大國工業 第四百六十章 價格打骨折

    秦鋒原本只打算在國內貓著，畢竟剛剛回國不久，陪在老婆孩子旁邊的時間還不長，但是，林老他們既然有這個需求，那秦鋒也只能一起跟著去一趟了。

    不過，對於這趟能否達成合作，秦鋒也不清楚。

    畢竟，國內已經有了殲十一，所以，如果老毛子要價過高的話，空軍肯定不會採購，而己方這邊給的價格太低的話，老毛子也不會接受，分歧肯定會非常的大。

    如果老毛子不給的話，那也不用著急，等到紅色帝國崩塌，蘇霍伊設計局也會經歷很長時間的苦逼生涯，共青城飛機廠要是沒有來自東方的訂單，所有人也得苦哈哈地過日子。

    如果買了的話，還有另一個好處，那就是可以趁機和老毛子提出要一部分發動機當備件的提議了，這樣一來，殲十一戰機的後續生產中，發動機就不會有太大問題了，要知道，測繪仿製三姨夫的進展可不會特別快，現階段，還得依靠特殊渠道弄來的三姨夫。

    飛機上，秦鋒的思緒萬千。

    「小鋒，你想什麼呢？」林老開口。

    「想葛玲。」

    林老頓時一愣：「葛玲是誰啊？」

    難道不應該是趙嬌嗎？

    秦鋒笑了笑，看來這個還沒有出現在電視機屏幕上的廣告，邏輯性還是很強的，畢竟，誰都不知道葛玲啊。

    「小鋒，你是有壓力吧，放心，咱們這次過去，是去撿漏的，能買就買，不能買就算了。」林老說道。

    另一邊的座位上，滑東傑望著外面的天空，無比激動，這可是他第一次上飛機！第一次出國！

    沒想到，喝酒也能搭上這種好事，他又想起了上飛機之前林老的囑託：祖國需要你的胃，去了之後，你只管喝，把那些老毛子都喝倒！

    當時林老的表情嚴肅，甚至帶著悲壯，仿佛是要讓滑東傑把酒桌當做戰場，哪怕就算是死，也要守住自己的陣地，實際上，根本就用不著啊！對他來說，喝酒就是一種享受，管他是二鍋頭還是茅台，伏特加還是紅牌，只要是酒，對滑東傑來說就是水！

    喝酒嘛，最多就是肚子脹，想上廁所，其他的沒什麼。

    專機降落到跑道上的時候，下面已經有一群人在等著了。

    米高揚設計局的別里雅柯夫，蘇霍伊設計局的西蒙諾夫，官方代表格里申老毛子方面來了一大批人，說明他們對這次軍售很看重。

    畢竟，這不是普通的軍售，除了可以加深雙方之間的合作之外，還可以貼補老毛子的物資供應，紅色帝國發展到現在，已經是搖搖欲墜，貨架上空空如也，如果和東方合作，可以換取一些輕工業品和農產品的話，也是相當不錯的。

    雙方一番寒暄，直接前往蘇霍伊設計局。

    「各位能看上我們的蘇-27戰機，還是很有眼光的。」在蘇霍伊設計局的會議室里，西蒙諾夫開始了介紹：「這是我們在七十年代開始著手研發的現代化殲擊機，它擁有中央流體院給我們提供的最先進的氣動布局」

    蘇-27的介紹，就進行了整整兩個小時，可見西蒙諾夫對這次推銷有多麼的重視，畢竟，一直以來，蘇霍伊的戰鬥機主要都是自用的，畢竟他們的飛機裝備的是國土防空軍。

    現在要是敲開了東方的大門，以後或許還會有更多的訂單，他們自然需要高度重視。

    「西蒙諾夫先生，我們的雷達天線用上了嗎？」等到西蒙諾夫說完，林老開始提問了，這也是在飛機上的時候，秦鋒提出來的一個重點。

    必須要用先進的航電才行，如果老毛子提供的戰機用的還是原本的n001雷達，那蘇-27的性能就被限制住了，因為這雷達實在是太笨重了。

    「這款雷達目前還在測試之中。」西蒙諾夫說道：「對於它的性能，我們非常滿意，只不過」

    「只不過，你們的後期數據處理系統還有問題，是吧？」秦鋒接過來了話茬。

    飛機的性能是一個整體，雷達的性能也是一個整體，不是只更換一個天線，就能讓雷達性能突飛猛進的，雷達天線更加先進，輻射出去的電磁波更多，接收到的信號也會越多，那麼，後期處理電路呢？

    如果後期處理電路無法處理那麼龐大的數據流，雷達性能還是不會有翻天覆地的變化。

    此時，聽到秦鋒的話，西蒙諾夫有些不好意思：「這個嘛，我們目前正在研發，很快就能攻克技術缺陷的，我們」

    「你們需要先進的晶片。」秦鋒說道：「我們太平洋集團有相關的晶片，如果伱們需要的話，我們可以提供。」

    「對不起，秦總，在雷達這種關鍵部件上，我們不太可能外購，否則到了戰爭時期」

    「那提供給我們的這批戰機，能否由我們來裝配航電？你們只負責機體和發動機還有飛控，能飛過來就行，到了我們這邊，由我們來安裝，我們會把殲十一的航電移植過來，性能肯定會比你們的航電更好用。」

    蘇-27和殲十一都是雙發重型戰鬥機，機頭大小差不多，航電自然能互換。

    既然老毛子沒有辦法把雷達搗鼓成熟，那還不如直接到東方裝配呢。

    別里雅柯夫當下搖頭：「這不可能，我們要麼出口整機，要麼不出口，絕對不會允許客戶修改我們的飛機的。」

    開什麼玩笑！

    賣飛機是一次性買賣，但是，賣完飛機之後，上面的導彈等裝備，那就是細水長流了。

    用了老毛子的航電，只要老毛子不開放武器接口，那就只能掛載老毛子的導彈，以後東方人還得持續訂購導彈，不斷花錢，如果東方人用了他們自己的航電，那以後還怎麼賣導彈？

    所以，他們才不會允許東方人換裝航電的。

    「秦總，請相信我們紅色帝國的實力，我們會儘快完成這些航電設備的研發的。」西蒙諾夫說道：「我們的技術」

    「你們的技術不行。」秦鋒搖搖頭：「要說整合能力，你們的確很強，但是要說微電子領域，你們落後世界先進水平不少，比如說，你們的後期處理系統里，a/d轉換器的解析度是多少？轉換速率是多少？我這裡有我們龍芯公司研發的專用a/d轉換器的性能數據，您要不要看一看？」

    平面縫隙雷達和倒卡雷達只是天線不一樣，作用都是把電磁波輻射出去，這種情況下的肯定是模擬電路，想要讓計算機識別，那絕對需要數字電路，所以，這其中就會涉及到交換問題了，把模擬信號和變成數字信號，需要用a/d轉換。

    這個轉換的程度對雷達的性能影響很重要，比如解析度，也就是說數字信號變化一個最小量時候模擬信號的變化量，也可以理解為雷達的精度。僅僅這一個數據，東方生產的晶片性能就是老毛子的十倍！

    轉換速率也是個重要指標，如果模數轉換不夠快，那就意味著雷達無法處理海量的信息，如果轉換速度不能大於採樣速率，那雷達就廢了。

    這還僅僅是一個模數轉換晶片，後面還有dsp晶片，專門進行傅里葉變換，想要用脈衝都卜勒功能，就得不斷地進行傅里葉變換，這個算不過來，雷達就沒法過濾雜波

    別看蘇-27的機頭和雄貓的機頭大小差不多，裡面裝的雷達性能可是有著天壤之別的，哪怕秦鋒拿著awg-9雷達刨片子得到的晶片，來和老毛子的晶片比，那也不是同一個時代的產品。

    看著秦鋒遞過來的晶片說明書，西蒙諾夫臉上的表情複雜。

    這一瞬間，他有一種恍惚的感覺，東方人到底是甲方還是乙方？這次過來是採購的，還是來推銷的？

    「各位來到莫斯科，是來商量蘇-27的採購項目的，其他的事情，我們可以後續再談，先把蘇-27的項目談妥了。」格里申開口說道：「我們接下來說一下這款飛機的價格問題，如何？」

    「飛機的航電系統不一樣，價格會差很多，我們還沒有敲定航電系統，怎麼談價格？」

    「我們賣過很多飛機，從來沒有一個客戶像你們這樣挑剔！」格里申也不滿意。

    他可不是托大，事實就是如此，在紅色帝國時代，老毛子賣東西，什麼時候輪到買家挑肥揀瘦了？老毛子賣什麼，買家就拿什麼，至於是什麼配置，最新的還是落後的，老毛子從來都不會說，買家也不會問，買回去一用不就知道了？

    這次賣的可是蘇-27戰機，原本從來都不會出口的高檔貨，現在賣給東方人，這可是一種優待，東方人呢？居然還挑肥揀瘦？

    「唉。」秦鋒嘆了一口氣：「是啊，從賣方市場向買方市場轉變，或者說是從計劃經濟向市場經濟轉變，不容易啊！很多人的思維，一時半會兒都是轉變不過來的，我給你們講講咱們國內的132廠的艱難轉型吧！」

    我要聽你這個？格里申惱火。

    不過，秦鋒才不會在意他的感受，自顧自的說了起來。

    「當初，我們國家決定搞經濟建設，軍工廠要自己找出路，132廠就開始對外推銷殲七戰機，當時雖然已經是白菜價了，但是，客戶依舊給我們提出來了一大堆的要求。」

    「比如說，發動機的壽命太短，需要延長一倍，機翼下面掛點太少，要多增加兩個掛點，掛副油箱，彈射座椅要換提了五十多個要求，任憑任何一個人看了，都會覺得客戶是在刁難，但是，132廠能不改嗎？不改就沒有生意！」

    「他們咬著牙，一年之內，把所有的要求都改出來了，客戶滿意了，這才打開了外貿市場，132廠的第一桶金，就是這麼賺的，如果沒有當年的改進，會有現在的梟龍項目嗎？市場經濟，就是這麼殘酷，不改變，死路一條。」

    「就拿剛剛的雷達來說，必須要用現代化的晶片，才能讓雷達獲得足夠強大的性能，還得有足夠高的可靠性，比如機載雷達的平均無故障時間，西方已經廣泛超過了50小時，先進的能達到150小時，咱們蘇-27的呢？要是在天上出了故障，那可是要命的。」

    會議室里慢慢安靜下來，只有秦鋒一個人的聲音：「當然，這不怪你們，畢竟幾十年來，你們已經習慣了計劃經濟，習慣了高高在上，但是，要是把這種態度帶到市場經濟中來，絕對不行的，客戶任何要求，都是有他們的道理的，畢竟他們貨比三家，挑三揀四是應該的。」

    「秦總，你們能提供一些晶片樣品，供我們匹配嗎？我們想要試試看。」西蒙諾夫開口了。

    以前時代，老毛子的雷達主要用電子管，平均無故障時間只有幾個小時而已，需要地勤人員反覆檢查，後來用了電晶體和集成電路，也才十幾個小時，如果能提升到五十個小時以上，的確有很大的用處。

    雖然說戰機一年要飛行幾百個小時，但是機載雷達又不是上去了就打開，除非是預警機，正常的戰機飛行一個架次，雷達可能就打開幾分鐘而已，不過就算是這樣，雷達的平均無故障時間也是越長越好的。

    「好啊，當然沒問題，那我們東方採購的戰機，就按照這種機載雷達來預定了。」秦鋒說道。

    林老點頭：「沒錯！這種雷達應該會比現有的蘇-27機載雷達輕一半的重量，希望這款戰機的自重能降低五百公斤以上，飛機性能更強！」

    如果老毛子敷衍了事，只換雷達，然後用配重，那就失去意義了。

    蘇-27的最大缺陷就是被機載雷達拖累，笨重的n001雷達加上散熱裝置，整體重達一噸，飛機原本完美的設計全部被雷達拖累，如果能換上東方的電子產品，大幅度降低重量，那蘇-27就會搖身一變成為蘇-35.

    軟骨病也就不復存在了，只有買這種戰機才是值得的，否則還不如繼續用殲十一呢。

    「好，那我們接下來能談價格了嗎？如果貴方採購24架的話，單價可以保持在五千萬美元左右。」格里申說道。

    老毛子缺的就是外匯，有了外匯，就能在國際市場上買糧食和輕工業產品了，所以，他們開出來了一個自認為不錯的價格。

    「兩千五百萬美元。」秦鋒開口：「如果價格比這個高了，那就沒有意義了。」

    所有人都是一愣。

    西蒙諾夫艱難地開口：「秦總，我們是真心希望能把蘇-27賣給你們，讓你們獲得世界上最先進的重型戰鬥機。」

    「我們也是真心希望能採購蘇-27，但是，如果價格太貴，那就失去了採購的意義，各位別忘記了，我們還在生產殲十一，這也是全世界最先進的重型戰鬥機。」

    老毛子瞬間反應過來了。

    這個秦總是來搗亂的！

    東方在生產雄貓戰機的仿製品，這是全世界都知道的消息，但是格魯曼都沒說什麼，其他人也就不方便指責什麼了，東方在已經有了一款重型戰鬥機的基礎上，再採購第二款，自然需要更加小心。

    而且，據說東方的殲十一和這個秦總有很大的關係，他手下的工廠在幫忙生產一些零件，所以，如果東方空軍選擇了蘇-27，肯定會對殲十一造成衝擊，他跟著過來，就是來搗亂的！

    砍價直接對半砍，這也太過分了吧？

    格里申嘴角的肌肉抽動了兩下，然後說道：「我們當然知道你們在生產殲十一，我們剛剛說的價格也是非常優惠的，你們可以算一下，其他國家採購重型戰鬥機花了多少錢。」

    當年安息國採購雄貓戰機，20億美元買了80架，平均算下來採購單價大約為2500萬美元，聽起來不是很多，但是，這可是七十年代的價格，如果換算成後世的價格，那就相當於2.34億！f-35還不到一億呢！

    「為了照顧到我們的朋友，價格可以稍稍降低一些，四千八百萬美元如何？我們這款戰機是相當先進的，雄貓那些戰機比不了。」

    「兩千四百萬美元。」秦鋒繼續說道。

    老毛子再次傻眼。

    這什麼意思？

    不管己方喊什麼價格，對方都喊半價，咱們要是點頭同意了兩千四百萬美元，對方會不會再給打對摺？

    「就在前不久，最多一個月，狗大戶向麥道公司追加了12架f-15戰機的訂單，其中包括9架f-15c和3架f-15d，合同總額為3.3350億美元。你們可以算算單價是多少。」秦鋒說道：「我們是帶著誠意來的，各位呢？」

    在場的人都不說話了。

    狗大戶一向都是土豪作風，從美國那邊買戰機，居然這麼便宜？不過他們又打聽不到具體情況，也只能聽秦鋒這樣說。

    但是

    「兩千多萬美元一架戰機太便宜了，甚至還不夠我們的生產成本，我們不可能這麼便宜賣給貴方的。」西蒙諾夫看向格里申：「格里申同志，要不要再降一些，比如說四千五百萬美元？」

    格里申還沒有點頭呢，秦鋒就開口了：「兩千兩百五十萬，要是這個價格，那我們就買了！」一筆閣 www.pinbige.com