大國文娛 第527章 王安電腦的轉型

    1984年，惠普的技術首次應用到hp thinkjet印表機上，噴墨印表機市場上占據龍頭地位。並且很快就是推出公司最成功的印表機產品產品：hp laserjet雷射印表機。就算是放在21世紀，惠普的雷射印表機已被業界視為雷射印表機的世界標準。

    很多用戶評價日系和惠普印表機，普遍認為惠普的印表機更皮實耐用，故障率更低。

    惠普不僅僅是印表機產品市場占有率高，更關鍵的是，在一些核心專利上，惠普處於領先地位。很多的新入行的玩家，得不到惠普授權的話，可能都繞不過噴墨和雷射列印的許多專利壁壘。

    王安電腦公司推出的印表機，自然也免不了使用惠普的專利。但是，早在王安電腦破敗之前，已經跟惠普進行了一系列的專利互換授權，使得王安電腦公司研發印表機，都沒有專利問題。

    現階段，王安電腦公司剛剛進入印表機行業，為了穩妥起見，還是是先推出更成熟的噴墨印表機。

    至於雷射列印雖然也在研發，但是，產品不成熟之前，是不會推出的。

    王安印表機1代，就是一款噴墨式印表機。這樣的印表機，製造這樣的印表機所需的技術更低，即使是中國國內的代工廠，獲得授權之後，也能製造出來，所以，能夠低成本的量產。

    當然了，噴墨印表機的列印速度和長期的耗材成本，比雷射印表機更貴一些。不過，這得需要很長期的使用，才會有成本劣勢。

    一般情況下，公司剛剛起步，用噴墨印表機，機器成本更低，應該是入門的首選。等到業務漸漸穩定，需要在更長的時間內節約成本，才有必要把機器升級為雷射印表機。

    王烈對於自家公司的新研發的產品很熟悉，給機器裝上了a4紙張，分別對文字，圖片和證件進行了列印，隨著一串輕微的噪音，整個列印過程幾乎沒有卡頓，列印的停頓也比較平滑。

    林棋取出一張測試列印的紙張，看到字跡清晰，完全不亞於現在新創業電子集團，採購的惠普印表機。

    「很不錯，機器的質量和使用壽命呢？」林棋也是有些讚許，王安電腦作為曾經的大哥大，有過許多驕人的成績，事實和他所說的一樣，只不過是沒有選對路。

    正如當年的諾基亞一樣，在蘋果、安卓的觸摸屏手機出現之後，也堅持要生產帶鍵盤的功能機。而且，原本諾基亞的塞班系統，是有可能改成觸摸屏操作系統的。但卻由於其公司高管的傲慢，遲了很多年轉型。造成了原本手機行業的寡頭，轟然從雲端墜落。

    林棋曾經想過，諾基亞那樣的手機大廠，要技術有技術，要操作系統生態有操作系統生態，要市場有市場。只不過……犯下了戰略錯誤，堅持生產註定要淘汰的產品，而忽視了技術的發展，所以，才會遭到空前的慘敗。站在後世的角度來看，諾基亞的管理層其實是有大量的時間來做出更好的決策，來挽救局面，但是，諾基亞一系列昏招，比如，一開始拒絕用觸摸屏手機的方案。後來，雖然接受了這個方案，但卻又愚蠢的拋棄了擁有數億計存量用戶的塞班操作系統生態。即使後來塞班系統也搞出了觸屏版本，但卻已經沒有廠商採用了。平行世界的歷史上，諾基亞最正確的決策，應該是看到了觸屏手機流行迅速的跟進，並且，最快速度吧塞班系統升級到觸摸屏版本。

    現在，王安電腦及時轉型，拋棄了已經沒有前途的文字處理機市場，推出性價比更高的印表機。

    不考慮王安電腦在辦公市場的品牌效應，僅考慮現階段辦公列印市場，正處於爆炸式發展時期，選擇這個行業絕對沒錯！

    林棋自我評價，這種戰略決策，是非常正確的。

    「我們對一百台印表機進行了不斷電的連續工作測試，平均列印10萬頁以上才，才會出現故障。如果是一天100頁的話，3年才會出問題。我們售後服務也是3年，基本上，售後期內，出故障的概率很低。」對於這個結果，王烈很滿意，就算是惠普推出的，也不過就是這樣了。

    當然，惠普所推出的辦公室設備，更加的多樣化，而且印表機的類型，也是更加的繁雜，王安印表機一代，所採用的紙張也是比較有限，僅使用與a3a4紙張的列印。

    至於，列印彩色相片之類的，嗯，目前八十年代的印表機，基本上都做不到。那是到21世紀之後，惠普、佳能等等公司，才以列印相片作為噱頭，試圖吸引更多用戶購買印表機。

    能夠列印高清相片，那是幾十年後的技術水平，現階段，印表機只需要能列印文件、證件就差不多了。

    「售價多少？」林棋眼神微微變了變，這個結果已經很不錯了，不過這印表機有相對的局限性，剩下就只能看售價了。

    「880美元。」王烈說道。

    「這個價格，在市場上來說，稍微要偏貴一點。」林棋搖了搖頭，「不在乎成本的大公司，寧可採購更貴的惠普！而在乎成本的中小企業，這個價格還不算太具備誘惑力！」

    王烈暗自多看了一眼林棋，感覺林總對於性價比的偏執，到了極致了！

    880美元一台的印表機，而且，還是王安這種大品牌生產的，已經很划算了好吧？要知道，王安電腦公司之前生產的優惠版本的文字處理機，只帶很小的黑白屏幕，cpu等等晶片都很渣，集成列印複印功能，售價最低的一款也超過1500美元！

    正常情況下，王安公司主打的產品，售價都是3000美元以上的！

    王烈說道：「這個價格比市場上的同類產品低20%左右，但還未做到絕對的性價比優勢。不過，我們硬體方面，初期成本控制不能做到極致，這個價格每台綜合利潤不超過100美元，把售後考慮進去，幾乎是不賺錢。」

    林棋草草的看了一遍，旋即放下道：「這樣的性價比還不夠，還有其他的賣點嗎？」

    「辦公軟體，我們在賣出印表機的硬體同時，會贈送盤古2.0的辦公軟體！辦公2.0幾乎是和印表機一代完美匹配的，甚至，安裝了盤古2.0辦公軟體之後，連王安印表機的驅動，也自動安裝好了。」

    「另外，還辦公軟體還配備了硬體故障檢測，以及輔助提示功能，比如說墨盒用完，會自動提醒。」

    「簡單說，我們的設備最大的賣點，是配套辦公軟體性能強大，傻瓜操作！」

    王烈想了想，從公文包裡面，找出了一些資料。

    「林總，我們也需要這樣的產品。」小於忍不住插了句嘴。

    林棋點了點頭，軟體和硬體系統的易用性，顯然也是非常好的賣點，有些客戶未必就考慮絕對的低價，而是會認真考慮易用性。一件東西買回去，操作比較複雜，學習成本比較高，那麼，用戶恐怕會猶豫再三。

    但是，如果很的非常易用，那麼，恐怕會吸引海量的新用戶的購買慾！

    要知道，現在的印表機市場還處於推廣階段，各大品牌爭奪的是增量市場，而不是存量市場。增量市場的很多新用戶，過去根本沒有用過辦公列印設備，首次採用的話，最關鍵的賣點，恐怕就有易用性！買回去很快就能上手，對於很多用戶而言，這是非常大的賣點！