大國文娛 第645章 萬事開頭難

    「我覺得化妝品吧？百雀羚也算是我們兄弟單位，化妝品的保質期很長，如果網絡上能直接賣，百雀羚給我們比批發價略低，扣除物流成本之後，還能賺錢。」張茹很快就表示說道。

    「是的，百雀羚可以！」林棋點了點頭。

    「當然，不能少了盤古電腦！」高天作為盤古事業部的老大，自然是為自己的項目張目。

    「盤古電腦，當然可以通過網站進行銷售，由於我們在全國，不，應該是全球都有大量的倉儲網點，電腦線上收到訂單，可以就近發貨的原則。加上，單台機器的利潤比較高，可以抵消運輸物流成本。」林棋很讚賞的說道。

    隨後，眾人紛紛暢所欲言，掌機、小霸王、迷你四驅車、電話、大哥大、顯示器、路由器、電視機、計算器、電子表……似乎都可以拿到網絡上賣！

    「實際上，不僅僅是我們的產品！」林棋說道，「任何一種商品，如果覺得可以獲得利潤，都可以在網絡上銷售。網絡銷售主要的耗損環節在物流成本！但是，現下經營商鋪也是需要昂貴的店鋪的租金和員工等等開支，所以，兩者我認為差距不大。甚至，未來國內經濟發展起來了，網絡上銷售產品的大部分電商的成本，可以做到比開實體店賣東西更低。為了售後和物流管理方便，以後大企業大品牌，也會主動的做電商。而未來的電商模式，我認為將會分b2b、b2c、c2c、o2o等等模式……」

    「這幾種模式中bcb，看起來很厲害，實際上，並不是最有潛力的。反而是b2c、c2c和o2o等等模式，更有潛力，這幾個模式，都是面向消費者，銷售商品的模式，而且，我認為是可以互補，融為一體，全部都做，成本和覆蓋面可以做到最優。」

    b2b、b2c、c2c和o2o都是未來電商行業多年發展，才形成的一些戲份的模式，林棋一下子就裝逼給發明了出來。

    林棋定義這些名字之後，就得上內部的教材，內部就需要開始研究如何實現，以及如何培訓員工。

    而且，可以說以後的電商行業，都得按照林棋說的模式去做。

    這也就是他，才有這樣說話的底氣，換成是後世剛剛創業的馬雲就不行了。馬雲一開始是用了很多年，才讓人相信他不是騙子，尤其是，在給商務部開發了網站，積累了人脈之後，再度去創業，事業才進入了正軌。換做是無名小卒，誰會會相信他？

    馬雲當初給商務部開發網站，之後，幹了一段時間，沒獲得股權，之後，不滿意辭職不幹了。雖然，沒賺到大錢，但這段時間，讓他接觸的人脈的層次，是遠遠超過以往的。也正是因此，後來阿里巴巴創立後，風投才敢砸錢。

    歷史上的電商網購時代，也是從九十年代美國的亞馬遜、ebay開始，一度中國的電商公司，沒有意識到資本的重要性，而且，一味模仿美國的模式，而且，也太過於樂觀，以為很快就能賺錢。而美國亞馬遜模式，都是連續二十年燒錢虧本，這絕非傳統的商人能忍受的了的。

    中國後來的電商模式，也是多年的虧損來燒流量和用戶。但由於中國的物流成本低，試想一下，美國一個商品要10美元物流成本，中國則是僅需要幾塊錢人民幣。這種低成本的物流，中國電商成本優勢，自然是更明顯。所以，成功也不是僥倖，而是必然了。

    當然，物流成本僅是其次，最關鍵的還是中國人口太多了，13億人口消費普通商品的能力，其實遠遠超過美國人的。人口和市場和中國崛起的大勢，決定了中國電商，肯定是能超過其他國家的。

    亞馬遜這樣的公司，無論公司電商的收入，平台交易量，利潤總額，收入和利潤的增速，完全是被阿里巴巴吊打。阿里巴巴的平台交易量比亞馬遜更大的同時，成長速度還未降下來，反而更快！

    雖然，很多人給亞馬遜找理由，什麼雲計算，什麼視頻業務……實際上，亞馬遜的那些新業務，阿里都有。所以，亞馬遜估值比阿里更高，明明利潤和增長速度都比不過，卻獲得比它成績好的公司更高的估值，只有一個理由，亞馬遜是美國公司，僅此而已。

    ……

    90年5月15號，林棋的推動下，新創業電子集團內部，孵化出了一個新的網際網路網站易購網。

    易購網由於面向國內市場，所以，主要的服務器，設立在深圳，香港和全國各地，都有大量的鏡像服務器。另外，易購網自然也是跟盤古雲合作，使用盤古雲的雲計算服務器，遇到大量流量時，會啟動盤古雲來分流用戶的流量。

    之後，易購網甚至砸國內的電視台砸錢，開始導入流量。不過，尷尬的是，上線的第一天，訪問用戶上萬都不要，根本不存在所謂的因為流量太大而宕機的事情。成交量更是很尷尬，只有100多人註冊，當天僅6個訂單，交易總額不到1000塊錢。

    對此，林總覺得丟不起這個人，於是，表示易購網今年是測試運營，主要是找網站的bug和問題，以及給今後的發展打基礎，所以，一開始會採取免郵費，並且，每天可以簽到領取大量的商品優惠券、折扣券，林棋更是好找，新創業系的內部員工，可以領取一種員工券的優惠券，比普通優惠券更優惠。

    為了激發員工的購物激情，易購網上架了大量的柴米油鹽醬醋茶、毛巾、內衣、涼鞋、杯子、皮包之類的日常消費品，這些消費品，免費包郵送上門，價格加上各種優惠，比日常商場裡面的價格普遍要低30%！

    當然了，如果是普通的用戶，領的優惠券是不如員工券的，但也會比日常購物要便宜的多。

    但普通消費者，大部分沒試過電商購物，不放心這種前所未有的購物方式，總覺得存錢到電商平台，可能被騙了。

    但的新創業系的員工就不一樣了，他們能不相信自家的老闆林總嗎？

    更何況，林總這幾乎是等於把易購網，辦成了員工的隱形福利平台了。於是，新創業系的員工，紛紛開始在同事的介紹和指導下，很快就上手了易購網的註冊、領券和存錢、下訂單一條龍服務。

    由於新創業系旗下子公司多不勝數，員工規模在國內再怎麼說，也有百萬以上了。所以，這些員工不斷的註冊，下訂單，形成的訂單量，確實是很不俗的。

    每天下來，至少有幾十萬元的訂單，穩定下來之後，不少的有業務人員也熟悉了電商的模式和送貨上門的經驗，至於客戶評價，雖然有好中差等等，但基本上是清一色的都是好評。

    畢竟，現階段的易購網，幾乎是成為了員工福利購物平台，額外的福利，誰會給差評？與此同時，藉助員工購的模式，一開始網站雖然是燒錢，但是，物流派送卻是比較固定在幾個員工集中的地區，所以，一開始成本倒是不貴，像深圳、香港、東莞、廣州等等地區，則是一開始就因為新創業系的員工集中的緣故，迅速的進化到了電商購物時代。

    不少新創業系的員工，自己註冊會員購物之後，自然就跟自己的親朋友好介紹。親朋好友雖然不能拿到員工券，但也是能領取優惠券，以比市場價更低的價格購買日用品。一開始，這些用戶不僅僅不會貢獻利潤，反而需要網站補貼他們。但是，隨著更多的顧客的消費習慣培養上來了，今後他們也會在電商平台買更多的高價值高利潤的商品。

    另外，更關鍵的是，易購網的團隊，因為獲得大量訂單的刺激之後，也漸漸熟悉了電商的工作流程。

    團隊對於電商流程的漸漸掌握，熟能生巧之後，這才是最大的財富。畢竟，現在距離電商真正的繁榮還早，現階段，主要是給未來積蓄經驗。等到經驗積累豐富了，即使第一個網站沒做起來，林棋相信捨得花錢，一定能做到電商龍頭的！