大國文娛 第390章 定製版手機

    憑藉著電影上映和菲利克斯公司的一系列的預熱活動，《阿瓦隆之庭》手遊官網開放預約首日，既獲得了3萬名預約用戶。

    客戶端開放下載之後，更有超過5000次下載安裝量。雖然，目前遊戲還未正式開服，但卻提供了教學試玩。僅僅通過教學試玩版，已經讓不少型月粉絲感覺到充滿期待。

    至少，這是一款比《fgo》領先十年以上的遊戲，與此同時，它在世界觀和人設方面，又滿足了月廚的基本要求。

    畢竟，《fgo》如果不是靠著廚力支撐，根本不可能獲得成功。然而，即使它賺取了不少流水，卻依然掩蓋不住三流遊戲的本質。

    時至今日，月廚的廚力雖然不減，但是對於《fgo》的激情已經消散。至不過，沒有新的型月世界觀的精品遊戲代替，使得很多月廚出於情懷，還是經常登錄《fgo》。

    不少的國服月廚，已經在大喊：「《fgo》已死，《阿瓦隆》快開服！」

    「天不生《阿瓦隆》，萬古如長夜！」

    「型月社今後專門做設定和動漫就好了，遊戲應該授權給更專業的公司來開發！」

    僅僅是一個試玩版，已經讓不少的月廚玩家激動，可見月廚苦垃圾遊戲久矣！

    日本手遊行業雖然發達，但並不代表日本手遊研發能力強大。日本遊戲的優勢，主要體現在主機遊戲領域。手遊的研發，大部分都是用心做音樂和人設，用腳去做遊戲。很多手遊公司，都被戲稱為，被遊戲耽誤的音樂公司和動漫公司。

    菲利克斯公司拿到ip授權之後，開發出來的遊戲，反而超過型月社自身，這一點也不誇張，反而是理所應當的事情！

    僅以遊戲製作能力而言，型月社只算是三流的小作坊，即使是賺了再多錢，研發實力也沒有多少進步。二流的作家、二流畫家和三流遊戲製作團隊這個奇葩的組合，在業界很多人難以想明白時候，卻發展成了超級ip。在手遊火爆之前，索尼就看到了型月社的ip被低估的前景，於是，重金收編了型月社。等到型月社的ip，因為手遊時代而徹底被釋放出來，蘑菇和武內崇，恐怕已經後悔當初為什麼手賤，把型月社賣掉了。畢竟，型月社超級賺錢的手遊，僅僅是三流的遊戲工作室開發出來的，如果不賣給索尼，型月社的創始人，可以一躍成為年入幾億美元的富豪。然而，因為手遊上市之前，已經把型月社賣給了索尼，以至於，賺再多也是索尼的，而跟型月社的創始人沒多少關係。

    在遊戲試玩版放出之後，網上已經出現一堆的視頻和帖子，在傳播《阿瓦隆之庭》。

    其中，b站因為代理《fgo》國服，對於《阿瓦隆》手遊極其緊張，已經開始準備商議引進《阿瓦隆》的渠道服代理權了。因為，b站雖然是靠著《fgo》，在月廚群體賺了一大筆。但是，現在《fgo》的人氣已經不到巔峰時期的一半。而且，即將面臨《阿瓦隆》這樣的同類ip競爭。為了避免受到衝擊，b站必須要拿到這款遊戲的代理權。

    對於b站計劃引進《阿瓦隆》，菲利克斯公司自然是同意了。不過，條件很苛刻，b站需要預付1億元人民幣定金，與此同時，後續運營流水50%，作為分成款，支付給菲利克斯。

    這個條件自然是很苛刻，要知道手遊時代是渠道為王。一般弱勢的內容開發商，把版權全部委託給強勢的平台，最苛刻可能是運營平台拿90%，遊戲開發商拿10%。

    但這是針對弱勢的遊戲開發團隊，一些優質的遊戲開發團隊，則又是內容為王。可以要求渠道運營商將大部分的收入，都拿給開發公司。

    就如菲利克斯公司這樣，並不求著別人代理。有沒有渠道代理，都差不多。自己開發，自己運營，雖然，引進流量的成本較高，但是做成功了，利潤也是自家獨享。

    但是b站的營收來源，很多一部分來源於月廚。其他二次元的粉絲，其實不是那麼粉，大部分都白嫖。這導致，b站即使口頭上說要擺脫對型月的依賴，但實際上，卻很誠實，付出了極大的代價，也要拿下《阿瓦隆》的代理權。

    ……

    除此之外，菲利克斯公司旗下已運營的手遊展開氪金8單免費送手機促銷活動，這也激發的大量用戶的氪金激情。

    「本來就打算買手機，也有遊戲充值，買新年福袋的想法。現在好了，用原本買手機的錢氪金，等於是贈送8單！」

    「這個促銷值哭了！」

    「原本是零氪玩家，現在，請叫我氪金大佬。這八單，我是氪定了！」

    遊戲充值送手機的活動展開不久，菲利克斯旗下的平台氪金量飛速暴漲，峰值一天充值流水既超過1億！

    新年一周活動中，總流水破5億元！

    這裡面，相當多的用戶是衝著氪金送手機的活動前來褥羊毛的。

    但是，菲利克斯怎麼想也不吃虧，畢竟，無論是買手機送遊戲充值卡，還是遊戲氪金送手機。本質上，都是用戶消費了4000多元，然後，菲利克斯公司採購3000元的手機。另外，純賺1000元的遊戲充值。雖然，遊戲公司需要對玩家提供服務，但是，玩家不氪金，不一眼是需要提供服務嗎？

    總是來說，用戶想要褥羊毛，但實際上，卻被菲利克斯公司反褥。

    而在手機贈品訂單不斷增長，菲利克斯公司則是聯繫猴米、努比亞、華為、ov等等手機廠商，進行首批20萬台手機的招標活動。這個招標當然不能按照市場成本價，而是各大廠商自己報價。

    菲利克斯提出最頂級配置的標準，若是按照市場價，猴米和努比亞最頂級配置要賣3000元出頭。華為、ov的頂級配置性能跟以上兩家的參數一樣，但是價格卻是5000元朝上。不過，這僅是市場上零售價，招標採購不按照這個價計算，而是採購商菲利克斯提出硬體參數，各大手機商場報價。這些定製機型，配置跟市場上銷售的頂配是一樣的，但卻不走傳統銷售渠道，只在菲利克斯公司的線上渠道銷售，所以，也不會對那些廠商的正常定價體系造成影響。

    所以，原本非常不具備性價比優勢的華為和ov，給出的報價，跟猴米差不多。市場價5800的手機，批量定製採購只要2800。而猴米的機皇原本就3500左右的零售價，批量採購的優惠價格也僅降低到2700。最吃虧的就是努比亞，原本也是走性價比路線，但是其產能不如小米，所以硬體成本比小米要高。所以，給出3000元的報價，被淘汰出局。

    隨後，菲利克斯公司既跟小米、ov和華為三家簽訂了協議，首批20萬台採購，小米8萬台，ov和華為各6萬台。

    首批採購訂單對於這些大廠而言，僅僅是毛毛雨。但是這些大廠看中的是菲利克斯公司，長期合作潛力。

    簽訂了合約之後，各大廠商很快就將庫存中的旗艦手機從倉庫中提出來，進行更改包裝，以及對系統進行重新定製。嗯，也就是在系統裡面預裝了菲利克斯公司全家桶app，並且，提供菲利克斯賬號作為手機激活賬號的選項。也就是，各大廠商官方對系統進行了刷機，讓定製版在擁有原有功能的前提下，多了一些菲利克斯公司要求的定製功能。

    這也是菲利克斯公司的目的，雖然不是賣手機的。但卻通過定製版硬體，增強跟用戶之間的聯繫。