵呵一笑，拿起手裡的瓷瓶火柴，朝他問道：「瓷瓶裝的打算賣多少錢一瓶，我看著瓶子不錯，應該價格不低吧？」

    提到如此敏感的話題，安濟瞬間沒了主意，轉頭看向魏管事和徐管事，打算徵求他們的意見。

    不過他們也不知道，畢竟最了解成本的是安濟和席雲飛。

    席雲飛見狀，莞爾一笑，施施然道：「瓷瓶裝按一百文一瓶來賣吧，定位就是最高端的火柴精品，回頭再讓木匠做幾個檀木盒子，一個盒子裝十瓶，一盒剛好一貫銅錢。」

    「十瓶賣一貫？這個價格會不會太······」魏管事欲言又止。

    席雲飛不以為意，道：「扣去檀木盒子和瓷器的成本，其實也還好，況且這是一個看臉的時代，你們是不知道，相同的一罐泡菜，裝在木箱子裡賣和裝在竹筐里賣，我能多賺五成。」

    說到看臉，魏管事三人都是暗自點頭，莫說民間如此，就是朝堂上，選官也要看臉的，長得賊眉鼠眼的人一輩子也別想當官，這些都是有講究的。

    安濟點頭道：「就按照二郎說的來定價吧，不過普通盒裝的要便宜一些，畢竟咱們的主要目標是普通的老百姓，如今長安城不少平民都還是十幾戶合用一塊火鐮呢，有了火柴大家都能方便取火，這是好事兒。」

    席雲飛『嗯』了一聲，拿起一根火柴再次點燃，看著火焰，道：「普通盒裝的就賣一文錢一盒吧，一盒五十根火柴，可以用個把月。」

    「可行。」

    「一文不算貴。」

    魏管事和徐管事雙雙點頭表示贊同。

    安濟自是沒有意見的，相比於火柴的利潤，如今小西山的莊民能夠重新有個活下去的生計，他已經非常滿意了。

    頓了頓，安濟又道：「那如何出售鋪貨？」

    席雲飛看了眼魏管事和徐管事，見他們也看著自己，顯然這事兒又得自己拿主意。

    「這樣吧，後日剛好又是休沐，新一期的《知音》發行時，買一本《知音》送一盒火柴，先把知名度打出去。」

    「買一本送一盒？」席雲飛話音剛落，魏管事急忙開口阻止：「那怎麼行？如今《知音》在長安城的銷量不下於兩萬冊，真這麼送，那不是要直接損失二十貫？」

    安濟和徐管事聞言一怔，都是緊張的看向席雲飛，畢竟二十貫不少，哪裡有平白送人的道理？

    席雲飛沒好氣的看了他們一眼，解釋道：「不止是普通盒裝的要送，瓷瓶包裝的精品火柴也要往幾個國公府和皇城裡送一些，你們別只看著眼前的利益，當初我的泡菜和《知音》都是這麼送出來的銷量。」

    三人面面相覷，聽席雲飛的意思，不止要送盒裝火柴，連瓷瓶包裝的都要送出去不少，這可都是錢啊，心疼是肯定的，不過席雲飛說的也有道理，只要火柴好用，就不怕他們不買。

    席雲飛見他們還在糾結，無語道：「不然送出去的火柴就放少點，一盒放十根吧，省得您三位心裡不痛快。」

    三人聞言臉色一喜，這個決定好，一盒十根火柴，給人試用的目的達到了，火柴坊的損失也不會太大，倒是一舉兩得。

    「行，就這麼辦，我現在馬上回去，讓大家準備兩萬盒試用裝的普通火柴，至於精品包裝的······」安濟看向席雲飛。

    席雲飛朝魏管事和徐管事努了努嘴：「普通包裝的交給我，精品包裝的各準備五十份給魏叔和老徐吧，兩位一個負責文官，一個負責武官，卻是剛好。」

    「善！」

    「如此甚好！」